他們走到我桌邊，邁克開始向我介紹他帶來的那個女人，“約翰，這是我朋友安妮。安妮，這是約翰。今晚是他第一次來我的咖啡館。”
安妮笑了笑，我們握了握手。
“很高興認識你，”我說，“聽邁克的介紹，你應該經常來這裏吃飯吧？”
“隔三差五就來一次吧。”她回答，“這兒是一個神奇的地方，在你最需要它的時候，就會發現自己已經身在其中了。”
“我也有這種感覺。”我說。
“安妮，我和約翰剛才在聊你最喜歡的一個話題，也許我們應該聽聽你這個專家的見解。”
她大笑起來：“好吧，我不知道自己算不算專家，不過我倒是不缺見解。你們在聊什麽？”
“約翰問，明明大家能做想做的事，為什麽不立刻就做，而要把那麽多時間花在準備工作上。”
“啊，這確實是我最喜歡聊的一個話題。”她又哈哈大笑起來。
安妮的大笑很有感染力，我立刻對她產生了好感：“安妮，請坐。我想聽聽你的觀點。邁克，如果你有時間，也坐下一起聊吧。”
他們在我對麵落座，邁克說：“在開始這個話題之前，我先跟你簡單說說安妮的情況。她有世界頂尖商學院的高等學位，多年來她都是廣告圈裏頗有名氣的高管。”
“哇，”我說，“佩服佩服。”
“客氣了。”她笑著回應，“不過要聊接下來這個話題，可能繞不開這段背景。約翰，你看電視、看雜誌、上網或者聽廣播嗎？”
“有時候會。”我說，“怎麽了？”
“我們為什麽要花這麽多時間準備我們想做的事，而不是直接去做，這個問題的一部分答案，就在我們每天接收的信息當中。”她說，“廣告商早就明白，如果你的信息直接針對人們內心的恐懼和欲望，你就能刺激他們去行動。隻要你找對了恐懼點或者欲望點，就能促成他們購買特定商品或服務。”
“能舉個例子嗎？”我問。
“好。不知道你有沒有見過或聽說過這樣一種廣告，它的內容重點在於讓你開心或產生安全感，但其實其中蘊含的信息是，‘隻有當你擁有這件產品時，你的生活才會更好。’”
“我不知道，”我說，“應該有吧。”
“這類廣告通常把真實意圖隱藏得很巧妙，”她說，“大多數時候，廣告公司不會直接表達這層意思。但如果你意識到廣告的意圖，或者參與製作過許多廣告，你就會發現，這些信息的目的是為了讓你相信，隻要你擁有某個產品或服務，你的人生就能圓滿。舉個例子，開這種車會賦予你的人生特殊的意義，吃這種冰淇淋會給你帶來幸福，擁有這顆鑽石你就能心滿意足。”
“還有，”她繼續說，“我要告訴你一件非常重要的事。廣告還會傳達一種更隱晦、但更有影響力的信息——即擁有那些產品，你能獲得滿足感，但如果沒能擁有那些產品，你的人生就是不圓滿的。”
我有點兒疑惑地望著她：“安妮，照你這麽說，誰都不該買任何東西。你的觀點太極端了，一點兒也不現實。”
“哦，不是這個意思，”她答道，“你誤會了。任何人都有權利做自己想做的事情。我並不是說不能買車、去商場或者吃冰淇淋。”
“為什麽人們把那麽多時間花在準備工作上，而不是直接去做自己想做的事。部分原因就在於我們每天都暴露在大量營銷信息中，如果不謹慎點兒，我們肯定會把自己的幸福和滿足寄托在某樣產品或服務上。最後，我們會陷入一種財務困境，必須不斷去做事情去掙錢，盡管那些事情不是我們真正想做的。”
“我可能沒太聽懂。”我說。
“我舉一個非常普遍的例子吧。”安妮說，“這個例子不適用於每一個人，但有助於解釋清楚我們剛才討論的問題。”
“從小時候開始，我們的生活就充斥著各種廣告，這些廣告傳達的信息就是人生的圓滿來源於物質。既然如此，我們會怎麽做？當然是購物了。我們買廣告裏的商品，想看看廣告裏說的是不是真的。”
“那麽問題就來了，”她繼續說，“購買商品需要錢。為了掙錢，我得找一份工作。這份工作可能不符合我們的理想，我花在工作上的時間也許不符合我理想的時間安排，但有了這份工作，我就買得起我想要的東西。我告訴自己，這種情況是暫時的。用不了多長時間，我就能開始做其他事情——更接近我本來意願的事情。”
“還有一個問題，因為做了一份沒有滿足感的工作，並且花了很多時間在上麵，我會感覺到越來越不滿足。我們身邊有很多人，整天盼著退休，他們總是說，等退休了就可以做想做的事了。要不了多久，我們自己也會去憧憬這種幾乎被神化了的未來。等到退休那天，我們再也不用工作了，而是可以把時間花在想做的事情上。”
“我們每天做的不是自己想做的事，為了彌補心中因此產生的空虛，我們會買更多東西。我們希望廣告是真的，哪怕隻有一絲一毫是真的也好，希望那些商品能代替日常工作給我們帶來滿足感。但不幸的是，我們買的越多，要付的賬就越多，就越需要花更多時間工作，這樣才能為一切買單。我們花在工作上的時間並非發自內心，所以投入工作的時間越多，我們就會產生越多不滿，因為我們留給真正想做的事的時間更少了。”
“於是我們就會買更多東西。”我說，“我明白這個邏輯了。這可不是一個良性循環啊。”
“不管是良性還是惡性循環，”安妮說，“最後的結果都是長時間工作，忙著做並不能實現pfe的事情。他們不停地憧憬未來，希望有天他們不用再工作，可以過上隨心所欲的日子。”
“哇，我從來沒從這個角度思考過。”我說，“真的是這樣嗎？”
安妮和邁克大笑起來。“約翰，我不建議你把廣告條條當真，希望你能透過現象看本質；同理，我也不希望你毫不懷疑地接受我的說法。”安妮回答，“凱茜剛才說，現在大家有機會接觸更多新事物，可以了解世間萬物。我分享的隻是我的一家之言。你聽完了，可以用自己的眼睛觀察世界，判斷我說的話是部分屬實、全部屬實，還是沒有一句實話。”
“嗯，你的話給我提供了一個看事物的新角度。”我說，“安妮，你剛才舉的那個例子，你自己經曆過嗎？”
安妮大笑：“肯定經曆過啊。現在說起來我可以拿它開玩笑，但當時我覺得一點兒都不好笑。那時我真的不開心，感覺無法控製自己的人生。每天我都工作很久，沒多少閑暇時光；作為補償，我用物質來獎勵自己。我當時覺得這是一種非常合理的生活方式。”
“我周末也在工作，所以我對自己說，我應該獎勵自己一套新衣服、最新的電子產品，或者某件新款時尚家具。可是，因為我總是在工作，我很少有時間享用我獎勵自己的這些東西。來我家做客的朋友，都說他們好喜歡我家的風格，可我根本沒什麽時間在家享受這個環境。”
“一天晚上，我剛翻完一大堆賬單，看它們像往常一樣，吞掉我當月收入的大半部分。我平躺在床上，盯著天花板，隻有這樣才能不讓自己哭出來。我發現自己已經錯過了人生的大半，我把它浪費在一份我根本不在乎的工作上，用購物來安慰自己。說實話，就連我買的那些東西，我也根本不在乎。”
“我想弄清楚自己到底是怎麽落到了這步田地。我原本的人生規劃是，工作到六十歲，等到退休，才能去做自己想做的事。我感覺自己很可憐。”
“可你現在的心態完全不一樣。”我說，“你到底經曆了什麽？”
安妮笑著答道：“我現在的心態確實完全不同。那天晚上我想了一會兒，決定出去散心。我生活在一個大城市，街道上總是人來人往。我看著每一個從我身邊經過的人，好奇他們中間有沒有人和我有同樣的感受。”
“他們快樂嗎？他們做的是自己想做的事情嗎？他們滿足嗎？最後，我停在了一家小小的咖啡店門前。我見過這家店好幾次，但從沒進去過。令人吃驚的是，店裏坐著我的一個熟人。我在不同的場合見過他幾次，留下”很深刻的印象，因為他每次都是一副氣定神閑的樣子。
“他邀請我和他一起坐坐。我們喝了幾杯咖啡，聊了三小時的人生。我跟他描述了我的狀態，他微笑著指出，我可能看自己做的廣告看多了。我不太明白他的意思。於是，他跟我講了我剛才告訴你的那個循環，他還跟我說了些別的，那些話我到現在還記得清清楚楚。”
“‘轉變心態的重點在於，’他說，‘你要清楚，某樣東西是否能讓你的生活更圓滿，由你自己說了算，和別人告訴你它圓不圓滿無關。’”
“那天晚上我回到家，坐下開始想，什麽樣的生活對我來說是圓滿的，理由是什麽。我逼著自己思考，我想怎樣度過自己的每一天。過了一會兒，我又問自己我為什麽想那樣度過每一天。最後，我的思緒引導我來到了這個問題上。”她說。
我低頭一看，安妮正指著菜單。
你為什麽來這裏？
“然後呢？”我問。
安妮又大笑起來：“凱茜可能已經跟你說過，一旦你問自己為什麽來這裏，你的世界就會發生改變。我不嘮叨那些無聊的細節了，不過我可以告訴你，自從那晚過後，我就不再是原來的我了。”
“我的生活從一些小事開始慢慢改變，我開始每周為自己多留出一點兒時間。我再也不用‘物質’獎勵拚命工作的自己，而是開始做自己想做的事。每天，我都花至少一個小時做我真正喜歡的事。有時候，我會讀一本讓我熱血沸騰的小說；有時候，我會出門遠足或者做做運動。”
“後來，一小時變成了兩小時，兩小時又發展到三小時。等我回過神來，我已經把精力全都放到我想做的事上，這些事情才能讓‘我為什麽來這裏？’這個問題的答案實現圓滿。”
安妮笑了笑，我們握了握手。
“很高興認識你，”我說，“聽邁克的介紹，你應該經常來這裏吃飯吧？”
“隔三差五就來一次吧。”她回答，“這兒是一個神奇的地方，在你最需要它的時候，就會發現自己已經身在其中了。”
“我也有這種感覺。”我說。
“安妮，我和約翰剛才在聊你最喜歡的一個話題，也許我們應該聽聽你這個專家的見解。”
她大笑起來：“好吧，我不知道自己算不算專家，不過我倒是不缺見解。你們在聊什麽？”
“約翰問，明明大家能做想做的事，為什麽不立刻就做，而要把那麽多時間花在準備工作上。”
“啊，這確實是我最喜歡聊的一個話題。”她又哈哈大笑起來。
安妮的大笑很有感染力，我立刻對她產生了好感：“安妮，請坐。我想聽聽你的觀點。邁克，如果你有時間，也坐下一起聊吧。”
他們在我對麵落座，邁克說：“在開始這個話題之前，我先跟你簡單說說安妮的情況。她有世界頂尖商學院的高等學位，多年來她都是廣告圈裏頗有名氣的高管。”
“哇，”我說，“佩服佩服。”
“客氣了。”她笑著回應，“不過要聊接下來這個話題，可能繞不開這段背景。約翰，你看電視、看雜誌、上網或者聽廣播嗎？”
“有時候會。”我說，“怎麽了？”
“我們為什麽要花這麽多時間準備我們想做的事，而不是直接去做，這個問題的一部分答案，就在我們每天接收的信息當中。”她說，“廣告商早就明白，如果你的信息直接針對人們內心的恐懼和欲望，你就能刺激他們去行動。隻要你找對了恐懼點或者欲望點，就能促成他們購買特定商品或服務。”
“能舉個例子嗎？”我問。
“好。不知道你有沒有見過或聽說過這樣一種廣告，它的內容重點在於讓你開心或產生安全感，但其實其中蘊含的信息是，‘隻有當你擁有這件產品時，你的生活才會更好。’”
“我不知道，”我說，“應該有吧。”
“這類廣告通常把真實意圖隱藏得很巧妙，”她說，“大多數時候，廣告公司不會直接表達這層意思。但如果你意識到廣告的意圖，或者參與製作過許多廣告，你就會發現，這些信息的目的是為了讓你相信，隻要你擁有某個產品或服務，你的人生就能圓滿。舉個例子，開這種車會賦予你的人生特殊的意義，吃這種冰淇淋會給你帶來幸福，擁有這顆鑽石你就能心滿意足。”
“還有，”她繼續說，“我要告訴你一件非常重要的事。廣告還會傳達一種更隱晦、但更有影響力的信息——即擁有那些產品，你能獲得滿足感，但如果沒能擁有那些產品，你的人生就是不圓滿的。”
我有點兒疑惑地望著她：“安妮，照你這麽說，誰都不該買任何東西。你的觀點太極端了，一點兒也不現實。”
“哦，不是這個意思，”她答道，“你誤會了。任何人都有權利做自己想做的事情。我並不是說不能買車、去商場或者吃冰淇淋。”
“為什麽人們把那麽多時間花在準備工作上，而不是直接去做自己想做的事。部分原因就在於我們每天都暴露在大量營銷信息中，如果不謹慎點兒，我們肯定會把自己的幸福和滿足寄托在某樣產品或服務上。最後，我們會陷入一種財務困境，必須不斷去做事情去掙錢，盡管那些事情不是我們真正想做的。”
“我可能沒太聽懂。”我說。
“我舉一個非常普遍的例子吧。”安妮說，“這個例子不適用於每一個人，但有助於解釋清楚我們剛才討論的問題。”
“從小時候開始，我們的生活就充斥著各種廣告，這些廣告傳達的信息就是人生的圓滿來源於物質。既然如此，我們會怎麽做？當然是購物了。我們買廣告裏的商品，想看看廣告裏說的是不是真的。”
“那麽問題就來了，”她繼續說，“購買商品需要錢。為了掙錢，我得找一份工作。這份工作可能不符合我們的理想，我花在工作上的時間也許不符合我理想的時間安排，但有了這份工作，我就買得起我想要的東西。我告訴自己，這種情況是暫時的。用不了多長時間，我就能開始做其他事情——更接近我本來意願的事情。”
“還有一個問題，因為做了一份沒有滿足感的工作，並且花了很多時間在上麵，我會感覺到越來越不滿足。我們身邊有很多人，整天盼著退休，他們總是說，等退休了就可以做想做的事了。要不了多久，我們自己也會去憧憬這種幾乎被神化了的未來。等到退休那天，我們再也不用工作了，而是可以把時間花在想做的事情上。”
“我們每天做的不是自己想做的事，為了彌補心中因此產生的空虛，我們會買更多東西。我們希望廣告是真的，哪怕隻有一絲一毫是真的也好，希望那些商品能代替日常工作給我們帶來滿足感。但不幸的是，我們買的越多，要付的賬就越多，就越需要花更多時間工作，這樣才能為一切買單。我們花在工作上的時間並非發自內心，所以投入工作的時間越多，我們就會產生越多不滿，因為我們留給真正想做的事的時間更少了。”
“於是我們就會買更多東西。”我說，“我明白這個邏輯了。這可不是一個良性循環啊。”
“不管是良性還是惡性循環，”安妮說，“最後的結果都是長時間工作，忙著做並不能實現pfe的事情。他們不停地憧憬未來，希望有天他們不用再工作，可以過上隨心所欲的日子。”
“哇，我從來沒從這個角度思考過。”我說，“真的是這樣嗎？”
安妮和邁克大笑起來。“約翰，我不建議你把廣告條條當真，希望你能透過現象看本質；同理，我也不希望你毫不懷疑地接受我的說法。”安妮回答，“凱茜剛才說，現在大家有機會接觸更多新事物，可以了解世間萬物。我分享的隻是我的一家之言。你聽完了，可以用自己的眼睛觀察世界，判斷我說的話是部分屬實、全部屬實，還是沒有一句實話。”
“嗯，你的話給我提供了一個看事物的新角度。”我說，“安妮，你剛才舉的那個例子，你自己經曆過嗎？”
安妮大笑：“肯定經曆過啊。現在說起來我可以拿它開玩笑，但當時我覺得一點兒都不好笑。那時我真的不開心，感覺無法控製自己的人生。每天我都工作很久，沒多少閑暇時光；作為補償，我用物質來獎勵自己。我當時覺得這是一種非常合理的生活方式。”
“我周末也在工作，所以我對自己說，我應該獎勵自己一套新衣服、最新的電子產品，或者某件新款時尚家具。可是，因為我總是在工作，我很少有時間享用我獎勵自己的這些東西。來我家做客的朋友，都說他們好喜歡我家的風格，可我根本沒什麽時間在家享受這個環境。”
“一天晚上，我剛翻完一大堆賬單，看它們像往常一樣，吞掉我當月收入的大半部分。我平躺在床上，盯著天花板，隻有這樣才能不讓自己哭出來。我發現自己已經錯過了人生的大半，我把它浪費在一份我根本不在乎的工作上，用購物來安慰自己。說實話，就連我買的那些東西，我也根本不在乎。”
“我想弄清楚自己到底是怎麽落到了這步田地。我原本的人生規劃是，工作到六十歲，等到退休，才能去做自己想做的事。我感覺自己很可憐。”
“可你現在的心態完全不一樣。”我說，“你到底經曆了什麽？”
安妮笑著答道：“我現在的心態確實完全不同。那天晚上我想了一會兒，決定出去散心。我生活在一個大城市，街道上總是人來人往。我看著每一個從我身邊經過的人，好奇他們中間有沒有人和我有同樣的感受。”
“他們快樂嗎？他們做的是自己想做的事情嗎？他們滿足嗎？最後，我停在了一家小小的咖啡店門前。我見過這家店好幾次，但從沒進去過。令人吃驚的是，店裏坐著我的一個熟人。我在不同的場合見過他幾次，留下”很深刻的印象，因為他每次都是一副氣定神閑的樣子。
“他邀請我和他一起坐坐。我們喝了幾杯咖啡，聊了三小時的人生。我跟他描述了我的狀態，他微笑著指出，我可能看自己做的廣告看多了。我不太明白他的意思。於是，他跟我講了我剛才告訴你的那個循環，他還跟我說了些別的，那些話我到現在還記得清清楚楚。”
“‘轉變心態的重點在於，’他說，‘你要清楚，某樣東西是否能讓你的生活更圓滿，由你自己說了算，和別人告訴你它圓不圓滿無關。’”
“那天晚上我回到家，坐下開始想，什麽樣的生活對我來說是圓滿的，理由是什麽。我逼著自己思考，我想怎樣度過自己的每一天。過了一會兒，我又問自己我為什麽想那樣度過每一天。最後，我的思緒引導我來到了這個問題上。”她說。
我低頭一看，安妮正指著菜單。
你為什麽來這裏？
“然後呢？”我問。
安妮又大笑起來：“凱茜可能已經跟你說過，一旦你問自己為什麽來這裏，你的世界就會發生改變。我不嘮叨那些無聊的細節了，不過我可以告訴你，自從那晚過後，我就不再是原來的我了。”
“我的生活從一些小事開始慢慢改變，我開始每周為自己多留出一點兒時間。我再也不用‘物質’獎勵拚命工作的自己，而是開始做自己想做的事。每天，我都花至少一個小時做我真正喜歡的事。有時候，我會讀一本讓我熱血沸騰的小說；有時候，我會出門遠足或者做做運動。”
“後來，一小時變成了兩小時，兩小時又發展到三小時。等我回過神來，我已經把精力全都放到我想做的事上，這些事情才能讓‘我為什麽來這裏？’這個問題的答案實現圓滿。”