2004年過完,信息產業部的數據明顯表明了國產手機的市場疲軟。國產手機從2003年超過50%的市場份額跌到42%,國外品牌劇烈的反擊戰大獲全勝,收效顯著。


    排名第一的酷美,市場份額為26%,較去年又增長1個百分比。排名第二的品牌是mot,市場占比12%,基本恢複了前年的市場份額。第三的品牌是愛達,市場占比10%,和去年持平。借小熊電子牌照新進入中的cf,僅用半年就拿下5%的份額,排名第五。


    國產品牌高科以5.8%的份額,勉強占據第四,位置岌岌可危。畢竟cf公司新入中國市場就如此勢不可擋,明年超越這一點微不足道的差距簡直如同探囊取物。


    數字下麵更是暗流湧動,負麵消息層出不窮。高科斥巨資買下德國卡特電子後,想要利用對方研發力量,卻傳聞卡特電子首席技術官與高科總裁宋朝棟理念不和,矛盾頻發。遠征終端的母公司遠征電子放棄財務危機的遠征終端,直接宣布退出了手機市場,從此這個品牌在市場上銷聲匿跡。機海戰術及對市場的誤判,讓國產手機的庫存達到了4000萬,瘋狂的減庫存拋售,讓國產手機的利潤降到了10%,遠低於全球終端市場20%到30%的平均利潤。


    cf中國分公司大樓坐落在黃浦江邊,一月的上海又濕又冷,正午剛過,灰暗的天空飄起了零零星星的米粒小雪。


    坐在落地窗邊的韓在舟正叼著一支雪茄,等秘書曲雲江幫他點燃。旁邊電腦上的銷量曲線直線上升,韓在舟的心情非常好,看著外麵的雪花不知輕重地撞在玻璃上,冷哼了一聲。


    “耀華真是自不量力,指條明路他不走,非要自討苦吃。”


    曲雲江剛準備出去,聽到韓在舟說話,又站回到了他的身後,回答道:“老板,是他們不識抬舉,你都已經紆尊降貴去拜訪,給足了他們麵子。”


    “中國有句古話不是說,不聽好人言,吃苦在眼前,他們的苦日子還長著呢。”


    曲雲江才不會多嘴去糾正韓在舟的口誤,是“不聽老人言”,不是“不聽好人言”,這樣子說好像是韓在舟不聽郝仁的勸告,吃了苦頭。因為韓在舟說完這句話,好心情瞬間消失殆盡,臉色變得難看起來。


    雖然國產品牌栽了跟頭,但韓在舟也跟著趔趄了下。小熊電子的企業規模和製造水平完全沒有辦法和耀華相提並論,雖然cf公司派了一個技術團隊進行指導,但短期內產能還是沒有辦法達到預期效果,長期來看還有點爛泥扶不上牆的感覺。小熊電子的老板熊兆輝更是奸商嘴臉,一張刁嘴不是阿諛奉承,就是和自己不停地談條件,沒有一點心思放在正事上。


    韓在舟忿忿地想,若不是耀華拒絕自己,cf中國區不可能才有這麽點市場占有率,自己也不至於在公司年終大會上被其他區域的代表羞辱,所有的一切都是拜這個不識時務的毛頭小子所賜。


    “你有耀華終端負責人郝仁的聯係方式嗎?”


    “有他秘書的電話。”


    “現在幫我接通一下。”


    曲雲江是上海人,近十年的電子產品從業經驗,中韓雙語流利。當cf公司開始謀求中國市場時,曲雲江被韓在舟發現,高薪聘請過來做業務秘書。


    雖然跟著韓在舟時間不長,曲雲江卻迅速摸清了韓在舟的脾性。這個人十分的狂傲,城府不深,喜怒形於色,平生最享受的就是把對手踩在地上摩擦的感覺。現在打電話給郝仁,除了耀武揚威,曲雲江完全想不到還有什麽別的事可做。


    於是,曲雲江走到辦工桌前,撥通了湯媛的座機號碼,簡單說明來意後,連通了郝仁,再把電話分機遞給了坐在窗邊的韓在舟。然後,一個人靜靜地站到一邊,等待一場好戲的開演。


    “你好,韓代表,新年快樂。”郝仁猜不到韓在舟是想和他說什麽,cf公司已經選擇和小熊電子合作,和耀華再無合作可能。韓在舟這個時候打電話給自己,應該不會是拜年吧。


    “郝總,抗壓能力不錯,還有心情和我說新年快樂。”


    “雖然隻有一麵之緣,但論禮節,應該給你拜個年。而馬上就春節了,每個人心情都很好。”郝仁聽出韓在舟有些陰陽怪氣,倒也不生氣,反而有點期待韓在舟的表演。


    “不要告訴我,沒能和cf合作,你一點都不後悔。”韓在舟輕蔑地笑了兩聲。


    “我有什麽好後悔的,我拒絕的不過是一個看似溫暖的火坑罷了。我猜你很後悔吧,小熊電子的熊兆輝不好相與吧,小熊的生產能力是不是讓你束手束腳了?你想起來和我打這通電話是不是想求助?”


    沒想到郝仁猜中了自己的痛處,韓在舟氣急敗壞,頓時就想當麵給郝仁點顏色瞧瞧。


    “你們那點市場份額也好意思說cf是火坑?”


    “沒人能獨吞整個市場,螞蚱也是肉,關鍵是在自己手裏的肉。”


    “時間還早,日子還長,你能高興了幾天?”


    “我拭目以待。”


    掛了電話,韓在舟完全沒有得到發泄,把電話直接丟在了地板上。曲雲江也很無語,韓在舟你一個韓國人,為什麽要用蹩腳的中文去和一個中國人吵架,這怎麽可能贏,還不如雙方一起用蹩腳的英文,多公平。


    郝仁掛了電話,對著旁邊觀摩了整個鬥嘴過程的湯媛笑了笑,又去忙自己的事了。


    巧了,今天想給郝仁打電話的不止韓在舟一個。


    同在上海的宋朝棟此刻也站在窗邊,看著銀裝素裹的世界漸漸落成,臉色卻如天空般愁雲慘淡,心裏如溫度般冰涼刺骨。


    宋朝棟沒有想到,明明看起來是個好買賣的卡特並購,現在變成了一個燙手的山芋。


    卡特電子是德國老牌通訊企業,麵向運營商、服務供應商、企業、消費者,提供從主幹網到用戶終端產品的全方位解決方案與服務。在手機終端、移動通訊、衛星通訊、傳輸係統等多個方麵都擁有大量的專利技術。


    當卡特想要賣掉不掙錢的手機業務,並用自己的專利技術和渠道技術免費來做籌碼時候,宋朝棟立馬決定出資購買。卡特手上的相關專利至少估值2億歐元,再加上卡特在歐洲的品牌及渠道,這筆生意和白撿有什麽區別。


    經過三個多月的談判,最終決定高科出資5500萬歐元,占股55%,卡特出資4500萬歐元和專利,占股45%。


    然而事情不像宋朝棟想得難道簡單。合資公司在歐洲燒錢太厲害,人員整合也非常困難,中方對於歐洲本地員工的管轄極度困難,兩個品牌的定位不清晰,讓產品在市場上出現了衝突。


    宋朝棟心力交瘁,感歎為這場嚐試交了太多學費,管理層為此每天爭論不休,就是拿不出一個可行的方案,看來自己很難從海外市場這個學校畢業了。


    不知道為什麽,宋朝棟在這個時候想起了郝仁。


    耀華明明還是一個名不見經傳的小品牌,郝仁卻敢宣稱自己要做世界第一,但同時耀華秉持穩紮穩打的策略,絲毫不見冒進。


    現階段,國產品牌不是謀求品牌聯合,就是大力並購,耀華卻拒絕了親自上門的cf公司,硬氣地自主研發。


    其他品牌明星代言和黃金廣告位雙管齊下,耀華營銷不是蹭運營商和分銷商,撒胡椒麵似的投放隻堪堪維持住目標市場品牌知名度。


    其他品牌一年發幾十款上百款手機,他卻安心給運營商定製手機賺利潤,然後把利潤用來好好打磨一款旗艦。和前三大國際巨頭相比,耀華的旗艦無論在係統還是硬件上都乏善可陳,銷量能做到不虧錢就不錯了。


    這些非常規操作,雖然沒有讓耀華馬上實現競爭超越,在各大廠商殺敵一千自損八百時,耀華悄悄離開了市場份額餅圖的其他類,穩穩爬到第九位。


    真是個讓人不容輕視的怪咖啊!


    宋朝棟想給郝仁打個電話,問他如何做到外麵風起雲湧,我自巋然不動的?問他怎麽就能逆向而行,心中沒有一點遲疑呢?想著想著,下意識地撥通了號碼。


    “喂,朝棟嗎?新年快樂!怎麽今天有空給我打電話?”


    電話那頭說了半天,宋朝棟才反應過來。


    “喂,朝棟,怎麽不說話,是不小心按錯了麽?”


    “哦哦哦,不是不是,沒什麽事,就是想和你說句新年快樂而已。”


    郝仁覺得宋朝棟聲音不太對,興致不高的樣子。


    “你最近是不是很忙?感覺不太有精神?”


    “嗯,可能是上海太冷了,人都反應遲鈍了。”


    郝仁從新聞上看到不少高科的新聞,知道宋朝棟最近焦頭爛額,想必過得很不好。但估計涉及很多公司機密,郝仁一個競爭對手也不好多問。


    “我感到迷茫,不知道怎麽辦的時候,我就跑到東西湧的海邊坐一下午,看海浪一個接一個打在巨大的礁石上,撞得頭破血流,依然鍥而不舍地撲過來。”


    “嗯,我知道了。”


    “你知道什麽?我不推薦這麽做。”


    “為什麽?”宋朝棟知道郝仁剛才在寬慰自己,現在又說不推薦,莫不是有什麽事是郝仁能做到的,自己做不到的。


    “因為深圳冬天很溫暖,上海太冷了,你去江邊坐一下午,絕對被風吹得歪瓜裂棗,信不信。”


    宋朝棟被郝仁拙劣的冷笑話弄得哭笑不得,不過,心口的塊壘像被海浪撞碎了一般,舒服多了。

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