為了編製更多的小竹椅和背簍,春來借著微弱的煤油燈光,趕了一夜的工,總算是把砍來的竹子都做完了。


    娟娟起了個大早,看到春來正坐椅子上打著瞌睡,心疼的說道,“哥,你昨晚一夜沒睡麽?怎麽做了這麽多啊?”


    春來連打幾個哈欠,擦著熬夜熬的通紅的眼睛,笑道,“沒事,早點做好了,你好湊齊學費上學去,哎,你怎麽起那麽早?”


    娟娟摸著一個個關乎她前途的小竹椅,眼中充滿了期待,“是啊,我想早點起來,趕到集市上去,賣個好價錢,這樣就可以快些去上學堂了,哥,你說這些能賣多少錢啊?”


    春來把地上收拾好,哈欠連天的,“這,我也不好說啊,以前也沒怎麽拿去賣過呢,叫你嫂子起來了吧,早點去,早點回來。”


    娟娟跟秋菊早早的就來到集市,路上還沒幾個人,天沒全亮,加上又是冬天了,冷風吹來,忍不住直打冷顫。春來砍了不少竹子,一起做了有六個竹簍和五張小椅子。


    娟娟蜷縮在街道旁,怯怯的盯著路邊走過的行人。


    身後的包子鋪裏冒出陣陣白霧,遠遠就能聞到包子的香味。秋菊心想,等把這些都賣了,就買兩個包子來,好填填肚子。


    天漸漸亮了,有幾個人挑了柴禾來賣,就擺放在她們旁邊,年歲都比較大,秋菊心想,看來自己擺放的位置還不算差,第一次來集市賣東西,先了解情況比較好。


    秋菊看了這幾位挑柴禾的老者,大概都在五十上,臉上風塵仆仆的,沒什麽表情,有點木訥的看著來往的行人,柴禾很結實的捆著,很大一把,要是人挑著的話,隻看的到柴禾而看不到人。


    秋菊挪到旁邊一裹著頭巾的老者身旁,很禮貌的問道,“大叔,想問……”


    “啥?你說啥?”大叔猛一回頭,大聲嚷道,年齡不小了,聲音卻很洪亮。


    秋菊一沒招架住,縮了回去,清了清嗓子,大聲說道,“大叔,我想問,這地方東西好賣不?”


    大叔回過頭,蹲去看了眼她們地上擺放著的竹簍和小椅子,又用手在上麵撐了幾,“這……你們自己做的?手藝不錯啊,看起來挺結實的。”


    娟娟得意的說道,“是啊,我哥做的,昨晚做了一夜呢,給我拿來賣點錢交學費。”


    “噢,叫學費好啊,上學堂。”大叔嘴裏念叨著,回到自己位置去站好,眼巴巴盯著過往的行人。


    站在另外一邊賣柴的老者看著她們歎了口氣,小聲嘀咕了句,“這山上有的是竹子,這背簍、小竹椅子什麽的,誰家都會擺弄點,還要買嗎?”


    這話讓秋菊有點不高興,一大早的都還沒開過張呢,就說些晦氣的話,這一天的生意不都讓你給說壞了?放眼望去,整條街道上,雖然街道不長,但是,隻有她們一家是賣背簍跟小椅子的,秋菊感覺心寬了些,這不等於是獨行生意嗎?總會遇到有需要的人吧?


    兩個人蹲在地上守了一兩個鍾頭,也沒見有人過來問,旁邊賣柴禾的老大叔已經走了兩個了,另外幾個也是由於價錢沒有談攏,才繼續站在原地,隻有她們的竹木製品一直無人問津。


    秋菊才發現這東西不好賣,也許那大叔說對了,這裏的人都不需要這些,有需要的時候就到山上坎些竹子來自個做,誰也沒有多餘的錢去買這些東西。


    秋菊開始有些泄氣了,天氣又冷,加上肚子也餓了,顯得沒精打采的,唉,自己身上又沒點錢的,連點吃的都買不到。娟娟仍然蜷縮在地上,每經過一個人都能激起她心中的希望。


    “娟,餓不?冷不冷啊?”


    娟娟搓著冰冷的手,吞了口口水,抬起頭,眼中充滿了期待,“不冷啊,嫂子,我不冷,也不餓。”


    秋菊心想,不能再這樣坐以待斃了,得主動出擊才好,不能單等著別人上前來買,要變被動為主動。秋菊站起身走到街道上,看到有過往的行人便大聲叫嚷著,“同誌,過來看看吧,又結實又漂亮的小椅子,還有又實用又耐用的背簍,買個回去吧?怎麽樣?”


    秋菊的叫嚷聲引來一些人的圍觀,有個提著個菜籃子、穿著藍布衫的婦女走過去拿起張小椅子坐看右看的,秋菊忙介紹道,“大姐,你看這椅子多結實,還有做工也很精細,看不出一條縫隙……”


    “這,看起來是可以,多少錢啊?”


    多少錢?這還真把秋菊給問住了,怎麽就忘記問這竹木椅子的行情了?她想,學費要一塊,一個包子是兩分錢,一張小椅子怎麽也得值十個包子吧?


    秋菊伸出一個手指頭,“價格好商量,反正都是自個家做的,你今天是我們的第一位客人,我給你優惠,打個八折,就兩毛錢,怎麽樣?”


    “啥?兩毛錢?”藍衫婦女把椅子扔回地上,瞪著秋菊,嘴巴張的老大,“你搶錢啊?就這破椅子要兩毛錢?我賣給你啊,要不要?我就收你一毛錢好了。”


    難道自己把價格抬高了?這可是今天的第一位客人,不能就這麽放走了,“哎,要不這樣吧,你說多少錢吧?你看著給個價就好,好不好?我今天就當交個朋友了,我虧本賣給你,你給個價吧?”


    藍衫婦女猶豫了,回過頭很清晰的吐出幾個字,“就三分錢,你賣就賣,不賣拉倒。”


    三分錢?這也太便宜了吧?三分錢是什麽概念,在這個時代,錢就這麽值錢嗎?秋菊想最後再爭取,“要不五分錢吧?好不好?三分錢也太少了,你想,我們上山坎竹子,還要連夜趕工,手都腫了才能做出這麽張椅子……”


    藍衫婦女鼻子哼哼兩聲,“就三分錢,你要不想賣,我還不想買呢,我告訴你,這什麽都缺,就是不缺竹子,你愛賣不賣。”


    啊?所謂東西多了就不值錢了,也許這椅子就值三分錢吧,秋菊跳起來,把椅子遞給藍衫婦女,“成交!”


    藍衫婦女放秋菊給的椅子,蹲來左挑右選的,把每張椅子都擺弄了一番,一張張對比著,又拿起放太陽光照了照,實在找不出一點毛病了,才從兜裏掏出一個手帕,手帕裏包著些零錢,數了三分錢給秋菊。


    第一單生意算是做成了,秋菊鬆了口氣,隻要自己繼續這樣叫賣去,就一定能銷出去。

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