說服別人首先要說服自己，讓人認同首先要感同身受，正如霍格沃茨魔法學校的校長所言：“決定我們是什麽的，不是我們的能力，而是我們的選擇。”不同的人生背景會做出不同的選擇，而不同的選擇會帶來不同的結果。選擇沒有對錯，卻有一定的必然性；選擇也沒有優劣，而是需要認同自己的選擇。所以，要說服別人，先要去了解別人的訴求，真正地站在對方的角度去考慮問題。
拿近期熱播的《羋月傳》作為例子，同樣是楚國的公主，羋姝是楚威後所生的嫡女，衣食無憂，教養全麵，而羋月的生母出身低微，她雖然深得父皇寵愛，卻從小就感受到了宮牆之內的世態炎涼。羋姝從小接受的教導、培育是如何當王後，學的是管家之道，而羋月是有江湖氣的，因為她享受的是父係教育，接受的是王庭為王之道的教育，而不是做一個合格的後宮妃子，如何輔佐朝政。識字斷文是成為一個合格貴族的基礎，江湖之道也需要規矩的約束，所以羋月常為楚威後所不容。羋月和羋姝，一對姐妹花，一個是龍之道，一個是鳳之道，最終必然收獲不一。這樣去理解，就能明白為什麽兩個人會走上截然不同的人生道路。
老梁講這個是為了教你怎樣一舉扭轉乾坤，用一番慷慨激昂的話就能說服一個人乃至一群人，改變以前的態度，跟著你幹活兒。我教你點這方麵的幹貨。當然，咱教人得有教材，就像語文老師給你講課，他得有篇課文，他給你解析。
今兒咱用的教材是什麽呢？大家都看過《羋月傳》吧，羋月當上了太後的時候，遇到了很大的危機，周邊五國虎視眈眈，朝野之中有人要造反，甚至派人偽裝成禁軍刺殺羋月。結果羋月在這種危急的情況下，幹了個什麽事呢？她把禁軍叫來，在廣場上，進行了慷慨激昂的演講。這段演講我看了，總共就六分鍾，整合成文字不到一千個字，結果就鼓動得大秦這些禁軍死活效忠於太後——“我們要跟著你幹”。羋月靠這一番演講一下子就把人心給收回來了。
這就是能耐。你要感興趣，把這六分鍾演講給看一遍，我再給你解析，為什麽她這演講能把人給抓住，這可真是幹貨。
首先，照理說，禁軍中有人要造反、要刺殺她，羋月上來應該理直氣壯地問，你們為啥要造反，憑啥造反？先指責這些人。但羋月沒有。她采用什麽方式呢？我順著聽話人的思路來，羋月沒有從說話人那裏出發，而是從聽話的人那裏出發。她上來先問：“你們為什麽要當兵？難道當兵就是為了要造反嗎？當兵是為什麽？是讓自己活得好，能夠保護自己的家人，先吃得飽穿得暖，然後日子過好了，受到人尊敬，享受榮華富貴。”當然前麵有個大目標，是為了保家衛國，這叫政治正確，先把這帽子扣上。然後說你真正的、實在的目的是什麽，還不是為自己活得好嗎。這番話太關鍵了，是順著這些當兵的思路來的，這叫什麽呢？曉之以理。
接下來呢，動之以情。“啊，你們想要的這些，想要過得好，我能給你們啊。可你們呢，不跟著我。你們要跟著那些造反的人，他們能給你啥？你們出生入死，他們就給你點兒嗟來之食。說白了，你們各位多少回為他們出生入死，最後啥也沒撈著。”換成是你，想想是不是這麽回事？這些人一聽，可不是嗎？我為他們出生入死，最後嘛玩意兒沒得著啊。所以這時候情緒就被帶動起來了。人和人之間溝通，百分之七十是情緒，百分之三十才是內容。你把他情緒調動起來了，他看你順眼了，你說啥都對。他要是看你不順眼，你說的對也不對。
所以說，羋月厲害在哪兒呢？前麵曉之以理，這會兒動之以情。接下來說到根本上了，誘之以利。看看羋月咋說的，“你們想要的我都給你們，我給你們公平競爭的機會，隻要你們付出，一定能得到，大秦國不光是我的，也是你們的，是你們的兒女的。你們將來隻要是努力幹，就可以當小官、當大官，甚至食邑萬戶”。說白了，封萬戶侯。
但是這番話有畫餅的嫌疑，為啥？領導嘛，總願意畫餅，老板們總愛說，好好幹啊，將來咱上市，前景不可限量，期權股利，將來你就能套現。其實那都是猴年馬月的事兒，但總得畫個餅吧，這一畫餅，大家的情緒帶動起來了，為什麽呢？看著有希望了，覺得前途美好無比，才有幹勁兒。強烈的想象帶來真實的力量。
所以你看羋月用了三招——曉之以理，動之以情，誘之以利。
這還不算，大夥兒這時候情緒被調動起來了，朝著說話者的預期去了，但還得一錘定音，產生認同感，把氣氛烘托起來。所以這時候羋月用鏗鏘有力的詞匯，簡單粗暴地把氣氛烘托起來了。羋月問了一句：“你們敢不敢去爭取，你們能不能做到？”於是，你看底下這些當兵的，爭先恐後地喊著：“太後，我們敢！我們能！”
注意，別小瞧這兩句問話，這學問可大了去了，羋月要是這麽問，你看效果咋樣？“各位將士，你們勇往直前，你們奮勇爭先？”結果底下將士說：“太後，我們勇往直前，我們奮勇爭先。”四個字，加前麵“我們”，六個字，喊得不齊不說，氣氛還差，容易說泄了氣，所以煽動性強的詞一定要簡潔，一定要短，一個字最好。
你看咱們有些搞培訓的，問下邊坐著的人，能不能做到，對不對，好不好，是不是？這“對”“好”“是”，聽話者全接受了，一下子就被洗腦了。
你可別小瞧這個手段，我給你講一件真事兒，我有一次跟咱們央視一個大腕主持人合作。一位歌星在台上唱完歌下去之後，主持人問底下觀眾：“你們說他剛才唱的歌動聽不動聽啊？”底下觀眾，“動聽，好聽”。這兩字，底下一旦喊得不齊，動聽，動聽，好聽，好聽，跟二步輪似的。下來我就告訴他，這招兒使得不對啊，他說哪兒不對？我說你要問得這麽問，剛才他這歌啊，唱得好不好啊，所有人都喊，“好”，這一個字太容易喊齊了，氣氛“嘩”地就起來了。
能一個字別兩個字，能兩個字別三個字，漢語就是這樣，音節越短，煽動性越強。話越短，越容易帶動大家，跟你一塊兒激動，容易形成虛幻的氣氛。在這個過程中所有的人都被洗腦了，所以你看羋月曉之以理，動之以情，誘之以利，簡單粗暴地煽動，完成洗腦，厲害不厲害？羋月是一個超級演說家。
這個羋月的演講當教材是足夠的，我說到這兒，有人會說老梁你這招兒有點兒偏門。我告訴大家，表達技巧這個東西，是把雙刃劍，看你用到什麽上。第二次世界大戰時，丘吉爾講演用的是這招兒，希特勒講演用的也是這招兒，你的老師在課堂上教你知識用的也是這招兒，有些培訓師糊弄中小企業老板，用的也是這招兒。說白了，登門向你推銷的優質企業，用這個辦法，同樣搞傳銷的，蒙你的，也用這個辦法。
所以說溝通技巧，是一把雙刃劍，看你咋用，還是那句老話，善惡之間，存乎一心，心裏要善，這東西就是好的；要是不善，啥玩意兒拿過來，都能成為害人的武器。所以大唐雷音寺告訴你技巧，至於怎麽用，在您自個兒了。
插播：
羋月六分鍾演講詞
你們為什麽要造反？（讓你還位於大王，請回甘相，與諸公子罷兵）
朕當政，就真的有違天意？贏華、甘茂等人的主張，就真的這麽受人擁戴嗎？
你們當初當兵必定不是為了造反，你們沙場浴血、臥冰嚐雪、千裏奔波、赴湯蹈火為的不僅僅是效忠君王，保家衛國，更是為了讓自己活得更好，讓自己在沙場上掙來的功勞，能夠蔭及家人；為了能讓自己建功立業，人前顯貴。是，也不是？！
今日站在這裏的，都是大秦的佼佼者，你們是大秦的榮光，是大秦的倚仗，是，也不是？
我大秦曾經被人稱為虎狼之師，令列國聞風喪膽。可就在前不久，五國陳兵函穀關外，可我們卻束手無策，任人勒索宰割，這是為什麽？我們的虎狼之師呢？我們的王軍將士呢？都去哪兒了？
大秦的將士，曾經是大秦的榮光，可如今卻是大秦的恥辱！當敵人兵臨城下的時候，你們不曾迎敵為國而戰，卻在王位相爭中自相殘殺，這就是你們的作為！
曾經，商君之法約定：隻有軍功才可受爵，無軍功者不得受爵；有功者顯榮，無功者雖富無所榮華，可有些人就是不願意尊商法，要恢複舊製，所以才派人來殺我。你們也不情願？也不想實行新法是嗎？
為何你們站在了靠祖上餘蔭吃飯的舊族那邊，自願成為他們的鷹犬，助紂為虐，使得他們隨心所欲、胡作非為！使得商君之法不能推行，兄弟相殘，私鬥成風？你們的忠誠，不獻給能夠為你們提供公平、軍功、榮耀的君王，卻給了那些對你們作威作福，隻能賞給你們殘渣剩飯的舊族們，是嗎？！
將士們，我承諾你們！從今以後，你們所付出的一切血汗，都能夠得到回報，任何人觸犯秦法都將受到懲處！
秦國的一切，將屬於你們和你們的兒女！
今日，我們在秦國推行這樣的律例，他日，天下就有可能去推行這樣的律例。
你們有多少努力就有多少回報，你們可以稱為公士、為上造、為不更、為左庶長、為右庶長、為少上造、為大上造、為關內侯，甚至為徹侯，食邑萬戶！
你們敢不敢去爭取？能不能做到？！
拿近期熱播的《羋月傳》作為例子，同樣是楚國的公主，羋姝是楚威後所生的嫡女，衣食無憂，教養全麵，而羋月的生母出身低微，她雖然深得父皇寵愛，卻從小就感受到了宮牆之內的世態炎涼。羋姝從小接受的教導、培育是如何當王後，學的是管家之道，而羋月是有江湖氣的，因為她享受的是父係教育，接受的是王庭為王之道的教育，而不是做一個合格的後宮妃子，如何輔佐朝政。識字斷文是成為一個合格貴族的基礎，江湖之道也需要規矩的約束，所以羋月常為楚威後所不容。羋月和羋姝，一對姐妹花，一個是龍之道，一個是鳳之道，最終必然收獲不一。這樣去理解，就能明白為什麽兩個人會走上截然不同的人生道路。
老梁講這個是為了教你怎樣一舉扭轉乾坤，用一番慷慨激昂的話就能說服一個人乃至一群人，改變以前的態度，跟著你幹活兒。我教你點這方麵的幹貨。當然，咱教人得有教材，就像語文老師給你講課，他得有篇課文，他給你解析。
今兒咱用的教材是什麽呢？大家都看過《羋月傳》吧，羋月當上了太後的時候，遇到了很大的危機，周邊五國虎視眈眈，朝野之中有人要造反，甚至派人偽裝成禁軍刺殺羋月。結果羋月在這種危急的情況下，幹了個什麽事呢？她把禁軍叫來，在廣場上，進行了慷慨激昂的演講。這段演講我看了，總共就六分鍾，整合成文字不到一千個字，結果就鼓動得大秦這些禁軍死活效忠於太後——“我們要跟著你幹”。羋月靠這一番演講一下子就把人心給收回來了。
這就是能耐。你要感興趣，把這六分鍾演講給看一遍，我再給你解析，為什麽她這演講能把人給抓住，這可真是幹貨。
首先，照理說，禁軍中有人要造反、要刺殺她，羋月上來應該理直氣壯地問，你們為啥要造反，憑啥造反？先指責這些人。但羋月沒有。她采用什麽方式呢？我順著聽話人的思路來，羋月沒有從說話人那裏出發，而是從聽話的人那裏出發。她上來先問：“你們為什麽要當兵？難道當兵就是為了要造反嗎？當兵是為什麽？是讓自己活得好，能夠保護自己的家人，先吃得飽穿得暖，然後日子過好了，受到人尊敬，享受榮華富貴。”當然前麵有個大目標，是為了保家衛國，這叫政治正確，先把這帽子扣上。然後說你真正的、實在的目的是什麽，還不是為自己活得好嗎。這番話太關鍵了，是順著這些當兵的思路來的，這叫什麽呢？曉之以理。
接下來呢，動之以情。“啊，你們想要的這些，想要過得好，我能給你們啊。可你們呢，不跟著我。你們要跟著那些造反的人，他們能給你啥？你們出生入死，他們就給你點兒嗟來之食。說白了，你們各位多少回為他們出生入死，最後啥也沒撈著。”換成是你，想想是不是這麽回事？這些人一聽，可不是嗎？我為他們出生入死，最後嘛玩意兒沒得著啊。所以這時候情緒就被帶動起來了。人和人之間溝通，百分之七十是情緒，百分之三十才是內容。你把他情緒調動起來了，他看你順眼了，你說啥都對。他要是看你不順眼，你說的對也不對。
所以說，羋月厲害在哪兒呢？前麵曉之以理，這會兒動之以情。接下來說到根本上了，誘之以利。看看羋月咋說的，“你們想要的我都給你們，我給你們公平競爭的機會，隻要你們付出，一定能得到，大秦國不光是我的，也是你們的，是你們的兒女的。你們將來隻要是努力幹，就可以當小官、當大官，甚至食邑萬戶”。說白了，封萬戶侯。
但是這番話有畫餅的嫌疑，為啥？領導嘛，總願意畫餅，老板們總愛說，好好幹啊，將來咱上市，前景不可限量，期權股利，將來你就能套現。其實那都是猴年馬月的事兒，但總得畫個餅吧，這一畫餅，大家的情緒帶動起來了，為什麽呢？看著有希望了，覺得前途美好無比，才有幹勁兒。強烈的想象帶來真實的力量。
所以你看羋月用了三招——曉之以理，動之以情，誘之以利。
這還不算，大夥兒這時候情緒被調動起來了，朝著說話者的預期去了，但還得一錘定音，產生認同感，把氣氛烘托起來。所以這時候羋月用鏗鏘有力的詞匯，簡單粗暴地把氣氛烘托起來了。羋月問了一句：“你們敢不敢去爭取，你們能不能做到？”於是，你看底下這些當兵的，爭先恐後地喊著：“太後，我們敢！我們能！”
注意，別小瞧這兩句問話，這學問可大了去了，羋月要是這麽問，你看效果咋樣？“各位將士，你們勇往直前，你們奮勇爭先？”結果底下將士說：“太後，我們勇往直前，我們奮勇爭先。”四個字，加前麵“我們”，六個字，喊得不齊不說，氣氛還差，容易說泄了氣，所以煽動性強的詞一定要簡潔，一定要短，一個字最好。
你看咱們有些搞培訓的，問下邊坐著的人，能不能做到，對不對，好不好，是不是？這“對”“好”“是”，聽話者全接受了，一下子就被洗腦了。
你可別小瞧這個手段，我給你講一件真事兒，我有一次跟咱們央視一個大腕主持人合作。一位歌星在台上唱完歌下去之後，主持人問底下觀眾：“你們說他剛才唱的歌動聽不動聽啊？”底下觀眾，“動聽，好聽”。這兩字，底下一旦喊得不齊，動聽，動聽，好聽，好聽，跟二步輪似的。下來我就告訴他，這招兒使得不對啊，他說哪兒不對？我說你要問得這麽問，剛才他這歌啊，唱得好不好啊，所有人都喊，“好”，這一個字太容易喊齊了，氣氛“嘩”地就起來了。
能一個字別兩個字，能兩個字別三個字，漢語就是這樣，音節越短，煽動性越強。話越短，越容易帶動大家，跟你一塊兒激動，容易形成虛幻的氣氛。在這個過程中所有的人都被洗腦了，所以你看羋月曉之以理，動之以情，誘之以利，簡單粗暴地煽動，完成洗腦，厲害不厲害？羋月是一個超級演說家。
這個羋月的演講當教材是足夠的，我說到這兒，有人會說老梁你這招兒有點兒偏門。我告訴大家，表達技巧這個東西，是把雙刃劍，看你用到什麽上。第二次世界大戰時，丘吉爾講演用的是這招兒，希特勒講演用的也是這招兒，你的老師在課堂上教你知識用的也是這招兒，有些培訓師糊弄中小企業老板，用的也是這招兒。說白了，登門向你推銷的優質企業，用這個辦法，同樣搞傳銷的，蒙你的，也用這個辦法。
所以說溝通技巧，是一把雙刃劍，看你咋用，還是那句老話，善惡之間，存乎一心，心裏要善，這東西就是好的；要是不善，啥玩意兒拿過來，都能成為害人的武器。所以大唐雷音寺告訴你技巧，至於怎麽用，在您自個兒了。
插播：
羋月六分鍾演講詞
你們為什麽要造反？（讓你還位於大王，請回甘相，與諸公子罷兵）
朕當政，就真的有違天意？贏華、甘茂等人的主張，就真的這麽受人擁戴嗎？
你們當初當兵必定不是為了造反，你們沙場浴血、臥冰嚐雪、千裏奔波、赴湯蹈火為的不僅僅是效忠君王，保家衛國，更是為了讓自己活得更好，讓自己在沙場上掙來的功勞，能夠蔭及家人；為了能讓自己建功立業，人前顯貴。是，也不是？！
今日站在這裏的，都是大秦的佼佼者，你們是大秦的榮光，是大秦的倚仗，是，也不是？
我大秦曾經被人稱為虎狼之師，令列國聞風喪膽。可就在前不久，五國陳兵函穀關外，可我們卻束手無策，任人勒索宰割，這是為什麽？我們的虎狼之師呢？我們的王軍將士呢？都去哪兒了？
大秦的將士，曾經是大秦的榮光，可如今卻是大秦的恥辱！當敵人兵臨城下的時候，你們不曾迎敵為國而戰，卻在王位相爭中自相殘殺，這就是你們的作為！
曾經，商君之法約定：隻有軍功才可受爵，無軍功者不得受爵；有功者顯榮，無功者雖富無所榮華，可有些人就是不願意尊商法，要恢複舊製，所以才派人來殺我。你們也不情願？也不想實行新法是嗎？
為何你們站在了靠祖上餘蔭吃飯的舊族那邊，自願成為他們的鷹犬，助紂為虐，使得他們隨心所欲、胡作非為！使得商君之法不能推行，兄弟相殘，私鬥成風？你們的忠誠，不獻給能夠為你們提供公平、軍功、榮耀的君王，卻給了那些對你們作威作福，隻能賞給你們殘渣剩飯的舊族們，是嗎？！
將士們，我承諾你們！從今以後，你們所付出的一切血汗，都能夠得到回報，任何人觸犯秦法都將受到懲處！
秦國的一切，將屬於你們和你們的兒女！
今日，我們在秦國推行這樣的律例，他日，天下就有可能去推行這樣的律例。
你們有多少努力就有多少回報，你們可以稱為公士、為上造、為不更、為左庶長、為右庶長、為少上造、為大上造、為關內侯，甚至為徹侯，食邑萬戶！
你們敢不敢去爭取？能不能做到？！