轉過身，陸恒看著氣喘籲籲的趙京，讓他先坐下。
“滴滴打車的事先不急，我倉促想出來的東西，還有很多不成熟的地方。”
趙京正色道：“正是因為不成熟，所以我覺得可以先開個會，探討一番它的可行性。”
“你自己是怎麽考慮的？”
陸恒隨口問道，然後在一旁坐了下來。
有關滴滴打車的事情，在他動了心思後，就專門給趙京打電話提到過。
這已經是幾天前的事情了。
如果趙京心思夠敏感的話，他肯定會上心去思考一番。
當然，思考出來的結果又是怎樣，這就是陸恒不得而知的了。
趙京嚴肅道：“我覺得前途很美好，但是真正實施的話，問題可能會很多。主要是掣肘太多了，不僅僅涉及到我們公司的實力，對出租行業的利益侵害，相關政府部門肯定也會介入進來！”
“這些都是大問題啊！”
陸恒歎了口氣，一副早有所料的模樣。
見狀，趙京稍稍有些驚訝，“陸董，你也考慮到了這些問題？”
陸恒聳聳肩，歪著腦袋說道：“你覺得我想出了這個項目，不會去順便考慮一下它的可行性嗎？”
“嗬嗬，這倒是我失慮了。”
趙京微微一笑，隨即又振奮道：“雖然問題很多，但是並不影響滴滴打車的美好前景。按照你電話中所勾勒的前景，加上我後麵做的小調查，可以想象，如果真有這麽一款軟件，絕對會改變國人出行習慣！而其中所蘊含的利益，讓人怦然心動！”
陸恒敲著椅子扶手，問道：“相比柚子，你覺得滴滴打車又如何？”
“若是將二者放在恒成集團這個框架下來看，二者地位等同，都是能讓恒成集團發展壯大的利器。但如果分開來看，將其當作單獨的互聯網公司，那麽毫無疑問，滴滴打車更勝於柚子網！”
趙京斬釘截鐵，一臉篤定。
他有這個眼光，自然也有這個自信。
在他看來，就陸恒所描述的滴滴打車前景，的確比柚子二手車網更有前途。
陸恒滿意的點了點頭，這跟他的想法不謀而合。
翹起二郎腿，陸恒悠閑的說道：“這個項目先不召開相關人員開會探討，我倆先仔細聊一聊，確定好大致方向，然後再找人一起商討吧！”
“呃？”
陸恒耐心的解釋道：“這個項目要想啟動，需要十分龐大的資金流，這會對恒成集團的現金流造成很大影響。與其在還未定下的時候就鬧得人盡皆知，不如你我先確定好大致框架後，再找專人，成立全資子公司來操作。說到底，這個玩意兒，創意並不是多難得，若是被其他人得知了，搶先一步搞出來，並不難。”
趙京恍然大悟，臉色也不由露出了會心的笑容。
的確，滴滴打車這個創意並不算難得，它的難點主要還是在資金和後續執行中。
“就像我和朋友搞的那個餓了麽一樣，看起來屬於創新，甚至已經改變了許多人的用餐習慣、生活方式。但其實，外賣軟件的門檻並不高，隻要有點心思，有點資金，就可以入門。”
趙京不住點頭，“嗯，我也曉得，光是今年這一年，市麵上就冒出了十餘款外賣軟件。滴滴打車一旦倉促開始，不做好完全準備的話，反倒會被人彎道超車，後來居上。”
二人達成這個共識之後，接下來的聊天，就變得很有目的性了。
首先，探討滴滴打車的盈利手段！
這種開門見山，直白無比，一來就奔著賺錢想法的思維方式，迥異於互聯網商業人士。
隻有傳統商業人群，才會這麽想。
做互聯網生意的那些人，他們開始創業的時候，想的不是怎樣開始賺錢，而是怎樣做大做好，達到自己心中的追求。
就像facebook、qq這些軟件，最初的時候，是完全無法盈利的。
創始者所想的是改變人類的交流方式，隨著用戶越來越多，盈利也就是理所當然的事情了。
但是做實體行業的卻不一樣，他們一旦做某個項目，就是奔著收回成本，賺錢去的。
說來有些搞笑，此刻的陸恒和趙京，用著傳統商業思維去揣摩一款互聯網軟件的未來，若是讓其他互聯網從業者知道，估計也哭笑不得。
可在陸趙二人看來，這卻是再正常不過的事情。
總不能灑下大把錢，卻不賺回來吧？
“傳統打車行業，賺錢來源是用戶，我們也這麽做嗎？”
趙京好奇無比，他之所以直接找上陸恒，就是沒想通，這麽一個另辟蹊徑的創意，前途無比光明，可它的盈利手段，自己卻是怎麽也想不通。
陸恒搖了搖頭，正色道：“不可能，如果我們能從用戶那裏賺到錢，那也就代表著高於傳統出租車的收費。既然這樣的話，用戶們為何還要選擇滴滴打車？”
“方便快捷？”
趙京不確定的說道，在他看來，有的是人會因為方便快捷去多付費。
人類科技的進步，不就是因為想更懶一點，更方便一點的生活嘛。
陸恒依舊搖頭，“這隻會是一部分人的生活方式，但是更多人卻會遵從他們的理性消費觀念。同樣的路程，出租車二十塊路費，我們滴滴打車二十五快，在不著急的情況下，誰都會選擇前者。”
趙京額頭緊皺，形成一縷川字紋。
“也就是說，滴滴打車要想吸引大量用戶，在定價上，必須要低於傳統出租車行業？”
“初期必須如此！”
趙京不解道：“那盈利來源於就剩下司機這一塊兒了？”
陸恒緩緩道，“這也不行，羊毛雖說出在羊身上，但是在沒有一定數量的滴滴司機時，我們根本沒法收取足夠的費用，甚至會讓他們抵觸滴滴打車。也正是如此，初期階段，為了吸引更多司機加入滴滴，我們還得給他們補貼，給他們豐厚的回報！”
趙京苦笑，“也就是說，不管怎樣做，初期階段，都是不可能盈利的。不管是乘客，還是司機，他們都是在享受優惠，享受好處。我們反倒是在做好事，出人出力出錢，耗費時間讓他們享受到便捷快速的出行？”
“大概是這樣吧！”
空調的涼風吹拂在趙京臉上，這一刻，愁容滿麵，疑惑不解。
“那怎麽度過初中期，熬到後麵可以收割的時候？收割的時候，又該以何種手段來進行？”
“滴滴打車的事先不急，我倉促想出來的東西，還有很多不成熟的地方。”
趙京正色道：“正是因為不成熟，所以我覺得可以先開個會，探討一番它的可行性。”
“你自己是怎麽考慮的？”
陸恒隨口問道，然後在一旁坐了下來。
有關滴滴打車的事情，在他動了心思後，就專門給趙京打電話提到過。
這已經是幾天前的事情了。
如果趙京心思夠敏感的話，他肯定會上心去思考一番。
當然，思考出來的結果又是怎樣，這就是陸恒不得而知的了。
趙京嚴肅道：“我覺得前途很美好，但是真正實施的話，問題可能會很多。主要是掣肘太多了，不僅僅涉及到我們公司的實力，對出租行業的利益侵害，相關政府部門肯定也會介入進來！”
“這些都是大問題啊！”
陸恒歎了口氣，一副早有所料的模樣。
見狀，趙京稍稍有些驚訝，“陸董，你也考慮到了這些問題？”
陸恒聳聳肩，歪著腦袋說道：“你覺得我想出了這個項目，不會去順便考慮一下它的可行性嗎？”
“嗬嗬，這倒是我失慮了。”
趙京微微一笑，隨即又振奮道：“雖然問題很多，但是並不影響滴滴打車的美好前景。按照你電話中所勾勒的前景，加上我後麵做的小調查，可以想象，如果真有這麽一款軟件，絕對會改變國人出行習慣！而其中所蘊含的利益，讓人怦然心動！”
陸恒敲著椅子扶手，問道：“相比柚子，你覺得滴滴打車又如何？”
“若是將二者放在恒成集團這個框架下來看，二者地位等同，都是能讓恒成集團發展壯大的利器。但如果分開來看，將其當作單獨的互聯網公司，那麽毫無疑問，滴滴打車更勝於柚子網！”
趙京斬釘截鐵，一臉篤定。
他有這個眼光，自然也有這個自信。
在他看來，就陸恒所描述的滴滴打車前景，的確比柚子二手車網更有前途。
陸恒滿意的點了點頭，這跟他的想法不謀而合。
翹起二郎腿，陸恒悠閑的說道：“這個項目先不召開相關人員開會探討，我倆先仔細聊一聊，確定好大致方向，然後再找人一起商討吧！”
“呃？”
陸恒耐心的解釋道：“這個項目要想啟動，需要十分龐大的資金流，這會對恒成集團的現金流造成很大影響。與其在還未定下的時候就鬧得人盡皆知，不如你我先確定好大致框架後，再找專人，成立全資子公司來操作。說到底，這個玩意兒，創意並不是多難得，若是被其他人得知了，搶先一步搞出來，並不難。”
趙京恍然大悟，臉色也不由露出了會心的笑容。
的確，滴滴打車這個創意並不算難得，它的難點主要還是在資金和後續執行中。
“就像我和朋友搞的那個餓了麽一樣，看起來屬於創新，甚至已經改變了許多人的用餐習慣、生活方式。但其實，外賣軟件的門檻並不高，隻要有點心思，有點資金，就可以入門。”
趙京不住點頭，“嗯，我也曉得，光是今年這一年，市麵上就冒出了十餘款外賣軟件。滴滴打車一旦倉促開始，不做好完全準備的話，反倒會被人彎道超車，後來居上。”
二人達成這個共識之後，接下來的聊天，就變得很有目的性了。
首先，探討滴滴打車的盈利手段！
這種開門見山，直白無比，一來就奔著賺錢想法的思維方式，迥異於互聯網商業人士。
隻有傳統商業人群，才會這麽想。
做互聯網生意的那些人，他們開始創業的時候，想的不是怎樣開始賺錢，而是怎樣做大做好，達到自己心中的追求。
就像facebook、qq這些軟件，最初的時候，是完全無法盈利的。
創始者所想的是改變人類的交流方式，隨著用戶越來越多，盈利也就是理所當然的事情了。
但是做實體行業的卻不一樣，他們一旦做某個項目，就是奔著收回成本，賺錢去的。
說來有些搞笑，此刻的陸恒和趙京，用著傳統商業思維去揣摩一款互聯網軟件的未來，若是讓其他互聯網從業者知道，估計也哭笑不得。
可在陸趙二人看來，這卻是再正常不過的事情。
總不能灑下大把錢，卻不賺回來吧？
“傳統打車行業，賺錢來源是用戶，我們也這麽做嗎？”
趙京好奇無比，他之所以直接找上陸恒，就是沒想通，這麽一個另辟蹊徑的創意，前途無比光明，可它的盈利手段，自己卻是怎麽也想不通。
陸恒搖了搖頭，正色道：“不可能，如果我們能從用戶那裏賺到錢，那也就代表著高於傳統出租車的收費。既然這樣的話，用戶們為何還要選擇滴滴打車？”
“方便快捷？”
趙京不確定的說道，在他看來，有的是人會因為方便快捷去多付費。
人類科技的進步，不就是因為想更懶一點，更方便一點的生活嘛。
陸恒依舊搖頭，“這隻會是一部分人的生活方式，但是更多人卻會遵從他們的理性消費觀念。同樣的路程，出租車二十塊路費，我們滴滴打車二十五快，在不著急的情況下，誰都會選擇前者。”
趙京額頭緊皺，形成一縷川字紋。
“也就是說，滴滴打車要想吸引大量用戶，在定價上，必須要低於傳統出租車行業？”
“初期必須如此！”
趙京不解道：“那盈利來源於就剩下司機這一塊兒了？”
陸恒緩緩道，“這也不行，羊毛雖說出在羊身上，但是在沒有一定數量的滴滴司機時，我們根本沒法收取足夠的費用，甚至會讓他們抵觸滴滴打車。也正是如此，初期階段，為了吸引更多司機加入滴滴，我們還得給他們補貼，給他們豐厚的回報！”
趙京苦笑，“也就是說，不管怎樣做，初期階段，都是不可能盈利的。不管是乘客，還是司機，他們都是在享受優惠，享受好處。我們反倒是在做好事，出人出力出錢，耗費時間讓他們享受到便捷快速的出行？”
“大概是這樣吧！”
空調的涼風吹拂在趙京臉上，這一刻，愁容滿麵，疑惑不解。
“那怎麽度過初中期，熬到後麵可以收割的時候？收割的時候，又該以何種手段來進行？”