更新時間:2012-9-29 9:56:41 本章字數:3568
陽洋回到吧台邊，轉過身，規規矩矩的站在那，對正在看著自己的趙鵬報以職業的微笑。
趙鵬也朝陽洋點了點頭，便不再故意看陽洋了，他端起茶杯喝了一口。他發現，他今天用的策略有問題。至少在眼前，他在這位陽光燦爛的女孩心中地位已經不如之前那麽高了。
等了大約七八分鍾，苑偉按時到了。他看見趙鵬在那等著他，他熱情的走上前去，跟趙鵬握手，說道：“又讓你等我了。”
“苑老板是大人物，大人事忙，那會像我這種閑人，時間很多，事很少。再說了，苑老板很準時，是我來早了。”趙鵬笑道。
苑偉看著趙鵬，說道：“趙老弟，你可真會說。走，去包間吧。”
趙鵬和苑偉跟著迎賓小姐來到了包間，說來也巧，這個包間竟然又是中午趙鵬和寇梅兒吃過飯的那個。兩人坐下之後，苑偉把菜牌遞給了趙鵬。趙鵬笑道：“我對這麽豪華的地方不了解，還是苑老板點吧。”
苑偉搖了搖頭，說道：“趙老弟太客氣了，那我可就隨便點了。”
“苑老板拿主意。”趙鵬笑道。
苑偉點了三個熱菜，兩個涼菜，外加一個湯。菜很快就上來了，吃得差不多了。趙鵬開門見山的說道：“苑老板，您考慮的怎麽樣了，開個價吧，我很有誠意。”
苑偉想了想，笑道：“趙老弟，你就不能考慮一下我的建議。我可以再讓一步，給你一些幹股。怎麽樣？”
趙鵬對苑偉對自己的厚愛很是感激，可是生意是生意，不是感情，必須分清楚。他搖了搖頭，說道：“我隻想自己嚐嚐當老板的滋味。”
苑偉麵色不變，略一遲疑，說道：“那棟小樓是我的，我用房租入股，你看怎麽樣？”
其實如果是熟人，這個方法趙鵬會接受，可是他對苑偉根本不了解。他可以毫不顧忌的請自己給他打工，可是自己卻不能毫不顧忌的讓他入股。他很不好意思的搖了搖頭，說道：“苑老板，對不起，我不能同意。”苑偉很不解的說道：“我隻是作為一個股東存在，至於飯店平時的運營，我不會過問，一切你說了算，這難道也不行。”
趙鵬輕輕的吸了口氣，說道：“苑老板，你想知道我為什麽不同意嗎？”
“你說說看。”苑偉說道。
趙鵬鄭重的說道：“苑老板，說實在的，我第一次做生意，很希望有苑老板這樣的靠山。可是理智告訴我，我不能答應你。因為我……對您不熟。”
苑偉聞言，笑了起來，笑過之後，說道：“趙老弟，你是我見過的最有城府，也最爽直的人。你這個朋友我交定了。”
趙鵬趁熱打鐵，說道：“苑大哥的意思是說您同意把飯店轉讓給我了。”
苑偉看著趙鵬，笑道：“可以，不過你得答應我以一個條件。”
“苑大哥隻管說。”趙鵬興奮地說道。
苑偉說道：“等你熟悉我了，跟我合作。”
趙鵬聞言，大笑道：“苑大哥，我求之不得。”
“哈哈，好，為了將來，幹一杯。”苑偉說著舉起了酒杯。
趙鵬也舉起酒杯，說道：“為了現在，還有將來，還有將來的將來，幹一杯。”
“好，說得好，幹杯。”
“幹杯。”
“叮。”
兩隻酒杯碰在一塊，趙鵬和苑偉麵帶笑容的把酒幹了下去。事情說開了，兩人心情都很好。他們越發的感覺到對方不簡單，特別是苑偉，他看趙鵬的時候，總有一種錯覺，覺得趙鵬應該是一個比自己還老成的人，而不應該是一個二十歲的年輕人。
說來說去，終究還是要說到酒店的轉讓費上。
趙鵬說道：“苑大哥，關於轉讓費的具體數額，您看……。”苑偉看了看趙鵬，笑道：“房租一年是十二萬，至於轉讓費，趙老弟，你覺得多少合適？”
趙鵬知道自己絕對不能先說出自己的心裏價位，他笑道：“苑大哥，我怎麽好說價格，您說個價，我還個價。”
苑偉笑道：“六十萬。”
趙鵬一聽，立刻瞪大了眼睛，他這副吃驚的表情並不完全發自內心，多半是裝出來的。他神情凝固了一下，說道：“苑大哥，實話給你說。我接手了飯店之後，必須得重新裝修。我的投入會很大。”
苑偉看著趙鵬，笑道：“趙老弟，你說的對，接手之後，你肯定會改動。不過那個酒店裝修的時候，我也是下了大本錢的，基礎你根本不用動。你隻做表麵裝修就可以了。用不了多少錢。”
趙鵬苦笑道：“苑大哥，我不像您財大氣粗，我隻是個小民，我把老婆本都搭上了。你要體諒我這樣的窮人。”
“哈哈，趙老弟，我苑偉看人最準，我覺得你肯定不是窮人，更不是小民。你是一個非常有背景的人，也許遠超過我的想象。”苑偉篤定的說道。
趙鵬聞言，不得不佩服苑偉的眼力。之前雖然也有人覺得自己變了，或者是與眾不同。但是卻沒有人像苑偉看得這樣透徹。不過該裝還是得裝下去，他搖頭苦笑道：“苑大哥，說實話，您這次看錯了。我就是一個小民兼窮人。”
苑偉沒有繼續糾纏背景問題，他很爽快的說道：“那個店我裝修和買設備，一共用了五十六萬，這還不算人工。如果你覺得可以，那就五十六萬。”趙鵬的心理價位是五十萬，然後再花二十萬到三十萬改造，這樣到飯店開始營業，有一百萬也夠了。不過該砍價那是必須要砍的，他說道：“苑大哥，你也知道我是個爽快人，我出四十萬。”
苑偉看著趙鵬，笑著搖了搖頭，說道：“趙老弟啊，你這樣做不太好吧。四十萬，那我可就虧大了。”
趙鵬不好意思的笑道：“苑大哥，四十萬確實占了您點便宜，不過我是真的不富裕。如果您覺得四十萬太少，您看這樣好不好。我跟您簽十年的房屋租賃合同，我每年給您漲五千塊錢的房租。……您看這樣行嗎？”
苑偉看著趙鵬，又笑了，他現在是越來越佩服趙鵬的睿智了。他笑道：“根據目前情況來看，國家對房改的力度比較大。將來商品房的價格一定會上漲，商品房價格上漲，房租自然就得漲。我根本不會跟你一簽十年，那對我來說，風險太大了。”
趙鵬欽佩的看著苑偉，自己這樣多了十六年記憶的人對未來看得比較透還有情可原，這位竟然也把未來的房地產市場看得這麽透徹。趙鵬不得不在心底讚歎苑偉是天才商人。
見趙鵬看著自己，苑偉笑道：“趙老弟，你覺得我說的不對嗎？”
趙鵬當然不能把自己心底裏拿點東西都表露出來，他笑道：“對不對我不知道，不過苑大哥別忘了海南房地產泡沫的破滅啊。”
“你說得對，也許會有那麽一天，不過那應該是很久以後的事情。應該不在十年之內。”苑偉灑脫的說道。
趙鵬無奈的搖了搖頭，說道：“按照苑大哥的意思，不會跟我簽十年的合同。那我的風險不是更大嗎？哪天苑大哥一不高興，告訴我，我可以滾蛋了，那我的裝修可就打了水漂了。”
苑偉說道：“你的擔心也很有道理，所以，我會在為期十年的租賃合同上寫上，房租上下浮動的最大百分比是百分之三十，在同等條件下，我會租給你。”
“如果有人就是看上這裏了，我還不是得滾蛋。這樣一來，我的風險不但沒減低，反而高了。”趙鵬說道。
苑偉笑道：“你看我像那種不給合作夥伴留後路的人嗎？如果有誰就是想要租我的房子，那他就得補償你損失，你再高價把點轉讓給他不就行了嗎？”
趙鵬對苑偉的這個合同其實是沒有意義的，苑偉把可能發生的不確定因素基本上都想到了。可是他可是一個靈魂重生者，多了十六年記憶，如果還不能沾點便宜，他可就白白多了十六年記憶，他自己都會瞧不起他自己的。
他略一沉思，說道：“苑大哥想的雖然很細，可是這裏麵苑大哥的自我保護意識太濃了，對我略顯不公平。特別是你說的那個百分之三十的上下浮動，根本就沒有一個準確的市場變化標準來衡量。到頭來，還不是苑大哥說了算。”
苑偉聽趙鵬一語道破自己的心思，他的感覺很複雜，有驚喜，也有擔憂。他看著趙鵬說道：“看了我們的分歧太大，很難談成了。”
苑偉的強硬，讓趙鵬有些意外，不夠他很快就平和了心態。困難總是要遇到的，總不能一輩子跟周紅和於麟濤那樣的人過招吧，贏了又能有什麽意思。苑偉是他遇到的最厲害的對手，隻有跟這樣的高手過招，才是真正的曆練。如果這關都搞不定，那麽又怎能護航老趙家這艘巨型航母。
想到這裏，趙鵬微笑著說道：“苑大哥，你有終止談判的權利。”
苑偉見趙鵬竟然沒有被自己嚇住，他也很是意外，看來自己也遇到了有生以來最厲害的談判對手。他端起酒杯，說道：“來，喝酒。”
“好，喝酒。”趙鵬也端起酒杯。
“叮。”
兩人碰了一下杯子，被就幹了。放下酒杯的兩個人互相看著對方，苑偉突然哈哈大笑起來，笑過之後，說道：“趙老弟，你是我見過的最厲害的談判對手。”
趙鵬不好意思的說道：“苑大哥，是不是我讓你心煩了？”
苑偉點點頭，說道：“有點。”
趙鵬為難的說道：“苑大哥，你是做大生意的人，不會明白我們這等小民的心情。”
“我怎麽會不理解，當初我可比你窮多了。”苑偉笑道。
“苑大哥也是白手起家？”趙鵬驚奇的問道。
苑偉點點頭，感慨的說道：“是啊，我告訴你，我當初就是一個不合格的瓦匠。是屬於幹什麽什麽不行的那種人，如果不是機遇好，我現在就是一個渾身泥水的不合格瓦匠。”
陽洋回到吧台邊，轉過身，規規矩矩的站在那，對正在看著自己的趙鵬報以職業的微笑。
趙鵬也朝陽洋點了點頭，便不再故意看陽洋了，他端起茶杯喝了一口。他發現，他今天用的策略有問題。至少在眼前，他在這位陽光燦爛的女孩心中地位已經不如之前那麽高了。
等了大約七八分鍾，苑偉按時到了。他看見趙鵬在那等著他，他熱情的走上前去，跟趙鵬握手，說道：“又讓你等我了。”
“苑老板是大人物，大人事忙，那會像我這種閑人，時間很多，事很少。再說了，苑老板很準時，是我來早了。”趙鵬笑道。
苑偉看著趙鵬，說道：“趙老弟，你可真會說。走，去包間吧。”
趙鵬和苑偉跟著迎賓小姐來到了包間，說來也巧，這個包間竟然又是中午趙鵬和寇梅兒吃過飯的那個。兩人坐下之後，苑偉把菜牌遞給了趙鵬。趙鵬笑道：“我對這麽豪華的地方不了解，還是苑老板點吧。”
苑偉搖了搖頭，說道：“趙老弟太客氣了，那我可就隨便點了。”
“苑老板拿主意。”趙鵬笑道。
苑偉點了三個熱菜，兩個涼菜，外加一個湯。菜很快就上來了，吃得差不多了。趙鵬開門見山的說道：“苑老板，您考慮的怎麽樣了，開個價吧，我很有誠意。”
苑偉想了想，笑道：“趙老弟，你就不能考慮一下我的建議。我可以再讓一步，給你一些幹股。怎麽樣？”
趙鵬對苑偉對自己的厚愛很是感激，可是生意是生意，不是感情，必須分清楚。他搖了搖頭，說道：“我隻想自己嚐嚐當老板的滋味。”
苑偉麵色不變，略一遲疑，說道：“那棟小樓是我的，我用房租入股，你看怎麽樣？”
其實如果是熟人，這個方法趙鵬會接受，可是他對苑偉根本不了解。他可以毫不顧忌的請自己給他打工，可是自己卻不能毫不顧忌的讓他入股。他很不好意思的搖了搖頭，說道：“苑老板，對不起，我不能同意。”苑偉很不解的說道：“我隻是作為一個股東存在，至於飯店平時的運營，我不會過問，一切你說了算，這難道也不行。”
趙鵬輕輕的吸了口氣，說道：“苑老板，你想知道我為什麽不同意嗎？”
“你說說看。”苑偉說道。
趙鵬鄭重的說道：“苑老板，說實在的，我第一次做生意，很希望有苑老板這樣的靠山。可是理智告訴我，我不能答應你。因為我……對您不熟。”
苑偉聞言，笑了起來，笑過之後，說道：“趙老弟，你是我見過的最有城府，也最爽直的人。你這個朋友我交定了。”
趙鵬趁熱打鐵，說道：“苑大哥的意思是說您同意把飯店轉讓給我了。”
苑偉看著趙鵬，笑道：“可以，不過你得答應我以一個條件。”
“苑大哥隻管說。”趙鵬興奮地說道。
苑偉說道：“等你熟悉我了，跟我合作。”
趙鵬聞言，大笑道：“苑大哥，我求之不得。”
“哈哈，好，為了將來，幹一杯。”苑偉說著舉起了酒杯。
趙鵬也舉起酒杯，說道：“為了現在，還有將來，還有將來的將來，幹一杯。”
“好，說得好，幹杯。”
“幹杯。”
“叮。”
兩隻酒杯碰在一塊，趙鵬和苑偉麵帶笑容的把酒幹了下去。事情說開了，兩人心情都很好。他們越發的感覺到對方不簡單，特別是苑偉，他看趙鵬的時候，總有一種錯覺，覺得趙鵬應該是一個比自己還老成的人，而不應該是一個二十歲的年輕人。
說來說去，終究還是要說到酒店的轉讓費上。
趙鵬說道：“苑大哥，關於轉讓費的具體數額，您看……。”苑偉看了看趙鵬，笑道：“房租一年是十二萬，至於轉讓費，趙老弟，你覺得多少合適？”
趙鵬知道自己絕對不能先說出自己的心裏價位，他笑道：“苑大哥，我怎麽好說價格，您說個價，我還個價。”
苑偉笑道：“六十萬。”
趙鵬一聽，立刻瞪大了眼睛，他這副吃驚的表情並不完全發自內心，多半是裝出來的。他神情凝固了一下，說道：“苑大哥，實話給你說。我接手了飯店之後，必須得重新裝修。我的投入會很大。”
苑偉看著趙鵬，笑道：“趙老弟，你說的對，接手之後，你肯定會改動。不過那個酒店裝修的時候，我也是下了大本錢的，基礎你根本不用動。你隻做表麵裝修就可以了。用不了多少錢。”
趙鵬苦笑道：“苑大哥，我不像您財大氣粗，我隻是個小民，我把老婆本都搭上了。你要體諒我這樣的窮人。”
“哈哈，趙老弟，我苑偉看人最準，我覺得你肯定不是窮人，更不是小民。你是一個非常有背景的人，也許遠超過我的想象。”苑偉篤定的說道。
趙鵬聞言，不得不佩服苑偉的眼力。之前雖然也有人覺得自己變了，或者是與眾不同。但是卻沒有人像苑偉看得這樣透徹。不過該裝還是得裝下去，他搖頭苦笑道：“苑大哥，說實話，您這次看錯了。我就是一個小民兼窮人。”
苑偉沒有繼續糾纏背景問題，他很爽快的說道：“那個店我裝修和買設備，一共用了五十六萬，這還不算人工。如果你覺得可以，那就五十六萬。”趙鵬的心理價位是五十萬，然後再花二十萬到三十萬改造，這樣到飯店開始營業，有一百萬也夠了。不過該砍價那是必須要砍的，他說道：“苑大哥，你也知道我是個爽快人，我出四十萬。”
苑偉看著趙鵬，笑著搖了搖頭，說道：“趙老弟啊，你這樣做不太好吧。四十萬，那我可就虧大了。”
趙鵬不好意思的笑道：“苑大哥，四十萬確實占了您點便宜，不過我是真的不富裕。如果您覺得四十萬太少，您看這樣好不好。我跟您簽十年的房屋租賃合同，我每年給您漲五千塊錢的房租。……您看這樣行嗎？”
苑偉看著趙鵬，又笑了，他現在是越來越佩服趙鵬的睿智了。他笑道：“根據目前情況來看，國家對房改的力度比較大。將來商品房的價格一定會上漲，商品房價格上漲，房租自然就得漲。我根本不會跟你一簽十年，那對我來說，風險太大了。”
趙鵬欽佩的看著苑偉，自己這樣多了十六年記憶的人對未來看得比較透還有情可原，這位竟然也把未來的房地產市場看得這麽透徹。趙鵬不得不在心底讚歎苑偉是天才商人。
見趙鵬看著自己，苑偉笑道：“趙老弟，你覺得我說的不對嗎？”
趙鵬當然不能把自己心底裏拿點東西都表露出來，他笑道：“對不對我不知道，不過苑大哥別忘了海南房地產泡沫的破滅啊。”
“你說得對，也許會有那麽一天，不過那應該是很久以後的事情。應該不在十年之內。”苑偉灑脫的說道。
趙鵬無奈的搖了搖頭，說道：“按照苑大哥的意思，不會跟我簽十年的合同。那我的風險不是更大嗎？哪天苑大哥一不高興，告訴我，我可以滾蛋了，那我的裝修可就打了水漂了。”
苑偉說道：“你的擔心也很有道理，所以，我會在為期十年的租賃合同上寫上，房租上下浮動的最大百分比是百分之三十，在同等條件下，我會租給你。”
“如果有人就是看上這裏了，我還不是得滾蛋。這樣一來，我的風險不但沒減低，反而高了。”趙鵬說道。
苑偉笑道：“你看我像那種不給合作夥伴留後路的人嗎？如果有誰就是想要租我的房子，那他就得補償你損失，你再高價把點轉讓給他不就行了嗎？”
趙鵬對苑偉的這個合同其實是沒有意義的，苑偉把可能發生的不確定因素基本上都想到了。可是他可是一個靈魂重生者，多了十六年記憶，如果還不能沾點便宜，他可就白白多了十六年記憶，他自己都會瞧不起他自己的。
他略一沉思，說道：“苑大哥想的雖然很細，可是這裏麵苑大哥的自我保護意識太濃了，對我略顯不公平。特別是你說的那個百分之三十的上下浮動，根本就沒有一個準確的市場變化標準來衡量。到頭來，還不是苑大哥說了算。”
苑偉聽趙鵬一語道破自己的心思，他的感覺很複雜，有驚喜，也有擔憂。他看著趙鵬說道：“看了我們的分歧太大，很難談成了。”
苑偉的強硬，讓趙鵬有些意外，不夠他很快就平和了心態。困難總是要遇到的，總不能一輩子跟周紅和於麟濤那樣的人過招吧，贏了又能有什麽意思。苑偉是他遇到的最厲害的對手，隻有跟這樣的高手過招，才是真正的曆練。如果這關都搞不定，那麽又怎能護航老趙家這艘巨型航母。
想到這裏，趙鵬微笑著說道：“苑大哥，你有終止談判的權利。”
苑偉見趙鵬竟然沒有被自己嚇住，他也很是意外，看來自己也遇到了有生以來最厲害的談判對手。他端起酒杯，說道：“來，喝酒。”
“好，喝酒。”趙鵬也端起酒杯。
“叮。”
兩人碰了一下杯子，被就幹了。放下酒杯的兩個人互相看著對方，苑偉突然哈哈大笑起來，笑過之後，說道：“趙老弟，你是我見過的最厲害的談判對手。”
趙鵬不好意思的說道：“苑大哥，是不是我讓你心煩了？”
苑偉點點頭，說道：“有點。”
趙鵬為難的說道：“苑大哥，你是做大生意的人，不會明白我們這等小民的心情。”
“我怎麽會不理解，當初我可比你窮多了。”苑偉笑道。
“苑大哥也是白手起家？”趙鵬驚奇的問道。
苑偉點點頭，感慨的說道：“是啊，我告訴你，我當初就是一個不合格的瓦匠。是屬於幹什麽什麽不行的那種人，如果不是機遇好，我現在就是一個渾身泥水的不合格瓦匠。”