2003年是中國手機終端市場迎來大變局的一年。產業規模不斷攀升，用戶數量持續增長，全年共售出了約7378萬部手機，相較前一年的6816萬部有8.24％的進步，占有了全球超過三分之一的產量和五分之一的用戶市場。
在兵家必爭之地的中國，像耀華這樣的國產手機終於迎來井噴式增長。雖然市場前三依然是老牌國外品牌，但短短一年多，雨後春筍般出現的國產品牌合起來，竟然突破50％的市場份額，令眾多國外品牌始料未及。
此刻，穆言正在總裁辦公室給大家介紹剛剛收到的手機市場份額報告。
“大家現在看到的是2003年各大廠商中國區市場份額。排名第一的是酷美，市場份額為25％，較去年增長4個百分比；排名第二的品牌是mot，市場占比11％，下降6個百分比；第三的品牌是愛達，市場占比9.8％，較去年下降7個百分點。但值得注意的是，前三大品牌雖然損失部分市場份額，但3000元以上的高端機依然是以它們為主導，占有率90％以上。”
穆言用馬克筆清點了下屏幕，提醒大家注意上麵的內容：“國產品牌高科躍升到第四名，目前市場占比達到6.8％，銷售增長率高達209％。分析機構認為價格優勢、造型創新與銷售渠道的完善，是高科取得市場關鍵。接下來，排名第五位的也是國產品牌……”
待穆言講完，隋祖禹的目光一直停留在市場份額餅圖上，問道：“怎麽在圖上找不到耀華，我們不是占到百分之一點幾了嗎？”
“非常不幸，第十名是1.9％，而我們正好是1.6％，排名第十一位，隻能在其他區域和剩下的眾多品牌擠在一起。”穆言回答。
“這點差距我們今年一定會突破，在市場份額圖擁有一塊單獨區域，技術趨勢這塊呢？”郝仁說。
“我來說下技術趨勢這塊。第一，2003年上半年，拍照手機的銷量首次超過數碼相機，全球市場銷售的照相手機達到了2500萬部，而數碼相機僅為2000萬部，這說明攝像功能會是未來的趨勢。第二，語音服務市場的競爭日趨激烈，非語音服務已經成了移動運營商們的主要贏利手段，引導消費者使用數據業務發送照片，重現文本短信的成功。第三，集pda功能和手機功能為一體，同時具備訪問互聯網的功能的產品出現了。廠商可以分為兩類，一種是pda廠商推出的“pda+手機”的產品，采用掌上電腦操作係統，略做更新。另一種是手機廠商推出的“手機+pda”的產品，這類產品一般在手機的基礎上集成了pda的屏幕手寫、娛樂等功能，采用手機特有的操作係統……”隋祖禹滔滔不絕地說道。
“這些趨勢看看能拆解成什麽功能點，放到我們的產品規劃中去。”郝仁從抽屜拿出一部高科的手機在大家麵前晃了晃，問道：“你們覺得高科的產品策略怎麽樣？”
“拿得住用戶心理，在應用設計層麵，新增了很多大家喜歡的小遊戲。外觀表現突出，一年內出了多款符合消費者喜好的設計，顏色的選擇比較多。”隋祖禹說。
“原來也隻是個草根小品牌，2003年開始有tfa公司的外資注入，才變成一個財大氣粗的主。尤其在營銷投放上比較舍得花錢，偏愛強曝光的戶外和電視廣告，在較短的時間內，很好地提高了消費者認知度，才有去年那種爆發期增長。”穆言說。
“我覺得不僅僅是這些方麵，高科的成功案例，可能需要仔細分析下，下次單獨組織一個分析會。”郝仁對湯媛說。
“對了，今天高科總裁宋朝棟會接受央視財經的采訪，正好10點，要不一起看下。”穆言問。
“好，我們一起看看。”
打開電視，穿著藍色修身西服的宋朝棟已經坐在了主持人的麵前。年紀才30出頭的宋朝棟和隋祖禹一樣曾經留洋海外，高中大學在英國完成，畢業後留英工作了兩年。三年前回國創立了高科，一創業就經曆了2000年國外品牌對國產品牌的圍剿戰，隱忍三年，獲得tfa的資金注入，在今年一舉成功，拿下第四的位置。
宋朝棟乍一看貌不驚人，但細品之下，絕佳的衣品襯得整個人比例極好。麵對鏡頭不見絲毫緊張，反而看上去很放鬆，由於呆在英國多年，舉手投足之間還頗有些紳士風度。
主持人和觀眾打過招呼後，和宋朝棟輕鬆地交談了起來。
“請問宋先生，你對今年的成績滿意嗎？”
“想不到主持人一來就給我設陷阱，如果我說滿意顯得不思進取，說不滿意又讓同行十分警惕，我要怎麽回答好呢？”
“宋先生十分機智，一上來就反將我一軍。”
“不敢不敢。”
“剛才看過介紹宋先生生平的一段視頻，我想替大家問個問題，是什麽讓你放棄海外高薪工作，回國創業？”
“在英國呆了快十年，我一直隱約覺得頭頂有一層透明的天花板，好像有人提前給我的人生設置了上限，寫好了結局。我曾經以為這個上限很多年後才會到來，沒有想到，它在我工作兩年後就出現了。我終於明白了一件事，一個華人麵孔，再優秀也難以被信任，進去不了國外本土企業管理層，我不甘心，想自己試試。”
看到這裏，隋祖禹感同身受，不過轉念一想也不是壞事。若不是這種上限設得如此之低，他們這些不接受束縛的人又怎麽會紛紛出走，非要咬牙頂破限製。
“傳聞你為此付出了很大的代價？”
“確實如此，一開始父母不理解，他們辛苦供我出國，就是想讓我過上不一樣的生活。結果，我又跑回來了，還把英國的資產全部出售，搭上全部身家回來創業。第一款產品一出來就遇到國外企業和本土企業打價格戰，結果一敗塗地。我媽媽當時覺得，我真是天堂有路偏不走的感覺。”
“所以，當時的市場環境和地獄差不多對吧？”
“哈哈哈哈，有過之無不及。”
嘖嘖，郝仁看到穆言和湯媛都目不轉睛地看著電視，不由得感慨，要說這人長相談不上驚豔，但真的很有個人魅力，三兩句就把女孩子給糊弄住了。自己給整個公司的女孩子發工資獎金，都沒見她們給自己崇拜的眼神。
采訪還在繼續，宋朝棟生動幽默地描述了自己的創業故事，把原本痛苦絕望的經曆都說成了奇幻冒險，不時大大方方地自嘲，配上他優雅的姿態動作，讓整個采訪兼具觀賞性和趣味性。
采訪還在繼續，主持人問道：“請問你對除高科外的哪家企業印象深刻？”
“耀華。”
主持人頓了一下，她沒想到宋朝棟會回答耀華，自己正好準備了手機廠商前十名的資料，結果宋朝棟偏偏提了第十一名耀華。
真是白費心思，到口的介紹完全沒用上，但央視王牌主持畢竟經驗老道，什麽尷尬的場麵沒遇到過，略一思忖，馬上接道：“這家企業有什麽特別之處讓你印象深刻？據我所知，耀華終端是一家成立才一年多的企業，市場份額為和高科相去甚遠。”
“我們被人盯上了。”隋祖禹說，郝仁幾人也很驚訝，期待地等著宋朝棟的回答。
“整個2003年，各大廠商采取了機海戰術，排名第一的酷美，全年共推出14款手機，其中在年中的一場活動中，一次性推出7款手機。排名第二的mot，全麵推出10款機型，其中4款為主推機型。第三的愛達推出9款機型。其餘廠商都在5款以上，隻有耀華全年僅推出一款機型，就銷售超過100萬台，獲取1.6％的市場份額。雖然可能有試水的意思，但實力不容小覷。聽說耀華終端的負責人還不到30歲，比我還早年輕一些，我非常期待能見他一麵，暢談國產品牌建設之路。”說完，宋朝棟對著鏡頭故意眨了一下眼。
”咦，他是在通過鏡頭我互動嗎？”郝仁問。
“很顯然是的。”湯媛說。
“你們覺得如果我和他見麵，會不會......”郝仁還沒說完就被打斷。
“暫時不要見麵，氣質會輸。”穆言毫不諱言。
“嗯”，幾人附和。
主持聽到宋朝棟的回答，笑著問道：“看來下次我們請哪一位嘉賓可以定下來了。我聽到有一種說法，說2003年國產品牌的崛起會是曇花一現，你怎麽看？”
“是不是曇花一現我說了不算，但我非常願意和所有國產品牌一起努力，讓花過百日紅，將國內市場的蛋糕做大。競爭是殘酷的，競爭對手像老師一樣，逼得我們破除沉屙，改進企業管理，深化技術研究，加強渠道合作，最終一起推著這個行業往前走。”
采訪結束了，穆言把電視關掉，說道：“這個宋朝棟很有野心，今年宣布花費巨資請知名演員劉京善做代言，現在大城市的機場幾乎都有他們的戶外大牌，幾個衛視黃金檔現在都在播放高科的廣告，換台都無法避開。有時候我懷疑自己，耀華的營銷策略會不會太小打小鬧了。”
“推廣是把雙刃劍，把優點缺點都同時放大，給消費者希望越大，也容易被失望反噬。目前手機的毛利率在各行業裏麵算高的，基本都在35％左右，高科不是唯一一家把利潤花在廣告投放上的，前十的品牌基本把國內知名歌星影星給包圓了，有的家還請兩個以上。但這些不適合目前耀華，耀華是以技術生產起家的公司，我們最擅長的還是回歸產品本身。穆言，你最初的策略是現在最適合我們的，我們的產品不完美，有一說一，把口碑做好，花小錢辦大事，然後把利潤都投入到研發中去。”
郝仁把頭轉向陳競男，說：“競男姐，你還記得我對聚星董事長李東的承諾，每年將10％以上的利潤投入研發，真正做出好產品。當時，我不是為了拿單才這麽說的，我是真心這麽想。”
大家聽了很是動容，尤其是隋祖禹。
“郝仁，我就知道你不會騙我的。湯媛，麻煩寫進會議紀要裏麵，然後發給財經總監劉思方。”隋祖禹難得思路敏捷，一套操作立馬把研發的費用鎖定。
“我這麽不值得信任？”看著湯媛聽話地敲鍵盤，郝仁對自己的名譽產生了懷疑。
“嗯。”
還真有幾人應聲，一群白眼狼。
在兵家必爭之地的中國，像耀華這樣的國產手機終於迎來井噴式增長。雖然市場前三依然是老牌國外品牌，但短短一年多，雨後春筍般出現的國產品牌合起來，竟然突破50％的市場份額，令眾多國外品牌始料未及。
此刻，穆言正在總裁辦公室給大家介紹剛剛收到的手機市場份額報告。
“大家現在看到的是2003年各大廠商中國區市場份額。排名第一的是酷美，市場份額為25％，較去年增長4個百分比；排名第二的品牌是mot，市場占比11％，下降6個百分比；第三的品牌是愛達，市場占比9.8％，較去年下降7個百分點。但值得注意的是，前三大品牌雖然損失部分市場份額，但3000元以上的高端機依然是以它們為主導，占有率90％以上。”
穆言用馬克筆清點了下屏幕，提醒大家注意上麵的內容：“國產品牌高科躍升到第四名，目前市場占比達到6.8％，銷售增長率高達209％。分析機構認為價格優勢、造型創新與銷售渠道的完善，是高科取得市場關鍵。接下來，排名第五位的也是國產品牌……”
待穆言講完，隋祖禹的目光一直停留在市場份額餅圖上，問道：“怎麽在圖上找不到耀華，我們不是占到百分之一點幾了嗎？”
“非常不幸，第十名是1.9％，而我們正好是1.6％，排名第十一位，隻能在其他區域和剩下的眾多品牌擠在一起。”穆言回答。
“這點差距我們今年一定會突破，在市場份額圖擁有一塊單獨區域，技術趨勢這塊呢？”郝仁說。
“我來說下技術趨勢這塊。第一，2003年上半年，拍照手機的銷量首次超過數碼相機，全球市場銷售的照相手機達到了2500萬部，而數碼相機僅為2000萬部，這說明攝像功能會是未來的趨勢。第二，語音服務市場的競爭日趨激烈，非語音服務已經成了移動運營商們的主要贏利手段，引導消費者使用數據業務發送照片，重現文本短信的成功。第三，集pda功能和手機功能為一體，同時具備訪問互聯網的功能的產品出現了。廠商可以分為兩類，一種是pda廠商推出的“pda+手機”的產品，采用掌上電腦操作係統，略做更新。另一種是手機廠商推出的“手機+pda”的產品，這類產品一般在手機的基礎上集成了pda的屏幕手寫、娛樂等功能，采用手機特有的操作係統……”隋祖禹滔滔不絕地說道。
“這些趨勢看看能拆解成什麽功能點，放到我們的產品規劃中去。”郝仁從抽屜拿出一部高科的手機在大家麵前晃了晃，問道：“你們覺得高科的產品策略怎麽樣？”
“拿得住用戶心理，在應用設計層麵，新增了很多大家喜歡的小遊戲。外觀表現突出，一年內出了多款符合消費者喜好的設計，顏色的選擇比較多。”隋祖禹說。
“原來也隻是個草根小品牌，2003年開始有tfa公司的外資注入，才變成一個財大氣粗的主。尤其在營銷投放上比較舍得花錢，偏愛強曝光的戶外和電視廣告，在較短的時間內，很好地提高了消費者認知度，才有去年那種爆發期增長。”穆言說。
“我覺得不僅僅是這些方麵，高科的成功案例，可能需要仔細分析下，下次單獨組織一個分析會。”郝仁對湯媛說。
“對了，今天高科總裁宋朝棟會接受央視財經的采訪，正好10點，要不一起看下。”穆言問。
“好，我們一起看看。”
打開電視，穿著藍色修身西服的宋朝棟已經坐在了主持人的麵前。年紀才30出頭的宋朝棟和隋祖禹一樣曾經留洋海外，高中大學在英國完成，畢業後留英工作了兩年。三年前回國創立了高科，一創業就經曆了2000年國外品牌對國產品牌的圍剿戰，隱忍三年，獲得tfa的資金注入，在今年一舉成功，拿下第四的位置。
宋朝棟乍一看貌不驚人，但細品之下，絕佳的衣品襯得整個人比例極好。麵對鏡頭不見絲毫緊張，反而看上去很放鬆，由於呆在英國多年，舉手投足之間還頗有些紳士風度。
主持人和觀眾打過招呼後，和宋朝棟輕鬆地交談了起來。
“請問宋先生，你對今年的成績滿意嗎？”
“想不到主持人一來就給我設陷阱，如果我說滿意顯得不思進取，說不滿意又讓同行十分警惕，我要怎麽回答好呢？”
“宋先生十分機智，一上來就反將我一軍。”
“不敢不敢。”
“剛才看過介紹宋先生生平的一段視頻，我想替大家問個問題，是什麽讓你放棄海外高薪工作，回國創業？”
“在英國呆了快十年，我一直隱約覺得頭頂有一層透明的天花板，好像有人提前給我的人生設置了上限，寫好了結局。我曾經以為這個上限很多年後才會到來，沒有想到，它在我工作兩年後就出現了。我終於明白了一件事，一個華人麵孔，再優秀也難以被信任，進去不了國外本土企業管理層，我不甘心，想自己試試。”
看到這裏，隋祖禹感同身受，不過轉念一想也不是壞事。若不是這種上限設得如此之低，他們這些不接受束縛的人又怎麽會紛紛出走，非要咬牙頂破限製。
“傳聞你為此付出了很大的代價？”
“確實如此，一開始父母不理解，他們辛苦供我出國，就是想讓我過上不一樣的生活。結果，我又跑回來了，還把英國的資產全部出售，搭上全部身家回來創業。第一款產品一出來就遇到國外企業和本土企業打價格戰，結果一敗塗地。我媽媽當時覺得，我真是天堂有路偏不走的感覺。”
“所以，當時的市場環境和地獄差不多對吧？”
“哈哈哈哈，有過之無不及。”
嘖嘖，郝仁看到穆言和湯媛都目不轉睛地看著電視，不由得感慨，要說這人長相談不上驚豔，但真的很有個人魅力，三兩句就把女孩子給糊弄住了。自己給整個公司的女孩子發工資獎金，都沒見她們給自己崇拜的眼神。
采訪還在繼續，宋朝棟生動幽默地描述了自己的創業故事，把原本痛苦絕望的經曆都說成了奇幻冒險，不時大大方方地自嘲，配上他優雅的姿態動作，讓整個采訪兼具觀賞性和趣味性。
采訪還在繼續，主持人問道：“請問你對除高科外的哪家企業印象深刻？”
“耀華。”
主持人頓了一下，她沒想到宋朝棟會回答耀華，自己正好準備了手機廠商前十名的資料，結果宋朝棟偏偏提了第十一名耀華。
真是白費心思，到口的介紹完全沒用上，但央視王牌主持畢竟經驗老道，什麽尷尬的場麵沒遇到過，略一思忖，馬上接道：“這家企業有什麽特別之處讓你印象深刻？據我所知，耀華終端是一家成立才一年多的企業，市場份額為和高科相去甚遠。”
“我們被人盯上了。”隋祖禹說，郝仁幾人也很驚訝，期待地等著宋朝棟的回答。
“整個2003年，各大廠商采取了機海戰術，排名第一的酷美，全年共推出14款手機，其中在年中的一場活動中，一次性推出7款手機。排名第二的mot，全麵推出10款機型，其中4款為主推機型。第三的愛達推出9款機型。其餘廠商都在5款以上，隻有耀華全年僅推出一款機型，就銷售超過100萬台，獲取1.6％的市場份額。雖然可能有試水的意思，但實力不容小覷。聽說耀華終端的負責人還不到30歲，比我還早年輕一些，我非常期待能見他一麵，暢談國產品牌建設之路。”說完，宋朝棟對著鏡頭故意眨了一下眼。
”咦，他是在通過鏡頭我互動嗎？”郝仁問。
“很顯然是的。”湯媛說。
“你們覺得如果我和他見麵，會不會......”郝仁還沒說完就被打斷。
“暫時不要見麵，氣質會輸。”穆言毫不諱言。
“嗯”，幾人附和。
主持聽到宋朝棟的回答，笑著問道：“看來下次我們請哪一位嘉賓可以定下來了。我聽到有一種說法，說2003年國產品牌的崛起會是曇花一現，你怎麽看？”
“是不是曇花一現我說了不算，但我非常願意和所有國產品牌一起努力，讓花過百日紅，將國內市場的蛋糕做大。競爭是殘酷的，競爭對手像老師一樣，逼得我們破除沉屙，改進企業管理，深化技術研究，加強渠道合作，最終一起推著這個行業往前走。”
采訪結束了，穆言把電視關掉，說道：“這個宋朝棟很有野心，今年宣布花費巨資請知名演員劉京善做代言，現在大城市的機場幾乎都有他們的戶外大牌，幾個衛視黃金檔現在都在播放高科的廣告，換台都無法避開。有時候我懷疑自己，耀華的營銷策略會不會太小打小鬧了。”
“推廣是把雙刃劍，把優點缺點都同時放大，給消費者希望越大，也容易被失望反噬。目前手機的毛利率在各行業裏麵算高的，基本都在35％左右，高科不是唯一一家把利潤花在廣告投放上的，前十的品牌基本把國內知名歌星影星給包圓了，有的家還請兩個以上。但這些不適合目前耀華，耀華是以技術生產起家的公司，我們最擅長的還是回歸產品本身。穆言，你最初的策略是現在最適合我們的，我們的產品不完美，有一說一，把口碑做好，花小錢辦大事，然後把利潤都投入到研發中去。”
郝仁把頭轉向陳競男，說：“競男姐，你還記得我對聚星董事長李東的承諾，每年將10％以上的利潤投入研發，真正做出好產品。當時，我不是為了拿單才這麽說的，我是真心這麽想。”
大家聽了很是動容，尤其是隋祖禹。
“郝仁，我就知道你不會騙我的。湯媛，麻煩寫進會議紀要裏麵，然後發給財經總監劉思方。”隋祖禹難得思路敏捷，一套操作立馬把研發的費用鎖定。
“我這麽不值得信任？”看著湯媛聽話地敲鍵盤，郝仁對自己的名譽產生了懷疑。
“嗯。”
還真有幾人應聲，一群白眼狼。