第97章、價格戰
“董事長，這是xx的訂單。(.mianhuatang.info棉花糖小說網)這是……”向子聰工作很努力，特別是陳樂告訴她，她的獎金是由銷量決定的之後。
麵對越來越多的訂單，陳樂隻有一個感覺，那就是小看了中國的市場的吸收能力。現在顯然已經是產供不了銷了。這個時候，正好是外商拿到兩萬台出售量消息的時候。
“向經理，給xx的貨降價2oo元銷售，給xxx的降價5oo元……”
“董事長，這是？”
公司的人顯然不明白，這麽好的銷量，為什麽要降價。
“告訴他們，就說公司的生產工藝再度改進，可以降低生產成本了，我們是中國自己的公司，所以我們要降價。通知我們的分銷商，如果他們按我們的要求降價，以後我們會以更低的價格給他們供貨。”陳樂說出了他的理由。
八卦電腦降價的消息一傳出來，立即引了新一輪的銷售熱潮。陳樂想幹什麽，難道他想增加市場占有率嗎？把所有的外國品牌，全都驅逐出中國市場嗎？
這樣的疑問，所有人都在問。外商的，中國的……這樣的信息被立即上報了各自廠商的總公司。本來便有人提議要降低銷售，現在根本不用再說理由，降價成了必然。
在通訊達的現代，幾乎是在同時，所有電腦品牌都在降價。價格戰開始了……
由於是幾乎同時降的價，所以有人猜測，陳樂可能提前知道了其他廠商要降價的信息，他不過是提前動手罷了。
這個猜測，就是英特爾也是如此。“總裁，我們降價的消息一定有人泄露，不然不會是這樣。加工工藝先進了，產品就會降價，這根本是不可能的，沒有人會在還沒有把以前的投入賺回來，就匆匆忙忙宣布降價的。沒人會！”
“那麽你們覺得他們降價，還會不會有利潤？”歐德寧不關心有沒有人把他們要降價的信息說出去，他直指問題的核心，即他們有沒有利潤，這是決定一切的因素。
“以中國的人工費用，和他們所選擇的建廠地點，他們的人工成本一定很便宜。不過計算他們的研究投入，以及加工成本，他們一定高於我們。”在這方麵，他們很有信心。“隻要我們放出部分利潤，他們一定不是我們的對手。”
這種信心不僅僅來自他們自己，更來自有世界工廠之稱的中國。現在中國的所有品牌電腦。基本上都是貼牌生產。即中國用中國自己的人工和資源在替外商賺取9o%以上的利潤。一旦他們收低些利潤的收取，這便是無與倫比的價格優勢。這樣的價格優勢已經讓他們和本地廠商擁有了相同的價格優勢。
不，不僅僅是相同，是他們更有優勢。作為老牌廠商，他們拿出的生產線，不是淘汰的，便是技術成熟的。這樣的生產線，是他們已經收回了投資的生產線，不然也不會對外出售。收回了投資，又技術熟練。
和這樣的廠商競爭，除非他們自己生重大的失誤，否則他們可以輕易拖垮任何一個挑戰者。畢竟新生的公司，會有一個技術投入的問題，再加上技術不熟練造成的次品率等等問題，加在一起。會讓其本土優勢蕩然無存。
“好，通知我們在中國的代加工廠，降價，一直降到他們不能承受為止。”
“董事長，其他電腦又降價了。”電腦市場烽煙四起。
“那麽好，我們也降價。”陳樂再次布了命令。
在京北，國家也在關注著這場價格戰。“看來我們這個新公司很有信心。竟然一開始便想搶占市場占有率。”
“就該這樣。”人們很高興，認為這樣很解氣。招商引資那麽多年，我們得到的往往是落後的技術，以及一些辛苦費，如果再加上其他，很有些得不償失的味道。
“不對。”高興之餘，很快便冷靜了下來。“我們的廠商沒有任何價格優勢，別忘了他們在我國是有加工廠的。他們太心急了些，我們能不知道世界工廠的代價嗎？這是叫著好聽，卻得到很少。讓銀行準備好貸款，我們必須保住它。沒有技術專利的苦處，我們已經嚐夠了。”
所有人都知道這點，沒有自己的技術，即使真成了世界的工廠，也不過是賺點血汗錢，而且人家還不會給你最優秀的技術。雖然不至於竹籃打水一場空，但是等你學會這些技術之後，一邊要用學會的技術賺回付出的學費，一邊又要擠出血汗錢展新技術時，人家已經可以用從你身上賺到的錢展出更加先進的技術了。而當你的新技術即將開成功時，他們又出現了，新一輪的代工廠又開始了。這樣的例子數不勝數，這樣展下去，中國永遠隻能是個跟跑者。
不想永遠跟跑下去，就得鼓勵新技術，並且保住新技術。
陳樂是在搶市場占有率嗎？當然不是。
“總裁，這是你要的資料。”
歐德寧雖然做出了降價的決定，但是隨著陳樂的不斷降價，他總覺得什麽地方很不對勁。現在他看到了銷售表。上麵清楚顯示一周的銷售變化，除了一開始降價造成了銷售熱潮，後麵幾次降價卻是在銷售回升時生的。也就是說陳樂降價，不是為了增加銷量，而是為了降低銷量。“他是在打壓銷量。”他得出了這樣的結論。
“怎麽會？”
“你們看，這銷售變化表，隻要銷售回升，他就降價，這哪裏是搶占市場占有率，分明是打壓銷售量。”
“他們為什麽這樣做？難不成中國人瘋了！”他們實在無法相信竟然會有人把產品生產出來，卻自己不想賣的。
這樣的結果，人們一時間顯得難以接受，但是一到中國調查一下便可以明白了。許多電腦燒友都在抱怨。“八卦是怎麽回事？我不過才買了兩天，他們便降了一千元。”
“都兩天了，你這還是好的。我才倒黴呢。那邊剛付了錢，這邊就降價了。真不該買那麽早，等等就好了。”
歐德寧沒有到中國去調查，他隻看到業績表，便分析出來了。“一定是這樣，一次降價是為了銷售量市場占有率。兩次降價，是為了價格戰。但是銷量一回升，他們就降價，隻能是他們在打壓銷量。”
“總裁。適量降價可以刺激市場清費，短時間內不斷降價，反而會使購買者觀望，這我們都明白。但是這樣做，不是對我們更有利嗎？他們為什麽要這樣做？”
歐德寧想了想，說：“那麽隻有一種可能，就是他們產能不足。他們故意打壓他們的銷量，為的就是等到他們擁有足夠的產能。”
“總裁，這可能嗎？”其他人都愣住了，好半天才開口說道。
“這是逆向銷售。產能不足，一般來說。會采取提高售價的方法，來降低銷售量。但是他們不同，他們是國產機，一開始的定價就很低，即使抬高售價，也是可以被接受的。所以他們幹脆反其道而行，直接不斷降價，造成現在這種市場觀望的態勢，從而降低銷量。”
“總裁，這是不是說，即使我們不降價，他們也會降價？”
歐德寧點了點頭，說：“大家應該還記得，市場上第一個降價的是誰吧？”
“是他們。”所有人的口中全都是苦澀。因為這次價格戰，隻要他們在一開始沒有參與進來，根本就打不起來。如果他們沒有參與，那麽市場觀望的便隻會是八卦電腦。他們這一參與進來，不僅僅成了真正的價格戰，更關鍵的是也把他們自己套住了。
麵對英特爾的苦澀，陳樂都笑翻了天。英特樂可以搞到他的銷售業績，他當然也可以搞到他們的。一場價格戰下來，他們的銷售曲線圖，基本上和他的是完全一樣。
老實說，他可沒有打價格戰的意思，即使他們不參與，他也會進行降價，產能跟不上來，賣到脫銷對一些已經有名氣的廠商來說，絕對是件好事，但是對新生的廠商。賣到脫銷，這邊又供不上貨，這將意味著市場上將在一段時間裏沒有他們的產品。
這可就不是好消息了，沒有產品，也就談不上什麽市場了。一些急需使用電腦的，隻能去選擇其他的品牌。一旦購買了，便很可能意味著他們將失去這部分顧客。
如果再有人搗亂，散播一些謠言。這更加會是災難性的後果。更不必說工人的士氣，所以許多公司在處理這類事件時，是寧願減產，也不願意停產。停產的危害實在太大了，沒有幾個公司可以承受得了。
打壓自己的銷量，歐德寧是猜對了，但是他絕對想不到，陳樂沒有采用提高價格，絕對不是他說的那個原因。而是他根本就沒有想過提高價格。老實說不是市政府用了五千元的采購價，他根本就不會訂那麽高的價格。既然不能靠提價來降低銷售量，那麽陳樂的選擇便隻剩下降價，這麽一條路可以走了。
當然除了產能不足，陳樂還有培訓工人的意思，這些工作早晚要交給工人去做，他不能總是又當改進者，又當工人。
陳樂怎麽都沒有想到，他不過是想降低些銷量，竟然能把所有的芯片生產商全都拖進來。玩了一把價格戰不說，更是造成了現在這種觀望市場。
“董事長，這是xx的訂單。(.mianhuatang.info棉花糖小說網)這是……”向子聰工作很努力，特別是陳樂告訴她，她的獎金是由銷量決定的之後。
麵對越來越多的訂單，陳樂隻有一個感覺，那就是小看了中國的市場的吸收能力。現在顯然已經是產供不了銷了。這個時候，正好是外商拿到兩萬台出售量消息的時候。
“向經理，給xx的貨降價2oo元銷售，給xxx的降價5oo元……”
“董事長，這是？”
公司的人顯然不明白，這麽好的銷量，為什麽要降價。
“告訴他們，就說公司的生產工藝再度改進，可以降低生產成本了，我們是中國自己的公司，所以我們要降價。通知我們的分銷商，如果他們按我們的要求降價，以後我們會以更低的價格給他們供貨。”陳樂說出了他的理由。
八卦電腦降價的消息一傳出來，立即引了新一輪的銷售熱潮。陳樂想幹什麽，難道他想增加市場占有率嗎？把所有的外國品牌，全都驅逐出中國市場嗎？
這樣的疑問，所有人都在問。外商的，中國的……這樣的信息被立即上報了各自廠商的總公司。本來便有人提議要降低銷售，現在根本不用再說理由，降價成了必然。
在通訊達的現代，幾乎是在同時，所有電腦品牌都在降價。價格戰開始了……
由於是幾乎同時降的價，所以有人猜測，陳樂可能提前知道了其他廠商要降價的信息，他不過是提前動手罷了。
這個猜測，就是英特爾也是如此。“總裁，我們降價的消息一定有人泄露，不然不會是這樣。加工工藝先進了，產品就會降價，這根本是不可能的，沒有人會在還沒有把以前的投入賺回來，就匆匆忙忙宣布降價的。沒人會！”
“那麽你們覺得他們降價，還會不會有利潤？”歐德寧不關心有沒有人把他們要降價的信息說出去，他直指問題的核心，即他們有沒有利潤，這是決定一切的因素。
“以中國的人工費用，和他們所選擇的建廠地點，他們的人工成本一定很便宜。不過計算他們的研究投入，以及加工成本，他們一定高於我們。”在這方麵，他們很有信心。“隻要我們放出部分利潤，他們一定不是我們的對手。”
這種信心不僅僅來自他們自己，更來自有世界工廠之稱的中國。現在中國的所有品牌電腦。基本上都是貼牌生產。即中國用中國自己的人工和資源在替外商賺取9o%以上的利潤。一旦他們收低些利潤的收取，這便是無與倫比的價格優勢。這樣的價格優勢已經讓他們和本地廠商擁有了相同的價格優勢。
不，不僅僅是相同，是他們更有優勢。作為老牌廠商，他們拿出的生產線，不是淘汰的，便是技術成熟的。這樣的生產線，是他們已經收回了投資的生產線，不然也不會對外出售。收回了投資，又技術熟練。
和這樣的廠商競爭，除非他們自己生重大的失誤，否則他們可以輕易拖垮任何一個挑戰者。畢竟新生的公司，會有一個技術投入的問題，再加上技術不熟練造成的次品率等等問題，加在一起。會讓其本土優勢蕩然無存。
“好，通知我們在中國的代加工廠，降價，一直降到他們不能承受為止。”
“董事長，其他電腦又降價了。”電腦市場烽煙四起。
“那麽好，我們也降價。”陳樂再次布了命令。
在京北，國家也在關注著這場價格戰。“看來我們這個新公司很有信心。竟然一開始便想搶占市場占有率。”
“就該這樣。”人們很高興，認為這樣很解氣。招商引資那麽多年，我們得到的往往是落後的技術，以及一些辛苦費，如果再加上其他，很有些得不償失的味道。
“不對。”高興之餘，很快便冷靜了下來。“我們的廠商沒有任何價格優勢，別忘了他們在我國是有加工廠的。他們太心急了些，我們能不知道世界工廠的代價嗎？這是叫著好聽，卻得到很少。讓銀行準備好貸款，我們必須保住它。沒有技術專利的苦處，我們已經嚐夠了。”
所有人都知道這點，沒有自己的技術，即使真成了世界的工廠，也不過是賺點血汗錢，而且人家還不會給你最優秀的技術。雖然不至於竹籃打水一場空，但是等你學會這些技術之後，一邊要用學會的技術賺回付出的學費，一邊又要擠出血汗錢展新技術時，人家已經可以用從你身上賺到的錢展出更加先進的技術了。而當你的新技術即將開成功時，他們又出現了，新一輪的代工廠又開始了。這樣的例子數不勝數，這樣展下去，中國永遠隻能是個跟跑者。
不想永遠跟跑下去，就得鼓勵新技術，並且保住新技術。
陳樂是在搶市場占有率嗎？當然不是。
“總裁，這是你要的資料。”
歐德寧雖然做出了降價的決定，但是隨著陳樂的不斷降價，他總覺得什麽地方很不對勁。現在他看到了銷售表。上麵清楚顯示一周的銷售變化，除了一開始降價造成了銷售熱潮，後麵幾次降價卻是在銷售回升時生的。也就是說陳樂降價，不是為了增加銷量，而是為了降低銷量。“他是在打壓銷量。”他得出了這樣的結論。
“怎麽會？”
“你們看，這銷售變化表，隻要銷售回升，他就降價，這哪裏是搶占市場占有率，分明是打壓銷售量。”
“他們為什麽這樣做？難不成中國人瘋了！”他們實在無法相信竟然會有人把產品生產出來，卻自己不想賣的。
這樣的結果，人們一時間顯得難以接受，但是一到中國調查一下便可以明白了。許多電腦燒友都在抱怨。“八卦是怎麽回事？我不過才買了兩天，他們便降了一千元。”
“都兩天了，你這還是好的。我才倒黴呢。那邊剛付了錢，這邊就降價了。真不該買那麽早，等等就好了。”
歐德寧沒有到中國去調查，他隻看到業績表，便分析出來了。“一定是這樣，一次降價是為了銷售量市場占有率。兩次降價，是為了價格戰。但是銷量一回升，他們就降價，隻能是他們在打壓銷量。”
“總裁。適量降價可以刺激市場清費，短時間內不斷降價，反而會使購買者觀望，這我們都明白。但是這樣做，不是對我們更有利嗎？他們為什麽要這樣做？”
歐德寧想了想，說：“那麽隻有一種可能，就是他們產能不足。他們故意打壓他們的銷量，為的就是等到他們擁有足夠的產能。”
“總裁，這可能嗎？”其他人都愣住了，好半天才開口說道。
“這是逆向銷售。產能不足，一般來說。會采取提高售價的方法，來降低銷售量。但是他們不同，他們是國產機，一開始的定價就很低，即使抬高售價，也是可以被接受的。所以他們幹脆反其道而行，直接不斷降價，造成現在這種市場觀望的態勢，從而降低銷量。”
“總裁，這是不是說，即使我們不降價，他們也會降價？”
歐德寧點了點頭，說：“大家應該還記得，市場上第一個降價的是誰吧？”
“是他們。”所有人的口中全都是苦澀。因為這次價格戰，隻要他們在一開始沒有參與進來，根本就打不起來。如果他們沒有參與，那麽市場觀望的便隻會是八卦電腦。他們這一參與進來，不僅僅成了真正的價格戰，更關鍵的是也把他們自己套住了。
麵對英特爾的苦澀，陳樂都笑翻了天。英特樂可以搞到他的銷售業績，他當然也可以搞到他們的。一場價格戰下來，他們的銷售曲線圖，基本上和他的是完全一樣。
老實說，他可沒有打價格戰的意思，即使他們不參與，他也會進行降價，產能跟不上來，賣到脫銷對一些已經有名氣的廠商來說，絕對是件好事，但是對新生的廠商。賣到脫銷，這邊又供不上貨，這將意味著市場上將在一段時間裏沒有他們的產品。
這可就不是好消息了，沒有產品，也就談不上什麽市場了。一些急需使用電腦的，隻能去選擇其他的品牌。一旦購買了，便很可能意味著他們將失去這部分顧客。
如果再有人搗亂，散播一些謠言。這更加會是災難性的後果。更不必說工人的士氣，所以許多公司在處理這類事件時，是寧願減產，也不願意停產。停產的危害實在太大了，沒有幾個公司可以承受得了。
打壓自己的銷量，歐德寧是猜對了，但是他絕對想不到，陳樂沒有采用提高價格，絕對不是他說的那個原因。而是他根本就沒有想過提高價格。老實說不是市政府用了五千元的采購價，他根本就不會訂那麽高的價格。既然不能靠提價來降低銷售量，那麽陳樂的選擇便隻剩下降價，這麽一條路可以走了。
當然除了產能不足，陳樂還有培訓工人的意思，這些工作早晚要交給工人去做，他不能總是又當改進者，又當工人。
陳樂怎麽都沒有想到，他不過是想降低些銷量，竟然能把所有的芯片生產商全都拖進來。玩了一把價格戰不說，更是造成了現在這種觀望市場。