第101章 討價還價
穿越之養家糊口的方法論 作者：蝴蝶不願意 投票推薦 加入書簽 留言反饋
見牙人和大哥都不說話，徐發無奈了，這該問還是要問啊，一個不說一個不問，也解決不了問題，所以隻能由他開口道：“這牛吧，看著勉強也算過得去，就是這價錢?”
金牙人也覺得自己硬摒著不報價有點莫名其妙，可不知道為啥，總覺得自己先開口會吃虧，不過現在既然客人問了，答還是要答的。
“不瞞您說，這品種的牛，咱們家從產地買一頭就得花上18兩銀子，從北邊運來一路的運費，草飼也貴的很，不過既然徐老爺是我們家常客了，我也不會多要您的，這頭牛，25兩。”愛買不買，不買滾蛋，金牙人說完一臉假笑的斜眼看著徐達。
聽聞25兩，徐發嚇了一大跳，瘋了吧，再好的牛，哪怕是正值壯年的，品相再好，最貴不過18兩左右，再怎麽貴也不會貴過20兩的，好家夥，這一開口就是25兩，顯然這牙人是不存心做他們生意的。他拽了拽徐達的衣服，走吧，別問了，都報這個價了，不走還幹嘛。
不過徐達卻隻當不知道徐發拽了他，一聽25兩的報價，心下就了然，給你機會讓你好好做生意你不做，可別怪我不客氣了。
徐達問了一句，咱們這，價錢都能商量吧？
“嗬嗬，能是能，就是商量好了價，您可得買啊~~”金牙人皮笑肉不笑的看著徐達。
徐達點點頭，立馬開口，“5兩！”來吧！！讓暴風雨來的更猛烈些吧！
金牙人和徐發都看向他，尤其是金牙人，不確定自己是不是聽錯了，又問了一遍，“您說多少？”
“5兩。”
“客官您走好，小八！人呢！送客！”金牙人聞言便要送客。
“誒誒誒，你之前自己說的，你們可以開價，我可以還價嘛，有來有去才是做買賣嘛，你這動不動就惱羞成怒可不行啊。”徐達笑的一臉燦爛。
金牙人心想，您要還，那就還唄，這牛不算運輸和草飼，買來成本十兩開外，今日不賺個十兩，真是對不起上次自己吃的大虧。於是金牙人接了徐達的話，開口了。
“24兩，不能再少了。”
“6兩！”
“23兩，愛買不買。”
“7兩！”
”22兩，再低一兩不賣！”
“8兩！”
“21兩，底價了。”
“10兩！”
“20兩，您別再還了，最後一次。”
“11兩！
12兩！”
徐達連續喊價兩次。
“13兩！再還價您就走。”
“好！要了！”
就說這人看著傻不愣登的，從第一次見到金牙人，徐達就知道這人看著精明，其實沒啥腦子，情緒全寫在臉上，這樣的人就特別容易被情緒牽著鼻子走，隻要給他一個緊張激烈的氛圍，他就控製不好自己，所以徐達選來選去，還是覺得金牙人，最合他意。
那邊剛報出13兩，金牙人就意識到不對了，剛想改口，徐達卻已經應下了，他當即就不幹了，“報錯了報錯了，這價錢不對！”
此時因為他們這邊討價還價喊的大聲又激烈，幾人旁邊已經圍了一群人了，有在牙行吃過虧的，便起哄道：“金牙人可不能反悔啊，咱們可都聽到了，你說的，說定了價可不能反悔~~你說的13兩啊，怎麽自己還反悔呢？合著牙行的規矩，全是給買家定的唄？”
看熱鬧不嫌事大的人可不少，“就是啊，牙行最重聲譽，你們自己喊的價碼還自己反悔，那可不行啊。”
“就是，要賺錢的時候咋不反悔，覺得虧了就反悔，合著你們隻戇進不戇出，那還討價還價啥呀。”
金牙人此時已經惱羞成怒，“契還沒簽，說啥反悔不反悔，這牛今日我不賣了！！”
引來眾人一片噓聲。
“嗬嗬，金牙人這話說的，今日這價錢明明是你喊的，我這不也應了嗎？這說定了就得買也是你說的......”徐達這會兒倒是裝起無辜來了。
"徐老爺，久仰大名久仰大名，剛剛手上忙著事兒，稍有怠慢，咱們這小金年歲還小，您莫要跟他一般見識，這牛說了13兩那就13兩，咱們城牙行既然報價了，那就是一言九鼎的，諸位諸位，都散了吧，徐老爺請，咱們去裏頭簽契。"
說話的是這牙行的掌櫃，姓閔，名榮華，人也長得飄逸俊秀，識文解字，很有一番文采，不知道底細的，根本猜不出他本人其實是漕幫出身的。
眾人見掌櫃的都應了，也沒啥好看的了，就都散了。閔掌櫃引著徐達兄弟兩到了牙行專門簽契談事的小客堂間，讓金牙人去取了格式契約，價格一欄填好13兩，壓上牙行戳記，遞給了徐達。
徐達掃了兩眼契，的確無誤，便也簽字畫押，一式兩份，一方一份。
等這些都辦好了，閔掌櫃便和徐達閑聊了兩句，“徐老爺雖說對我們牙行生意多有照顧，不過在下倒是孤陋寡聞了，不知徐老爺在哪裏發財啊？”
“嗬嗬，叫啥徐老爺啊，不過是鄉下泥腿子，上次買人皆因看那母女可憐，買回去也不過是讓幹點粗活，不讓他們餓死而已。這牛也是我家兄弟要買，家裏實在老的老小的小，不買個牲口恐怕種點口糧都能累死。”
徐達說到一半，看看外頭日頭，“啊呀，閔掌櫃，我們也不耽誤您了，這時間也不早了，還得趕回去呢，馬上要秋收了，地裏活計還不少，咱們就先告辭了。”
他看著這閔掌櫃，就是個笑麵虎，13兩銀子的牛，不說他們牙行多虧吧，賺肯定是沒怎麽賺的，所以還是不要聊的那麽深，趕緊走人吧。
閔掌櫃也不再多留他們，幾人互相客氣道別了兩句，徐達徐發便牽著牛走了。
徐家兄弟走了，但是閔掌櫃卻還在小客堂間裏，金牙人也在一邊不敢走，閔掌櫃喝了兩口茶，這才開口，“小金啊，你栽在這人手裏，兩次了吧？”
金牙人戰戰兢兢的答道，“掌櫃的，我以後見到他肯定繞道走，我......”
"這牛呢，13兩銀子賣的，說大虧也不至於，但是賺也是賺不到多少的，你呢就罰你2兩銀子，一來是鋪子裏的規矩，牙人不賺就自己貼，二來也是對你的懲戒，喜怒心性還是要多曆練，2兩銀子，算是給你長個記性。
這是第二次了，事不過三，再有第三次，咱們這兒也留不了你了，去吧，忙去吧。"閔掌櫃說完這話，就揮手讓金牙人走了。
金牙人點頭應是，退出了小客堂。
“小八！”閔掌櫃喊人。
被喊到的小八從小客堂間的邊門進來，立刻聽命，“掌櫃的，您吩咐。”
“去漕幫找下翹腳七，問問這徐達什麽來頭。”閔掌櫃說完放下了手中的蓋碗茶，那茶碗咣當作響。
小八得令，出了門去。
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金牙人也覺得自己硬摒著不報價有點莫名其妙，可不知道為啥，總覺得自己先開口會吃虧，不過現在既然客人問了，答還是要答的。
“不瞞您說，這品種的牛，咱們家從產地買一頭就得花上18兩銀子，從北邊運來一路的運費，草飼也貴的很，不過既然徐老爺是我們家常客了，我也不會多要您的，這頭牛，25兩。”愛買不買，不買滾蛋，金牙人說完一臉假笑的斜眼看著徐達。
聽聞25兩，徐發嚇了一大跳，瘋了吧，再好的牛，哪怕是正值壯年的，品相再好，最貴不過18兩左右，再怎麽貴也不會貴過20兩的，好家夥，這一開口就是25兩，顯然這牙人是不存心做他們生意的。他拽了拽徐達的衣服，走吧，別問了，都報這個價了，不走還幹嘛。
不過徐達卻隻當不知道徐發拽了他，一聽25兩的報價，心下就了然，給你機會讓你好好做生意你不做，可別怪我不客氣了。
徐達問了一句，咱們這，價錢都能商量吧？
“嗬嗬，能是能，就是商量好了價，您可得買啊~~”金牙人皮笑肉不笑的看著徐達。
徐達點點頭，立馬開口，“5兩！”來吧！！讓暴風雨來的更猛烈些吧！
金牙人和徐發都看向他，尤其是金牙人，不確定自己是不是聽錯了，又問了一遍，“您說多少？”
“5兩。”
“客官您走好，小八！人呢！送客！”金牙人聞言便要送客。
“誒誒誒，你之前自己說的，你們可以開價，我可以還價嘛，有來有去才是做買賣嘛，你這動不動就惱羞成怒可不行啊。”徐達笑的一臉燦爛。
金牙人心想，您要還，那就還唄，這牛不算運輸和草飼，買來成本十兩開外，今日不賺個十兩，真是對不起上次自己吃的大虧。於是金牙人接了徐達的話，開口了。
“24兩，不能再少了。”
“6兩！”
“23兩，愛買不買。”
“7兩！”
”22兩，再低一兩不賣！”
“8兩！”
“21兩，底價了。”
“10兩！”
“20兩，您別再還了，最後一次。”
“11兩！
12兩！”
徐達連續喊價兩次。
“13兩！再還價您就走。”
“好！要了！”
就說這人看著傻不愣登的，從第一次見到金牙人，徐達就知道這人看著精明，其實沒啥腦子，情緒全寫在臉上，這樣的人就特別容易被情緒牽著鼻子走，隻要給他一個緊張激烈的氛圍，他就控製不好自己，所以徐達選來選去，還是覺得金牙人，最合他意。
那邊剛報出13兩，金牙人就意識到不對了，剛想改口，徐達卻已經應下了，他當即就不幹了，“報錯了報錯了，這價錢不對！”
此時因為他們這邊討價還價喊的大聲又激烈，幾人旁邊已經圍了一群人了，有在牙行吃過虧的，便起哄道：“金牙人可不能反悔啊，咱們可都聽到了，你說的，說定了價可不能反悔~~你說的13兩啊，怎麽自己還反悔呢？合著牙行的規矩，全是給買家定的唄？”
看熱鬧不嫌事大的人可不少，“就是啊，牙行最重聲譽，你們自己喊的價碼還自己反悔，那可不行啊。”
“就是，要賺錢的時候咋不反悔，覺得虧了就反悔，合著你們隻戇進不戇出，那還討價還價啥呀。”
金牙人此時已經惱羞成怒，“契還沒簽，說啥反悔不反悔，這牛今日我不賣了！！”
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“嗬嗬，金牙人這話說的，今日這價錢明明是你喊的，我這不也應了嗎？這說定了就得買也是你說的......”徐達這會兒倒是裝起無辜來了。
"徐老爺，久仰大名久仰大名，剛剛手上忙著事兒，稍有怠慢，咱們這小金年歲還小，您莫要跟他一般見識，這牛說了13兩那就13兩，咱們城牙行既然報價了，那就是一言九鼎的，諸位諸位，都散了吧，徐老爺請，咱們去裏頭簽契。"
說話的是這牙行的掌櫃，姓閔，名榮華，人也長得飄逸俊秀，識文解字，很有一番文采，不知道底細的，根本猜不出他本人其實是漕幫出身的。
眾人見掌櫃的都應了，也沒啥好看的了，就都散了。閔掌櫃引著徐達兄弟兩到了牙行專門簽契談事的小客堂間，讓金牙人去取了格式契約，價格一欄填好13兩，壓上牙行戳記，遞給了徐達。
徐達掃了兩眼契，的確無誤，便也簽字畫押，一式兩份，一方一份。
等這些都辦好了，閔掌櫃便和徐達閑聊了兩句，“徐老爺雖說對我們牙行生意多有照顧，不過在下倒是孤陋寡聞了，不知徐老爺在哪裏發財啊？”
“嗬嗬，叫啥徐老爺啊，不過是鄉下泥腿子，上次買人皆因看那母女可憐，買回去也不過是讓幹點粗活，不讓他們餓死而已。這牛也是我家兄弟要買，家裏實在老的老小的小，不買個牲口恐怕種點口糧都能累死。”
徐達說到一半，看看外頭日頭，“啊呀，閔掌櫃，我們也不耽誤您了，這時間也不早了，還得趕回去呢，馬上要秋收了，地裏活計還不少，咱們就先告辭了。”
他看著這閔掌櫃，就是個笑麵虎，13兩銀子的牛，不說他們牙行多虧吧，賺肯定是沒怎麽賺的，所以還是不要聊的那麽深，趕緊走人吧。
閔掌櫃也不再多留他們，幾人互相客氣道別了兩句，徐達徐發便牽著牛走了。
徐家兄弟走了，但是閔掌櫃卻還在小客堂間裏，金牙人也在一邊不敢走，閔掌櫃喝了兩口茶，這才開口，“小金啊，你栽在這人手裏，兩次了吧？”
金牙人戰戰兢兢的答道，“掌櫃的，我以後見到他肯定繞道走，我......”
"這牛呢，13兩銀子賣的，說大虧也不至於，但是賺也是賺不到多少的，你呢就罰你2兩銀子，一來是鋪子裏的規矩，牙人不賺就自己貼，二來也是對你的懲戒，喜怒心性還是要多曆練，2兩銀子，算是給你長個記性。
這是第二次了，事不過三，再有第三次，咱們這兒也留不了你了，去吧，忙去吧。"閔掌櫃說完這話，就揮手讓金牙人走了。
金牙人點頭應是，退出了小客堂。
“小八！”閔掌櫃喊人。
被喊到的小八從小客堂間的邊門進來，立刻聽命，“掌櫃的，您吩咐。”
“去漕幫找下翹腳七，問問這徐達什麽來頭。”閔掌櫃說完放下了手中的蓋碗茶，那茶碗咣當作響。
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