詩雲:


    實踐出真義,明心見自如。


    山人言萬語,法性本隨無。


    2024年1月19日午時(作)


    上一章山人講到了下鄉與鹿販子的事情,其實鹿販子的存在並無過錯,如果能夠堅守山人所講的第一卷、第二卷之內容,那麽他們的存在還會相得益彰;隻是脫離了求真的過程,一味的追求眼前利益化,那麽就無法將鹿產業做好。


    這也就直接導致了從古至今少有人能將鹿業養殖以及鹿係列產品加工這塊做到規模化、大規模化,以及集體合作化的規模。


    不是這個行業做不大,而是“投機取巧”的“渾水摸魚”之輩從中攫取利益的心始終無法做到“自我”消滅。這也就直接的影響了整個市場的“行情”看似甚是樂觀,其實非常不妙。


    所以作為一名有理想與擁有遠大抱負的人,在通過閱讀山人的第一卷、第二卷反複“嘮叨”後,能夠決定從事經營這項具有裏程碑意義的事業時,則必然要具有敏銳的眼光、以及深邃的洞察力,也就是一定要越過“鹿販子”這道一直以來無法逾越的鴻溝,也就是在講從一開始的越過就是保障到後續的市場銷售環節也直接越過,這裏麵也已經表明中間飼養環節、產品加工環節也直接越過。越過的不是他們的“私欲”,而是越過他們的“思維控製”,必然要做到擁有獨立的思考、獨立的行動、獨立的架構、獨立的銷售、獨立的布局。


    那麽前期我們的下鄉,直接走進養殖戶的實際生產過程中,其意義就是尋找好的品種。這種好的品種,不是花馬雜交、不是馬花雜交、不是篡改基因,而是要尋找那些原原本本的純種梅花鹿。這種純種的梅花鹿就目前山人對於行業的了解與分析判斷,可謂少之又少。所以我們在追溯源頭的時候,就要在“少走彎路”的過程中“多走腳下的路”,正所謂“紅軍不怕遠征難,萬水千山隻等閑。五嶺逶迤騰細浪,烏蒙磅礴走泥丸。金沙水拍雲崖暖,大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千裏雪,三軍過後盡開顏。”


    也就是說依靠別人的技術、依靠別人的隊伍、依靠別人的引薦,都不如尋求屬於我們自己的出路,這不是閉門造車、這不是向壁虛構,這是朝著陽光的的方向前行。


    任何一個行業如果全麵的依靠別人的技術,自己不去學習技術與開發新技術,其所涉及的行業都會被別人牽著鼻子走,所以從事鹿業養殖、鹿係列產品加工這方麵,我們必須學習屬於自己的技術,進而開發新技術,方能在未來的發展道路上成為真正的硬漢;


    任何一個行業如果全麵依靠別人的隊伍,自己不去招兵買馬、不去培養後起之秀、不去選拔重點人才,那麽在實際的實踐應用的過程中,所謂的開疆擴土也僅僅隻是一盤散沙,不堪一擊。所以從事鹿業養殖、鹿係列產品加工這方麵,我們必須要擁有屬於自己的飼養隊伍、產品加工隊伍,進而在後續實踐應用的過程中,才能打造屬於擁有源頭的優良產品;這個源頭就是屬於我們自我本來麵目的“一條龍”之過程;


    任何一個行業如果全麵依靠別人的引薦,自己不去探索實踐,那麽“一層窗戶紙”就會永遠成為“神秘”包裹的“麵紗”,她是妙齡少女還是俊俏少年?隔著麵紗是永遠都看不清她或他的本來麵目,所以引薦之過程就是隔層麵紗之過程。仔細的衡量過程中,不論是人還是物,是她或是他、以及是那個它,這些都會顯而易見。所以從事鹿業養殖、鹿係列產品加工這方麵,在任何時候我們都需要引薦之過程,但是這種引薦之過程需要衡量的不是她、他、它的神秘之處,而是她、他、它的本來麵目。


    此時我們下鄉之時,我們再來考慮鹿販子存在的過程中,其所存在的主要目的無非是大包大攬“技術”、“隊伍”、“引薦”之“冠冕堂皇”的說了一些“大話”。他們徹頭徹尾的在交朋友的過程中,就是在衡量“對縫”的過程中自己能得到多少的好處。類似於這樣的事情,山人早已司空見慣,視若無物;並非針對於他們的不存在,相反是針對於他們的存在過程中,我們應該如何更好的規避與善於利用。


    毛主席昔年曾論斷過,“了解誰是我們真正的朋友,誰是我們真正的敵人”。


    顯而易見,我們在從事經營鹿業養殖、鹿係列產品加工的過程中,還是那句“沒有調查就沒有發言權”最具哲理;彭老總曾說過,“說大話,說假話,一害自己,二害人民”,所以不去“調查”就“放空炮”、就“瞎論斷”、就“斷章取義”,都是盲目不可取之行為。


    唯有結合實際情況,充分依靠事實說話,才能站住腳跟。


    若不如此,鹿販子必有“一萬句”所謂的“真理”等著“製約”從事經營鹿業養殖、鹿係列產品加工的“小白鼠”。


    此時有的人會說,哪有這樣的道理,豈不天理難容!


    答案其實很簡單:鹿販子之所以運用這樣的手法,也是對於其自身自我保護的一種必要手段。畢竟通過朋友的朋友介紹,大家都成了朋友的關係,為了維護這種關係達成後續源源不斷的交易。他們必然要經曆這樣的過程來描述他們的無私與認真。


    1、從一開始帶著小白鼠下鄉進行考察,添油加醋的熏陶,灌輸高價買鹿的想法,另起在心中印上“好鹿行貴”的標簽。


    2、進而鹿販子第一步走完之後,就會進入買鹿實際操作的過程中去使小白鼠“多花錢買便宜鹿”的圈子。


    3、小白鼠買完鹿回到“老家”飼養,還會遇到一係列的養殖問題,鹿販子充當師父就會令其購買不同種類的藥物,然後他們從“產地”給發貨、鹿販子會充當師父喋喋不休的告誡養殖的規律。


    4、隨著時間的推移,當初購買母鹿的小白鼠會在母鹿發情期、以及母鹿下崽時遇到層出不窮的問題;當初購買公鹿的小白鼠會在公鹿產茸、以及公鹿冬季打架時遇到數之不盡的問題,鹿販子都會以師父的名義進行免費的服務。


    5、再到後來,隨著所謂“養鹿成活率低”的觀點在與實際飼養結合的過程中,小白鼠慢慢的意識到了那位鹿販子師父實乃“所言極是”,慢慢的就喪失了鬥誌;此時鹿販子師父不僅不會自責自己的良知,還會譴責小白鼠的不聽話;此時用俗語講話,“打個巴掌給個棗吃”,鹿販子師父還是會適當的安撫一番。


    6、最後,小白鼠實在按耐不住心中的壓抑與從事經營失敗帶來的損失,便會聯係鹿販子師父,決定放棄。鹿販子師父則會進入下一輪的分析與闡述,“嘴上說會幫著給聯係高價賣出”,在拖拉數日或者數月之後就會以行情不好為由,然後“實際交易的過程中會以最低的價格收購回去”。


    7、至此,小白鼠以失敗告終。


    8、其實不然,隨後的日子裏,鹿販子師父還會時不時的聯係小白鼠,進行關懷。這裏麵包含了“喚醒”小白鼠的過程,也就是進行第二輪的教育與分析。


    9、有的小白鼠會被理想與教訓所“喚醒”;有的小白鼠則會在自我分析過程中直接拒絕,畢竟經曆了第一次的失敗,損失慘重,無心再戰;當然還有的小白鼠會在自我“幡然醒悟”、“涅槃重生”的過程中加以“理論”與“實踐”的綜合思維判斷,並走出自己的路。


    10、鹿販子的回訪與跟進,追求的是概率的問題,因為每一個環節一旦達成都會給其帶來源源不斷的收益嘛!


    所以什麽是天理難容,無非是人性使然。


    山人之言雖然不是什麽良藥苦口,但是親身經曆之過程,如果要從失敗中尋找出路就必然要經曆自我的“幡然醒悟”與“涅槃重生”之過程。


    有的人會說,對於小白鼠而言,這一切從一開始如果直接脫離了鹿販子的存在也不行,如果不脫離鹿販子的存在仍然不行,那麽到底怎樣才行呢?


    答案其實很簡單:對於這個問題,山人前麵講過“越過的不是他們的“私欲”,而是越過他們的“思維控製”,必然要做到擁有獨立的思考、獨立的行動、獨立的架構、獨立的銷售、獨立的布局。”唯有如此方能更好的善於利用鹿販子存在的意義。


    鹿販子的存在並非一文不值,雖然相當一部分鹿販子還沒有找到自身存在的問題,但是普遍的未來市場需求,必然也會規範這些不良的存在。因為不論這樣的行徑曆經了多少年、不論多少人慣用這種伎倆、不論時代怎樣的更迭,追尋曆史的足跡,一種普遍行為的過程,隻要不是真理,那麽必然會走向自然而然的消亡。


    在這個追求真的年代裏,人們渴望的是良性循環,所以惡性循環就會“道法自然”般的消失,這也吻合《易》理的陰陽理論;畢竟物極必反,否極泰來,一陽來複嘛!


    山人《機鋒》雲:


    風吹萬裏心無念,萬裏隨風意有晴。


    養鹿十年尋正義,純陽一氣化風名。


    2024年1月19日午時(作)

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