ps：前麵一千零三十二章各自條件那裏，支付寶公司給出八千萬投資，是數據錯誤，和前麵一千零二十四章的三千萬相悖了。這邊已經改過來了，沿用三千萬。
抱歉，這是我的失誤，另外，如果有什麽不合理的地方，也請大家多多包涵，這些金融經濟並不是我的強項，我隻能盡可能的查資料，使其較為合理。
所以，如果有考據黨或者較為認真的兄弟覺得不對的話，盡量輕噴。謝謝大家！
........分割線.........
協商，是一個在限定範圍內，盡最大努力獲取最多好處同時也是各自妥協，商量應得利益的手法。
在這之前，吳明明和他們的交涉，更多是站在大方向上，他從沒有輕易許下任何一個承諾。
計越，彭蕾他們也明白，不管之前說得多好聽，餓了麽給出來的蛋糕就那麽大，三家想要平分的話，是不可能的。
一切都得根據自己的付出來獲得相應的利益！
並且，他們協商後的結果，還要通過餓了麽三個創始人的同意，這樣，整個融資才算圓滿完成，不會有哪一方還持有怨念。
因為這是多方、一次又一次的協商後得出的結果。
計越嚴肅的看著陸恒，說道：“我們紅杉中國願意出一億投資餓了麽，支持公司接下來的發展項目，這筆錢是用於餓了麽的市場拓展，囤積用戶等，原則上，你們三位創始人不能套現。而我們訴求的回報則是百分之七的原始股份，以及即刻成立董事會。紅杉中國會派遣專人到餓了麽董事會中擔任獨立董事，負責監督餓了麽公司的日常運作，發展策略，並且在重大決定上，擁有一票投票權。”
一億的投資，回報則是餓了麽公司百分之七股份以及擁有投票權的獨立董事席位。
陸恒點了點頭，看向徐欣。
徐欣也不含糊，當即說道：“今日資本提供七千萬資金，交由餓了麽公司，用以日常運轉、員工資金發放、市場拓展、用戶囤積和技術研發等項目上。我們要的東西和紅杉大致相同，百分之五的原始股份，以及我親自擔任獨立董事，並且擁有一票投票權。”
“哦？”
陸恒饒有興趣的問道：“你親自擔任獨立董事嗎？”
徐欣抿嘴一笑，“不行嗎？”
陸恒笑了笑，“如果你有這個功夫，我當然願意。有你這麽一位經驗豐富的董事在，時刻監督著餓了麽的發展，為她保駕護航，我可求之不得。”
“如果是之前，或許我還真不能親自擔任這個獨立董事，畢竟我在另外幾家，包括京東商城中都擔任了這個職位。不過隨著前幾個月我從幾個投資的項目中套現，抽身回來，現在還真有點空。另外，我也想知道，你創辦的餓了麽，到底擁有多大的潛力。”
徐欣淡淡的說道，語氣中，不乏對陸恒這個人的欣賞。
陸恒隻是搖頭說道：“餓了麽不隻是我一個人創辦的，裏麵更多的是吳總和肖總的心血，你與其相信我，不如相信他兩。”
一旁的吳明明和肖建國微微激動，在這種場合被陸恒承認，意義不亞於前幾天他們的各種努力。
陸恒都這般說了，三個投資人，也不由正視起吳肖二人。
他們也都清楚，陸恒能夠成為餓了麽話語權最大的股東，更多的是依賴於他的創意，以及金錢資本。
但餓了麽從無到有的崛起，靠的還是這兩個其貌不揚的年輕人，他們日以繼夜的辛苦工作。
“彭總，你們這邊呢？”
隨著陸恒的眼睛看過來，彭蕾也明白，剩下的就隻有自己這一方還沒有表態了。
她輕咳了一下，語氣平淡的說道：“三千萬的投資，還有我們提供全方麵的技術支持，專業人員支持。與之相應的，我們需要的回報也比較多。百分之三的原始股份隻是一方麵，另外支付寶和餓了麽達成最緊密的戰略合作。並且，董事席位中，也要有我們公司的一席之地。”
聽到彭蕾的話，陸恒稍稍停頓了一下，緩緩的問道：“所謂的技術支持，人員支持，你能說一說嗎？”
彭蕾微微一笑，見所有人都看著自己，想來這一個問題，也是大家都關注的，包括計越和徐欣。
她輕輕說道：“幫助餓了麽簡化支付流程，協助軟件開發，並且派遣金融方麵專業人士入駐餓了麽，協助網絡付費，經濟調控這方麵的管理。這些都隻是大概的，具體的細節，吳總和肖總心中有數，我也會在合同上，清楚標注出來。”
吳明明和肖建國紛紛點頭，這和他們之前的洽談結果相比，差距並不大，甚至支付寶那邊還吃了點虧。
不過這個虧也是他們願意吃的，畢竟這個結果，是三個投資方協商出來的，大家都能接受。
聽完這些條件，陸恒心中有了個大概的譜。
在他僅僅付出百分之十五的前提條件下，能夠融到剛好兩億資金，這就是萬幸了。
稍微聰明點，用這個比例去換算，就可以得出餓了麽估值達到了十三億。
這是絕對的溢價了！
現在的餓了麽並不值這麽高價格，本身就隻值四億，即便有陸恒這個創始人的因素在裏麵，溢價也不可能超過十億。
主要原因還在於，除了股份之外，餓了麽還讓了其他東西出去。
譬如董事席位以及其兼帶的投票權，換言之，以後餓了麽就不再是陸恒他們三個人說了算，紅杉、今日資本、支付寶，都擁有對重大戰略計劃的決定權了。
還有餓了麽和支付寶的深度合作，這一點也是讓估值變高的原因。
當現在最常用的網絡訂餐軟件和最便捷的支付軟件碰撞在一起，能夠產生什麽化學反應，大家或多或少都可以預測到一點。
除此之外，其他影響投資的因素也有很多，市場的真空期或許會導致餓了麽成長為龍頭產業，一旦解決掉餓了麽現在的內憂，那就是其徹底騰飛的時候。
陸恒深吸一口氣，看向他們三方，“這就是你們協商出來的結果，還有其他的嗎？”
徐欣她們三個互相看了看，最後將目光投給計越。
計越沉著的說道：“相信陸董也看得出來，此次融資，整體算下來，是我們三家吃了很大的虧。”
陸恒點了點頭，他並不否認餓了麽占了便宜。
計越繼續說道：“但是做投資的並不怕短期的吃虧，我們看的是長遠的利益。為了保證我們的利益，所以我要求紅杉中國在之前的條件之外，還額外獲得餓了麽下輪投資的領投權。”
陸恒沉吟，計越的想法，他大概理解。
在當前自己不讓步的情況下，他們想要入主餓了麽，就隻能吃虧接受自己的條件。
不過作為互聯網企業，融資是不可避免的。
一輪又一輪的融資，股份稀釋，股權變更，這才是風投玩的最熟練的手段。
諸如汽車之家，李響在不斷融資後，大權旁落。
諸如阿裏巴巴，馬雲一度成為中國首富，但是其在集團的股份，是令人驚訝的百分之七點幾，不到百分之八。
阿裏集團的大頭股份，全部落在軟銀、雅虎手上。
從占有欲上講，陸恒不希望出現那一幕。
但是從利益來看，餓了麽想要發展得更好，自己幾個創始人能夠賺到更多的錢，那就隻能讓風投不斷投資。
蛋糕做大了，再小的份額所獲得的利益，也是原來百分百份額的數倍乃至數十上百倍。
自己所要做的，隻是在獲得利益的同時，保證他們幾個創始人不被踢出局。
“徐總，你呢？”
陸恒驀然抬起頭，看向徐欣。
徐欣訕訕一笑，略微不好意思的說道：“如果可以的話，我當然是想繼續投資的，所以在沒有領投權的情況下，我希望下一輪融資，我可以繼續跟投。”
陸恒點了點頭，表示理解。
在詢問過彭蕾還有沒有其他條件後，陸恒拍了拍手。
“好了，你們協商後的結果都告訴我們了，那接下來，讓我們三兄弟聊一聊吧！時間不長，最多兩個小時，我們會給你們一個滿意答複的。”
說完，陸恒就出了會議室的大門，肖建國緊隨其後。
吳明明在招呼三人之後，也連忙跟上。
陸恒辦公室中，三人一人一支煙，默默點上。
肖建國抽得很快，吞雲吐霧，神色隱有期待。
吳明明抽得不快不慢，眉頭緊鎖，似乎是對三個投資方協商出來的結果不太滿意。
唯有陸恒，點燃了一支煙，就夾在手指上，沒見抽一口，任憑煙霧嫋嫋升起，化作一道白線。
“說說吧，怎麽個看法，是同意，還是另做打算？”
陸恒換了個坐姿，敲著桌子說道。
肖建國迫不及待的笑道：“很好很不錯啊！本來我們就打算要兩億的資金，現在即將到手，還不用付出太多股份，何樂而不為。”
陸恒扯了扯嘴角，看向吳明明。
“明明，你說說。”
吳明明深吸一口煙，吐盡之後才緩緩說道：“室長，建國，我有一個擔心。資本的進入不僅僅帶來蓬勃發展，他更容易讓企業不再隨著創始人的初衷走。我擔心，這些鱷魚一般的風投，會不會把我們吞得連骨頭都不剩下。”
肖建國愕然，隨後尷尬的笑道：“明明你是不是擔心太大了，這才百分之十五的股份，他們怎麽吞得我們連骨頭不剩下啊？”
吳明明搖了搖頭，沒有反駁肖建國的話，但也沒被動搖自己心中的想法。
直愣愣的看向陸恒，吳明明堅持的問道：“室長，你怎麽說，我想知道你的想法。”
抱歉，這是我的失誤，另外，如果有什麽不合理的地方，也請大家多多包涵，這些金融經濟並不是我的強項，我隻能盡可能的查資料，使其較為合理。
所以，如果有考據黨或者較為認真的兄弟覺得不對的話，盡量輕噴。謝謝大家！
........分割線.........
協商，是一個在限定範圍內，盡最大努力獲取最多好處同時也是各自妥協，商量應得利益的手法。
在這之前，吳明明和他們的交涉，更多是站在大方向上，他從沒有輕易許下任何一個承諾。
計越，彭蕾他們也明白，不管之前說得多好聽，餓了麽給出來的蛋糕就那麽大，三家想要平分的話，是不可能的。
一切都得根據自己的付出來獲得相應的利益！
並且，他們協商後的結果，還要通過餓了麽三個創始人的同意，這樣，整個融資才算圓滿完成，不會有哪一方還持有怨念。
因為這是多方、一次又一次的協商後得出的結果。
計越嚴肅的看著陸恒，說道：“我們紅杉中國願意出一億投資餓了麽，支持公司接下來的發展項目，這筆錢是用於餓了麽的市場拓展，囤積用戶等，原則上，你們三位創始人不能套現。而我們訴求的回報則是百分之七的原始股份，以及即刻成立董事會。紅杉中國會派遣專人到餓了麽董事會中擔任獨立董事，負責監督餓了麽公司的日常運作，發展策略，並且在重大決定上，擁有一票投票權。”
一億的投資，回報則是餓了麽公司百分之七股份以及擁有投票權的獨立董事席位。
陸恒點了點頭，看向徐欣。
徐欣也不含糊，當即說道：“今日資本提供七千萬資金，交由餓了麽公司，用以日常運轉、員工資金發放、市場拓展、用戶囤積和技術研發等項目上。我們要的東西和紅杉大致相同，百分之五的原始股份，以及我親自擔任獨立董事，並且擁有一票投票權。”
“哦？”
陸恒饒有興趣的問道：“你親自擔任獨立董事嗎？”
徐欣抿嘴一笑，“不行嗎？”
陸恒笑了笑，“如果你有這個功夫，我當然願意。有你這麽一位經驗豐富的董事在，時刻監督著餓了麽的發展，為她保駕護航，我可求之不得。”
“如果是之前，或許我還真不能親自擔任這個獨立董事，畢竟我在另外幾家，包括京東商城中都擔任了這個職位。不過隨著前幾個月我從幾個投資的項目中套現，抽身回來，現在還真有點空。另外，我也想知道，你創辦的餓了麽，到底擁有多大的潛力。”
徐欣淡淡的說道，語氣中，不乏對陸恒這個人的欣賞。
陸恒隻是搖頭說道：“餓了麽不隻是我一個人創辦的，裏麵更多的是吳總和肖總的心血，你與其相信我，不如相信他兩。”
一旁的吳明明和肖建國微微激動，在這種場合被陸恒承認，意義不亞於前幾天他們的各種努力。
陸恒都這般說了，三個投資人，也不由正視起吳肖二人。
他們也都清楚，陸恒能夠成為餓了麽話語權最大的股東，更多的是依賴於他的創意，以及金錢資本。
但餓了麽從無到有的崛起，靠的還是這兩個其貌不揚的年輕人，他們日以繼夜的辛苦工作。
“彭總，你們這邊呢？”
隨著陸恒的眼睛看過來，彭蕾也明白，剩下的就隻有自己這一方還沒有表態了。
她輕咳了一下，語氣平淡的說道：“三千萬的投資，還有我們提供全方麵的技術支持，專業人員支持。與之相應的，我們需要的回報也比較多。百分之三的原始股份隻是一方麵，另外支付寶和餓了麽達成最緊密的戰略合作。並且，董事席位中，也要有我們公司的一席之地。”
聽到彭蕾的話，陸恒稍稍停頓了一下，緩緩的問道：“所謂的技術支持，人員支持，你能說一說嗎？”
彭蕾微微一笑，見所有人都看著自己，想來這一個問題，也是大家都關注的，包括計越和徐欣。
她輕輕說道：“幫助餓了麽簡化支付流程，協助軟件開發，並且派遣金融方麵專業人士入駐餓了麽，協助網絡付費，經濟調控這方麵的管理。這些都隻是大概的，具體的細節，吳總和肖總心中有數，我也會在合同上，清楚標注出來。”
吳明明和肖建國紛紛點頭，這和他們之前的洽談結果相比，差距並不大，甚至支付寶那邊還吃了點虧。
不過這個虧也是他們願意吃的，畢竟這個結果，是三個投資方協商出來的，大家都能接受。
聽完這些條件，陸恒心中有了個大概的譜。
在他僅僅付出百分之十五的前提條件下，能夠融到剛好兩億資金，這就是萬幸了。
稍微聰明點，用這個比例去換算，就可以得出餓了麽估值達到了十三億。
這是絕對的溢價了！
現在的餓了麽並不值這麽高價格，本身就隻值四億，即便有陸恒這個創始人的因素在裏麵，溢價也不可能超過十億。
主要原因還在於，除了股份之外，餓了麽還讓了其他東西出去。
譬如董事席位以及其兼帶的投票權，換言之，以後餓了麽就不再是陸恒他們三個人說了算，紅杉、今日資本、支付寶，都擁有對重大戰略計劃的決定權了。
還有餓了麽和支付寶的深度合作，這一點也是讓估值變高的原因。
當現在最常用的網絡訂餐軟件和最便捷的支付軟件碰撞在一起，能夠產生什麽化學反應，大家或多或少都可以預測到一點。
除此之外，其他影響投資的因素也有很多，市場的真空期或許會導致餓了麽成長為龍頭產業，一旦解決掉餓了麽現在的內憂，那就是其徹底騰飛的時候。
陸恒深吸一口氣，看向他們三方，“這就是你們協商出來的結果，還有其他的嗎？”
徐欣她們三個互相看了看，最後將目光投給計越。
計越沉著的說道：“相信陸董也看得出來，此次融資，整體算下來，是我們三家吃了很大的虧。”
陸恒點了點頭，他並不否認餓了麽占了便宜。
計越繼續說道：“但是做投資的並不怕短期的吃虧，我們看的是長遠的利益。為了保證我們的利益，所以我要求紅杉中國在之前的條件之外，還額外獲得餓了麽下輪投資的領投權。”
陸恒沉吟，計越的想法，他大概理解。
在當前自己不讓步的情況下，他們想要入主餓了麽，就隻能吃虧接受自己的條件。
不過作為互聯網企業，融資是不可避免的。
一輪又一輪的融資，股份稀釋，股權變更，這才是風投玩的最熟練的手段。
諸如汽車之家，李響在不斷融資後，大權旁落。
諸如阿裏巴巴，馬雲一度成為中國首富，但是其在集團的股份，是令人驚訝的百分之七點幾，不到百分之八。
阿裏集團的大頭股份，全部落在軟銀、雅虎手上。
從占有欲上講，陸恒不希望出現那一幕。
但是從利益來看，餓了麽想要發展得更好，自己幾個創始人能夠賺到更多的錢，那就隻能讓風投不斷投資。
蛋糕做大了，再小的份額所獲得的利益，也是原來百分百份額的數倍乃至數十上百倍。
自己所要做的，隻是在獲得利益的同時，保證他們幾個創始人不被踢出局。
“徐總，你呢？”
陸恒驀然抬起頭，看向徐欣。
徐欣訕訕一笑，略微不好意思的說道：“如果可以的話，我當然是想繼續投資的，所以在沒有領投權的情況下，我希望下一輪融資，我可以繼續跟投。”
陸恒點了點頭，表示理解。
在詢問過彭蕾還有沒有其他條件後，陸恒拍了拍手。
“好了，你們協商後的結果都告訴我們了，那接下來，讓我們三兄弟聊一聊吧！時間不長，最多兩個小時，我們會給你們一個滿意答複的。”
說完，陸恒就出了會議室的大門，肖建國緊隨其後。
吳明明在招呼三人之後，也連忙跟上。
陸恒辦公室中，三人一人一支煙，默默點上。
肖建國抽得很快，吞雲吐霧，神色隱有期待。
吳明明抽得不快不慢，眉頭緊鎖，似乎是對三個投資方協商出來的結果不太滿意。
唯有陸恒，點燃了一支煙，就夾在手指上，沒見抽一口，任憑煙霧嫋嫋升起，化作一道白線。
“說說吧，怎麽個看法，是同意，還是另做打算？”
陸恒換了個坐姿，敲著桌子說道。
肖建國迫不及待的笑道：“很好很不錯啊！本來我們就打算要兩億的資金，現在即將到手，還不用付出太多股份，何樂而不為。”
陸恒扯了扯嘴角，看向吳明明。
“明明，你說說。”
吳明明深吸一口煙，吐盡之後才緩緩說道：“室長，建國，我有一個擔心。資本的進入不僅僅帶來蓬勃發展，他更容易讓企業不再隨著創始人的初衷走。我擔心，這些鱷魚一般的風投，會不會把我們吞得連骨頭都不剩下。”
肖建國愕然，隨後尷尬的笑道：“明明你是不是擔心太大了，這才百分之十五的股份，他們怎麽吞得我們連骨頭不剩下啊？”
吳明明搖了搖頭，沒有反駁肖建國的話，但也沒被動搖自己心中的想法。
直愣愣的看向陸恒，吳明明堅持的問道：“室長，你怎麽說，我想知道你的想法。”