3o2.做了一筆大生意
這天早晨，徐氏鑫金珠寶店開門之前，幾個男女店員照例正在搞衛生，門外響起了汽車刹車聲，然後西裝畢挺的狄慶槐就進來了。
現在他上班又開始打的了，雖然姑父的合同中規定有一定的車馬費補貼，但每天的這筆車資仍然花得狄慶槐心痛；不過這門麵無論如何還是得撐住的，姑父早就告訴他，上海人都挺看重這些“台型”，尤其做生意的，衣食行方麵檔次低了不行。
今天因為有一位重要客戶要來，狄慶槐比平時來得早了一點，他進店之後，店員們依然各忙各的，隻有個把人笑著跟他打了招呼，狄經理你早，其餘的家夥甚至連瞧都不往他這兒瞧一眼一他們身上的西裝，甚至比狄慶槐那套“培萊蒙”還挺刮呢。
往常狄慶槐一進店就徑直往經理室去，盡量不招惹他們，但今天他卻在店堂裏停住了腳步，神氣活現地四下看著，挑剔的目光最後落到了店堂中央的展台上。
“老王，你過來。”他用手指啵啵敲著玻璃櫃，“這幾隻鑽戒，位置還要放高一點，讓人一眼就能看見。”
那老王叫王福才，五十來歲，是鑫金珠寶店年紀最大的“資深店員”，也是領班，典型的“小開”模樣，相貌、打扮都無可挑剔，但毫無特色。他斜睨了狄慶槐一眼，開口回答道：“狄經理，阿拉一直都是這樣放的，蠻顯眼的嘛。”
那口上海土話，暗含強烈的“上海優越感”，狄慶槐一聽就明白。但他還是很和氣地說：“還是重新擺一擺吧，今天有個大買家要來，得給人家一個好印象：”
老王揭開了櫃台的玻璃蓋，似乎也很謙恭：“那狄經理，儂自家來擺吧，阿拉過去一直都是這樣擺的，好像也沒有嚇跑過啥樣的大買家……”
狄慶槐不再吭聲，果然自己動起手來。他屏住呼吸，幹得十分專心，但憑那“第六感覺”，分明覺察到了背後的幾位男女店員．在擠眉弄眼的竊笑。狄慶槐不露聲色地幹完活兒，又指揮其他人把店堂的其他櫃台按他的意思重新布置了一番。人們默默地照他說的去做，因為他們再瞧不起他，這人畢竟是管著自己的經理；況且人家還是徐老板的親戚呢。
要來的客戶是狄炳根介紹的，姓孟，自稱無錫某金銀飾加工廠的老板。隔行如隔山，做家電的炳根怎麽會跟他攪在一起，狄慶槐不得而知，但是他太想盡快做成幾筆大生意讓姑父瞧瞧了，所以炳根一說，他就答應見麵。
孟先生叫孟華榮，是個瘦削的中年男子，由炳根陪著來了之後，對狄慶槐精心布置了一番的店堂並沒多大興趣，草草瀏覽了一陣，就進到裏麵經理室，跟狄慶槐談起業務來。
原以為這孟先生要從店裏買走多少多少貨，殊不知甫一坐定，才知道他是來賣貨的，而且話沒說上幾句，居然就倒起苦水來了：“狄先生，我是個體戶，不過是憑祖傳手藝吃飯，眼下生意是—天天不好做了。最近頭寸很緊，所以呢，想找狄先生幫個忙……”
狄慶槐不禁大失所望，但見此人倒還誠懇，於是也客氣地敷衍道：“哪裏哪裏，我們也是新開張的，生意不好，生意不好。”
孟華榮說：“狄經理就不要客氣了，我手頭有批貨，想交給你們店代銷，價格保證優惠；你們是上海有名的老字號，實力很雄厚啊，交給鑫金店，我們放心。”
原來是這樣，狄慶槐重新開始興奮和欣喜。但他表麵上並不露出來，默默聽著孟華榮又把代售的條件詳細說了一遍。他竟然隻要按市價的六成結賬，利潤之豐厚，連狄慶槐這樣的外行，也一聽就明白。
但他反而用疑惑的目光掃一掃炳根，炳根忙說：“慶槐，還猶豫什麽?四成高的利潤，全上海你上哪兒找去?”
“是啊是啊，”孟華榮也說，“要不是債主逼得緊，我也不會出此下策了。這真是殺雞取卵啊。”
狄慶槐思索好一陣，決定還是做。他伸出手去：“樣品帶來了嗎?”
孟華榮小心翼翼地取出一個紙包，遞了過去。狄慶槐眼睛不禁一亮：幾枚金飾、幾粒小鑽石，閃爍著晶瑩的光。不過到底是真是假呢?他這個門外漢心中完全無數，想找店員領班老王來鑒定一下吧，他又丟不起這個人，於是隻好戴上夾鼻放大鏡，裝模作樣地看了一陣，同樣小心翼翼地收起來，對孟老板說：
“晤，好的，很好。東西我帶回去再仔細瞧瞧，做不做，明天回你話怎麽樣?”
“行，無啥問題。狄先生，你還是打個收條吧……我們小本生意，隻能先小人了。”
狄慶槐爽爽快快地打了收條，一想又不對，萬一這包東西是假貨呢，豈不是中了圈套?但是收條已經到了孟華榮手中，不好再收回了。狄慶槐忐忑不安地送他倆出門時，瞅了個空子將狄炳根拉到一邊，幾乎惡狠狠地說：“炳根，你小子可別耍我呀!”
炳根—臉委屈道：“我這是好心替你拉生意，我怎麽會耍你?你要不相信，這生意不做就是了，我馬上讓老孟找別的金店。”
狄慶槐放開他，臉上紅一陣白一陣，無話可說了。
這包金銀飾當晚就到了姑父徐世坤手裏。老頭仔仔細細看了半天，臉上露出微笑，對狄慶槐點頭道：“東西是真的，成色還相當不錯……”
狄慶槐說：“隻是要價低得讓人生疑。”
徐世坤哼一聲：“你以為他有多大的便宜讓你好占?他要馬上付現對吧？而且還有時間限製，一過期，他照樣按市價收貨款。”
“姑父，那你看，這生意，做還是不做?”
徐世坤思忖著踱向陽台，對著夜空沉思起來。狄慶槐像影子似地緊隨在他身後，等待著姑父做最後決定。想了好大一陣，徐世坤終於轉過身，斬釘截鐵地說：
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“做!送上門的好生意，為什麽不做?”
狄慶槐卻還是有些擔心：“既要付現款，又規定期限，條件很苛刻啊，我們能有賺嗎?”
“這筆賬都算不過來了?他隻要我六十萬去應急，這批貨我們以後即使按‘跳樓價’賣出，最少也該值八十萬!”
狄慶槐這才連連點頭，說我懂了。其實他早就懂了，他是要逼姑父自己下這個決心，免得以後出了紕漏，他礙承擔全部責任。姑父回頭瞟著他，你懂了，你真懂了嗎?狄慶槐說：
“他要拿這六十萬去做流動資金周轉，這批貨名義上是代銷，實際上是作為抵押品，暫時寄放在我們店裏……”
“不錯。我再問問你：這一來一去二十萬的差價，我們怎麽賺到手?”
“時間……時間是最關鍵的!”
徐世坤哈哈大笑，然後在他肩膀上重重拍了一掌：“慶槐，你腦袋瓜蠻好使嘛，看來我真沒挑錯人啊!記住，必須把合同跟他簽死，過期不認!”
狄慶槐上任珠寶店經理的第一筆生意，就這樣順順當當做成了，他壓根也沒想到，幹這一行賺錢如此容易、如此簡單。正式簽約交貨付款那天，徐世坤親自到了店裏，讓老王等幾個經驗豐富的老店員將孟先生帶來的一批黃金飾反複驗了又驗，然後爽快地簽了一張他急需要的六十萬支票，這才笑容滿麵地將孟先生送出店門外。
一輛新款“帕薩特”轎車已等在門口，有兩個漢子立在一旁轉來轉去等他們半天了。狄慶槐明白，那是孟老板的保鏢，吃黃金飾這碗飯的，誰也不敢大意。鑫金珠寶其實也養著一幫人，要有個什麽事，一呼即到。
孟華榮鑽進汽車時，似乎有些不甘心地說：
“徐老板、狄經理，這批貨期限到了還沒賣出去的話，我可得按當時的市價跟二位結賬啊!”
狄慶槐揮揮手道：“孟先生，放心吧，一切按合同執行，我們是講信譽的。”
孟華榮於是回身關上車門，生怕他們反悔似的，車子立即開走了。
徐世坤臉上一直帶著微笑，瞧著“帕薩特”跑遠了，他才嘟噥一句：“我賣不賣得出去，還要你操什麽心?笑話!”他健步回到店堂內，對著立柱上的鏡子照照自己的衣冠，戴上帽子。這表明他要離開了，狄慶槐立即拿起一根精工雕刻的手杖，遞給了他。
走之前徐世坤將全體店員召集攏來，作了一個簡短的訓話。麵對畢恭畢敬的店員們，他的口氣很祥和，但命令的意味不容置疑：
“諸位，我現在重申：我不在店裏的時候，一切由狄經理說了算。明白嗎?”
店員齊聲回答：“是，徐先生!”
徐世坤的目光，在老店員王福才臉上短暫地停留片刻，轉身走了。狄慶槐注意到了這個，姑父的身影剛剛消失在店門外，他便走到店堂中央，當著大家的麵，用手指敲敲那個櫃台：
“老王。你過來，把這塊玻璃，好好擦一遍。”
王福才忍氣吞聲地走了過來：“狄經理，我剛剛才擦過呀……”
這天早晨，徐氏鑫金珠寶店開門之前，幾個男女店員照例正在搞衛生，門外響起了汽車刹車聲，然後西裝畢挺的狄慶槐就進來了。
現在他上班又開始打的了，雖然姑父的合同中規定有一定的車馬費補貼，但每天的這筆車資仍然花得狄慶槐心痛；不過這門麵無論如何還是得撐住的，姑父早就告訴他，上海人都挺看重這些“台型”，尤其做生意的，衣食行方麵檔次低了不行。
今天因為有一位重要客戶要來，狄慶槐比平時來得早了一點，他進店之後，店員們依然各忙各的，隻有個把人笑著跟他打了招呼，狄經理你早，其餘的家夥甚至連瞧都不往他這兒瞧一眼一他們身上的西裝，甚至比狄慶槐那套“培萊蒙”還挺刮呢。
往常狄慶槐一進店就徑直往經理室去，盡量不招惹他們，但今天他卻在店堂裏停住了腳步，神氣活現地四下看著，挑剔的目光最後落到了店堂中央的展台上。
“老王，你過來。”他用手指啵啵敲著玻璃櫃，“這幾隻鑽戒，位置還要放高一點，讓人一眼就能看見。”
那老王叫王福才，五十來歲，是鑫金珠寶店年紀最大的“資深店員”，也是領班，典型的“小開”模樣，相貌、打扮都無可挑剔，但毫無特色。他斜睨了狄慶槐一眼，開口回答道：“狄經理，阿拉一直都是這樣放的，蠻顯眼的嘛。”
那口上海土話，暗含強烈的“上海優越感”，狄慶槐一聽就明白。但他還是很和氣地說：“還是重新擺一擺吧，今天有個大買家要來，得給人家一個好印象：”
老王揭開了櫃台的玻璃蓋，似乎也很謙恭：“那狄經理，儂自家來擺吧，阿拉過去一直都是這樣擺的，好像也沒有嚇跑過啥樣的大買家……”
狄慶槐不再吭聲，果然自己動起手來。他屏住呼吸，幹得十分專心，但憑那“第六感覺”，分明覺察到了背後的幾位男女店員．在擠眉弄眼的竊笑。狄慶槐不露聲色地幹完活兒，又指揮其他人把店堂的其他櫃台按他的意思重新布置了一番。人們默默地照他說的去做，因為他們再瞧不起他，這人畢竟是管著自己的經理；況且人家還是徐老板的親戚呢。
要來的客戶是狄炳根介紹的，姓孟，自稱無錫某金銀飾加工廠的老板。隔行如隔山，做家電的炳根怎麽會跟他攪在一起，狄慶槐不得而知，但是他太想盡快做成幾筆大生意讓姑父瞧瞧了，所以炳根一說，他就答應見麵。
孟先生叫孟華榮，是個瘦削的中年男子，由炳根陪著來了之後，對狄慶槐精心布置了一番的店堂並沒多大興趣，草草瀏覽了一陣，就進到裏麵經理室，跟狄慶槐談起業務來。
原以為這孟先生要從店裏買走多少多少貨，殊不知甫一坐定，才知道他是來賣貨的，而且話沒說上幾句，居然就倒起苦水來了：“狄先生，我是個體戶，不過是憑祖傳手藝吃飯，眼下生意是—天天不好做了。最近頭寸很緊，所以呢，想找狄先生幫個忙……”
狄慶槐不禁大失所望，但見此人倒還誠懇，於是也客氣地敷衍道：“哪裏哪裏，我們也是新開張的，生意不好，生意不好。”
孟華榮說：“狄經理就不要客氣了，我手頭有批貨，想交給你們店代銷，價格保證優惠；你們是上海有名的老字號，實力很雄厚啊，交給鑫金店，我們放心。”
原來是這樣，狄慶槐重新開始興奮和欣喜。但他表麵上並不露出來，默默聽著孟華榮又把代售的條件詳細說了一遍。他竟然隻要按市價的六成結賬，利潤之豐厚，連狄慶槐這樣的外行，也一聽就明白。
但他反而用疑惑的目光掃一掃炳根，炳根忙說：“慶槐，還猶豫什麽?四成高的利潤，全上海你上哪兒找去?”
“是啊是啊，”孟華榮也說，“要不是債主逼得緊，我也不會出此下策了。這真是殺雞取卵啊。”
狄慶槐思索好一陣，決定還是做。他伸出手去：“樣品帶來了嗎?”
孟華榮小心翼翼地取出一個紙包，遞了過去。狄慶槐眼睛不禁一亮：幾枚金飾、幾粒小鑽石，閃爍著晶瑩的光。不過到底是真是假呢?他這個門外漢心中完全無數，想找店員領班老王來鑒定一下吧，他又丟不起這個人，於是隻好戴上夾鼻放大鏡，裝模作樣地看了一陣，同樣小心翼翼地收起來，對孟老板說：
“晤，好的，很好。東西我帶回去再仔細瞧瞧，做不做，明天回你話怎麽樣?”
“行，無啥問題。狄先生，你還是打個收條吧……我們小本生意，隻能先小人了。”
狄慶槐爽爽快快地打了收條，一想又不對，萬一這包東西是假貨呢，豈不是中了圈套?但是收條已經到了孟華榮手中，不好再收回了。狄慶槐忐忑不安地送他倆出門時，瞅了個空子將狄炳根拉到一邊，幾乎惡狠狠地說：“炳根，你小子可別耍我呀!”
炳根—臉委屈道：“我這是好心替你拉生意，我怎麽會耍你?你要不相信，這生意不做就是了，我馬上讓老孟找別的金店。”
狄慶槐放開他，臉上紅一陣白一陣，無話可說了。
這包金銀飾當晚就到了姑父徐世坤手裏。老頭仔仔細細看了半天，臉上露出微笑，對狄慶槐點頭道：“東西是真的，成色還相當不錯……”
狄慶槐說：“隻是要價低得讓人生疑。”
徐世坤哼一聲：“你以為他有多大的便宜讓你好占?他要馬上付現對吧？而且還有時間限製，一過期，他照樣按市價收貨款。”
“姑父，那你看，這生意，做還是不做?”
徐世坤思忖著踱向陽台，對著夜空沉思起來。狄慶槐像影子似地緊隨在他身後，等待著姑父做最後決定。想了好大一陣，徐世坤終於轉過身，斬釘截鐵地說：
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狄慶槐卻還是有些擔心：“既要付現款，又規定期限，條件很苛刻啊，我們能有賺嗎?”
“這筆賬都算不過來了?他隻要我六十萬去應急，這批貨我們以後即使按‘跳樓價’賣出，最少也該值八十萬!”
狄慶槐這才連連點頭，說我懂了。其實他早就懂了，他是要逼姑父自己下這個決心，免得以後出了紕漏，他礙承擔全部責任。姑父回頭瞟著他，你懂了，你真懂了嗎?狄慶槐說：
“他要拿這六十萬去做流動資金周轉，這批貨名義上是代銷，實際上是作為抵押品，暫時寄放在我們店裏……”
“不錯。我再問問你：這一來一去二十萬的差價，我們怎麽賺到手?”
“時間……時間是最關鍵的!”
徐世坤哈哈大笑，然後在他肩膀上重重拍了一掌：“慶槐，你腦袋瓜蠻好使嘛，看來我真沒挑錯人啊!記住，必須把合同跟他簽死，過期不認!”
狄慶槐上任珠寶店經理的第一筆生意，就這樣順順當當做成了，他壓根也沒想到，幹這一行賺錢如此容易、如此簡單。正式簽約交貨付款那天，徐世坤親自到了店裏，讓老王等幾個經驗豐富的老店員將孟先生帶來的一批黃金飾反複驗了又驗，然後爽快地簽了一張他急需要的六十萬支票，這才笑容滿麵地將孟先生送出店門外。
一輛新款“帕薩特”轎車已等在門口，有兩個漢子立在一旁轉來轉去等他們半天了。狄慶槐明白，那是孟老板的保鏢，吃黃金飾這碗飯的，誰也不敢大意。鑫金珠寶其實也養著一幫人，要有個什麽事，一呼即到。
孟華榮鑽進汽車時，似乎有些不甘心地說：
“徐老板、狄經理，這批貨期限到了還沒賣出去的話，我可得按當時的市價跟二位結賬啊!”
狄慶槐揮揮手道：“孟先生，放心吧，一切按合同執行，我們是講信譽的。”
孟華榮於是回身關上車門，生怕他們反悔似的，車子立即開走了。
徐世坤臉上一直帶著微笑，瞧著“帕薩特”跑遠了，他才嘟噥一句：“我賣不賣得出去，還要你操什麽心?笑話!”他健步回到店堂內，對著立柱上的鏡子照照自己的衣冠，戴上帽子。這表明他要離開了，狄慶槐立即拿起一根精工雕刻的手杖，遞給了他。
走之前徐世坤將全體店員召集攏來，作了一個簡短的訓話。麵對畢恭畢敬的店員們，他的口氣很祥和，但命令的意味不容置疑：
“諸位，我現在重申：我不在店裏的時候，一切由狄經理說了算。明白嗎?”
店員齊聲回答：“是，徐先生!”
徐世坤的目光，在老店員王福才臉上短暫地停留片刻，轉身走了。狄慶槐注意到了這個，姑父的身影剛剛消失在店門外，他便走到店堂中央，當著大家的麵，用手指敲敲那個櫃台：
“老王。你過來，把這塊玻璃，好好擦一遍。”
王福才忍氣吞聲地走了過來：“狄經理，我剛剛才擦過呀……”