第二天一早，郝仁早早地起床，穿上西裝，係上領帶，把自己好好的捯飭了一番。本就身材高大挺拔，麵龐劍眉星目的郝仁，正式起來像外交部會見外賓的模樣，把最近常常見到他的陳競男著實嚇了一跳，還是帶點驚豔的驚嚇。
兩人草草吃過早餐，就打車往聚星公司總部大樓。陳競男之前通過客戶關係與聚星公司搭上了線，幾次協調終於定好了今天上午10點和董事長兼總裁李東見麵，但對方反饋行程特別滿，隻能挪出30分鍾。
9點整，兩人已經到達聚星大廈的前台。這家公司的上班時間是9:30，大堂空空蕩蕩，連早半小時上班的前台小姐都還在化妝。郝仁親曆過首都早高峰，所以出門特別早，結果今天一路順暢，抵達後一看來得過早，怕打擾人家，就在一部電梯旁尋了個沙發坐了下來。
大約過了十分鍾，一個有點眼熟的麵孔朝這邊走了過來，後麵還跟著兩個穿黑西裝的人，對方顯然也看到了兩人，郝仁連忙起身。
“是你？”
“是你？”
郝仁和來人異口同聲地發出了疑問，緊接著郝仁瞥見旁邊“總裁專用”的小牌，明白了。
“您好，我是耀華終端有限公司的負責人，郝仁，今天約了您10點的時間，很高興再次遇見您。”
“哈哈哈“，來人笑著說道：“那還等什麽，一起上去？”
“可現在時間還沒到，會不會影響您其他工作？”
“十點前，我唯一的事就是吃早餐，走吧。”
於是，三人一同進了電梯。來人正是聚星公司的董事長李東，像他這樣親自經營過一家門店的創業者，無論後麵擁有多大的產業，還是會想要親自到店裏走走看看，昨天就是這樣的情況。當然，店裏的銷售並不知道他的身份，隻知道他是其他門店安排過來學習半天的，否則也觀察不到什麽實情。
“昨天真是太巧了。“郝仁也沒想到會這麽巧，這句是發自肺腑的感慨，絕不是客套話。
“是的，你給我留下了深刻的印象。”李東說的也是實話。
進了李東的辦公室，兩人在會客區的沙發上坐下。這時，秘書給李東端進來了早餐。
“要不要一起吃點？”
“我們已經吃過了，您慢用。”
李東沒有推辭，獨自吃起了早餐。郝仁看到李東的早餐非常普通，甚至有些簡陋，就是一個大白饅頭、一個水煮蛋和一碗豆漿。
“我這個人從小喜歡簡單的食物，那些做法過於繁複的飯菜，我總覺得吃不出原味，簡簡單單的多好。”
“李總的話頗有些哲理。”
李東吃完，離開了辦公桌，來到在會客區坐下。
“怎麽，耀華不滿足於代工，想做國產品牌？野心不小，知不知道很難？”
“最難的部分，我們已經克服了。您是行家，肯定知道現在市麵上不少國外品牌是我們生產出來的。”
“知道是一回事，顧客買不買單是另外一回事，我們代理雖然靠銷售提成掙錢，但你們的產品賣不出去，我們也要跟著喝西北風。你昨天也看到了，我相信你深有體會。”
“看到了，但到現在您還沒有拒絕我，讓我有覺得有點希望了。我有機會給您做一個簡短的公司介紹嗎？”
“來都來了，當然。”
郝仁於是打開電腦，把準備好的材料展示在李東麵前，娓娓道來。
這份材料是他親自準備的，征求了陳競男的意見，也讓湯媛在設計上進行了美化，整體從生產能力、組織團隊以及資金人力投入三個方麵進行了概括性介紹。很顯然，李東對於耀華的生產能力比較熟悉，深入了解的興致不大。隨後郝仁介紹到研發團隊，是由來自美利達集團，也就是酷美品牌所屬公司的前高級技術人員隋祖禹牽頭時，李東表現出了濃厚的興趣，注意到這一點，郝仁就把研發的情況稍稍展開來說，把研發理念及研發激勵機製都提及一二，並承諾每年要將利潤的10％以上投入研發。
李東眼睛一亮，打斷道：“商人逐利，無可厚非，你敢這樣的承諾，你的團隊成員如何想？到手的利益不想納入囊中？”
“李總，您可能對我的團隊成員不熟悉，他們是一群熱愛技術、敢闖敢拚的人。掙到錢，公司不會虧待每一個人，但我們聚在一起，如果是隻為了錢，利盡則散。這既是我的承諾，也是大家的承諾。”
“聽得我都熱血沸騰了，希望你能一直做到。”
等郝仁全部講完，李東心裏也有了計較。對於一個有潛力的公司，晚合作不如早合作，沒有競爭者，主動權在自己的手上，條件好談，要求好提。等到他們發展壯大，主導合作的人怕就不是自己了。
“李總，對於我們的合作有興趣嗎？”
“看到你這樣年輕有為的創業者，我非常有興趣。但正式合同的簽訂需要等產品出來，我們內部討論之後再說。”
“那是自然。”
“關於代理提成，我們按照行業標準，不會區別對待，但是有一個要求。”
“您請講！”郝仁對於李東不抬價非常意外，但如果對方提的要求比價格還難以接受，事情又回到原點。
“我希望你們能在鋪貨的城市，保證一定比例的營銷投入，並在廣告中標注聚星的店麵地址購買。我注意到你們的組織架構中，並沒有營銷部門，這一點會是我的顧慮。”
李東的要求非常合理，如果給予耀華的產品櫃麵位置，對方沒有相應的營銷投入，所有的銷售壓力就會放在聚星身上。反之，對方保證投入，隻要能引流到店麵，無論購買什麽產品，聚星都是有收益的。
“這一點請放心，我們會在新品發布前配齊相應的人員，營銷投入我們可以保證，但也希望給我們相匹配的產品展示位。”郝仁明白李東的意圖，如果雙方都拿出誠意倒也不失為一個雙贏的好法子，但如果大家彼此計較，想要多占便宜，這事從開始就注定失敗。
李東淡淡一笑，“應該的，但具體的事宜可以等正式合同簽訂時候細談。”
“今天，我們是否簽一個合作意向書？”郝仁問道，此前陳競男提醒郝仁，正式合同一次拜訪一般搞不定，最好有一個合作意向書，這個文件雖然隻是表達合作意願，沒有具體的合作細節，但已經足夠吸引其他代理商了。
“可以。”李東爽快答應了，耀華不會隻找一家代理商，他願意談這麽久，自然不希望對方找到其他更大的代理商後，把聚星放一邊，畢竟聚星失去酷美後，也急需找到別的突破口。
一切談妥後，李東叫來負責合同的員工，給郝仁遞過來一份標準版的合作意向書。兩人看過後，覺得沒有太大問題，當場就簽了。
出了聚星大廈，已經下午1點多。長時間的談判讓郝仁的精神一直處於亢奮狀態，現在突然暴露在正午陽光下，郝仁有點恍惚的感覺。是真的成了嗎？看著手裏的文件，又是實實在在的感覺，自己居然做到了，於是在心裏悄悄把目標標記又朝前挪了小小的一步。
深秋的北京正是一年中最美的季節，秋高氣爽，紅牆黃瓦的皇家建築在滿樹黃葉的掩映下，格外莊嚴華麗。兩人匆匆走過長安街，沒有為美景停留，打算乘勝追擊，拿著聚星的意向書再多拜訪幾家代理商。
兩人留在在北京，又拜訪了兩家全國性代理商，一家表示會慎重考慮，內部討論好回複；一家則知道聚星有意合作後，表示可以在部分內陸省市試點，銷量良好就全國鋪開銷售。總算有所進展，不是壞消息。
兩人接著飛上海，又麵談了五家代理商，一家確認合作意向，其他兩家拒絕，兩家觀望。
就這樣，兩個月過去了，2002年也漸漸走完它的尾聲，雪花從天翩然落下，整個城市銀裝素裹，兩人也把秋衣換成了冬裝。
郝仁擔心產品的研發進度，加上全國性的代理拜訪的差不多了，於是決定讓陳競男年前再輾轉幾個省份，多拜訪幾個重點省級代理商，而自己先回深圳。
深圳的冬天陽光明媚，當郝仁一身羽絨服走下飛機，就立刻被一股溫暖濕潤的氣息包裹著，每一個毛孔都在暢快地呼吸。才離開了一個月，竟有種時移事易的感覺，眼前所有熟悉的景物都變得可愛非凡。
行李往辦公室一丟，郝仁就衝上五樓，想先把這個月這些好消息和隋祖禹好好說說，再看看他進展得怎麽樣。
在隋祖禹的座位上沒有看到人，郝仁問旁邊辦公位埋頭看材料的李子健，李子健抬起來，郝仁發現他滿眼通紅，原來挺講究的小夥子現在胡子茬都快連成片了。
“我說，你是幾天沒回家了，怎麽搞成這樣？”
李子健比出三根手指。
“你家房子被打了土豪了？一直睡在公司幹啥？”
李子健努力擠出一個笑容，有氣無力地說：“不太順利。”
“隋工呢？”
李子健指指會議室。
郝仁打開會議室，看到隋祖禹像一頭拉磨的驢子，正在繞著會議桌團團轉。
“怎麽了？一個個的。”
隋祖禹看到郝仁回來了，臉上露出一抹喜色，幾秒後，這抹喜色又轉瞬即逝了。
“我還是低估了自研的難度，我在做新品規劃時，發現到處都是漏洞和隱患，尤其是係統軟件方麵，我們既沒有專家，也沒有基礎方案。”
係統軟件問題是國產手機的難點，如果手機市場是武林大會，要想天下第一，必須有好的武器和武功，缺一不可。其中硬件是武器，好解決一些，刀槍棍棒有錢就可以買。軟件和係統就是武功秘籍，是各門派的殺手鐧，不僅買不到，還不能偷學，侵犯知識產權。
隋祖禹的前公司在係統軟件方麵的研究曆史悠久，但人家防著身為中國人的隋祖禹，不是太有機會能接觸到完整的架構。但話又說回來，即使隋祖禹所有代碼全知道，也不能照搬照抄。
奈何耀華隻是代工企業，若是硬件還好說，軟件完全沒什麽積累，這種情況下，隋祖禹隻能從頭再來，不斷的試錯，找到一條自己的路，難度可想而知，連隋祖禹都開始懷疑自己當初是不是分不清理想與現實的差距，就隨意答應郝仁做了這研發負責人。
“我們的團隊沒有你以前公司那麽成熟，條件各方麵也有所欠缺。”團隊成員缺乏經驗確實是無可奈何的事，但郝仁看著隋祖禹更甚從前的亂發，心中十分愧疚。若不是老同學邀請，隋祖禹隨便去一家稍微成熟點的公司，也不至於累成這樣。
“你別露出那麽難看的表情，是我之前太草率了，但技術的問題再難，也總是會在迭代中解決，何況現在也不是完全沒有思路，你不用太擔心。”怕郝仁擔心個沒完沒了，隋祖禹岔開話題，“你走了這麽久，進展怎樣了？”
“我這邊還算順利，有幾家國代已經表現出合作意向，當然他們要看到產品才會和我們簽正式合同。我過兩天再跑跑中西部城市，應該還能再拿幾家省代。”
“已經很不錯了，看來我這邊要抓緊，不能給你推後腿。”
“那也不能三天不回家，我宣布今天研發提前下班，全部休息。”
“唉唉唉，你怎能這樣，我這還沒想明白呢？”
“我怎麽不能這樣，我在這是老大啊！”
說完，郝仁就出去宣布了他的最新決定，外麵一片鬧騰歡呼，隋祖禹暗暗罵了一句“皇上不急太監急”，也出了會議室，背起雙肩包，罵罵咧咧地離開公司了。
說真的，好累。
兩人草草吃過早餐，就打車往聚星公司總部大樓。陳競男之前通過客戶關係與聚星公司搭上了線，幾次協調終於定好了今天上午10點和董事長兼總裁李東見麵，但對方反饋行程特別滿，隻能挪出30分鍾。
9點整，兩人已經到達聚星大廈的前台。這家公司的上班時間是9:30，大堂空空蕩蕩，連早半小時上班的前台小姐都還在化妝。郝仁親曆過首都早高峰，所以出門特別早，結果今天一路順暢，抵達後一看來得過早，怕打擾人家，就在一部電梯旁尋了個沙發坐了下來。
大約過了十分鍾，一個有點眼熟的麵孔朝這邊走了過來，後麵還跟著兩個穿黑西裝的人，對方顯然也看到了兩人，郝仁連忙起身。
“是你？”
“是你？”
郝仁和來人異口同聲地發出了疑問，緊接著郝仁瞥見旁邊“總裁專用”的小牌，明白了。
“您好，我是耀華終端有限公司的負責人，郝仁，今天約了您10點的時間，很高興再次遇見您。”
“哈哈哈“，來人笑著說道：“那還等什麽，一起上去？”
“可現在時間還沒到，會不會影響您其他工作？”
“十點前，我唯一的事就是吃早餐，走吧。”
於是，三人一同進了電梯。來人正是聚星公司的董事長李東，像他這樣親自經營過一家門店的創業者，無論後麵擁有多大的產業，還是會想要親自到店裏走走看看，昨天就是這樣的情況。當然，店裏的銷售並不知道他的身份，隻知道他是其他門店安排過來學習半天的，否則也觀察不到什麽實情。
“昨天真是太巧了。“郝仁也沒想到會這麽巧，這句是發自肺腑的感慨，絕不是客套話。
“是的，你給我留下了深刻的印象。”李東說的也是實話。
進了李東的辦公室，兩人在會客區的沙發上坐下。這時，秘書給李東端進來了早餐。
“要不要一起吃點？”
“我們已經吃過了，您慢用。”
李東沒有推辭，獨自吃起了早餐。郝仁看到李東的早餐非常普通，甚至有些簡陋，就是一個大白饅頭、一個水煮蛋和一碗豆漿。
“我這個人從小喜歡簡單的食物，那些做法過於繁複的飯菜，我總覺得吃不出原味，簡簡單單的多好。”
“李總的話頗有些哲理。”
李東吃完，離開了辦公桌，來到在會客區坐下。
“怎麽，耀華不滿足於代工，想做國產品牌？野心不小，知不知道很難？”
“最難的部分，我們已經克服了。您是行家，肯定知道現在市麵上不少國外品牌是我們生產出來的。”
“知道是一回事，顧客買不買單是另外一回事，我們代理雖然靠銷售提成掙錢，但你們的產品賣不出去，我們也要跟著喝西北風。你昨天也看到了，我相信你深有體會。”
“看到了，但到現在您還沒有拒絕我，讓我有覺得有點希望了。我有機會給您做一個簡短的公司介紹嗎？”
“來都來了，當然。”
郝仁於是打開電腦，把準備好的材料展示在李東麵前，娓娓道來。
這份材料是他親自準備的，征求了陳競男的意見，也讓湯媛在設計上進行了美化，整體從生產能力、組織團隊以及資金人力投入三個方麵進行了概括性介紹。很顯然，李東對於耀華的生產能力比較熟悉，深入了解的興致不大。隨後郝仁介紹到研發團隊，是由來自美利達集團，也就是酷美品牌所屬公司的前高級技術人員隋祖禹牽頭時，李東表現出了濃厚的興趣，注意到這一點，郝仁就把研發的情況稍稍展開來說，把研發理念及研發激勵機製都提及一二，並承諾每年要將利潤的10％以上投入研發。
李東眼睛一亮，打斷道：“商人逐利，無可厚非，你敢這樣的承諾，你的團隊成員如何想？到手的利益不想納入囊中？”
“李總，您可能對我的團隊成員不熟悉，他們是一群熱愛技術、敢闖敢拚的人。掙到錢，公司不會虧待每一個人，但我們聚在一起，如果是隻為了錢，利盡則散。這既是我的承諾，也是大家的承諾。”
“聽得我都熱血沸騰了，希望你能一直做到。”
等郝仁全部講完，李東心裏也有了計較。對於一個有潛力的公司，晚合作不如早合作，沒有競爭者，主動權在自己的手上，條件好談，要求好提。等到他們發展壯大，主導合作的人怕就不是自己了。
“李總，對於我們的合作有興趣嗎？”
“看到你這樣年輕有為的創業者，我非常有興趣。但正式合同的簽訂需要等產品出來，我們內部討論之後再說。”
“那是自然。”
“關於代理提成，我們按照行業標準，不會區別對待，但是有一個要求。”
“您請講！”郝仁對於李東不抬價非常意外，但如果對方提的要求比價格還難以接受，事情又回到原點。
“我希望你們能在鋪貨的城市，保證一定比例的營銷投入，並在廣告中標注聚星的店麵地址購買。我注意到你們的組織架構中，並沒有營銷部門，這一點會是我的顧慮。”
李東的要求非常合理，如果給予耀華的產品櫃麵位置，對方沒有相應的營銷投入，所有的銷售壓力就會放在聚星身上。反之，對方保證投入，隻要能引流到店麵，無論購買什麽產品，聚星都是有收益的。
“這一點請放心，我們會在新品發布前配齊相應的人員，營銷投入我們可以保證，但也希望給我們相匹配的產品展示位。”郝仁明白李東的意圖，如果雙方都拿出誠意倒也不失為一個雙贏的好法子，但如果大家彼此計較，想要多占便宜，這事從開始就注定失敗。
李東淡淡一笑，“應該的，但具體的事宜可以等正式合同簽訂時候細談。”
“今天，我們是否簽一個合作意向書？”郝仁問道，此前陳競男提醒郝仁，正式合同一次拜訪一般搞不定，最好有一個合作意向書，這個文件雖然隻是表達合作意願，沒有具體的合作細節，但已經足夠吸引其他代理商了。
“可以。”李東爽快答應了，耀華不會隻找一家代理商，他願意談這麽久，自然不希望對方找到其他更大的代理商後，把聚星放一邊，畢竟聚星失去酷美後，也急需找到別的突破口。
一切談妥後，李東叫來負責合同的員工，給郝仁遞過來一份標準版的合作意向書。兩人看過後，覺得沒有太大問題，當場就簽了。
出了聚星大廈，已經下午1點多。長時間的談判讓郝仁的精神一直處於亢奮狀態，現在突然暴露在正午陽光下，郝仁有點恍惚的感覺。是真的成了嗎？看著手裏的文件，又是實實在在的感覺，自己居然做到了，於是在心裏悄悄把目標標記又朝前挪了小小的一步。
深秋的北京正是一年中最美的季節，秋高氣爽，紅牆黃瓦的皇家建築在滿樹黃葉的掩映下，格外莊嚴華麗。兩人匆匆走過長安街，沒有為美景停留，打算乘勝追擊，拿著聚星的意向書再多拜訪幾家代理商。
兩人留在在北京，又拜訪了兩家全國性代理商，一家表示會慎重考慮，內部討論好回複；一家則知道聚星有意合作後，表示可以在部分內陸省市試點，銷量良好就全國鋪開銷售。總算有所進展，不是壞消息。
兩人接著飛上海，又麵談了五家代理商，一家確認合作意向，其他兩家拒絕，兩家觀望。
就這樣，兩個月過去了，2002年也漸漸走完它的尾聲，雪花從天翩然落下，整個城市銀裝素裹，兩人也把秋衣換成了冬裝。
郝仁擔心產品的研發進度，加上全國性的代理拜訪的差不多了，於是決定讓陳競男年前再輾轉幾個省份，多拜訪幾個重點省級代理商，而自己先回深圳。
深圳的冬天陽光明媚，當郝仁一身羽絨服走下飛機，就立刻被一股溫暖濕潤的氣息包裹著，每一個毛孔都在暢快地呼吸。才離開了一個月，竟有種時移事易的感覺，眼前所有熟悉的景物都變得可愛非凡。
行李往辦公室一丟，郝仁就衝上五樓，想先把這個月這些好消息和隋祖禹好好說說，再看看他進展得怎麽樣。
在隋祖禹的座位上沒有看到人，郝仁問旁邊辦公位埋頭看材料的李子健，李子健抬起來，郝仁發現他滿眼通紅，原來挺講究的小夥子現在胡子茬都快連成片了。
“我說，你是幾天沒回家了，怎麽搞成這樣？”
李子健比出三根手指。
“你家房子被打了土豪了？一直睡在公司幹啥？”
李子健努力擠出一個笑容，有氣無力地說：“不太順利。”
“隋工呢？”
李子健指指會議室。
郝仁打開會議室，看到隋祖禹像一頭拉磨的驢子，正在繞著會議桌團團轉。
“怎麽了？一個個的。”
隋祖禹看到郝仁回來了，臉上露出一抹喜色，幾秒後，這抹喜色又轉瞬即逝了。
“我還是低估了自研的難度，我在做新品規劃時，發現到處都是漏洞和隱患，尤其是係統軟件方麵，我們既沒有專家，也沒有基礎方案。”
係統軟件問題是國產手機的難點，如果手機市場是武林大會，要想天下第一，必須有好的武器和武功，缺一不可。其中硬件是武器，好解決一些，刀槍棍棒有錢就可以買。軟件和係統就是武功秘籍，是各門派的殺手鐧，不僅買不到，還不能偷學，侵犯知識產權。
隋祖禹的前公司在係統軟件方麵的研究曆史悠久，但人家防著身為中國人的隋祖禹，不是太有機會能接觸到完整的架構。但話又說回來，即使隋祖禹所有代碼全知道，也不能照搬照抄。
奈何耀華隻是代工企業，若是硬件還好說，軟件完全沒什麽積累，這種情況下，隋祖禹隻能從頭再來，不斷的試錯，找到一條自己的路，難度可想而知，連隋祖禹都開始懷疑自己當初是不是分不清理想與現實的差距，就隨意答應郝仁做了這研發負責人。
“我們的團隊沒有你以前公司那麽成熟，條件各方麵也有所欠缺。”團隊成員缺乏經驗確實是無可奈何的事，但郝仁看著隋祖禹更甚從前的亂發，心中十分愧疚。若不是老同學邀請，隋祖禹隨便去一家稍微成熟點的公司，也不至於累成這樣。
“你別露出那麽難看的表情，是我之前太草率了，但技術的問題再難，也總是會在迭代中解決，何況現在也不是完全沒有思路，你不用太擔心。”怕郝仁擔心個沒完沒了，隋祖禹岔開話題，“你走了這麽久，進展怎樣了？”
“我這邊還算順利，有幾家國代已經表現出合作意向，當然他們要看到產品才會和我們簽正式合同。我過兩天再跑跑中西部城市，應該還能再拿幾家省代。”
“已經很不錯了，看來我這邊要抓緊，不能給你推後腿。”
“那也不能三天不回家，我宣布今天研發提前下班，全部休息。”
“唉唉唉，你怎能這樣，我這還沒想明白呢？”
“我怎麽不能這樣，我在這是老大啊！”
說完，郝仁就出去宣布了他的最新決定，外麵一片鬧騰歡呼，隋祖禹暗暗罵了一句“皇上不急太監急”，也出了會議室，背起雙肩包，罵罵咧咧地離開公司了。
說真的，好累。