如陳興宇所料，接下來的兩天裏，他接到了六家藥廠且全都是全國最大型的藥廠，也隻有這些大藥廠才會這麽快得到消息，知道陳興宇手裏有好的配方。
陳興宇把這些藥廠的所有資料查找了一番，雖然隻有網上公布的普通資料，但也是讓他對這幾家藥廠的情況大致有了一些了解，這裏麵信譽最好，藥廠規模最大的就屬第一次找自己的飛揚藥業了，他也就決定跟他們合作。
商場如戰場，陳興宇雖然早知道這句話，但通過第一次的洽談，就是讓陳興宇領略到了其中的含義。
在天京市最大的酒店裏，坐在陳興宇和楊雅琪對麵的是飛揚藥業的技術部經理林平、高級藥劑師李豔、公關部經理何月，還有公司的副總裁周天明，這四人兩男兩女，無一不是商場老手，那種神情氣度跟陳興宇和楊雅琪完全沒法比，首先就在氣勢上壓倒了陳興宇兩人。
陳興宇到也是見過幾個大人物，此時到也不覺得怎麽樣，而楊雅琪卻是有些怯意，陳興宇也是在桌子下麵握了握楊雅琪的手，楊雅琪才算是鎮定了許多。
首先是對方的藥劑師把陳興宇這幾個配方的資料看了看，然後對周天明點了點頭，有孫教授這個行家執筆，這些資料自己是沒有任何問題，但其中的具體配方自然是不會有的。
周天明這時則是皺了皺眉頭，本來消息說這是天大的孫教授研製出來的，要是跟學校方麵談，那隻怕也要費上一些周折。所以他才帶了三個人一起來，可是沒有想到出麵的竟然是陳興宇，而且還是由陳興宇全權負責，這可就讓他感覺這次來是有些殺雞用牛刀了，隻要派個小經理來也就是了。這時還要勞動他親自跑一趟，也是開門見山地說道：“陳興宇同學。我們了解到你手裏有幾種抗體的配方，似乎還有一些生產的價值，所以我們找你，想跟你商量一下，把這幾個配方買下來，你看如何？”
看陳興宇隻不過是一個學生。旁邊的楊雅琪也是一副學生的打扮，這四人不免就是有些小瞧二人。再加上他們這樣地大公司，跟別人合作，一般都是別人主動的來求他們地，自然也是盛氣淩人慣了。
陳興宇這時則是微微一笑，道：“我既然約各位見麵。就是有合作的意思，不過那也要貴公司能給我一個合理的合作方式。”
“這很簡單嗎，我們一次性的買斷你的配方。”周天明很大氣的揮了揮手。道：“一個配方一百萬，你這裏是三個配方，就給你三百萬。”
對於一個學生來說，三百萬那可絕對不是一個小數目了，所以周天明也是認定了陳興宇會答應。
楊雅琪這時也是一驚，陳興宇約她一起過來時，也隻是讓她對於合同方麵地法律條款進行仔細研究，至於對陳興宇手裏藥方的價值到是不清楚，此時聽到對方開口就出三百萬，對於她樣一個窮苦人家地孩子來說，實在是有些震撼。
而對方四人看到楊雅琪的反應，則是更加得意了。
“三百萬？”陳興宇麵無表情的看著四人，道：“看起來各位根本就是來跟我合作的，而是來打發叫化子的，我看我們也是無法合作了，幾位請自便。”然後站起身來拉著楊雅琪就往外走。
陳興宇地反應到是完全出了那四人的意料之外，不過這幾人都是久經戰陣，周天明馬上站起來喊道：“陳先生，請您留步。”
陳興宇停下了腳步，回過頭來看著他們沒有說話，臉上的表情則是顯得頗為不快。
“陳先生！對於我們給出地價格你要是認為不妥的話，那我們可以再商量，我代表我們公司，那自然是要為我們公司爭得最大的利益，你也要為你自己的利益所爭取，你要是不跟我們談的話，是不是也無法能達到一個雙方都滿意的價格呢。”
聽到對方對自己的稱呼從“陳興宇同學”直接改成了“陳先生”，陳興宇知道剛才自己這一招欲擒故縱用的不錯，已經是讓他們不敢再小瞧自己，這樣才能真正的商談，否則他們一直有輕視之心，這就根本無法合作了。
“周先生！我也是看中了你們公司的實力才答
們見麵的，不過看你們誠意實在是欠佳，所以我認為要談了的好。”陳興宇還是搖了搖頭，顯得頗為無奈。
周天明這時的態度到是非常的好，他來之前公司就已經通過關係把資料拿到手了，也是看出了這幾個配方的前景和價值，所以這一次是不惜任何代價也要拿下這個配方的，剛才看到陳興宇還是一個學生不免有些輕視之心，現在卻是完全認直了起來，道：“陳先生這句話說的可就是不對了，我們如果沒有誠意的話，又怎麽會派四個人一起來，大家不妨坐下來再好好談談，買東西還要講究一下討價還價，這麽大的生意我們是不是也應該互相爭取一下？”
陳興宇這才又一次回到了談判桌前，不過此時已經壓下了他們大公司的氣焰，變被動為主動了。
“陳先生，我給你的價位不滿意，那你又想多少錢賣呢？”
陳興宇沒有直接回答，而是慢條斯理的說道：“各位來找我，也是對我這幾種抗體有一定的了解吧？”
“不錯！但是沒有投入生產誰也不知道未來會怎麽樣。”周天明心裏一緊，每一個擅長談判的人都會想抓住對方的底線，而陳興宇現在則是在研究起他的抗體，那樣說起以後的市場價值，那這個價錢也是不好談了，對於這次談判更是小心了。
陳興宇喝了一口茶水，又是緩緩的說道：“未來怎麽樣是不好判斷，不過我認為在二十年，內還是不會有比這幾種抗體更好的同類藥品，所以我的抗體最少也能占據二十年的市場，那這個市場前景好與不好，周總裁應該比我清楚的很。”
周天明搖了搖頭，道：“陳先生的這三種抗體確實在現在處於領先的地步，不過現在科技的發展那是以火箭發射的速度在前進，你今天既然能製出這幾種抗體，或許十年、五年、又或者幾個月之後就有更先進的藥品出來替代這個抗體了。”
“哦？”陳興宇皺了一下眉頭，這周天明還真是有些難纏，不愧一個大公司的副總裁，不過陳興宇也不急，還是不緊不慢的說道：“周先生說的不錯，但現在市場上同類藥品多如牛毛，就像感冒藥，隻怕不下百種，但每一種不是一樣有生命力嗎，而像周總裁所說，我到是不那認同，要想生出比我先進的藥品，不是不可能，但絕對不會像我這種抗體這樣全無副作用，你們從分析報告裏也應該能夠看出來。”
周天明還是不動聲色，而他身邊的三個人則是對望了一眼，對於陳興宇這份鎮定自若也是心裏暗讚，這隻是一個二十來歲的毛頭小夥子，要是隨著年齡的增加，經驗也會越來越我，他們都不知道陳興宇以後的發展到底會有多大。
“我們來找你，對你的抗體肯定也是有很大的興趣，也是想跟你合作，我們現在也不應該在這個問題上糾纏，還是還談談具體怎麽合作吧。”周天明雖然是一個藥廠的總副總裁，但管理企業才是他的長項，一直跟陳興宇討論這個抗體則是讓他有些落於下風，所以這時也是把話題轉移。
陳興宇好整以暇的說道：“好！那我就再想聽聽周總裁給我的條件了。”
周天明深深的吸了一口氣，然後不動聲色的說道：“既然陳先生對我們的價格不滿意，那陳先生可以先說出你心目中的價格，我們也要參考一下。”
看周天明在探自己的底牌，陳興宇不由微微一笑，他也是一個賭場高手，又怎麽會讓人看到自己的底牌，那豈不是什麽主動權也沒有了，這時搖了搖頭說道：“我現在心裏還沒有一個具體的價位，你們還是把你們的報價說出來，我好跟其他幾家對比一下，哪一家合適我會跟誰合作的。”
周天明眉頭一跳，陳興宇這句話是有一絲威脅的意思了，如果己方不給一個讓他滿意的價格，隻怕陳興宇就要跟別的公司合作，這三種抗體可是一塊大肥肉，哪能讓別人奪去，此時也是用淩厲的目光看著陳興宇，緩緩的說道：“陳先生，我們公司出價……三千萬。”
陳興宇把這些藥廠的所有資料查找了一番，雖然隻有網上公布的普通資料，但也是讓他對這幾家藥廠的情況大致有了一些了解，這裏麵信譽最好，藥廠規模最大的就屬第一次找自己的飛揚藥業了，他也就決定跟他們合作。
商場如戰場，陳興宇雖然早知道這句話，但通過第一次的洽談，就是讓陳興宇領略到了其中的含義。
在天京市最大的酒店裏，坐在陳興宇和楊雅琪對麵的是飛揚藥業的技術部經理林平、高級藥劑師李豔、公關部經理何月，還有公司的副總裁周天明，這四人兩男兩女，無一不是商場老手，那種神情氣度跟陳興宇和楊雅琪完全沒法比，首先就在氣勢上壓倒了陳興宇兩人。
陳興宇到也是見過幾個大人物，此時到也不覺得怎麽樣，而楊雅琪卻是有些怯意，陳興宇也是在桌子下麵握了握楊雅琪的手，楊雅琪才算是鎮定了許多。
首先是對方的藥劑師把陳興宇這幾個配方的資料看了看，然後對周天明點了點頭，有孫教授這個行家執筆，這些資料自己是沒有任何問題，但其中的具體配方自然是不會有的。
周天明這時則是皺了皺眉頭，本來消息說這是天大的孫教授研製出來的，要是跟學校方麵談，那隻怕也要費上一些周折。所以他才帶了三個人一起來，可是沒有想到出麵的竟然是陳興宇，而且還是由陳興宇全權負責，這可就讓他感覺這次來是有些殺雞用牛刀了，隻要派個小經理來也就是了。這時還要勞動他親自跑一趟，也是開門見山地說道：“陳興宇同學。我們了解到你手裏有幾種抗體的配方，似乎還有一些生產的價值，所以我們找你，想跟你商量一下，把這幾個配方買下來，你看如何？”
看陳興宇隻不過是一個學生。旁邊的楊雅琪也是一副學生的打扮，這四人不免就是有些小瞧二人。再加上他們這樣地大公司，跟別人合作，一般都是別人主動的來求他們地，自然也是盛氣淩人慣了。
陳興宇這時則是微微一笑，道：“我既然約各位見麵。就是有合作的意思，不過那也要貴公司能給我一個合理的合作方式。”
“這很簡單嗎，我們一次性的買斷你的配方。”周天明很大氣的揮了揮手。道：“一個配方一百萬，你這裏是三個配方，就給你三百萬。”
對於一個學生來說，三百萬那可絕對不是一個小數目了，所以周天明也是認定了陳興宇會答應。
楊雅琪這時也是一驚，陳興宇約她一起過來時，也隻是讓她對於合同方麵地法律條款進行仔細研究，至於對陳興宇手裏藥方的價值到是不清楚，此時聽到對方開口就出三百萬，對於她樣一個窮苦人家地孩子來說，實在是有些震撼。
而對方四人看到楊雅琪的反應，則是更加得意了。
“三百萬？”陳興宇麵無表情的看著四人，道：“看起來各位根本就是來跟我合作的，而是來打發叫化子的，我看我們也是無法合作了，幾位請自便。”然後站起身來拉著楊雅琪就往外走。
陳興宇地反應到是完全出了那四人的意料之外，不過這幾人都是久經戰陣，周天明馬上站起來喊道：“陳先生，請您留步。”
陳興宇停下了腳步，回過頭來看著他們沒有說話，臉上的表情則是顯得頗為不快。
“陳先生！對於我們給出地價格你要是認為不妥的話，那我們可以再商量，我代表我們公司，那自然是要為我們公司爭得最大的利益，你也要為你自己的利益所爭取，你要是不跟我們談的話，是不是也無法能達到一個雙方都滿意的價格呢。”
聽到對方對自己的稱呼從“陳興宇同學”直接改成了“陳先生”，陳興宇知道剛才自己這一招欲擒故縱用的不錯，已經是讓他們不敢再小瞧自己，這樣才能真正的商談，否則他們一直有輕視之心，這就根本無法合作了。
“周先生！我也是看中了你們公司的實力才答
們見麵的，不過看你們誠意實在是欠佳，所以我認為要談了的好。”陳興宇還是搖了搖頭，顯得頗為無奈。
周天明這時的態度到是非常的好，他來之前公司就已經通過關係把資料拿到手了，也是看出了這幾個配方的前景和價值，所以這一次是不惜任何代價也要拿下這個配方的，剛才看到陳興宇還是一個學生不免有些輕視之心，現在卻是完全認直了起來，道：“陳先生這句話說的可就是不對了，我們如果沒有誠意的話，又怎麽會派四個人一起來，大家不妨坐下來再好好談談，買東西還要講究一下討價還價，這麽大的生意我們是不是也應該互相爭取一下？”
陳興宇這才又一次回到了談判桌前，不過此時已經壓下了他們大公司的氣焰，變被動為主動了。
“陳先生，我給你的價位不滿意，那你又想多少錢賣呢？”
陳興宇沒有直接回答，而是慢條斯理的說道：“各位來找我，也是對我這幾種抗體有一定的了解吧？”
“不錯！但是沒有投入生產誰也不知道未來會怎麽樣。”周天明心裏一緊，每一個擅長談判的人都會想抓住對方的底線，而陳興宇現在則是在研究起他的抗體，那樣說起以後的市場價值，那這個價錢也是不好談了，對於這次談判更是小心了。
陳興宇喝了一口茶水，又是緩緩的說道：“未來怎麽樣是不好判斷，不過我認為在二十年，內還是不會有比這幾種抗體更好的同類藥品，所以我的抗體最少也能占據二十年的市場，那這個市場前景好與不好，周總裁應該比我清楚的很。”
周天明搖了搖頭，道：“陳先生的這三種抗體確實在現在處於領先的地步，不過現在科技的發展那是以火箭發射的速度在前進，你今天既然能製出這幾種抗體，或許十年、五年、又或者幾個月之後就有更先進的藥品出來替代這個抗體了。”
“哦？”陳興宇皺了一下眉頭，這周天明還真是有些難纏，不愧一個大公司的副總裁，不過陳興宇也不急，還是不緊不慢的說道：“周先生說的不錯，但現在市場上同類藥品多如牛毛，就像感冒藥，隻怕不下百種，但每一種不是一樣有生命力嗎，而像周總裁所說，我到是不那認同，要想生出比我先進的藥品，不是不可能，但絕對不會像我這種抗體這樣全無副作用，你們從分析報告裏也應該能夠看出來。”
周天明還是不動聲色，而他身邊的三個人則是對望了一眼，對於陳興宇這份鎮定自若也是心裏暗讚，這隻是一個二十來歲的毛頭小夥子，要是隨著年齡的增加，經驗也會越來越我，他們都不知道陳興宇以後的發展到底會有多大。
“我們來找你，對你的抗體肯定也是有很大的興趣，也是想跟你合作，我們現在也不應該在這個問題上糾纏，還是還談談具體怎麽合作吧。”周天明雖然是一個藥廠的總副總裁，但管理企業才是他的長項，一直跟陳興宇討論這個抗體則是讓他有些落於下風，所以這時也是把話題轉移。
陳興宇好整以暇的說道：“好！那我就再想聽聽周總裁給我的條件了。”
周天明深深的吸了一口氣，然後不動聲色的說道：“既然陳先生對我們的價格不滿意，那陳先生可以先說出你心目中的價格，我們也要參考一下。”
看周天明在探自己的底牌，陳興宇不由微微一笑，他也是一個賭場高手，又怎麽會讓人看到自己的底牌，那豈不是什麽主動權也沒有了，這時搖了搖頭說道：“我現在心裏還沒有一個具體的價位，你們還是把你們的報價說出來，我好跟其他幾家對比一下，哪一家合適我會跟誰合作的。”
周天明眉頭一跳，陳興宇這句話是有一絲威脅的意思了，如果己方不給一個讓他滿意的價格，隻怕陳興宇就要跟別的公司合作，這三種抗體可是一塊大肥肉，哪能讓別人奪去，此時也是用淩厲的目光看著陳興宇，緩緩的說道：“陳先生，我們公司出價……三千萬。”