還真有實誠人說不醉不歸,還真就喝醉了
張工首當其衝,緊接著是鄧琪英,最後是鐵平,一個個都醉了張合與蘇三喝得也不少,但兩人還控製得住張合是量大,場麵上又壓得住,所以喝得少,並沒有醉;蘇三也不知道是不是因為身體對酒不適應,就是喝不多,幾次下來,也不敢輕易嚐試多喝,因此席間盡讓著饒是如此,也感覺今天這酒喝得有些過量,幾杯醒酒茶喝下去,才稍好一些
送走了張合等人,下午就在西院裏補了一覺,起來的時候,天還是陰沉沉的,要黑卻還有亮光的樣子聽到院子裏,吱吱喳喳地隱隱有許多人在說話兒
便清咳了一聲小安聽到蘇三醒了,連忙跑了進來
“外頭怎麽回事?怎麽這麽吵?”
小安臉一紅,有些撓頭道:“都是青風樓裏姑娘,下午回來後,就硬要在外頭候三爺睡醒,說是要說說‘霸王別姬’的什麽事情”
蘇三是一臉的苦笑這也太積極了一點兒
想了想才對小安道:“我就不見她們了,你去說,要真想做每人回去準備五千兩銀子,明天就交到我這裏喔,五千兩對她們來說,好像有點兒多;嗯,一千兩告訴她們,三爺這裏不能給她們一定就賺的承諾,而且怎麽用這錢,沒她們做主的份兒叫她們想清楚萬一要是虧了,可別找三爺的麻煩有膽,明天就交錢進來,明個下午開始,讓月兒領著,開始培訓;沒這份膽子,就老打老實地跟著虞鳳開酒樓也好,另謀生路也好去,把這層意思說給她們聽”
小安應了一聲出去了,不一會兒功夫,院子裏的人就都散去了小安才進來回道:“月兒主母在院子裏,想進來說說話兒”
“喔讓她進來對了,玉兒回來沒有?叫她晚上的飯弄清淡一些,中午吃得太油了些”蘇三伸了個懶腰,趿上鞋站了起來
月兒進來,應該是為了‘霸王別姬’的事情其實他也很關心這件事情,畢竟這越往後,越要花錢
聽潮軒正在建設的初期,錢都要著落在‘霸王別姬’這個產品大賣上;若是‘霸王別姬’不能在較短的時間內,快地積攢錢財,別說聽潮軒到京國上都開設分站了,便是在本地維持下去也是困難的
情報收集工作,其實是一個燒錢的遊戲沒錢,想也不要想這件事情就目前來說,用任記的錢來養著聽潮軒,並不是不可以但任記還要開分店,也在投入階段,自身花錢的程度也很曆害;所以,現在他也極需要另外一個財源;‘霸王別姬’他寄與了很高的期望
看到月兒進來,蘇三上前拉著月兒的手笑道:“昨晚怎麽跑了?”
蘇三這是明知故問一個男人光著身子,突然出現在一個黃花大閨女的麵前,封朝的女子可不如前一世的女子,那麽見過世麵,不被嚇跑,那才是怪事
若是把李月兒換成虞鳳,周盈盈,或者是天香,隻怕對這種事情的抵抗力還強些,李月兒與唐麗這樣的,不跑的話,那都是有鬼的
明知道是這麽個情況,可蘇三卻偏偏要問,就是為了看月兒麵紅耳赤的樣子
“討厭”月兒的臉紅透了,飛快地把手,從蘇三的手裏抽出來卻見蘇三淫淫地笑,便躲到蘇三的背後,緊緊地抱著蘇三的腰,臉靠在蘇三的背上,不讓蘇三看她直等到她的臉色回複了正常,才不好意思地離開蘇三的背
“哈哈,坐”蘇三見月兒的臉一看就紅,不由哈哈大笑起來,拉著月兒的手,坐到桌邊
月兒定下心後,把上午在任記,公布了欲在金陵尋找合作夥伴的事情說了
蘇三點了點頭道:“我提得這個法子,叫代理,也叫加盟是個思路,法子,過來的問得人,一準會有,但能全盤接受的人,隻怕不會多,其中還需要許多思想要溝通好在,咱們的‘霸王別姬’是個能生蛋的雞,有了這個前提,咱們就不怕他們不肯上船所以,製度要訂死,而且標準,起點都要高讓我想想萬事不論,先交加盟費;金陵這樣的地方,要交十萬兩現銀的加盟費武陵那樣的地方,最少也要六萬兩其他地方的標準你去定這錢交過來,既是加盟費,也是保證金,違反了我們的製度,要從這裏頭罰,不足的還需要他們補比如說,竄貨,爛價,都要重罰進貨的款項是額外的,不能從這裏頭扣減,而且必須要先款後貨,這是最基本的原則”
月兒早就目瞪口呆了,小心地問道:“會不會太霸道了什麽東西都沒給人家,就先收了人家這麽一大筆錢這也不是幾百兩,幾千兩,會有人願意嗎?”
“隻要‘霸王別姬’能賺錢,他們就願意月兒你的老想法也要改改了知道為什麽要開旗艦店嗎?難道寧遠隻是為了讓那些姑娘們開心,就隨口應下來的嗎?不是的開旗艦店的目的,就是讓所有人都看見,‘霸王別姬’是一隻能下金蛋的母雞你有沒有考慮過?那一壇子的‘霸王別姬’,成本可能就是二三兩銀子都不到,但售價卻可以達到驚人”
“可是,寧遠準備定個什麽價格呢?”月兒有些惴惴她來之前,曾核算過這洗發水的成本,發現真正生產起來,這一壇子的洗發水也不過就是二兩銀子的成本到底現在還是量不大,若是量大起來,這成本還得往下降
可以料見‘霸王’是主打,‘別姬’是配套二兩銀子一壇的霸王,全部用瓷瓶來灌裝,能裝一百瓶按一兩銀子,一千個錢的算法,每瓶的成本價,攤薄下來,就是二十文她不知道這個成本,蘇三會定個什麽價,但以炸魚塊為例,她認為,這個價,絕對不會低
“價格很重要由於這‘霸王別姬’是日常要用的東西一旦形成了消費習慣,這東西,就不可或缺所以,寧遠認為,不可以把價錢定得太高”
月兒還是拿不準蘇三說話的準確意思,不要定得太高,那是多少?什麽樣的價格才叫不算太高?四十文一瓶,還是四百文一瓶?
“一兩二一瓶一兩二錢是最終到客人手裏的價格,指得單單就是‘霸王’‘別姬’的價格,要定高一些,必竟這個是配套的產品對於零售的客戶而言,‘霸王’這個價格,要定死,不能改要讓每個客人都知道,就是一兩二錢一瓶,這個價格甚至可以印在瓷瓶上一兩,是我們的出廠價,也就是給代理商的價格一瓶兩錢銀子的利潤空間,就是留給他們的這個利潤算是相當可觀的了”
月兒暗暗咋舌,這價格定得還不高啊?
“這樣的價格,是不是高了一些,銷量會上得去嗎?”月兒有些擔心,一如當初任盈盈的樣子
蘇三笑了笑道:“這個怎麽說呢?這東西注定不是平常老百姓家可以消費的起的普通的人家,或許一年才會買上一瓶,或許一輩子,才會買上一瓶這裏提醒月兒一下,分裝一定要在工廠進行,絕不能像這樣,一壇子,一壇子運要保持原裝出廠,否則會有許多麻煩這些人,不是咱們的主要客人針對這些客人的需要,工廠可以分裝小瓶但真正買得起的,經常用的客人,才是我們真正的客人永遠也不要去想,這個銷量會是多少,隻能用實踐去不斷地證實我隻能告訴你,這個數量是驚人的大到,連你自己都不敢相信的地步要不然,咱們憑什麽去收人家十萬兩?又憑什麽要讓人家拿著錢去提貨?”
“拿錢提貨?”
“自然是提貨,所有的人想拿貨,都得自己到武陵的倉庫去提貨至於路途有遠有近的代理商,我們會運費上進行適當的補貼但我們不管運輸,怎麽運回去,那是他們的事情”
“是不是太省事了一些”
“不省事,就不放代理了否則叫什麽代理,否則他們憑什麽賺這二分的利?”
“萬一,萬一沒人來接代理,那該如何是好?”月兒沒底氣地道
“哈哈不用理睬,先專心把旗艦店弄好弄好了,自然就有人來找咱們,這之前,就算有人來找,那也是要被咱們這條件給嚇跑的”蘇三笑道
做為主導者的月兒都這麽沒有底氣,那前來代理的人,哪裏還有這個膽量誰的錢也不是大水打來的,誰敢下這麽大的賭注?十萬兩先壓進來,再花錢買產品,二錢銀子一瓶的利,萬一一天也賣不出去兩三瓶,那不是要上吊了嗎?十萬兩壓在人家那裏,誰能放得下這個心?
蘇三也不要求月兒立刻就能消化他說的這些,月兒做生意已經有段時間了,與盈兒不同的是,她已經有了自己慣有的思維,要想改變她固有思維,相比盈兒來說,難度是要大上許多的因此,隻能用鐵一般的事實,去征服她的思想所以,旗艦店一定要開
隻要旗艦店成功,不僅代理商有信心,月兒也有了信心
張工首當其衝,緊接著是鄧琪英,最後是鐵平,一個個都醉了張合與蘇三喝得也不少,但兩人還控製得住張合是量大,場麵上又壓得住,所以喝得少,並沒有醉;蘇三也不知道是不是因為身體對酒不適應,就是喝不多,幾次下來,也不敢輕易嚐試多喝,因此席間盡讓著饒是如此,也感覺今天這酒喝得有些過量,幾杯醒酒茶喝下去,才稍好一些
送走了張合等人,下午就在西院裏補了一覺,起來的時候,天還是陰沉沉的,要黑卻還有亮光的樣子聽到院子裏,吱吱喳喳地隱隱有許多人在說話兒
便清咳了一聲小安聽到蘇三醒了,連忙跑了進來
“外頭怎麽回事?怎麽這麽吵?”
小安臉一紅,有些撓頭道:“都是青風樓裏姑娘,下午回來後,就硬要在外頭候三爺睡醒,說是要說說‘霸王別姬’的什麽事情”
蘇三是一臉的苦笑這也太積極了一點兒
想了想才對小安道:“我就不見她們了,你去說,要真想做每人回去準備五千兩銀子,明天就交到我這裏喔,五千兩對她們來說,好像有點兒多;嗯,一千兩告訴她們,三爺這裏不能給她們一定就賺的承諾,而且怎麽用這錢,沒她們做主的份兒叫她們想清楚萬一要是虧了,可別找三爺的麻煩有膽,明天就交錢進來,明個下午開始,讓月兒領著,開始培訓;沒這份膽子,就老打老實地跟著虞鳳開酒樓也好,另謀生路也好去,把這層意思說給她們聽”
小安應了一聲出去了,不一會兒功夫,院子裏的人就都散去了小安才進來回道:“月兒主母在院子裏,想進來說說話兒”
“喔讓她進來對了,玉兒回來沒有?叫她晚上的飯弄清淡一些,中午吃得太油了些”蘇三伸了個懶腰,趿上鞋站了起來
月兒進來,應該是為了‘霸王別姬’的事情其實他也很關心這件事情,畢竟這越往後,越要花錢
聽潮軒正在建設的初期,錢都要著落在‘霸王別姬’這個產品大賣上;若是‘霸王別姬’不能在較短的時間內,快地積攢錢財,別說聽潮軒到京國上都開設分站了,便是在本地維持下去也是困難的
情報收集工作,其實是一個燒錢的遊戲沒錢,想也不要想這件事情就目前來說,用任記的錢來養著聽潮軒,並不是不可以但任記還要開分店,也在投入階段,自身花錢的程度也很曆害;所以,現在他也極需要另外一個財源;‘霸王別姬’他寄與了很高的期望
看到月兒進來,蘇三上前拉著月兒的手笑道:“昨晚怎麽跑了?”
蘇三這是明知故問一個男人光著身子,突然出現在一個黃花大閨女的麵前,封朝的女子可不如前一世的女子,那麽見過世麵,不被嚇跑,那才是怪事
若是把李月兒換成虞鳳,周盈盈,或者是天香,隻怕對這種事情的抵抗力還強些,李月兒與唐麗這樣的,不跑的話,那都是有鬼的
明知道是這麽個情況,可蘇三卻偏偏要問,就是為了看月兒麵紅耳赤的樣子
“討厭”月兒的臉紅透了,飛快地把手,從蘇三的手裏抽出來卻見蘇三淫淫地笑,便躲到蘇三的背後,緊緊地抱著蘇三的腰,臉靠在蘇三的背上,不讓蘇三看她直等到她的臉色回複了正常,才不好意思地離開蘇三的背
“哈哈,坐”蘇三見月兒的臉一看就紅,不由哈哈大笑起來,拉著月兒的手,坐到桌邊
月兒定下心後,把上午在任記,公布了欲在金陵尋找合作夥伴的事情說了
蘇三點了點頭道:“我提得這個法子,叫代理,也叫加盟是個思路,法子,過來的問得人,一準會有,但能全盤接受的人,隻怕不會多,其中還需要許多思想要溝通好在,咱們的‘霸王別姬’是個能生蛋的雞,有了這個前提,咱們就不怕他們不肯上船所以,製度要訂死,而且標準,起點都要高讓我想想萬事不論,先交加盟費;金陵這樣的地方,要交十萬兩現銀的加盟費武陵那樣的地方,最少也要六萬兩其他地方的標準你去定這錢交過來,既是加盟費,也是保證金,違反了我們的製度,要從這裏頭罰,不足的還需要他們補比如說,竄貨,爛價,都要重罰進貨的款項是額外的,不能從這裏頭扣減,而且必須要先款後貨,這是最基本的原則”
月兒早就目瞪口呆了,小心地問道:“會不會太霸道了什麽東西都沒給人家,就先收了人家這麽一大筆錢這也不是幾百兩,幾千兩,會有人願意嗎?”
“隻要‘霸王別姬’能賺錢,他們就願意月兒你的老想法也要改改了知道為什麽要開旗艦店嗎?難道寧遠隻是為了讓那些姑娘們開心,就隨口應下來的嗎?不是的開旗艦店的目的,就是讓所有人都看見,‘霸王別姬’是一隻能下金蛋的母雞你有沒有考慮過?那一壇子的‘霸王別姬’,成本可能就是二三兩銀子都不到,但售價卻可以達到驚人”
“可是,寧遠準備定個什麽價格呢?”月兒有些惴惴她來之前,曾核算過這洗發水的成本,發現真正生產起來,這一壇子的洗發水也不過就是二兩銀子的成本到底現在還是量不大,若是量大起來,這成本還得往下降
可以料見‘霸王’是主打,‘別姬’是配套二兩銀子一壇的霸王,全部用瓷瓶來灌裝,能裝一百瓶按一兩銀子,一千個錢的算法,每瓶的成本價,攤薄下來,就是二十文她不知道這個成本,蘇三會定個什麽價,但以炸魚塊為例,她認為,這個價,絕對不會低
“價格很重要由於這‘霸王別姬’是日常要用的東西一旦形成了消費習慣,這東西,就不可或缺所以,寧遠認為,不可以把價錢定得太高”
月兒還是拿不準蘇三說話的準確意思,不要定得太高,那是多少?什麽樣的價格才叫不算太高?四十文一瓶,還是四百文一瓶?
“一兩二一瓶一兩二錢是最終到客人手裏的價格,指得單單就是‘霸王’‘別姬’的價格,要定高一些,必竟這個是配套的產品對於零售的客戶而言,‘霸王’這個價格,要定死,不能改要讓每個客人都知道,就是一兩二錢一瓶,這個價格甚至可以印在瓷瓶上一兩,是我們的出廠價,也就是給代理商的價格一瓶兩錢銀子的利潤空間,就是留給他們的這個利潤算是相當可觀的了”
月兒暗暗咋舌,這價格定得還不高啊?
“這樣的價格,是不是高了一些,銷量會上得去嗎?”月兒有些擔心,一如當初任盈盈的樣子
蘇三笑了笑道:“這個怎麽說呢?這東西注定不是平常老百姓家可以消費的起的普通的人家,或許一年才會買上一瓶,或許一輩子,才會買上一瓶這裏提醒月兒一下,分裝一定要在工廠進行,絕不能像這樣,一壇子,一壇子運要保持原裝出廠,否則會有許多麻煩這些人,不是咱們的主要客人針對這些客人的需要,工廠可以分裝小瓶但真正買得起的,經常用的客人,才是我們真正的客人永遠也不要去想,這個銷量會是多少,隻能用實踐去不斷地證實我隻能告訴你,這個數量是驚人的大到,連你自己都不敢相信的地步要不然,咱們憑什麽去收人家十萬兩?又憑什麽要讓人家拿著錢去提貨?”
“拿錢提貨?”
“自然是提貨,所有的人想拿貨,都得自己到武陵的倉庫去提貨至於路途有遠有近的代理商,我們會運費上進行適當的補貼但我們不管運輸,怎麽運回去,那是他們的事情”
“是不是太省事了一些”
“不省事,就不放代理了否則叫什麽代理,否則他們憑什麽賺這二分的利?”
“萬一,萬一沒人來接代理,那該如何是好?”月兒沒底氣地道
“哈哈不用理睬,先專心把旗艦店弄好弄好了,自然就有人來找咱們,這之前,就算有人來找,那也是要被咱們這條件給嚇跑的”蘇三笑道
做為主導者的月兒都這麽沒有底氣,那前來代理的人,哪裏還有這個膽量誰的錢也不是大水打來的,誰敢下這麽大的賭注?十萬兩先壓進來,再花錢買產品,二錢銀子一瓶的利,萬一一天也賣不出去兩三瓶,那不是要上吊了嗎?十萬兩壓在人家那裏,誰能放得下這個心?
蘇三也不要求月兒立刻就能消化他說的這些,月兒做生意已經有段時間了,與盈兒不同的是,她已經有了自己慣有的思維,要想改變她固有思維,相比盈兒來說,難度是要大上許多的因此,隻能用鐵一般的事實,去征服她的思想所以,旗艦店一定要開
隻要旗艦店成功,不僅代理商有信心,月兒也有了信心