隋祖禹從非洲回到深圳,把調研內容給定製機負責人齊飛華傳遞後,讓她立馬對原有的設計方案啟動一次大規模修改。
修改的條目雖然多,但對齊飛華這種整合高手來說,她就能在最大限度不給生產帶來麻煩的情況下完成。與此同時,齊飛華還兼顧到迭代的可能,讓後麵的產品在此基礎上不斷地優化。因為如果以後要深耕非洲市場,短期能做的改進雖然能區別競爭對手,卻無法讓用戶持續買單,除非能長期把客戶的剛性需求功能做到極致。
不久後,耀華第二次向vod寄送樣機和提交審核。這次,申請發出不到一周,對方就發回審核通過的郵件,並詢問最快多久可以實現量產。
生產主管薑大力對郝仁和隋祖禹自信滿滿地說,齊飛華的方案對生產最友好,需求早早就在係統上提了,給足了備料排產的時間,一個月內保管可以量產。
一個月後,第一批十萬台耀華手機順利報關,通過海運正式抵達尼日利亞拉各斯港口。這速度讓vod的西非高級副總裁艾瑞克.菲洛斯十分震驚,當他手裏拿著從拉各斯港口運到阿布賈的耀華手機時,其他廠商的定製機還沒有量產,心想這還怎麽比呢?
於是,在中東非區域主管聯席會議上,艾瑞克.菲洛斯就直接指出,所謂的分區域測試不同品牌手機是一個非常理想化的點子,市場瞬息萬變,早鋪貨早掙錢,何必把所有廠商拉齊一個時間點比拚,交付能力本身就是選擇因素中最重要的。
艾瑞克.菲洛斯的觀點得到了大部分區域主管的認可。沒有誰想要幹看著西非一個區域賣爆品,自己手上沒新貨,隻要有利可圖,各種商人就會串貨而來,消費者也會直接越過vod買西非流過來的產品。
艾瑞克.菲洛斯能夠基於公司整體角度考慮問題,而不是目光局限在如何碾壓其他區域的業績上,這讓vod總部高層十分滿意,給他年底的績效考評提前上了保險。
陳虎到尼日利亞已經三個月,雖然沒有產品,但每天忙得不可開交。整個阿布賈加上自己,一共四個中方員工,負責財經的莊曉丹,負責行政後勤的張舟,和廚師劉大叔。過段日子,可能從深圳再飛過來一個服務經理和一個商務經理,滿打滿算就六個中國人,可謂勢單力薄。
陳虎不忘郝仁臨走時的交代,儼然一副大家長的樣子。陳虎首先把代表處的經費盤點一下,分成人力費用、運營費用、營銷費用、商業拓展費用等。
緊接著,陳虎開始招募本地員工,因為他知道產品到貨之後就要爭分奪秒地推廣,好搶占市場為年底集采做鋪墊。陳虎在穆言和馮都都的遠程指導下,從一個本地小廣告公司挖來一名叫阿布諾的美工,讓他負責推廣工作的執行。
本地人阿布諾從小有個做藝術家的夢想,可惜阿布賈不需要這麽多藝術家,尤其是像阿布諾這種隻跟著老師傅學過幾天畫,沒經過正規美術學院的混小子。
那天,阿布諾來麵試的時候,滿頭髒辮,渾身穿得花花綠綠,脖子一根粗鏈條,活像個搖滾明星。陳虎見到阿布諾,都懷疑自己發出去的招聘廣告是招營銷人員還是代言人。
陳虎問:“我們手機公司想要在尼日利亞銷售,主要是拍照好看,能用一句話描述嗎?”
陳虎看阿布諾簡曆知道他是美工,可能文案會差點,這樣問就是試試他的理解能力,沒想到阿布諾張口就來了一段rap,邊說邊跳,驚得陳虎目瞪口呆。
“yaohuapho''samazing,beyoy,youloveit.yaohuaphohelooking,it''sthereason……”
唱到最後,陳虎站起來跟著哼,旋律太魔性,陳虎難以自已。
陳虎又問:“我們有什麽好的推廣形式可以用在新品上嗎?”
阿布諾一甩髒辮,說道:“在阿布賈,如果要最多人認識,戶外廣告要比報紙、雜誌、電視廣告觀眾多。”
陳虎又問:“廣告牌隻有市區有,要是農村也想推廣,牆體廣告可行嗎?”
“牆體廣告是什麽?”
“就是油漆在牆上直接畫。”
阿布諾聽了興奮起來,說道:“那不就是塗鴉嗎?這個我擅長。”
“你一個人可幹不完,要快。”
“那還不好辦,我師傅那幾十個學徒,叫他們來打零工就行了。”
陳虎起來和阿布諾握手:“就是你了。”
阿布諾就成了耀華在尼日利亞的第一名本地員工,為表特別,陳虎給阿布諾申請的id號是001234,1是第一人的1,234是尼日利亞區號。阿布諾之後,002234,003234,004234等編碼的本地人也入職了耀華尼日利亞。
隨著人員擴充,小小的別墅已經不夠用,陳虎在市區租了辦公室,每天熱火朝天,一派兵強馬壯的氣勢。
陳虎得知vod定製手機已經過審後,馬上就讓阿布諾啟動了推廣計劃。因為是耀華手機的首次海外銷售,郝仁給陳虎劃撥的經費是十分充裕的。但陳虎農家出身,深知掙錢不易,節儉慣了,每一個廣告商務都和阿布諾親自去談,不把價格壓到合理範疇絕不簽字,連阿布諾都感慨沒想到中國人這麽有錢還這麽摳門。
市區常規的戶外廣告打出去的同時,阿布諾的牆體塗鴉小分隊也出發了。他們三人一組,一人負責繪圖,一人負責美工字,一人負責塗色。讓耀華手機廣告很快就遍布阿布賈。至於其他城市,腦袋靈光的阿布諾並不需要親自出馬,他找到當地的小作坊,複製阿布賈的經驗,讓對方根據提供的幾款標準圖紙繪製,然後通過拍照計件付款,以最小的人力財力保證最大的廣告覆蓋。
在耀華手機在vod的營業廳上架前,耀華手機的名頭已經家喻戶曉。當然牆體廣告有成本低,持續時間久的特點,也有不易跟換的缺點,所以陳虎不可能把型號放在牆體上,隻能是做品牌名稱曝光。
於是本地消費者一開始隻是好奇,等產品開售後,紛紛跑到營業廳試用,才發現這款手機在拍照和手感上的神奇之處。而傳單上專門為非洲客戶而生的廣告語更是讓客戶覺得親近,再加上價格合理,上架半天就輕鬆實現過萬銷售。
銷售喜人,陳虎卻為了調貨傷透了腦筋,第二批20萬台和第三批30萬台分別要10天和15天後才能到達。陳虎隻能一直往國內催貨,急得薑大力一邊發郵件讓下屬安排工人加班加點,一邊在會上直喊,再催頭發就徹底掉光了。
郝仁看看陳虎急得通紅的臉蛋,再看看薑大力發亮的腦門,誰都不好勸,隻能說幾句沒用的頂住。因為郝仁自己也沒辦法,vod一早來了消息,希望耀華的這款機型不僅覆蓋西非,也對中東非的其他區域發貨,所以,薑大力的頭發確實保不住,無論陳虎催與不催。
這樣的銷售成績在意料之外也在意料之中。非洲市場的競爭者並不少,且不說全球四大巨頭在非洲都有低端機銷售,日本和中國一些在本土混得不好的品牌,自然而然想到來非洲大陸淘淘金。隻是往非洲市場銷售低端機,很容易就自大地認為自己品牌高人一等,不願為本地消費者優化,推廣上也端著些架子。陳虎這樣粗暴推廣手段實屬有些亂拳打死老師傅。
但又怎樣?商場如戰場,成敗論英雄,隻會三板斧不要緊,贏了就對了。
首銷一個月,陳虎刷新了耀華新機上市銷量記錄,國內專門發來賀電,郝仁、穆言、隋祖禹、李子健、齊飛華等一群人一邊吃火鍋,一邊對自己輪流說激賞和祝福的話,大家說的話都挺真誠,可陳虎看著熱氣蒸騰的火鍋,心裏怎麽有點不高興呢?尤其是胃。
於是,這個周末,陳虎叫劉大叔在別墅裏擺起了慶功宴,燒烤、火鍋、甜點、啤酒、飲料應有盡有,又把所有本地員工都請來,簡單說了幾句兄弟們辛苦了,吃好喝好的開場,所有人就狂歡起來。
阿布諾幾杯啤酒下肚,就著音樂甩起髒辮,領著所有人跳起舞來,跳累了端著酒杯開找陳虎。
“兄弟,我算是服你了,比我還熟悉我們這的農村。”
陳虎擺擺手,說道:“誰不是農村出來,農村哪都一樣,說人話,辦實事,你說是吧。”
“那是,兄弟,為勝利幹杯。”
“幹杯。”
阿布諾很快就喝多了,跳到了桌子上,對著陳虎的頭頂大發感慨。
阿布諾說:“ihaveadream.”
陳虎問:“啥?”
阿布諾說:“有一天,我要成為非洲最優秀的藝術家,我的作品無人不知無人不曉。”
陳虎說:“至少在尼日利亞,你的塗鴉到處都是了。”
阿布諾從桌上跳了下來,坐在椅子嘟囔了一句還不夠就睡著了。
陳虎輕聲說:“街頭藝術家也是藝術家,以後給你辦個萬人大畫展。”
修改的條目雖然多,但對齊飛華這種整合高手來說,她就能在最大限度不給生產帶來麻煩的情況下完成。與此同時,齊飛華還兼顧到迭代的可能,讓後麵的產品在此基礎上不斷地優化。因為如果以後要深耕非洲市場,短期能做的改進雖然能區別競爭對手,卻無法讓用戶持續買單,除非能長期把客戶的剛性需求功能做到極致。
不久後,耀華第二次向vod寄送樣機和提交審核。這次,申請發出不到一周,對方就發回審核通過的郵件,並詢問最快多久可以實現量產。
生產主管薑大力對郝仁和隋祖禹自信滿滿地說,齊飛華的方案對生產最友好,需求早早就在係統上提了,給足了備料排產的時間,一個月內保管可以量產。
一個月後,第一批十萬台耀華手機順利報關,通過海運正式抵達尼日利亞拉各斯港口。這速度讓vod的西非高級副總裁艾瑞克.菲洛斯十分震驚,當他手裏拿著從拉各斯港口運到阿布賈的耀華手機時,其他廠商的定製機還沒有量產,心想這還怎麽比呢?
於是,在中東非區域主管聯席會議上,艾瑞克.菲洛斯就直接指出,所謂的分區域測試不同品牌手機是一個非常理想化的點子,市場瞬息萬變,早鋪貨早掙錢,何必把所有廠商拉齊一個時間點比拚,交付能力本身就是選擇因素中最重要的。
艾瑞克.菲洛斯的觀點得到了大部分區域主管的認可。沒有誰想要幹看著西非一個區域賣爆品,自己手上沒新貨,隻要有利可圖,各種商人就會串貨而來,消費者也會直接越過vod買西非流過來的產品。
艾瑞克.菲洛斯能夠基於公司整體角度考慮問題,而不是目光局限在如何碾壓其他區域的業績上,這讓vod總部高層十分滿意,給他年底的績效考評提前上了保險。
陳虎到尼日利亞已經三個月,雖然沒有產品,但每天忙得不可開交。整個阿布賈加上自己,一共四個中方員工,負責財經的莊曉丹,負責行政後勤的張舟,和廚師劉大叔。過段日子,可能從深圳再飛過來一個服務經理和一個商務經理,滿打滿算就六個中國人,可謂勢單力薄。
陳虎不忘郝仁臨走時的交代,儼然一副大家長的樣子。陳虎首先把代表處的經費盤點一下,分成人力費用、運營費用、營銷費用、商業拓展費用等。
緊接著,陳虎開始招募本地員工,因為他知道產品到貨之後就要爭分奪秒地推廣,好搶占市場為年底集采做鋪墊。陳虎在穆言和馮都都的遠程指導下,從一個本地小廣告公司挖來一名叫阿布諾的美工,讓他負責推廣工作的執行。
本地人阿布諾從小有個做藝術家的夢想,可惜阿布賈不需要這麽多藝術家,尤其是像阿布諾這種隻跟著老師傅學過幾天畫,沒經過正規美術學院的混小子。
那天,阿布諾來麵試的時候,滿頭髒辮,渾身穿得花花綠綠,脖子一根粗鏈條,活像個搖滾明星。陳虎見到阿布諾,都懷疑自己發出去的招聘廣告是招營銷人員還是代言人。
陳虎問:“我們手機公司想要在尼日利亞銷售,主要是拍照好看,能用一句話描述嗎?”
陳虎看阿布諾簡曆知道他是美工,可能文案會差點,這樣問就是試試他的理解能力,沒想到阿布諾張口就來了一段rap,邊說邊跳,驚得陳虎目瞪口呆。
“yaohuapho''samazing,beyoy,youloveit.yaohuaphohelooking,it''sthereason……”
唱到最後,陳虎站起來跟著哼,旋律太魔性,陳虎難以自已。
陳虎又問:“我們有什麽好的推廣形式可以用在新品上嗎?”
阿布諾一甩髒辮,說道:“在阿布賈,如果要最多人認識,戶外廣告要比報紙、雜誌、電視廣告觀眾多。”
陳虎又問:“廣告牌隻有市區有,要是農村也想推廣,牆體廣告可行嗎?”
“牆體廣告是什麽?”
“就是油漆在牆上直接畫。”
阿布諾聽了興奮起來,說道:“那不就是塗鴉嗎?這個我擅長。”
“你一個人可幹不完,要快。”
“那還不好辦,我師傅那幾十個學徒,叫他們來打零工就行了。”
陳虎起來和阿布諾握手:“就是你了。”
阿布諾就成了耀華在尼日利亞的第一名本地員工,為表特別,陳虎給阿布諾申請的id號是001234,1是第一人的1,234是尼日利亞區號。阿布諾之後,002234,003234,004234等編碼的本地人也入職了耀華尼日利亞。
隨著人員擴充,小小的別墅已經不夠用,陳虎在市區租了辦公室,每天熱火朝天,一派兵強馬壯的氣勢。
陳虎得知vod定製手機已經過審後,馬上就讓阿布諾啟動了推廣計劃。因為是耀華手機的首次海外銷售,郝仁給陳虎劃撥的經費是十分充裕的。但陳虎農家出身,深知掙錢不易,節儉慣了,每一個廣告商務都和阿布諾親自去談,不把價格壓到合理範疇絕不簽字,連阿布諾都感慨沒想到中國人這麽有錢還這麽摳門。
市區常規的戶外廣告打出去的同時,阿布諾的牆體塗鴉小分隊也出發了。他們三人一組,一人負責繪圖,一人負責美工字,一人負責塗色。讓耀華手機廣告很快就遍布阿布賈。至於其他城市,腦袋靈光的阿布諾並不需要親自出馬,他找到當地的小作坊,複製阿布賈的經驗,讓對方根據提供的幾款標準圖紙繪製,然後通過拍照計件付款,以最小的人力財力保證最大的廣告覆蓋。
在耀華手機在vod的營業廳上架前,耀華手機的名頭已經家喻戶曉。當然牆體廣告有成本低,持續時間久的特點,也有不易跟換的缺點,所以陳虎不可能把型號放在牆體上,隻能是做品牌名稱曝光。
於是本地消費者一開始隻是好奇,等產品開售後,紛紛跑到營業廳試用,才發現這款手機在拍照和手感上的神奇之處。而傳單上專門為非洲客戶而生的廣告語更是讓客戶覺得親近,再加上價格合理,上架半天就輕鬆實現過萬銷售。
銷售喜人,陳虎卻為了調貨傷透了腦筋,第二批20萬台和第三批30萬台分別要10天和15天後才能到達。陳虎隻能一直往國內催貨,急得薑大力一邊發郵件讓下屬安排工人加班加點,一邊在會上直喊,再催頭發就徹底掉光了。
郝仁看看陳虎急得通紅的臉蛋,再看看薑大力發亮的腦門,誰都不好勸,隻能說幾句沒用的頂住。因為郝仁自己也沒辦法,vod一早來了消息,希望耀華的這款機型不僅覆蓋西非,也對中東非的其他區域發貨,所以,薑大力的頭發確實保不住,無論陳虎催與不催。
這樣的銷售成績在意料之外也在意料之中。非洲市場的競爭者並不少,且不說全球四大巨頭在非洲都有低端機銷售,日本和中國一些在本土混得不好的品牌,自然而然想到來非洲大陸淘淘金。隻是往非洲市場銷售低端機,很容易就自大地認為自己品牌高人一等,不願為本地消費者優化,推廣上也端著些架子。陳虎這樣粗暴推廣手段實屬有些亂拳打死老師傅。
但又怎樣?商場如戰場,成敗論英雄,隻會三板斧不要緊,贏了就對了。
首銷一個月,陳虎刷新了耀華新機上市銷量記錄,國內專門發來賀電,郝仁、穆言、隋祖禹、李子健、齊飛華等一群人一邊吃火鍋,一邊對自己輪流說激賞和祝福的話,大家說的話都挺真誠,可陳虎看著熱氣蒸騰的火鍋,心裏怎麽有點不高興呢?尤其是胃。
於是,這個周末,陳虎叫劉大叔在別墅裏擺起了慶功宴,燒烤、火鍋、甜點、啤酒、飲料應有盡有,又把所有本地員工都請來,簡單說了幾句兄弟們辛苦了,吃好喝好的開場,所有人就狂歡起來。
阿布諾幾杯啤酒下肚,就著音樂甩起髒辮,領著所有人跳起舞來,跳累了端著酒杯開找陳虎。
“兄弟,我算是服你了,比我還熟悉我們這的農村。”
陳虎擺擺手,說道:“誰不是農村出來,農村哪都一樣,說人話,辦實事,你說是吧。”
“那是,兄弟,為勝利幹杯。”
“幹杯。”
阿布諾很快就喝多了,跳到了桌子上,對著陳虎的頭頂大發感慨。
阿布諾說:“ihaveadream.”
陳虎問:“啥?”
阿布諾說:“有一天,我要成為非洲最優秀的藝術家,我的作品無人不知無人不曉。”
陳虎說:“至少在尼日利亞,你的塗鴉到處都是了。”
阿布諾從桌上跳了下來,坐在椅子嘟囔了一句還不夠就睡著了。
陳虎輕聲說:“街頭藝術家也是藝術家,以後給你辦個萬人大畫展。”