原文
用之於人[1],則量智能[2]、權材力[3]、料氣勢[4],為之樞機[5]以迎之、隨之,以鉗和之,以意宜之;此飛鉗之綴[6]也。
注釋
[1]用之於人:將飛鉗之術用於人。
[2]智能:智慧和才能。
[3]材力:材,同“才”,指才幹。
[4]氣勢:氣概和聲勢。
[5]樞機:關鍵和重點,樞是門軸,機是樞紐。
[6]飛鉗之綴:綴,聯結,綴合。這裏是說飛鉗之術的連帶作用。
譯文
如果把“飛鉗”之術用於他人,就要揣摩對方的智慧和才能,度量對方的實力,估計對方的勢氣,然後以此為突破口與對方周旋,進而爭取以“飛鉗”之術達成議和,以友善的態度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。
鬼穀錦囊
無論做什麽事,隻要涉及與對手的較量,都要預先對對手進行仔細的分析,以求全麵、準確地了解對方,正所謂“知己知彼”,方能“百戰百勝”。戰場如此,商場如戰場,亦是如此。在當今的商務談判中,對對手“量智能、權材力、料氣勢”具有非凡的借鑒意義和指導作用。
延伸閱讀
“量智能、權材力、料氣勢。”本章主要講如果把“飛鉗”之術用於他人就要揣摩對方的智慧和能力,度量對方的實力,估計對方的勢氣,然後以此為突破口和切入點,方能取得成功。
三國諸葛孔明就是一個善於揣摩和度量他人的“號脈高手”。
公元208年,曹操親率二十多萬大軍南征。江東的孫權搖擺在抗曹與降曹的兩種選擇之間。諸葛亮決定親往江東,說服孫權。
諸葛亮首先遭遇到的是一批力主降曹、膽怯自私的文官。他們雖非決策人物,但對孫權決策有重大影響。尤其是謀主張昭,他是孫權的哥哥孫策臨終時指定的處理江東內政的主要決策顧問。這些人的投降主張已經嚴重地幹擾著孫權抗曹的決心,諸葛亮采用了快刀斬亂麻的果斷手法,對各種不利於孫劉聯兵抗曹的言論,一駁到底。
很快,諸葛亮與孫權直接會談。他看到孫權“碧眼紫髯,堂堂一表”,立即判斷對手有很強的自尊,“隻有激,不可說”。對待這位江東的最高權威人物,諸葛亮對準他在戰與降之間舉棋不定的矛盾心態,不但把曹操的實力格外加碼地描述了一番,而且直接地建議他如果不能早下抗曹決心,不如幹脆投降。
孫權不甘屈辱,立即回敬一句:“誠如君言,劉豫州何不降曹?”
於是諸葛亮抓住這個話茬,毫不猶豫地拋出一枚令對方難以承受的重磅炸彈:“昔田橫,齊之壯士耳,猶守義不辱。況劉豫州王室之胄,英才蓋世,眾士仰慕。事之不濟,此乃天也,又安能屈處人下乎!”這枚炸彈既是對孫權的強大刺激,也是對孫權的有力鞭策,當然還是劉備一方對抗曹的堅定表態。此時,被觸犯了尊嚴的孫權“不覺勃然變色,拂衣而起,退入後堂”。
倘若不是孔明這位高超的“號脈專家”能夠準確把握對方脈搏,而是換上一個庸醫,絕不會有如此的膽識,因為諸葛亮的做法要冒令整個談判夭折的危險。但諸葛亮不是一個逞一時口舌之快而意氣用事的人,他之所以敢這樣做,完全是因為他把準了孫權的為人和心理。
用之於人[1],則量智能[2]、權材力[3]、料氣勢[4],為之樞機[5]以迎之、隨之,以鉗和之,以意宜之;此飛鉗之綴[6]也。
注釋
[1]用之於人:將飛鉗之術用於人。
[2]智能:智慧和才能。
[3]材力:材,同“才”,指才幹。
[4]氣勢:氣概和聲勢。
[5]樞機:關鍵和重點,樞是門軸,機是樞紐。
[6]飛鉗之綴:綴,聯結,綴合。這裏是說飛鉗之術的連帶作用。
譯文
如果把“飛鉗”之術用於他人,就要揣摩對方的智慧和才能,度量對方的實力,估計對方的勢氣,然後以此為突破口與對方周旋,進而爭取以“飛鉗”之術達成議和,以友善的態度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。
鬼穀錦囊
無論做什麽事,隻要涉及與對手的較量,都要預先對對手進行仔細的分析,以求全麵、準確地了解對方,正所謂“知己知彼”,方能“百戰百勝”。戰場如此,商場如戰場,亦是如此。在當今的商務談判中,對對手“量智能、權材力、料氣勢”具有非凡的借鑒意義和指導作用。
延伸閱讀
“量智能、權材力、料氣勢。”本章主要講如果把“飛鉗”之術用於他人就要揣摩對方的智慧和能力,度量對方的實力,估計對方的勢氣,然後以此為突破口和切入點,方能取得成功。
三國諸葛孔明就是一個善於揣摩和度量他人的“號脈高手”。
公元208年,曹操親率二十多萬大軍南征。江東的孫權搖擺在抗曹與降曹的兩種選擇之間。諸葛亮決定親往江東,說服孫權。
諸葛亮首先遭遇到的是一批力主降曹、膽怯自私的文官。他們雖非決策人物,但對孫權決策有重大影響。尤其是謀主張昭,他是孫權的哥哥孫策臨終時指定的處理江東內政的主要決策顧問。這些人的投降主張已經嚴重地幹擾著孫權抗曹的決心,諸葛亮采用了快刀斬亂麻的果斷手法,對各種不利於孫劉聯兵抗曹的言論,一駁到底。
很快,諸葛亮與孫權直接會談。他看到孫權“碧眼紫髯,堂堂一表”,立即判斷對手有很強的自尊,“隻有激,不可說”。對待這位江東的最高權威人物,諸葛亮對準他在戰與降之間舉棋不定的矛盾心態,不但把曹操的實力格外加碼地描述了一番,而且直接地建議他如果不能早下抗曹決心,不如幹脆投降。
孫權不甘屈辱,立即回敬一句:“誠如君言,劉豫州何不降曹?”
於是諸葛亮抓住這個話茬,毫不猶豫地拋出一枚令對方難以承受的重磅炸彈:“昔田橫,齊之壯士耳,猶守義不辱。況劉豫州王室之胄,英才蓋世,眾士仰慕。事之不濟,此乃天也,又安能屈處人下乎!”這枚炸彈既是對孫權的強大刺激,也是對孫權的有力鞭策,當然還是劉備一方對抗曹的堅定表態。此時,被觸犯了尊嚴的孫權“不覺勃然變色,拂衣而起,退入後堂”。
倘若不是孔明這位高超的“號脈專家”能夠準確把握對方脈搏,而是換上一個庸醫,絕不會有如此的膽識,因為諸葛亮的做法要冒令整個談判夭折的危險。但諸葛亮不是一個逞一時口舌之快而意氣用事的人,他之所以敢這樣做,完全是因為他把準了孫權的為人和心理。