“是因為這裏大都是荒地，他們怕佃了入不敷出？”沈家河略一想，便明白其中關竅。
“大部分都是這個緣由，不過也有一些是不看好我們沈家，覺得佃我們家地種不保險。”說到這，沈家海不由嘆了一口氣。沈家是外來戶，不被本地人所信任，就是請人做活，都得盡快結帳。一想起那些人一副生怕他們賴帳的模樣，沈家海就一臉不慡。
“這已經不錯了，要是本地鄉紳蠻橫一點，直接發話，讓依附他們過活的人都不得為我們家做事，估計敢來這邊的人也就小貓兩三隻，那現在又是另一番景象。”方天林倒沒覺得如何，這裏地處邊關，窮山惡水出刁民，這話不是全無道理。雖然林山縣還沒到這等程度，但在這裏橫行無忌，當著土皇帝的人可真不少。
沈家海行事能這麽順利，很大一部分源自莫知縣和袁家的支持，還有沈家那些一看就不好惹的護衛，不然，外地人在這邊不說寸步難行，起碼不會這麽順利。
沈家海也認同這點，他在廣延村那邊生活了幾十年，又在安陽村待過幾年，外鄉人的苦，他雖沒親身體驗過，卻見過不止一回。
人多勢眾還好，要是單門獨戶，性子不夠悍，那基本都隻有被欺負的份。這種欺負來自方方麵麵，村子裏有好事落不到他們頭上，壞事一來，第一個想到的便是他們這樣的人家。
又聊了會，方天林拿出幾張圖紙：“大哥，要是人手不足的話，把目前在建的房屋建好之後就先暫停一下，集中力量建造這幾個工坊。”
“這些是？”
“大哥，光靠我們一家發展太過緩慢，得把其他人也綁在我們沈家這條船上，我們才能真正在這裏站穩腳跟。這個是皂廠，這一個是罐頭廠……這些工坊我打算跟本地人合作。大哥你們每家拿半成分紅，要哪個廠子的紅利，你跟二哥他們商量著來。要是不想買地，投錢跟我家合辦這些工廠也行。”
方天林清楚，眾人拾柴火焰高，幹元族科技傳承光靠他一人壓根就無法全部搗騰出來，利用盡可能多的力量，才能最大程度將科技解析出來。他要的不是原封不動生產出成品，而是能結合現有情況，把幹元族科技轉化為他們自己的東西。
“皂廠，罐頭廠？”沈家海眼裏布滿詫異，皂廠應該是生產香皂，這個他來到荒穀之後，就曾經用過，不過這東西是稀罕物事，甭說穀中其他人，就連沈家人，也做不到人手一塊。至於罐頭，他聽三弟說過，卻未曾見過，隻知道是樣好東西。這些就這麽大搖大擺拿出來，真的好？
“大哥，一般物品，本地士紳也看不上，不是嗎？隻有這種目前沒有或罕見的東西，才能挑起他們的興趣。原先我並不打算這麽做，這一陣子，我跟家河思來想去，都認為同人分享利益，我們沈家才更安全，也能因此而走得更遠，要不然恐怕我們真隻能一輩子都窩在荒穀中，就連小青山口通到荒穀的路我們也不敢修。”方天林原還想著靠自己一家慢慢發展，結果發現這樣做掣肘太多，發展將會極為緩慢，借用他人的力量，效率將會呈幾何倍數上升，人多力量大，在這裏體現無遺。
“那行，就照你自己的意思辦，反正這些我們也幫不上忙。不過你跟三弟兩個可得悠著點，千萬別玩脫了，到時候把我們一大家子人都搭進去，那可就什麽都完了。”沈家海最近也跟著在學知識，可他一個地道的鄉下人，能把幾百人管好就不錯了，其他的，短時間內還真不頂用。
第170
休息一天後，翌日一早，方天林便帶著媳婦孩子前往林山縣城，漫無目的玩了幾天，把兒子們送回星火村，這才跟沈家河出門去辦事。
兩人先去的縣衙，莫知縣受本地勢力掣肘，手段不太施展得開，但到底是上麵派下來的，若有官府支持，即便在林山縣這樣天高皇帝遠的偏遠地方，做起事來也會順暢許多。
再說，縣衙經費緊張，每年能歸入衙門公帳的稅銀就那麽一些，戶房都得好生規劃一番，才能讓縣衙各部正常運轉，想多招點人手都不成。隻這一點，莫知縣就會是沈家一個潛在合作對象，跟他通氣，明顯利大於弊，方天林不可能放著這樣的關係不用。
衙門裏人多眼雜，方天林遞上拜帖後，莫知縣直接跟他們約定當天中午在他私宅見麵。由於莫知縣下午還要辦公，時間有限，幾人坐定後，方天林拿出一早準備好的禮物放到莫知縣麵前，直接開門見山地說道：“莫大人，請過目。”
莫知縣掩住眼中的好奇，打開盒蓋，一一查看，越看越震驚，這些東西他都不曾見過不說，有幾樣甚至連外包裝材質都看不出來：“方老爺，這些……”
“莫大人，你手上拿的是水果罐頭，裏麵是桔子，這一塊用紙盒包裝的是薄荷味香皂，另一塊包裝次一等的是洗衣皂，功用類同胰子，效果更好……”方天林一樣一樣解說，一點都沒有不耐煩。
當方天林話落，書房裏鴉雀無聲，不說丁仲秋這個幕僚，就連出任縣令見過不少世麵的莫知縣，也一陣目瞪口呆。兩人對生意都不是很精通，饒是如此，也明白這裏麵商機不小，隻要謀劃好了，林山縣或許將改頭換麵，不再是窮鄉僻壤的存在。
沉吟許久，莫知縣斟酌著開口：“方老爺，我有個問題先得確認一下，這些是你從外頭尋摸來的，還是？”
很快，莫知縣便從方天林口中得知，這些都是沈家所有，並非從天南地北搜尋而來的奇物。
果真如此！莫知縣眼裏閃過一道精芒，拿起桌上的茶碗，輕啜一口平復心緒，重新恢復氣定神閑的模樣，笑道：“方老爺，你過來不會真給我送這些禮吧？有什麽話，你就直說，隻要我能幫上忙，我盡力而為。”
“莫大人夠慡快，那我也不墨跡。”方天林從盒子裏拿出一個魚罐頭，用利器將蓋子撬開，“兩位，嚐嚐。”
罐頭一打開，一股魚香味便飄蕩在書房中，瞬間勾起了隻隨意用過一點飯食的莫知縣和丁仲秋兩人的食慾。
見狀，莫知縣招來下人，不消一會，幾人便人手一份餐具。
方天林帶過來的是調好味可以直接食用的魚罐頭，打開的這一罐是紅燒鯉魚，他拿起公筷，夾了一塊進沈家河碗中，然後自己嚐了一口，便示意莫知縣隨意。
雖然罐頭已經盡可能保留住原有材料的味道，到底還是不能跟新出爐的新鮮菜餚比，但這要看是跟什麽東西相比。在家裏，罐頭用來嚐鮮還可以，常吃顯然不合適，但放到那些出遠門的行商或旅人手中，這就是方便快捷的美味佳肴，更不用說那些行軍打仗的將士，這是保證營養的絕佳物資。
一開始見到方天林拿出來的那罐桔子罐頭，莫知縣隻覺得裏麵有商機，並沒太過重視，現在見到魚罐頭，發散思維後，他立刻聯想到肉罐頭等其他罐頭，這往大了說，甚至能上升到戰略物資的高度。不是他誇大，試想一下，軍隊後勤補給要是提供足量速食，將士急行軍速度得有多快？同等條件下，自是體力充沛一方獲勝希望更大。
莫知縣吃過不少美食，紅燒鯉魚罐頭當然達不到讓他讚不絕口的地步，但話說回來，口感確實也不差，加上魚香味誘人，在荒郊野外食用這個，還真是一大享受，這已經不是單單商機可以形容，這裏麵大有可為啊。
吃完一塊，莫知縣擱下筷子，望著邊上丁仲秋一樣空了的碗，幽幽說道：“方老爺，你想跟我怎麽合作？”
“莫大人，你跟兩個鄰縣知縣關係怎麽樣？”方天林來此並不打算同莫知縣進行生意合作，商業上的事情，他還不如去找袁成安這些地道的商人。
“石林縣比我們縣還窮，那邊治安也更差，要往東走，最近一條道便在那，望山縣比林山縣要好一點，但也沒好上多少，我跟兩個縣知縣都還有點交情，不知方老爺？”
“想請莫大人打通跟這兩個縣的商道，確保貨物安全，報酬好說，我這邊隻提供出貨價，加價幾何再賣，這個你可以同另兩個知縣商量，不過提價不得超過百分之二十，否則東西就不好賣了。”
方天林打得一手好算盤，莫知縣一想便明白其中關竅，看似他拿的百分之二十不少，問題是需要三人攤分，一折算下來，其實並沒有多少。但要讓他放棄，他又不舍。桌上擺著這幾樣，無論哪一樣都賺頭頗大，近一成收益著實不少，就是匪徒一事，涉及到各方利益，光他一個知縣，除非不計成本，否則還真拿這些神出鬼沒的匪類沒轍。
方天林似是知道莫知縣心中所憂，未及他開口，先表明態度：“莫大人，這些生意，沈家獨占會引來本地商戶覬覦，不找人合作恐怕難以展開行動，隻要大人這邊沒問題，等會我就去找人商議這事，但凡有意向合作的商家，沈家自當來者不拒，到時候組建一個林山縣商盟出來，相信林山縣會越來越好。”
莫知縣被方天林的暢想說得心馳神往，但他還有理智存在，他不精通生意，常識還是有的：“方老爺，不說別的，這個罐頭外包裝不好弄吧？還有這密封技術更是聞所未聞，成本幾何？”
莫知縣的潛台詞在場幾人都懂，要是成本太高，這生意基本就沒得做，邊關條件在那擺著，過高的價格，買家群體就極受限製，香皂肥皂之類還好說，罐頭要是弄成奢侈品賣，那市場定位就有問題了，水果罐頭這麽賣還湊合，魚肉罐頭將會成為滯銷貨，除非讓大家都以吃這些為榮，才會有人願意經常消費。畢竟比起新鮮菜餚而言，罐頭口味的確差了一層。
方天林早有準備，微側頭望向自家媳婦。
沈家河立即會意，拿出一本小冊子推到對麵，說道：“莫大人，這上麵寫的是大致賣價估算，最終賣價應該不會高出這個數字太多，也有可能更低。”
他問的是成本，沈老爺給出的卻是賣價，這其中的門道，莫知縣自然能猜知。他倒也沒有不滿，貨物成本價那可是每家的機密，斷不可能隨意外泄，要不然貨物還怎麽賣？若讓買家知道成本隻有一二十兩，他們入手卻是成百上千兩，這生意估計沒法做了。
看完小冊子上麵的內容，莫知縣把它遞給丁仲秋。沈家要賣的貨物也就那麽幾樣，數據不多，不過片刻工夫，丁仲秋便將其看完，他朝莫知縣輕點了下頭。
莫知縣當即慡快應下：“成，這事我擇日就去辦。”
“莫大人，那就拜託了，告辭。”事情一辦完，方天林便攜著沈家河離開莫知縣私宅。
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“大部分都是這個緣由，不過也有一些是不看好我們沈家，覺得佃我們家地種不保險。”說到這，沈家海不由嘆了一口氣。沈家是外來戶，不被本地人所信任，就是請人做活，都得盡快結帳。一想起那些人一副生怕他們賴帳的模樣，沈家海就一臉不慡。
“這已經不錯了，要是本地鄉紳蠻橫一點，直接發話，讓依附他們過活的人都不得為我們家做事，估計敢來這邊的人也就小貓兩三隻，那現在又是另一番景象。”方天林倒沒覺得如何，這裏地處邊關，窮山惡水出刁民，這話不是全無道理。雖然林山縣還沒到這等程度，但在這裏橫行無忌，當著土皇帝的人可真不少。
沈家海行事能這麽順利，很大一部分源自莫知縣和袁家的支持，還有沈家那些一看就不好惹的護衛，不然，外地人在這邊不說寸步難行，起碼不會這麽順利。
沈家海也認同這點，他在廣延村那邊生活了幾十年，又在安陽村待過幾年，外鄉人的苦，他雖沒親身體驗過，卻見過不止一回。
人多勢眾還好，要是單門獨戶，性子不夠悍，那基本都隻有被欺負的份。這種欺負來自方方麵麵，村子裏有好事落不到他們頭上，壞事一來，第一個想到的便是他們這樣的人家。
又聊了會，方天林拿出幾張圖紙：“大哥，要是人手不足的話，把目前在建的房屋建好之後就先暫停一下，集中力量建造這幾個工坊。”
“這些是？”
“大哥，光靠我們一家發展太過緩慢，得把其他人也綁在我們沈家這條船上，我們才能真正在這裏站穩腳跟。這個是皂廠，這一個是罐頭廠……這些工坊我打算跟本地人合作。大哥你們每家拿半成分紅，要哪個廠子的紅利，你跟二哥他們商量著來。要是不想買地，投錢跟我家合辦這些工廠也行。”
方天林清楚，眾人拾柴火焰高，幹元族科技傳承光靠他一人壓根就無法全部搗騰出來，利用盡可能多的力量，才能最大程度將科技解析出來。他要的不是原封不動生產出成品，而是能結合現有情況，把幹元族科技轉化為他們自己的東西。
“皂廠，罐頭廠？”沈家海眼裏布滿詫異，皂廠應該是生產香皂，這個他來到荒穀之後，就曾經用過，不過這東西是稀罕物事，甭說穀中其他人，就連沈家人，也做不到人手一塊。至於罐頭，他聽三弟說過，卻未曾見過，隻知道是樣好東西。這些就這麽大搖大擺拿出來，真的好？
“大哥，一般物品，本地士紳也看不上，不是嗎？隻有這種目前沒有或罕見的東西，才能挑起他們的興趣。原先我並不打算這麽做，這一陣子，我跟家河思來想去，都認為同人分享利益，我們沈家才更安全，也能因此而走得更遠，要不然恐怕我們真隻能一輩子都窩在荒穀中，就連小青山口通到荒穀的路我們也不敢修。”方天林原還想著靠自己一家慢慢發展，結果發現這樣做掣肘太多，發展將會極為緩慢，借用他人的力量，效率將會呈幾何倍數上升，人多力量大，在這裏體現無遺。
“那行，就照你自己的意思辦，反正這些我們也幫不上忙。不過你跟三弟兩個可得悠著點，千萬別玩脫了，到時候把我們一大家子人都搭進去，那可就什麽都完了。”沈家海最近也跟著在學知識，可他一個地道的鄉下人，能把幾百人管好就不錯了，其他的，短時間內還真不頂用。
第170
休息一天後，翌日一早，方天林便帶著媳婦孩子前往林山縣城，漫無目的玩了幾天，把兒子們送回星火村，這才跟沈家河出門去辦事。
兩人先去的縣衙，莫知縣受本地勢力掣肘，手段不太施展得開，但到底是上麵派下來的，若有官府支持，即便在林山縣這樣天高皇帝遠的偏遠地方，做起事來也會順暢許多。
再說，縣衙經費緊張，每年能歸入衙門公帳的稅銀就那麽一些，戶房都得好生規劃一番，才能讓縣衙各部正常運轉，想多招點人手都不成。隻這一點，莫知縣就會是沈家一個潛在合作對象，跟他通氣，明顯利大於弊，方天林不可能放著這樣的關係不用。
衙門裏人多眼雜，方天林遞上拜帖後，莫知縣直接跟他們約定當天中午在他私宅見麵。由於莫知縣下午還要辦公，時間有限，幾人坐定後，方天林拿出一早準備好的禮物放到莫知縣麵前，直接開門見山地說道：“莫大人，請過目。”
莫知縣掩住眼中的好奇，打開盒蓋，一一查看，越看越震驚，這些東西他都不曾見過不說，有幾樣甚至連外包裝材質都看不出來：“方老爺，這些……”
“莫大人，你手上拿的是水果罐頭，裏麵是桔子，這一塊用紙盒包裝的是薄荷味香皂，另一塊包裝次一等的是洗衣皂，功用類同胰子，效果更好……”方天林一樣一樣解說，一點都沒有不耐煩。
當方天林話落，書房裏鴉雀無聲，不說丁仲秋這個幕僚，就連出任縣令見過不少世麵的莫知縣，也一陣目瞪口呆。兩人對生意都不是很精通，饒是如此，也明白這裏麵商機不小，隻要謀劃好了，林山縣或許將改頭換麵，不再是窮鄉僻壤的存在。
沉吟許久，莫知縣斟酌著開口：“方老爺，我有個問題先得確認一下，這些是你從外頭尋摸來的，還是？”
很快，莫知縣便從方天林口中得知，這些都是沈家所有，並非從天南地北搜尋而來的奇物。
果真如此！莫知縣眼裏閃過一道精芒，拿起桌上的茶碗，輕啜一口平復心緒，重新恢復氣定神閑的模樣，笑道：“方老爺，你過來不會真給我送這些禮吧？有什麽話，你就直說，隻要我能幫上忙，我盡力而為。”
“莫大人夠慡快，那我也不墨跡。”方天林從盒子裏拿出一個魚罐頭，用利器將蓋子撬開，“兩位，嚐嚐。”
罐頭一打開，一股魚香味便飄蕩在書房中，瞬間勾起了隻隨意用過一點飯食的莫知縣和丁仲秋兩人的食慾。
見狀，莫知縣招來下人，不消一會，幾人便人手一份餐具。
方天林帶過來的是調好味可以直接食用的魚罐頭，打開的這一罐是紅燒鯉魚，他拿起公筷，夾了一塊進沈家河碗中，然後自己嚐了一口，便示意莫知縣隨意。
雖然罐頭已經盡可能保留住原有材料的味道，到底還是不能跟新出爐的新鮮菜餚比，但這要看是跟什麽東西相比。在家裏，罐頭用來嚐鮮還可以，常吃顯然不合適，但放到那些出遠門的行商或旅人手中，這就是方便快捷的美味佳肴，更不用說那些行軍打仗的將士，這是保證營養的絕佳物資。
一開始見到方天林拿出來的那罐桔子罐頭，莫知縣隻覺得裏麵有商機，並沒太過重視，現在見到魚罐頭，發散思維後，他立刻聯想到肉罐頭等其他罐頭，這往大了說，甚至能上升到戰略物資的高度。不是他誇大，試想一下，軍隊後勤補給要是提供足量速食，將士急行軍速度得有多快？同等條件下，自是體力充沛一方獲勝希望更大。
莫知縣吃過不少美食，紅燒鯉魚罐頭當然達不到讓他讚不絕口的地步，但話說回來，口感確實也不差，加上魚香味誘人，在荒郊野外食用這個，還真是一大享受，這已經不是單單商機可以形容，這裏麵大有可為啊。
吃完一塊，莫知縣擱下筷子，望著邊上丁仲秋一樣空了的碗，幽幽說道：“方老爺，你想跟我怎麽合作？”
“莫大人，你跟兩個鄰縣知縣關係怎麽樣？”方天林來此並不打算同莫知縣進行生意合作，商業上的事情，他還不如去找袁成安這些地道的商人。
“石林縣比我們縣還窮，那邊治安也更差，要往東走，最近一條道便在那，望山縣比林山縣要好一點，但也沒好上多少，我跟兩個縣知縣都還有點交情，不知方老爺？”
“想請莫大人打通跟這兩個縣的商道，確保貨物安全，報酬好說，我這邊隻提供出貨價，加價幾何再賣，這個你可以同另兩個知縣商量，不過提價不得超過百分之二十，否則東西就不好賣了。”
方天林打得一手好算盤，莫知縣一想便明白其中關竅，看似他拿的百分之二十不少，問題是需要三人攤分，一折算下來，其實並沒有多少。但要讓他放棄，他又不舍。桌上擺著這幾樣，無論哪一樣都賺頭頗大，近一成收益著實不少，就是匪徒一事，涉及到各方利益，光他一個知縣，除非不計成本，否則還真拿這些神出鬼沒的匪類沒轍。
方天林似是知道莫知縣心中所憂，未及他開口，先表明態度：“莫大人，這些生意，沈家獨占會引來本地商戶覬覦，不找人合作恐怕難以展開行動，隻要大人這邊沒問題，等會我就去找人商議這事，但凡有意向合作的商家，沈家自當來者不拒，到時候組建一個林山縣商盟出來，相信林山縣會越來越好。”
莫知縣被方天林的暢想說得心馳神往，但他還有理智存在，他不精通生意，常識還是有的：“方老爺，不說別的，這個罐頭外包裝不好弄吧？還有這密封技術更是聞所未聞，成本幾何？”
莫知縣的潛台詞在場幾人都懂，要是成本太高，這生意基本就沒得做，邊關條件在那擺著，過高的價格，買家群體就極受限製，香皂肥皂之類還好說，罐頭要是弄成奢侈品賣，那市場定位就有問題了，水果罐頭這麽賣還湊合，魚肉罐頭將會成為滯銷貨，除非讓大家都以吃這些為榮，才會有人願意經常消費。畢竟比起新鮮菜餚而言，罐頭口味的確差了一層。
方天林早有準備，微側頭望向自家媳婦。
沈家河立即會意，拿出一本小冊子推到對麵，說道：“莫大人，這上麵寫的是大致賣價估算，最終賣價應該不會高出這個數字太多，也有可能更低。”
他問的是成本，沈老爺給出的卻是賣價，這其中的門道，莫知縣自然能猜知。他倒也沒有不滿，貨物成本價那可是每家的機密，斷不可能隨意外泄，要不然貨物還怎麽賣？若讓買家知道成本隻有一二十兩，他們入手卻是成百上千兩，這生意估計沒法做了。
看完小冊子上麵的內容，莫知縣把它遞給丁仲秋。沈家要賣的貨物也就那麽幾樣，數據不多，不過片刻工夫，丁仲秋便將其看完，他朝莫知縣輕點了下頭。
莫知縣當即慡快應下：“成，這事我擇日就去辦。”
“莫大人，那就拜託了，告辭。”事情一辦完，方天林便攜著沈家河離開莫知縣私宅。
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