第七百九十章:現場教學!
重生：回到1991當首富 作者：喬木 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第七百九十章：現場教學！
殷東瑞看了看手上的傳單，上麵全都是關於電腦配置的一些信息，看得出來這個餘明華在推銷方麵已經是完全很用心了，但是他選擇的切入點，卻是出現了一些問題。
就比如眼前這個傳單，黑白的，看上去紙質很差勁，應該是找的最便宜的打印店，用的最便宜的紙，不過考慮到餘明華的預算實在是有限，所以這個問題可以暫時忽略。
另外一個問題就是，他選擇的位置不對。
後麵的確是個電器城沒錯，但是這可不是電腦城，電器城裏麵全都是衝著一些實用並且實惠的家電來的人，這些人可買不起什麽電腦，在他們看來，一部電腦的價格，兩萬多塊錢，都能買多少空調或者是洗衣機了？
南方這個地方，對空調的需求量是很大的，所以大多數人選擇的第一件家電，除了冰箱那也就是空調了。
要想賣電腦的話，隻能去找一些做電腦生意的經銷商，不要想著輕易地就將電腦賣給這些普通人，南方人精明，生平最在乎上當受騙了，你就自己站在這兒推銷，連一個店鋪也沒有，那不是騙子是什麽？
坦白說，就從門口的這個淒慘景象上來看的話，餘明華是真的不適合做銷售這一行，除非師傅領進門，修行還要看個人。
殷東瑞看了看手上的這個傳單，皺著眉頭說道：“兄弟，你就拿著幾張傳單，往這家電城門口一站，有點兒奇怪啊！不是我說，你選擇的地方他就不對勁！”
餘明華頓時有些茫然了，下意識的問道：“怎麽……不對勁了？”
歎了口氣，殷東瑞一隻手搭上了餘明華的肩膀，說道：“我給你分析一下，你要賣出去的電腦，是不是不止一台？”
餘明華下意識的點了點頭，他手上的電腦卻是有七八台的樣子，但是很多班裏麵的同學都賣不出去，他要是想全都承包下來的話，起碼要賣出去一百台起步！這才能給導師博得一些機會！
“起碼應該有個一百台上下的吧……但是我站在這裏賣，有什麽問題嗎？”
說實話殷東瑞是感覺有些奇怪的，路上聽李毅說過這麽一嘴，這家夥可是北河信息技術大學，計算機專業的高材生來著，沒想到這麽不懂得變通？
不過簡單的淺淡了兩句，殷東瑞就摸清楚了餘明華的路數。
這小子的確是個人才，不過是在搞研究上是個人才，至於其他的，還是先不要說了。
“你看看這裏是什麽地方？”
一邊說著，殷東瑞轉身指了指身後的方向，那是個電器城的招牌。
“電器城啊！”
餘明華下意識的回答道：“我在這裏賣電腦不是正好嗎？”
殷東瑞一拍手，說道：“你的問題就出在這裏，電器城是買賣家電的地方，你來這裏賣電腦？
電腦在這些來來往往的人眼裏麵，根本就是雞肋！”
“你推銷也要選對一個地方不是？
你這麽賣，把電腦賣給這些隻是想來買洗衣機和冰箱還有電視的普通人，那猴年馬月才能賣出去一百台？”
餘明華這才反應過來，剛剛意識到問題的嚴重性，於是下意識的說道：“那我應該怎麽辦？
大哥，能不能幫我指條明路？
謝謝你了！”
殷東瑞點了點頭，說道：“我告訴你，你應該去找一些電腦的經銷商！還有一些買賣電腦的店鋪！專門賣電腦的那種！明白了嗎？”
第一時間，餘明華以為殷東瑞的意思是要讓他去和那些人搶生意，不過隨即這才反應過來，殷東瑞的意思是，讓他把電腦賣給這些人！
“可是……這樣真的沒有問題嗎？”
就在這個時候，李毅從後麵慢悠悠的走了上來，無奈的說道：“做生意，就要擅長斷自己的後路，你沒有破釜沉舟一往無前的勇氣，你怎麽知道自己會不會成功？
多半會失敗的！”
餘明華看到李毅的時候，頓時明白麵前這另外一個陌生的年輕人可能是李毅的朋友，也是下意識的放鬆了警惕，開始真正的思考殷東瑞的話。
“我知道了！謝謝你們！兩位大哥！”
餘明華對著兩個人彎了彎腰之後，直接拿著傳單離開了電器城的門口。
李毅和殷東瑞對視了一眼，殷東瑞下意識的說道：“我剛才好像忘了和他說這個傳單的問題了……真的尷尬……”
李毅聳了聳肩膀，說道：“傳單不如廣告，還是廣告的效果更好一些，在我看來雖然兩者的程度都差不多，但是廣告畢竟更有排麵。”
聽到這話，殷東瑞卻是翻了個白眼，說道：“你看看你的這個小兄弟，他像是有打廣告的錢的樣子嗎？”
這倒是事實，李毅琢磨了一下，說道：“那我們幫他一把，直接把廣告給他打出來，怎麽樣？”
殷東瑞點了點頭，說道：“這個辦法還行，走吧，分頭行動，你去想辦法幫他打個廣告，我跟著他去看看，這小子有點兒愣啊，怕他搞出什麽事兒來，或者被人騙了……”
這還真是李毅也擔心的，要說餘明華會騙人，這段時間的相處下來，打死他都做不出來這種事情，但是要說被人騙了……
不說別的，在火車上，要不是有李毅在，他的樣品電腦被人家偷了多少次都不知道……
兩個人直接分頭行動，殷東瑞徑直向著餘明華離開的地方走了過去。
而李毅則是直奔最大的報社，花錢打廣告這種事情，還算是熟悉。
找到餘明華很輕鬆，但是想好一個不錯的廣告詞，也很重要，一路上李毅就在琢磨，到底什麽樣的廣告詞更能吸引人的注意力？
電腦大減價、大甩賣、什麽跳樓價之類的，這些都不行，太老套了，現在的人都不吃這一套了，必須要有新意，足夠引人注目！
靠在公交車的座位上，李毅雙手抱著後腦勺，看到了公交車上麵的一些標語，腦海之中頓時有了一個想法！
從電器城到最近的報社，需要五個站的時間，李毅在下車之前，就已經想好了要怎麽打廣告！
殷東瑞看了看手上的傳單，上麵全都是關於電腦配置的一些信息，看得出來這個餘明華在推銷方麵已經是完全很用心了，但是他選擇的切入點，卻是出現了一些問題。
就比如眼前這個傳單，黑白的，看上去紙質很差勁，應該是找的最便宜的打印店，用的最便宜的紙，不過考慮到餘明華的預算實在是有限，所以這個問題可以暫時忽略。
另外一個問題就是，他選擇的位置不對。
後麵的確是個電器城沒錯，但是這可不是電腦城，電器城裏麵全都是衝著一些實用並且實惠的家電來的人，這些人可買不起什麽電腦，在他們看來，一部電腦的價格，兩萬多塊錢，都能買多少空調或者是洗衣機了？
南方這個地方，對空調的需求量是很大的，所以大多數人選擇的第一件家電，除了冰箱那也就是空調了。
要想賣電腦的話，隻能去找一些做電腦生意的經銷商，不要想著輕易地就將電腦賣給這些普通人，南方人精明，生平最在乎上當受騙了，你就自己站在這兒推銷，連一個店鋪也沒有，那不是騙子是什麽？
坦白說，就從門口的這個淒慘景象上來看的話，餘明華是真的不適合做銷售這一行，除非師傅領進門，修行還要看個人。
殷東瑞看了看手上的這個傳單，皺著眉頭說道：“兄弟，你就拿著幾張傳單，往這家電城門口一站，有點兒奇怪啊！不是我說，你選擇的地方他就不對勁！”
餘明華頓時有些茫然了，下意識的問道：“怎麽……不對勁了？”
歎了口氣，殷東瑞一隻手搭上了餘明華的肩膀，說道：“我給你分析一下，你要賣出去的電腦，是不是不止一台？”
餘明華下意識的點了點頭，他手上的電腦卻是有七八台的樣子，但是很多班裏麵的同學都賣不出去，他要是想全都承包下來的話，起碼要賣出去一百台起步！這才能給導師博得一些機會！
“起碼應該有個一百台上下的吧……但是我站在這裏賣，有什麽問題嗎？”
說實話殷東瑞是感覺有些奇怪的，路上聽李毅說過這麽一嘴，這家夥可是北河信息技術大學，計算機專業的高材生來著，沒想到這麽不懂得變通？
不過簡單的淺淡了兩句，殷東瑞就摸清楚了餘明華的路數。
這小子的確是個人才，不過是在搞研究上是個人才，至於其他的，還是先不要說了。
“你看看這裏是什麽地方？”
一邊說著，殷東瑞轉身指了指身後的方向，那是個電器城的招牌。
“電器城啊！”
餘明華下意識的回答道：“我在這裏賣電腦不是正好嗎？”
殷東瑞一拍手，說道：“你的問題就出在這裏，電器城是買賣家電的地方，你來這裏賣電腦？
電腦在這些來來往往的人眼裏麵，根本就是雞肋！”
“你推銷也要選對一個地方不是？
你這麽賣，把電腦賣給這些隻是想來買洗衣機和冰箱還有電視的普通人，那猴年馬月才能賣出去一百台？”
餘明華這才反應過來，剛剛意識到問題的嚴重性，於是下意識的說道：“那我應該怎麽辦？
大哥，能不能幫我指條明路？
謝謝你了！”
殷東瑞點了點頭，說道：“我告訴你，你應該去找一些電腦的經銷商！還有一些買賣電腦的店鋪！專門賣電腦的那種！明白了嗎？”
第一時間，餘明華以為殷東瑞的意思是要讓他去和那些人搶生意，不過隨即這才反應過來，殷東瑞的意思是，讓他把電腦賣給這些人！
“可是……這樣真的沒有問題嗎？”
就在這個時候，李毅從後麵慢悠悠的走了上來，無奈的說道：“做生意，就要擅長斷自己的後路，你沒有破釜沉舟一往無前的勇氣，你怎麽知道自己會不會成功？
多半會失敗的！”
餘明華看到李毅的時候，頓時明白麵前這另外一個陌生的年輕人可能是李毅的朋友，也是下意識的放鬆了警惕，開始真正的思考殷東瑞的話。
“我知道了！謝謝你們！兩位大哥！”
餘明華對著兩個人彎了彎腰之後，直接拿著傳單離開了電器城的門口。
李毅和殷東瑞對視了一眼，殷東瑞下意識的說道：“我剛才好像忘了和他說這個傳單的問題了……真的尷尬……”
李毅聳了聳肩膀，說道：“傳單不如廣告，還是廣告的效果更好一些，在我看來雖然兩者的程度都差不多，但是廣告畢竟更有排麵。”
聽到這話，殷東瑞卻是翻了個白眼，說道：“你看看你的這個小兄弟，他像是有打廣告的錢的樣子嗎？”
這倒是事實，李毅琢磨了一下，說道：“那我們幫他一把，直接把廣告給他打出來，怎麽樣？”
殷東瑞點了點頭，說道：“這個辦法還行，走吧，分頭行動，你去想辦法幫他打個廣告，我跟著他去看看，這小子有點兒愣啊，怕他搞出什麽事兒來，或者被人騙了……”
這還真是李毅也擔心的，要說餘明華會騙人，這段時間的相處下來，打死他都做不出來這種事情，但是要說被人騙了……
不說別的，在火車上，要不是有李毅在，他的樣品電腦被人家偷了多少次都不知道……
兩個人直接分頭行動，殷東瑞徑直向著餘明華離開的地方走了過去。
而李毅則是直奔最大的報社，花錢打廣告這種事情，還算是熟悉。
找到餘明華很輕鬆，但是想好一個不錯的廣告詞，也很重要，一路上李毅就在琢磨，到底什麽樣的廣告詞更能吸引人的注意力？
電腦大減價、大甩賣、什麽跳樓價之類的，這些都不行，太老套了，現在的人都不吃這一套了，必須要有新意，足夠引人注目！
靠在公交車的座位上，李毅雙手抱著後腦勺，看到了公交車上麵的一些標語，腦海之中頓時有了一個想法！
從電器城到最近的報社，需要五個站的時間，李毅在下車之前，就已經想好了要怎麽打廣告！