幾次打交道，郝仁已經習慣了韓在舟夾槍帶棒的說話方式，氣都懶得生，起身與他客氣打招呼。
“韓代表好，想不到你還有興趣去我們的展台參觀，真是我的榮幸。”
韓在舟嗤之以鼻，說道：“就這麽點位置踮腳都嫌擠，一眼就看完了，哪裏還用進去參觀？”
韓在舟話音未落，後麵傳來一個聲音。
“去哪裏參觀？”
原來是韓在舟剛才帶領的三個外國客人又回來了，看到韓在舟在休息區和人聊天，便直接走過來。
韓在舟愣了一下，正想怎麽回答時，郝仁看說話的外國客戶講普通話，直接接話道：“三位好，我是耀華終端有限公司總裁郝仁，剛才正和韓代表閑聊，他說有興趣到我們展區參觀，三位要不要一起？”
說完郝仁雙手遞過名片。
三人接過名片，交換了下眼神，剛才的那人說道：“榮幸之至，有勞你引路。”
郝仁就引著三個外國人和韓在舟朝耀華展台走去。隋祖禹和穆言正好也在，看到郝仁引著客戶過來，連忙上前招待，顧不得後麵跟這著個臭臉的韓在舟，小小的耀華展區頓時擠得水泄不通。
原來這三人是vod的全球終端業務主管約翰.斯拉特裏、西非高級副總裁艾瑞克.菲洛斯和西非采購主管艾米.阿克。
vod，是世界上最大的跨國運營商之一，在全球30多個國家均有投資，業務遍布歐洲、亞洲、美洲和非洲，為全球幾十億人提供移動通訊網絡服務。
幾人自我介紹後，隋祖禹覺得腦袋有點眩暈，理論上，vod這種客戶是現階段耀華邀請不到的，連試試的必要都沒有，可沒想到郝仁不僅把對方的高管邀請過來了，還是從cf公司展台那邊帶過來的，聽著都有點虎口拔牙的感覺，看韓在舟現在扭曲的臉就知道有多驚險了。
這三人中艾瑞克.菲洛斯因為在香港工作過，粵語很流利，普通話勉強也能用。其他兩人都隻能英語交流。韓在舟知道郝仁雖然技術深厚，但英語磕磕巴巴，口音很重。正等著看笑話，沒想到隋祖禹已經開始為三人提供產品講解了，純正的美式口音，流利的表達，反襯得韓在舟的韓式發音十分怪誕。
隋祖禹先詳細介紹了耀華公司的情況，著重突出生產能力和交付能力，這一點是在和本國運營商的合作中深刻體會到的，因為運營商定製機是捆綁套餐出售，如果因為缺貨導致運營商客戶拓展計劃受到影響，是絕對不能接受的。
隨後，隋祖禹開始介紹這次最新研發的3g手機，支持多模製式、內置個性化遊戲、良好的電源控製等特點，但由於cf公司有類似的手機，性能和功能還要更出色一些，珠玉在前，三個客戶露出了索然無味的表情。這讓韓在舟也鬆了一口氣，小廠商就是小廠商，沒有什麽值得擔心的，自己神經過度緊張了。
盡管如此，隋祖禹卻沒有任何受挫的感覺，公司研發的產品有不足很正常，自己若是有三兩年就做到頂端的能力，這個行業的門檻就不會這麽高了。
於是隋祖禹繼續介紹耀華在售的其他產品，這時，vod西非高級副總裁艾瑞克.菲洛斯和西非采購主管艾米.阿克突然表現出濃厚的興趣，連連提問，其中強大的電池續航能力和較大的外放音量最受兩人關注。
廣袤的非洲大地，人口眾多，人均收入較低，是低端手機的重要銷售市場。進軍非洲市場的終端廠商很多，但為這個市場去專門定製產品的廠商卻不多，多是消化其他市場的存貨。非洲消費者由於基礎設施落後，外出充電並不方便，需要很突出的電池續航能力，非洲消費者熱愛音樂，擅長藝術，需要高音量的外放功能，讓他們無時無刻都能載歌載舞，然而這些需求都被各廠商忽視掉了。
但深耕西非市場的艾瑞克.菲洛斯怎會不知，正巧這批耀華產品歪打正著，看起來隻要略加改造就可以在非銷售。
三人足足在耀華展區呆了近一個小時，當然生意不是一錘定音，還得坐下來好好談，於是vod的兩位西非高管和郝仁又約下周見麵才離去。
韓在舟的秘書曲雲江發現韓在舟不見了，電話也不接，四下尋找，終於在耀華展台找到臉色鐵青的韓在舟。
韓在舟怒氣衝天地問他為什麽不叫客戶經理陪好客戶，曲連江很委屈，客戶不讓陪同說要自己逛逛，哪知道會跑到耀華的小展台，好在vod和cf的訂單已經定下，沒什麽影響，否則還不知道韓在舟會怎麽雷霆震怒。
隋祖禹講得口幹舌燥，幾人離去後，連連灌了好幾口礦泉水。
“我說你也挺能的，跑到別人的地盤挖客戶，還把友商一並帶過來，不知道的還以為你圖謀不軌。”隋祖禹說。
“你誤會了，其實是韓在舟帶著客戶來招惹我的，他真心實意我怎麽好拒絕。”郝仁接著把剛才韓在舟怎麽過來找事，客戶怎麽出現的，自己怎麽順水推舟把人帶回耀華展台說了一遍，聽得幾人笑得眼淚都出來了，偷雞不成蝕把米說的就是這個了。
正說著陳競男帶著聚星公司總裁李東幾人過來。可能是報答聚星當初的扶植之情，可能對李東為人處世的認可，這幾年，聚星是耀華分銷渠道裏麵唯一的一家白金夥伴，在分貨及優惠政策都給予聚星一定的傾斜，聚星因此獲益頗多。
這就是郝仁和陳競男差異化渠道管理策略，隨著耀華的壯大，兩人在選擇渠道商寧缺毋濫，而優惠梯度根據也不是完全隻看銷量和企業大小，而是綜合評估其市場預測準確性、忠誠度、營銷能力等因素，聚星正是各項指標都良好均衡的一家。
另外，一般廠商通常視渠道商為供應商，耀華對待渠道商則以客戶的標準，像這樣的展會是第一時間發出邀請，車接車送，安排妥帖，讓渠道商感到賓至如歸，如李東這樣的級別就是銷售主管陳競男親自安排接待。
看著李東笑著走過來，郝仁趕緊迎上去握住他的手。
“辛苦李總千裏迢迢跑一趟，實在是好久不見，十分想念。”郝仁說道。
李東環視耀華展台一周，麵積小是小，但卻門庭若市，參觀者絡繹不絕，歎道：“不容易，不容易，耀華打出名氣來了。”
“還不是有你們大家的支持。”郝仁邊說邊把人領到展台，把最新的3g手機遞給李東及其隨行人員看。
李東仔細看過後說道：“外觀和功能都好，也符合消費者平滑過度網絡的需求。就是不知道國內什麽時候才能用上3g網絡，現在做出來不銷售不就浪費了，萬一等太久可能很多功能又要迭代。”
這個問題郝仁和隋祖禹不是沒有想過，但正因為不知道什麽時候發布牌照，才不能坐以待斃，萬一明天就發布了呢？但確實如李東所言，做出來了不馬上銷售，就是等著過時。
“李總，你有什麽好主意就說吧，別賣關子了。”郝仁捕捉到李東嘴角一抹轉瞬即逝的笑，知道他不是隨口說說，肯定有下文。
“我們不是站在香港了嗎？大陸沒有3g網絡，香港有啊。”李東說。
“是這麽個理，借這次機會，我們會嚐試拓展一下香港的渠道。”郝仁聽了有些失望，他想過拓展香港市場，可香港客戶關係耀華是一點根基都沒有，抱著產品直接登門拜訪的成功幾率不好說，當然試試也沒錯。
“找我不就可以了？”李東笑著說道。
“李總在香港也有業務？”
“知道百腦匯嗎？”
“知道，香港知名電器連鎖店。”
“他的創始人知道是誰嗎？”
“李澤，李，莫非……”郝仁似乎覺得快明白了。
“是我表哥。”
“這也太……”
“他下午應該應該有空，我帶他過來看看，具體怎麽樣，你們自己談。”
“李總，你這麽幫耀華，我都不知道怎麽感激才好？”
“不急，我們也會有需要你們幫忙的時候。”
“到時候我們一定全力以赴。”
李東這個順水人情除了加深雙方關係，讓耀華記下這個人情外，還有很多對聚星有好處的地方。如今耀華占聚星銷售利潤比重與日俱增，如果耀華在3g終端改朝換代的過程中敗下陣來，對聚星亦有損失，但反之，如果耀華突飛猛進，聚星作為白金夥伴第一個受益，兩者就是所謂的榮辱與共。
香港市場雖然隻是螞蚱腿，但不失為一個好的練兵場，李東希望耀華在大陸3g網絡建成之際，耀華產品已經經過市場檢驗。
下午3點，李東果然帶著一位中年男子走進主展廳，這個人紅光滿麵，頭發烏黑，看起來比實際年齡要年輕許多，他十分低調，沒有隨從，一身黑色休閑運動衫，仿佛剛從高爾夫球場下來。經過幾個手機廠商的展台時，不少人認出了他，行著注目禮一直把他送到了耀華的展台。
這個人便是百腦匯香港有限公司的總裁李澤。
“韓代表好，想不到你還有興趣去我們的展台參觀，真是我的榮幸。”
韓在舟嗤之以鼻，說道：“就這麽點位置踮腳都嫌擠，一眼就看完了，哪裏還用進去參觀？”
韓在舟話音未落，後麵傳來一個聲音。
“去哪裏參觀？”
原來是韓在舟剛才帶領的三個外國客人又回來了，看到韓在舟在休息區和人聊天，便直接走過來。
韓在舟愣了一下，正想怎麽回答時，郝仁看說話的外國客戶講普通話，直接接話道：“三位好，我是耀華終端有限公司總裁郝仁，剛才正和韓代表閑聊，他說有興趣到我們展區參觀，三位要不要一起？”
說完郝仁雙手遞過名片。
三人接過名片，交換了下眼神，剛才的那人說道：“榮幸之至，有勞你引路。”
郝仁就引著三個外國人和韓在舟朝耀華展台走去。隋祖禹和穆言正好也在，看到郝仁引著客戶過來，連忙上前招待，顧不得後麵跟這著個臭臉的韓在舟，小小的耀華展區頓時擠得水泄不通。
原來這三人是vod的全球終端業務主管約翰.斯拉特裏、西非高級副總裁艾瑞克.菲洛斯和西非采購主管艾米.阿克。
vod，是世界上最大的跨國運營商之一，在全球30多個國家均有投資，業務遍布歐洲、亞洲、美洲和非洲，為全球幾十億人提供移動通訊網絡服務。
幾人自我介紹後，隋祖禹覺得腦袋有點眩暈，理論上，vod這種客戶是現階段耀華邀請不到的，連試試的必要都沒有，可沒想到郝仁不僅把對方的高管邀請過來了，還是從cf公司展台那邊帶過來的，聽著都有點虎口拔牙的感覺，看韓在舟現在扭曲的臉就知道有多驚險了。
這三人中艾瑞克.菲洛斯因為在香港工作過，粵語很流利，普通話勉強也能用。其他兩人都隻能英語交流。韓在舟知道郝仁雖然技術深厚，但英語磕磕巴巴，口音很重。正等著看笑話，沒想到隋祖禹已經開始為三人提供產品講解了，純正的美式口音，流利的表達，反襯得韓在舟的韓式發音十分怪誕。
隋祖禹先詳細介紹了耀華公司的情況，著重突出生產能力和交付能力，這一點是在和本國運營商的合作中深刻體會到的，因為運營商定製機是捆綁套餐出售，如果因為缺貨導致運營商客戶拓展計劃受到影響，是絕對不能接受的。
隨後，隋祖禹開始介紹這次最新研發的3g手機，支持多模製式、內置個性化遊戲、良好的電源控製等特點，但由於cf公司有類似的手機，性能和功能還要更出色一些，珠玉在前，三個客戶露出了索然無味的表情。這讓韓在舟也鬆了一口氣，小廠商就是小廠商，沒有什麽值得擔心的，自己神經過度緊張了。
盡管如此，隋祖禹卻沒有任何受挫的感覺，公司研發的產品有不足很正常，自己若是有三兩年就做到頂端的能力，這個行業的門檻就不會這麽高了。
於是隋祖禹繼續介紹耀華在售的其他產品，這時，vod西非高級副總裁艾瑞克.菲洛斯和西非采購主管艾米.阿克突然表現出濃厚的興趣，連連提問，其中強大的電池續航能力和較大的外放音量最受兩人關注。
廣袤的非洲大地，人口眾多，人均收入較低，是低端手機的重要銷售市場。進軍非洲市場的終端廠商很多，但為這個市場去專門定製產品的廠商卻不多，多是消化其他市場的存貨。非洲消費者由於基礎設施落後，外出充電並不方便，需要很突出的電池續航能力，非洲消費者熱愛音樂，擅長藝術，需要高音量的外放功能，讓他們無時無刻都能載歌載舞，然而這些需求都被各廠商忽視掉了。
但深耕西非市場的艾瑞克.菲洛斯怎會不知，正巧這批耀華產品歪打正著，看起來隻要略加改造就可以在非銷售。
三人足足在耀華展區呆了近一個小時，當然生意不是一錘定音，還得坐下來好好談，於是vod的兩位西非高管和郝仁又約下周見麵才離去。
韓在舟的秘書曲雲江發現韓在舟不見了，電話也不接，四下尋找，終於在耀華展台找到臉色鐵青的韓在舟。
韓在舟怒氣衝天地問他為什麽不叫客戶經理陪好客戶，曲連江很委屈，客戶不讓陪同說要自己逛逛，哪知道會跑到耀華的小展台，好在vod和cf的訂單已經定下，沒什麽影響，否則還不知道韓在舟會怎麽雷霆震怒。
隋祖禹講得口幹舌燥，幾人離去後，連連灌了好幾口礦泉水。
“我說你也挺能的，跑到別人的地盤挖客戶，還把友商一並帶過來，不知道的還以為你圖謀不軌。”隋祖禹說。
“你誤會了，其實是韓在舟帶著客戶來招惹我的，他真心實意我怎麽好拒絕。”郝仁接著把剛才韓在舟怎麽過來找事，客戶怎麽出現的，自己怎麽順水推舟把人帶回耀華展台說了一遍，聽得幾人笑得眼淚都出來了，偷雞不成蝕把米說的就是這個了。
正說著陳競男帶著聚星公司總裁李東幾人過來。可能是報答聚星當初的扶植之情，可能對李東為人處世的認可，這幾年，聚星是耀華分銷渠道裏麵唯一的一家白金夥伴，在分貨及優惠政策都給予聚星一定的傾斜，聚星因此獲益頗多。
這就是郝仁和陳競男差異化渠道管理策略，隨著耀華的壯大，兩人在選擇渠道商寧缺毋濫，而優惠梯度根據也不是完全隻看銷量和企業大小，而是綜合評估其市場預測準確性、忠誠度、營銷能力等因素，聚星正是各項指標都良好均衡的一家。
另外，一般廠商通常視渠道商為供應商，耀華對待渠道商則以客戶的標準，像這樣的展會是第一時間發出邀請，車接車送，安排妥帖，讓渠道商感到賓至如歸，如李東這樣的級別就是銷售主管陳競男親自安排接待。
看著李東笑著走過來，郝仁趕緊迎上去握住他的手。
“辛苦李總千裏迢迢跑一趟，實在是好久不見，十分想念。”郝仁說道。
李東環視耀華展台一周，麵積小是小，但卻門庭若市，參觀者絡繹不絕，歎道：“不容易，不容易，耀華打出名氣來了。”
“還不是有你們大家的支持。”郝仁邊說邊把人領到展台，把最新的3g手機遞給李東及其隨行人員看。
李東仔細看過後說道：“外觀和功能都好，也符合消費者平滑過度網絡的需求。就是不知道國內什麽時候才能用上3g網絡，現在做出來不銷售不就浪費了，萬一等太久可能很多功能又要迭代。”
這個問題郝仁和隋祖禹不是沒有想過，但正因為不知道什麽時候發布牌照，才不能坐以待斃，萬一明天就發布了呢？但確實如李東所言，做出來了不馬上銷售，就是等著過時。
“李總，你有什麽好主意就說吧，別賣關子了。”郝仁捕捉到李東嘴角一抹轉瞬即逝的笑，知道他不是隨口說說，肯定有下文。
“我們不是站在香港了嗎？大陸沒有3g網絡，香港有啊。”李東說。
“是這麽個理，借這次機會，我們會嚐試拓展一下香港的渠道。”郝仁聽了有些失望，他想過拓展香港市場，可香港客戶關係耀華是一點根基都沒有，抱著產品直接登門拜訪的成功幾率不好說，當然試試也沒錯。
“找我不就可以了？”李東笑著說道。
“李總在香港也有業務？”
“知道百腦匯嗎？”
“知道，香港知名電器連鎖店。”
“他的創始人知道是誰嗎？”
“李澤，李，莫非……”郝仁似乎覺得快明白了。
“是我表哥。”
“這也太……”
“他下午應該應該有空，我帶他過來看看，具體怎麽樣，你們自己談。”
“李總，你這麽幫耀華，我都不知道怎麽感激才好？”
“不急，我們也會有需要你們幫忙的時候。”
“到時候我們一定全力以赴。”
李東這個順水人情除了加深雙方關係，讓耀華記下這個人情外，還有很多對聚星有好處的地方。如今耀華占聚星銷售利潤比重與日俱增，如果耀華在3g終端改朝換代的過程中敗下陣來，對聚星亦有損失，但反之，如果耀華突飛猛進，聚星作為白金夥伴第一個受益，兩者就是所謂的榮辱與共。
香港市場雖然隻是螞蚱腿，但不失為一個好的練兵場，李東希望耀華在大陸3g網絡建成之際，耀華產品已經經過市場檢驗。
下午3點，李東果然帶著一位中年男子走進主展廳，這個人紅光滿麵，頭發烏黑，看起來比實際年齡要年輕許多，他十分低調，沒有隨從，一身黑色休閑運動衫，仿佛剛從高爾夫球場下來。經過幾個手機廠商的展台時，不少人認出了他，行著注目禮一直把他送到了耀華的展台。
這個人便是百腦匯香港有限公司的總裁李澤。