不過這個時候敢出來做點小生意的人，隻要不染上惡習和亂花錢，總能攢下一份家底。
“行，我回頭說一聲，你們直接去找夏國安。”經過大半年時間的，夏國安一路從理貨員升到經理。一直到現在，多數員工也並不知道他跟辛墨濃的關係，不過這樣也很好，隻要幹的好就能得到得拔，還能加薪，大大的激發了大家的積極性。
兩個人開車到了田清清所開的超市，裝修的豪華無比的超市門口是兩個巨大的雕塑，台階上鋪的都是大理石，平日光亮如鏡，今日卻被踩踏的太多又無人清掃，顯得髒亂不堪。
“賣的太貴，又全是花哨不實用的東西，難怪一直門可羅雀。我來過兩回，也沒買什麽東西，實在是花不下手。”藍田玉進去後，一路點評。
葉悠悠點頭，這個思路放到三十年後也許能試試，放到現在，除了關門她還真想不到有別的出路。
超市裏的東西，幾乎都是通過香江的貿易公司進口的，幾重利潤盤剝下來，到這裏的售賣價格驚人。
這個年代，還有很多人吃不飽飯，也就是城市裏的人日子好過點，但也要精打細算著來。象藍田玉這樣的雙職工，沒孩子，手還鬆的人如果都覺得貴，那針對的人群就太過小眾。針對一個小眾人群開一個大大的超市，能撐大半年，葉悠悠覺得已經很是驚人。
“你家超市裏也有價格挺貴的東西，可為什麽，大家都覺得你家便宜呢？”藍田玉一邊挑貨物一邊問道。
葉悠悠則是發現，就算清倉這裏的人都不算多，可能真是貴的深入人心吧。
藍田玉問了兩遍她才聽到，笑笑道：“超市裏的東西，其實最暢銷的百分之八十，利潤都是非常非常低的。真正賺錢的，隻有剩下的百分之二十。”
“啊，不會吧，我以為你們家生意很好很賺錢呢。”藍田玉有點不相信。
“我沒說不賺錢。”正相反，他們的超市賺錢極了。
“我隻是說超市賺錢的訣竅和其他的行業不同，這裏百分之八十的東西是平價，甚至有些特價根本就不賺錢，目的一是吸引顧客增加人/流量，二就是讓顧客覺得我們家的東西便宜，這樣他來買東西的時候，就會順帶著把家裏需要的物品都一起買了。真正賺錢的，就是那些顧客在哪兒都可以買，但是會來我們家買的百分之二十。”
“原來還有這樣的學問，長見識了。那難怪田清清的超市開不下去，她肯定不知道這麽多。”藍田玉的八卦還在繼續。
“這家超市以前的副手才是真正管事的，不過人家多聰明啊，超市一開起來，就說田清清夠聰明已經可以上手獨擋一麵。轉個身就去了江家開的公司裏當經理去了，把超市丟給田清清。我看他是早知道這家超市開不長，怕背黑鍋這才趕緊跑掉。”
“你們怎麽來了？”誰也沒想到，田清清會在超市裏，正好遇到一邊說笑一邊挑選商品的葉悠悠和藍田玉。
“怎麽，堂堂大超市的老闆，還來我這裏挑減價的東西用？”田清清也說不出自己是為了什麽，隻要看到葉悠悠，就意難平。總想針對她一下，如果能看到她吃癟，心情才能痛快。可惜的是，她到現在也沒能痛快一次。
葉悠悠“噗嗤”一笑，“在你麵前誰敢稱老闆啊，一點小買賣而已，見笑見笑。”
田清清這才舒服了一點，是啊，她可是江家的兒媳婦，在江家麵前誰敢說自己生意做的大，那不是班門弄斧嗎。
“這不是好奇嗎？開張的店咱們天天見的多，倒閉清倉的倒是沒見過，你知道的，女人嘛，就是愛瞧熱鬧。瞧熱鬧的同時，不也得給你貢獻一點，好歹同學一場呢，你說是不是。”
葉悠悠笑眯眯的，那眉眼飛揚著的模樣，如果不是親耳聽到，簡直不敢相信她說是這種話。
田清清就幾乎懷疑自己聽錯了，但等她鎮定下來，組織好說辭，人家已經推著購物車走遠了。她站在原地，聽著他們的笑聲，氣的整張臉幾乎變成了豬肝色。
回到娘家，她臉色陰沉的坐到母親的對麵。
葛珍珠沒想到，在江家的扶持下，竟然還是慘澹經營，最後關門大吉。
“你婆家怎麽說。”他們李家可是投了錢的，難道真要虧進去。
“媽，你在想什麽？投資是你們非要投的，當初就跟你們說過，投資有風險，不是你自己說的嗎，願賭服輸。”
田清清的一頓搶白，把葛珍珠沒說話的話，都給堵了回去。
“那也不能看著我們虧成這樣吧，江家家大業大，我們比不了。”葛珍珠還在努力，至少，要把他們這一房投的錢拿回來。
“清算的事，是江奇找了人在做，剩下多少，會按比例退給你們的。”田清清不想回婆家，就是不想麵對臉色難看的婆婆，沒想到回娘家也是一樣，她媽的臉色並不比婆婆強多少。
“這種事你應該抓到自己手裏才對，怎麽讓別人做。”葛珍珠說完，蹙了眉頭，超市從開業到關門，表麵上作主的是女兒，其實從頭到尾都由江家人把持，女兒就是個門麵。
田清清不想再回答這些問題，關門清算是什麽好事嗎？她才不想插手。
“你跟江奇的關係，處的怎麽樣？怎麽這麽久還沒消息。”這次葛珍珠終於轉換了話題，但這個話題是田清清更加不想談及的。
“煩死了，我回去了。”起身就走，下樓才想到，她讓司機先走了，說自己可能要晚點再回去。
“少奶奶，你怎麽一個人在外頭，司機呢。”田清清正好想靜一靜，漫無目的走在路上，沒想到，會偶遇他，這個曾經的江家司機，還和自己共事過一段時間的司徒空。
“我想一個人走走。”她擺擺手，並不想理會他。
“少奶奶心情不好嗎？我知道一個地方，你肯定喜歡。”說著直接上前，強硬的將她拉上自己的車，一路開到了她從未去過的地方。
“這裏看星星是不是特別美。”
田清清躺在屋頂上，看著滿天的星雲，心情似乎真的舒暢多了。轉頭看了一眼和自己平躺在一起的司徒空，心中升起了一股異樣的情緒。
第144章 貸款
葉悠悠當然沒功夫關注田清清的感情生活， 更不知道， 她會和司徒空在一起。就是知道了， 估計也就是聳聳肩，說一句我的天吶， 然後丟到腦後， 該幹什麽幹什麽去。
超市運作成功，葉悠悠初期要求所有的顧客辦會員卡才可以進入，這是因為現在超市少， 物資還在緊俏當中， 而大家新鮮。但時間長了以後，這一招必然會招人反感。
很快，悠家樂超市便推出了積分活動，不再強製大家辦理會員卡， 但辦理會員卡的會員，隻要在本店消費， 便可以以一元計一分， 推出積分換禮品的活動。超市最顯眼的地方，擺上一個玻璃櫃檯，把所有禮品都放在裏頭展示。
從日常用品筷子和碗， 到玩偶布娃娃， 最大的獎品是一塊黃金。在這個年代，直接放黃金出來是非常有吸引力的， 好多人衝著這塊黃金辦理了會員卡。
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“行，我回頭說一聲，你們直接去找夏國安。”經過大半年時間的，夏國安一路從理貨員升到經理。一直到現在，多數員工也並不知道他跟辛墨濃的關係，不過這樣也很好，隻要幹的好就能得到得拔，還能加薪，大大的激發了大家的積極性。
兩個人開車到了田清清所開的超市，裝修的豪華無比的超市門口是兩個巨大的雕塑，台階上鋪的都是大理石，平日光亮如鏡，今日卻被踩踏的太多又無人清掃，顯得髒亂不堪。
“賣的太貴，又全是花哨不實用的東西，難怪一直門可羅雀。我來過兩回，也沒買什麽東西，實在是花不下手。”藍田玉進去後，一路點評。
葉悠悠點頭，這個思路放到三十年後也許能試試，放到現在，除了關門她還真想不到有別的出路。
超市裏的東西，幾乎都是通過香江的貿易公司進口的，幾重利潤盤剝下來，到這裏的售賣價格驚人。
這個年代，還有很多人吃不飽飯，也就是城市裏的人日子好過點，但也要精打細算著來。象藍田玉這樣的雙職工，沒孩子，手還鬆的人如果都覺得貴，那針對的人群就太過小眾。針對一個小眾人群開一個大大的超市，能撐大半年，葉悠悠覺得已經很是驚人。
“你家超市裏也有價格挺貴的東西，可為什麽，大家都覺得你家便宜呢？”藍田玉一邊挑貨物一邊問道。
葉悠悠則是發現，就算清倉這裏的人都不算多，可能真是貴的深入人心吧。
藍田玉問了兩遍她才聽到，笑笑道：“超市裏的東西，其實最暢銷的百分之八十，利潤都是非常非常低的。真正賺錢的，隻有剩下的百分之二十。”
“啊，不會吧，我以為你們家生意很好很賺錢呢。”藍田玉有點不相信。
“我沒說不賺錢。”正相反，他們的超市賺錢極了。
“我隻是說超市賺錢的訣竅和其他的行業不同，這裏百分之八十的東西是平價，甚至有些特價根本就不賺錢，目的一是吸引顧客增加人/流量，二就是讓顧客覺得我們家的東西便宜，這樣他來買東西的時候，就會順帶著把家裏需要的物品都一起買了。真正賺錢的，就是那些顧客在哪兒都可以買，但是會來我們家買的百分之二十。”
“原來還有這樣的學問，長見識了。那難怪田清清的超市開不下去，她肯定不知道這麽多。”藍田玉的八卦還在繼續。
“這家超市以前的副手才是真正管事的，不過人家多聰明啊，超市一開起來，就說田清清夠聰明已經可以上手獨擋一麵。轉個身就去了江家開的公司裏當經理去了，把超市丟給田清清。我看他是早知道這家超市開不長，怕背黑鍋這才趕緊跑掉。”
“你們怎麽來了？”誰也沒想到，田清清會在超市裏，正好遇到一邊說笑一邊挑選商品的葉悠悠和藍田玉。
“怎麽，堂堂大超市的老闆，還來我這裏挑減價的東西用？”田清清也說不出自己是為了什麽，隻要看到葉悠悠，就意難平。總想針對她一下，如果能看到她吃癟，心情才能痛快。可惜的是，她到現在也沒能痛快一次。
葉悠悠“噗嗤”一笑，“在你麵前誰敢稱老闆啊，一點小買賣而已，見笑見笑。”
田清清這才舒服了一點，是啊，她可是江家的兒媳婦，在江家麵前誰敢說自己生意做的大，那不是班門弄斧嗎。
“這不是好奇嗎？開張的店咱們天天見的多，倒閉清倉的倒是沒見過，你知道的，女人嘛，就是愛瞧熱鬧。瞧熱鬧的同時，不也得給你貢獻一點，好歹同學一場呢，你說是不是。”
葉悠悠笑眯眯的，那眉眼飛揚著的模樣，如果不是親耳聽到，簡直不敢相信她說是這種話。
田清清就幾乎懷疑自己聽錯了，但等她鎮定下來，組織好說辭，人家已經推著購物車走遠了。她站在原地，聽著他們的笑聲，氣的整張臉幾乎變成了豬肝色。
回到娘家，她臉色陰沉的坐到母親的對麵。
葛珍珠沒想到，在江家的扶持下，竟然還是慘澹經營，最後關門大吉。
“你婆家怎麽說。”他們李家可是投了錢的，難道真要虧進去。
“媽，你在想什麽？投資是你們非要投的，當初就跟你們說過，投資有風險，不是你自己說的嗎，願賭服輸。”
田清清的一頓搶白，把葛珍珠沒說話的話，都給堵了回去。
“那也不能看著我們虧成這樣吧，江家家大業大，我們比不了。”葛珍珠還在努力，至少，要把他們這一房投的錢拿回來。
“清算的事，是江奇找了人在做，剩下多少，會按比例退給你們的。”田清清不想回婆家，就是不想麵對臉色難看的婆婆，沒想到回娘家也是一樣，她媽的臉色並不比婆婆強多少。
“這種事你應該抓到自己手裏才對，怎麽讓別人做。”葛珍珠說完，蹙了眉頭，超市從開業到關門，表麵上作主的是女兒，其實從頭到尾都由江家人把持，女兒就是個門麵。
田清清不想再回答這些問題，關門清算是什麽好事嗎？她才不想插手。
“你跟江奇的關係，處的怎麽樣？怎麽這麽久還沒消息。”這次葛珍珠終於轉換了話題，但這個話題是田清清更加不想談及的。
“煩死了，我回去了。”起身就走，下樓才想到，她讓司機先走了，說自己可能要晚點再回去。
“少奶奶，你怎麽一個人在外頭，司機呢。”田清清正好想靜一靜，漫無目的走在路上，沒想到，會偶遇他，這個曾經的江家司機，還和自己共事過一段時間的司徒空。
“我想一個人走走。”她擺擺手，並不想理會他。
“少奶奶心情不好嗎？我知道一個地方，你肯定喜歡。”說著直接上前，強硬的將她拉上自己的車，一路開到了她從未去過的地方。
“這裏看星星是不是特別美。”
田清清躺在屋頂上，看著滿天的星雲，心情似乎真的舒暢多了。轉頭看了一眼和自己平躺在一起的司徒空，心中升起了一股異樣的情緒。
第144章 貸款
葉悠悠當然沒功夫關注田清清的感情生活， 更不知道， 她會和司徒空在一起。就是知道了， 估計也就是聳聳肩，說一句我的天吶， 然後丟到腦後， 該幹什麽幹什麽去。
超市運作成功，葉悠悠初期要求所有的顧客辦會員卡才可以進入，這是因為現在超市少， 物資還在緊俏當中， 而大家新鮮。但時間長了以後，這一招必然會招人反感。
很快，悠家樂超市便推出了積分活動，不再強製大家辦理會員卡， 但辦理會員卡的會員，隻要在本店消費， 便可以以一元計一分， 推出積分換禮品的活動。超市最顯眼的地方，擺上一個玻璃櫃檯，把所有禮品都放在裏頭展示。
從日常用品筷子和碗， 到玩偶布娃娃， 最大的獎品是一塊黃金。在這個年代，直接放黃金出來是非常有吸引力的， 好多人衝著這塊黃金辦理了會員卡。
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