原文


    故知之始己,自知而後知人[1]也。其相知也,若比目之魚[2]。其伺言也,若聲與之響[3];其見形也,若光之與影;其察言也,不失若磁石之取針,舌之取燔骨[4]。其與人也微,其見情也疾。如陰與陽,如陽與陰;如圓與方,如方與圓。未見形圓以道之,既見形方以事之。進退左右,以是司之。己不先定,牧人不正[5],事用不巧,是謂“忘情失道”;己審先定以牧人,策而無形容[6],莫見其門,是謂“天神”。


    注釋


    [1]知之始己,自知而後知人:想要知道他人,就必須先從了解自已開始;了解自己以後才能知人。


    [2]比目之魚:隻有一隻眼睛的魚,經常是兩魚協同並遊。


    [3]響:回聲。


    [4]燔(fán)骨:燔,燒,燔骨,燒烤骨頭上所帶的肉。


    [5]牧人不正:牧,統馭。統馭人,但不能整齊。


    [6]形容:形態、形象、容貌。


    譯文


    要想掌握情況,要先從自己開始,隻有了解了自己,然後才能了解別人。對別人的了解,就像比目魚一樣沒有距離;掌握對方的言論,就像聲音與回響一樣相符;明了對方的情形,就像光和影子一樣不走樣;偵察對方的言辭,就像用磁石來吸取鋼針,用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微,而偵察對手的行動十分迅速,就像陰變陽,又像陽轉陰;像圓變方,又像方轉圓一樣自如。在情況還未明朗之前就用圓略來誘惑對手,在情況明朗以後就要用方略來戰勝對方。無論是向前,還是向後,無論是向左,還是向右,都可用這個方法來對待。如果自己不事先確定策略,統率別人也就無法步調一致。做事沒有技巧,叫作“忘情失道”;自己首先確定鬥爭策略,再以此來統領眾人,策略要不暴露意圖,讓旁人看不到其門道所在,這才可以稱為“天神”。


    鬼穀錦囊


    人貴有自知之明。識人雖然重要,但識己更有甚之。知人先知己,才能果斷出擊。


    了解別人,學習別人的優點是一種謙虛好學的好品質,但必須建立在了解自己的基礎之上,按照自己的實際條件,學習適合自己、能為我所用的東西才能有所成就。


    延伸閱讀


    要了解別人,首先必須了解自己,自己有了定見,才能正確而靈活地運用各種策略,進退自如。老子曰:“知人者智,自知者明。”能了解別人的長短善惡,固然算得上聰明;但若能知人更能自知,才真正算得上大智慧。


    一位少年去拜訪年長的智者。


    少年問智者如何才能變成一個自己愉快,又能給別人帶來快樂的人呢?


    智者笑著望著他說:“孩子,你有這樣的願望,已經是很難得了。很多比你年長的人,從他們問的問題本身就可以看出,不管給他們多少解釋,都不可能讓他們明白真正重要的道理。”


    少年滿懷虔誠地聽著,臉上沒有絲毫得意之色。


    智者接著說:“我送給你四句話。第一句話是,把自己當成別人。你能說說這句話的含義嗎?”


    少年回答說:“是不是說,在我感到憂傷的時候,就把自己當成是別人,這樣痛苦就自然減輕了;當我欣喜若狂之時,把自己當成別人,那些狂喜也會變得平淡、中和一些?”


    智者微微點頭,接著說:“第二句話,把別人當成自己。”


    少年沉思一會兒,說:“這樣就可以真正同情別人的不幸,理解別人的需求,而且在別人需要的時候給予恰當的幫助。”


    智者兩眼發光,繼續說道:“第三句話,把別人當成別人。”


    少年說:“這句話的意思是不是說,要充分地尊重每個人的獨立性,任何情形下都不可侵犯他人的核心領地?”


    智者哈哈大笑:“很好,很好,孺子可教也。第四句話是,把自己當成自己。這句話理解起來太難了,留著你以後慢慢品味吧。”


    少年說:“這句話的含義,我一時體會不出。但這四句話之間有許多自相矛盾之處,我怎樣才能把它們統一起來呢?”


    智者說:“很簡單,用一生的時間和閱曆。”


    少年沉默了很久,然後叩首告別。


    後來少年變成了壯年人,又變成了老人。再後來在他離開這個世界很久以後,人們都還時時提到他的名字。人們都說他是一位智者,是一個愉快的人,給每一個見過他的人帶來了快樂。


    能夠認識別人,自是一種智慧和能力;能夠認識自己則是聖者賢人。人生最難做到的就是正確、客觀地認識自己。


    所謂“當局者迷,旁觀者清”,自己處在自身的立場和角度,難免會自我設限,這就是一種“心障”。“心障”會蒙蔽自己的雙眼,對自己認識不清、不全麵或者有失偏頗。這就需要放低自己、放寬心胸,借助和求教於別人,看看別人眼中和心中的自己究竟是怎麽樣的。


    所謂“以銅為鏡,可以正衣冠;以古為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失。”有時候單單通過別人對自己的評價來認識自己也是遠遠不夠的,因為別人出於“明哲保身”等等立場和因素,難免會隱匿自己的真實觀點,對你敷衍塞責。所以人要認識自己,還在於能夠以人為鏡,反照自己,做到時刻自省。《論語·學而》中曾子有曰:“吾日三省吾身……”隻有時時處處反省自己,總結經驗,吸取教訓,才能不斷進步和完善自我。


    認識自己需要一生的時間和閱曆。如果我們能及時發現自己的不足和過錯,取彼長,補己短,自我調整,我們就是聰明人中的智者,我們就能更快地走向成功,取得更大、更好的成就。

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