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“我不是沒有試過，我先後幫她介紹過三個男子，都很優秀。第一個她隻見了一麵，後來就躲得遠遠的，再也不見了；第二個連麵都不肯見，約好相會的地點、時間，但到時她是影蹤全無；第三次她把我痛罵了一頓，硬說是我要出賣她。她不準今後我再提此事，若要再提就和我斷情、絕交，叫我再也找不到她。”海燕講了〖真〗實的情況。
麗絹聽著這第一條，不斷地、連連地點頭稱是。然後，海燕又講了第二條，什麽是：“誠心誠意為買家服務”。
話說這立業傳過來的信息，王有德要向東方公司調頭寸的事情，麗絹、家興還沒商量，可姓王的等不及了“五、一節”過後，他提前同家興約好，要來登門拜訪。
“這裏我經常來，小時間我和你爸爸，還有君蘭三個人讀書的小學就在呂班路上，現在叫魯班路。我們三個人結拜就在這南麵的公園裏，過去叫法國huā園，現在叫複興公園。當時我們三個人是三天兩頭經過這裏，真的太熟悉了。我今天看看這地方還是老樣子，沒有什麽大變化。”
有德終於說出了想說但一直不敢說出口的話：“我想問你們公司借些款，三千萬元，幫我度過難關。”
海燕一想，阿姨對思英的戀愛情況還是比較了解的，但就是不知她的看法如何？就大了下膽子說：“阿姨，您可以先說說對孔思英戀愛的評價，行嗎？”
所以負責銷售的部門，必須在項目開發的一開始就介入，進行市場調查。並且在房屋施工圖紙設計之前，將市場信息及時反饋給開發部門，然後開發部門根據市場的需求，進行具體施工圖紙的設計。
王有德同家興說妥後就走了，有德嫂和美麗留下來吃了飯才走的。
這天，東方總公司正好召開董事會全體董事會議，各分公司的董事也來列席會議。這個會議實際成了東方公司的兩級幹部會，會議是在房產公司的大會議室裏舉行的。
再說麗絹，她也經常到自己公司開發的樓盤售樓處了解情況。
“這呀，不是我一個人的功勞，還有孔思英的配合。”海燕以謙虛的口wěn說。
“我今天來，主要是想把我過去的事情給你有個交代。”
參加會議的人員有二十多人，上午一起收看了香港回歸的電視直播節目。大家一麵收看電視，一麵議論，既熱烈慶賀香港回歸，又很自然的回憶我們國家，在**改革開放理論的指引下，取得的偉大成就。特別談到這幾年我們上海的變化，都感慨地說，變化實在太快了，完全出乎人們的預料！
“您是說她的工作還是戀愛？”燕子問。
這餐既簡單又很溫馨的家庭晚餐，三個人吃得有滋有味。美餐結束，撤去飯桌又端上濃濃的、噴噴香的*啡。麗絹有一種天倫之樂的感覺，說：“有個真正的家多好！”
“阿姨，您慢慢走，這老式房子的樓梯又陡、又暗，難得來走一次的人會很不習慣。”
可海燕卻說：“這錢也不是好賺的，首先要進我們售樓處不是容易的，男女不問，年齡在三十五歲以內，可學曆必須是大專以上，要有兩年以上房產銷售的經曆，還必須有房產銷售人員培訓合格證書。就是進來了，底薪也隻有八百元，主要kao銷售提成。但這是要賣掉房子才有提成，賣不掉一分錢也提不到。”海燕說了銷售人員的先決條件。
這天，上午九點敲過，姓王的如約而至，而且有德嫂和女兒美麗也一起來了。他們帶了好多禮物，美麗手裏還抱著兒子悅達。錦繡第一次看到君蘭的孫子，這孩子和立業的女兒小靜差不多大，都已經三歲了，會走路、肯叫人，討人喜歡，還ting頑皮。小悅達連叫了幾聲外婆好，錦繡非常高興，馬上掏口袋給了見麵錢。這天大家都歡歡喜喜，可這王有德是一臉愁容，沒有絲毫好心情。
八是商品房種類繁多。商品房還分期房、準現房、現房，還有二手房等，買賣手續又各自有所不同。
麗絹笑嘻嘻地說：“不要叫徐董，叫我阿姨。”
“有什麽苦，說來我聽聽。”錦繡還是微笑著說。
海燕又說：“真不好意思，今天晚上沒有什麽好吃的。”
“她兩方麵的情況，還有你的工作，都說給我聽聽。”麗絹說。
“有什麽事就說吧，不要弄得這樣肉麻－－－－－”
現在，還是來說這李海燕，接過東方公司房產的銷售任務，究竟是如何行事的。
海燕和她都坐了下來，兩個人就聊了起來。張敏就下樓到灶披間裏把已經燒好的飯菜端上樓來。
“他們兩人對我已經沒有了興趣，說我不會經營，找錯了合作對像。我叔叔吵著要把資金抽走，他要回台灣去了。那韓國的樸老板一看我叔叔要走，他也想退出。他倒不是要回韓國，因為他在上海另外還有投資，一時走不掉。而是要我把他的投資抽還給他，另外去找別的項目、別的人合作。他對你很感興趣，想找你合作。”有德講出了他的kao山已經動搖的實情。
“這就不談了，不過，你到底想要和我說些什麽事情？”
“銷售人員每賣掉一套房子，提取房屋銷售價總金額的千分之五。譬如三十萬元的一套房子，就可以提到一千五百元。一個人一個月銷售出五套就是七千五百元，如果十套就翻一倍。收入聽聽是很可觀，可賺這錢是很辛苦的、很不容易的，是沒日沒夜，絞盡腦汁，嘴要說幹，tui要跑斷。既要有本事，還要有耐心。”海燕把銷售人員的快樂、辛苦，說了個詳細。
時間過得實在快，大家翹首盼望香港回歸的大喜日子來到了。1997年7月1日，這天是星期二，〖中〗央電視台、上海電視台、東方電視台，香港回歸的電視直播，節目從上午到下午，一直連到晚上，播了整整一天。這一天，舉國歡騰，世界矚目。
“是的，我們的銷售，一方麵是抓住上門的客戶，輕易不給跑掉一個；同時不斷擴大購房客源的麵，到一些動遷基地上宣傳和組織購房客戶；還同不少二手房的經營單位聯合經營，推銷我們的房源，幫助居民住房的梯次置換，改善居住條件。”
“阿姨，天氣太冷了，快請進門來，上樓去說。”
“說得對，必須盡快拖手。但我還要相求於你，幫忙就幫到底，因為我的銷售隊伍基本散掉了，想請您幫我把存量房做代理銷售，一切相關費用照付。我把銀行的戶頭、印章、支票，全部交給你，所有回籠的資金，先扣除向你公司的借款和利息以及代理費等等。”看來這姓王的是真急了，這還像幾句人話。
接下來，這王有德講了三件事。一是家興的父親解放前被抓一事，確實是王有德父親手下的人為了撈外快而所為。王的父親訓過這個部下，解放後此人因為作惡多端被人民政府〖鎮〗壓了；第二件是家興解放前在輪船上打工，被陳總管坑害的事。是那個總管自己想賴家興他們工資，放進自己腰包，不是王有德的父親叫那人那樣做的；第三件是發生在最近、東方公司房產項目工地上做小動作的事，是好友自己的主意，事後他已經批評過好友。
“燕子，我是在法國的大學裏學習的經濟理論，後來做了幾十年的生意，跑了許多國家、地方。我信奉的是經營行為必須有理論指引，但是更注重實際。再好的理論指導，貨物放在倉庫裏睡大覺賣不出去，不能變成現金，一切都是空談。你能把房子很快地賣出去這就是本事，應該總結。我們公司現在以房產為主業，對房屋的銷售當然要研究。你剛才說的兩條我很有興趣，你能給阿姨說得具體一點嗎。”
“問東方公司借錢，你沒有東西抵押，這不可能。你第二個項目的土地證呢？”家興問。
“怪不得我們開發的房源銷得這樣快，其中的奧妙真還不少呢！”麗絹感到今天來得很值，真是“聽君一席話，勝讀十年書。”她認為這燕子所說來源於實踐，在教科書上可能是找不到的，太有價值了！
以上種種因素的疊加，使大多數的買家產生一種想法：不僅能找到適合的房源，還希望能有為自己排憂解難，幫助自己達到稱心、放心購房目的，比較理想的銷售人員。
兩個人到了三樓進入前麵的房間，張敏就熱情地叫了聲：“徐董事長，您好。”
過去盛氣淩人的王有德不見了，現在倒有些低三下四怪可憐的樣子。家興心想：他會說些什麽，無非是經濟上的事。聽說好友昨天在工地上，為欠民工工資的事，被民工打了一頓，住進了醫院。想談這些事？談就談吧，大人不計小人過，反正過去的事就讓它過去算了，畢竟過去也曾同學一場。
麗絹對此十分敏感，知道這風bo的份量，以及對自己公司可能產生的嚴重影響。
“這些都別說了，你還是說說你資金的情況吧。”家興一聽，知道有德實在是無路可走了才來找自己的，而資金是他麵臨問題的要害。
“售樓人員的收入很可觀，要比我們做服裝的高出不少。”張敏說。
“爸爸，你盡說些喪氣話做啥。”美麗lou出有些不高興的樣子。
“燕子，這南昌路解放前我記得叫環龍路，這條弄堂那時就叫什麽別墅。”麗絹想著說著。
海燕講，商品住宅的特xing、買賣行為的特殊，對房產銷售人員素質提出了更高的、特殊的要求。商品住宅是特大件商品，價值高，幾萬、幾十萬、甚至是上百萬，幾百萬元一套，而且是不可移動的物件，稱為不動產。因此，房產買家的購房是非常謹慎的。
五是買家的經驗和心理準備不足。一般的商品，就買家而言，經常進行。譬如老百姓買菜可以說是天天進行，但像房屋居所是特殊商品，改革開放前國家實行的是分配製度，老百姓不必思考房屋的買賣行為，對購買商品住宅大多數人是沒有這種經驗和心理準備的。
麗絹喝著*啡，又慎重其事地說：“燕子，真的，阿姨是特地來想聽聽你房產的營銷，到底是怎麽做的，有些什麽經驗和奧妙？”
“他倆始終還是明裏、暗裏纏在一起，難解難分。而建芳隻好看到當作沒有看到，隻要大家都不要做得太出格就行了。孔文和我爸爸、媽媽也都說，此事隻能是順其自然了。”海燕把問題的底全然攤到了麗絹麵前。
“你前麵帶路。”
反過來說，這也對房產銷售人員提出了相當高的思想，品行，業務素質的要求。每個房產銷售人員，要用自己的熱心、真心、誠心，去換得買家的稱心和放心。
家興聽後，也對王有德說了自己了解到的、與王有德所說完全不同的事實。上海解放後，家興的老師陳慧曾擔任過公安機關的幹部，審問過那個人，據他供認，這事是王有德父親一手策劃的；第二件事，家興解放前在輪船上受那個陳總管坑害，後來輪船上的程大哥等為家興抱不平，有一次把那個陳總管綁了起來，說要把姓陳的拋到長江裏喂魚。那個姓陳的非常害怕，說了老實話，承認此事也是王有德的父親一手交辦的。至於最近的事就連好友自己也在外麵到處說，是他父子倆的聯合行動。
這商品住宅必須放到房產市場這個大環境中去研究銷售運作。其他商品如果不適應市場需求，可以在下一批加以改進，損失不大。但是房子不同，既是大型商品，又是不動產，如果建成後不適應市場，不能在預期的日子裏賣掉，那個損失就太大了。
“三樓。”
房屋設計好後進行施工階段，負責銷售的部門還必須不斷了解施工的進程，房屋的數量、質量，做到心中有數。
這房屋銷售的事情說得也差不多了，麗絹要走了，海燕和張敏把她送到弄堂裏。她打開車門上了汽車，自己開著車子回家去了。
“好吧，請說。”
之後，家興同麗絹商量好後，東方公司就給姓王的公司借了款，而且不到半年就把他的存量房基本銷掉了，關鍵時刻救了姓王的一命。
一是買賣行為的特殊。一般商品，日常的生活用品等，買賣雙方，價錢談妥，買方稍加挑選，比較滿意，貨款兩清，這一買賣行為完成。而商品住宅的買賣行為截然不同，從看房、選房，到簽約、付款有一個較長的過程，且反複很大。
四是買家的熟悉度低。盡管商品房數量大增，各種報紙上每天的房產廣告鋪天蓋地，房產展銷會一個接一個，但看完使人是眼huā繚亂，難以比較，想購房仍然是不知所措，無所適從，心中無數。
第八十一回走投無路再求老對手海燕講出銷售奧妙經“我的資金情況是這樣的，他們兩人各投了幾千萬元，我是沒有什麽錢投入的。現在樓盤賣掉百份之五十左右，回籠資金一個多億。一部分投到了第二個項目裏，還有一半左右還了一部分銀行貸款和欠工程隊的工程款。現在公司的銀行戶頭裏隻有幾萬元錢。銀行還在追討一千五百萬元貸款，聲稱如果一個月內不還，就要收公司剩下的房源。房子被銀行收去我就慘了，我的損失就更大了，拍賣行裏一掛牌，就把我公司的利潤全部給縮水縮掉了。大半輩子就白忙不說，欠工程隊的五百多萬元逼得更緊，好多外地民工沒有拿到工資，都等在工地上。昨天他們沒有找到我，找到了好友把他圍攻了一陣，發生了。角，結果民工們把好友毒打了一頓，好友現在已經住進了醫院。民工的頭頭揚言要到法院去告我，捉到我就要把我打癱掉！我實在是走投無路，現在隻有你能拉我一把。老同學，救救我吧！”說到這裏姓王的真的給家興跪下了。
張敏就告訴海燕說，麗絹阿姨來了。
麗絹覺得，海燕把房產的買賣行為，講得非常深刻、透徹，聽來確實很有味道，其中真是大有學問。又〖興〗奮地說：“燕子，你上麵概括得很好，我在我們的售樓處看到的情景確實如此。但你是如何使我們的售樓人員做到用‘三心’換‘兩心’的？”
“老同學，家興大哥，李大總－－－－－－”
“現在孔思英愛著李愛國，但被沈建芳搶了先；而孔思英明知此生難得李愛國，但她還是此情不減、癡心不變，不肯放手，苦苦等待！”海燕描繪了思英的癡心程度。
一般來講，有以下幾個特點：下午，東方總公司董事會正式召開。會議由李家興主持，董事長徐麗絹先講了話，然後李家興做了公司成立以來的工作回顧，今後公司發展的設想，特別是提出，準備把東方總公司升格為東方集團。董事會改稱為董事局，董事長也改稱為董事局〖主〗席。目的是把蛋糕做大，增強競爭能力，適應事業發展的新需要。並提出集團要創造條件，爭取在上海股票交易所發行股票上市。
“老同學，你不說當房產老板我還好受些，一提這房產兩字，我是非常難受。現在我是啞巴吃黃連，有苦說不出。”這姓王的垂頭喪氣地說。
兩人正說著，張敏就把四菜一湯的晚飯端上了樓，然後三個人就邊吃邊聊，像是一家人一樣，氣氛非常融洽，麗絹的心情看來特別的好。
“還沒有吃。”張敏作答。
“我看你們促銷的手段也多種多樣。”麗絹又說。
“這樣好，自己人就有什麽吃什麽。”麗絹對吃飯比較隨便，沒有什麽高的要求。
在售樓處她經常見到類似的情況，今天聽了燕子的一番介紹，和她平日的所見所聞，理論、實際，聯係起來一對照，覺得完全合拍，心裏很高興！說：“燕子，我對你和思英的工作都十分滿意、放心，相信今後一定會越做越好。但我現在比較擔心的是另一件事，是思英的個人戀愛、婚姻問題。你能說些情況給我聽聽嗎？”麗絹聽完房產銷售情況，把問題又轉到了思英身上。
有一次她在東方公司第二項目的現場售樓處，見到一位買家，年紀六十上下，正在簽訂購房合同，交付定金。他是用畢生的積蓄，為兒子結婚而購買新房。他開了汽車化了近半年時光，前後看過三十多個樓盤。這“東方家園”他是來了又來、看了又看、談了又談，有七、八次之多。最後，他經過再三、反複地比較、權衡，覺得“東方家園”從地段、小區環境、綠化、房型、價位，確實是他的首選。特別是銷售人員的真心、熱心、服務態度，使他感動、動心！他對買“東方家園”的房子，雖然簽合同、落筆時，是慎之又慎，但最終還是確實感到比較滿意、稱心、而且放心！
其實，家興是個軟心腸的人，禁不起有德的苦苦哀求，真動了惻隱之心。想了想，就一把把王有德又攙扶了起來：“這樣，我幫你去跟麗絹說說看，不知道她會不會同情你。不過按財務製度，企業之間資金運作，總得有個說法。沒有實物至少在股份、股權方麵有個什麽意思。”
二是買家的期望值高。每個購房人總想買到一處適用、滿意、經濟、實惠的居所。
海燕就先講了第一條，什麽是“超前介入，全程跟進”。
要問東方公司采取了什麽樣的對策化解危機，且聽下回分解。
七是買賣過程複雜。一般的商品買賣行為比較簡單，但商品房屋是不動產，這種買賣實際是法律行為，是法律文本、房產權證的交易、轉移。其程序相當複雜，買家購房計劃、籌款、選擇、看房、洽談、簽約、付款、向銀行按揭貸款、參加房產保險、入戶居住、拿到產權證、辦理物業管理手續等。
這樣，無論是銷售期房還是現房，還是在房價策略的掌握上，在營銷過程中，在對客戶的宣傳上，都能應付自如、掌握主動。
這王有德父、子事後是不是感恩，還是恩將仇報，那是後事。
“看來這次你真是走到了絕路上，很難解救了。你還是去想想別的辦法－－－－－－”家興也無法幫他的忙，想關門了。
“不一定，也有癡情的。反正我們老一輩的戀愛故事，對你們年輕一代已經不是什麽秘密，所以說說也無妨。譬如我徐麗絹當年追李家興，但被穀錦繡追了去。但在我心底裏並沒有放棄李家興，盡管我現在還是孤身一人。”
麗絹隨手拖下身上的皮大衣，張敏就接過去掛到了衣架上。海燕就讓她在桌子前坐下，跟著就泡好熱茶給端上，並問：“吃過晚飯沒有？”
東方公司的形勢真是一派大好，正在研究總公司升格為集團的時刻，突然傳來了一個非常不利的消息，東亞發生了金融風bo。剛剛回歸祖國的香港也受到了影響，金融界一片恐慌，看來這場風bo也將會對〖中〗國大陸、特別是上海產生影響。
“燕子，這思英對愛情的忠貞、執著，我很欣賞；她的戀愛經曆倒和我的經曆非常相似，我非常同情她。但人們的生活不是編故事、寫小說，而是要麵對現實。人生短暫，不能老在虛無縹緲的幻想中度過。你和她是好姐妹，你要幫幫她，讓她早日走出這場毫無希望的苦戀境地。我這想法不是出於自si的目的，而是為她好。”麗絹所說的是她的經驗之談，肺腑之言！
最後家興對王有德講，那些陳年古董的事情就別提了，還是說說你今天來到底想幹什麽。
“現在還是叫別墅。”燕子答道。
“那提成怎麽提法？”麗絹要問個清楚。
這有德現在就等家興這句話，就站起身說：“完全行，就用我在公司裏占的百分之三十的股份作抵押。”
麗絹反問：“你們吃過沒有？”
於是，她立即把家興、君蘭叫到自己家裏，連夜商量公司應對的策略！
“麗絹就是同意這樣做，你的存量房也得盡快賣掉，收回資金。”
姓王的當然也是聰明人，知道家興心裏在想什麽，他連忙不失時機地說：“家興大哥，我想和您單獨談談，匯報一下思想，可以嗎？”
“土地證在我叔叔手裏，不可能拿出來給我作借款抵押用。”有德這回說的是老實話。
“好，你同意我說我就說。你公司開發的樓盤出手快，已經都銷掉了。可我公司開發的那個樓盤，在銷售上慢了半拍，現在房型就已經落伍了，十萬平方米隻銷掉一半，還有五萬多平方米出不去。這就等於一個多億的資金壓在了項目裏，公司的款子就周轉不過來了，公司等於就死掉了。”有德說了自己當前在資金上的艱難處境。
“她和愛國的情況現在到底怎樣？”麗絹再次探問。
“你不是還有台灣的叔叔和韓國的樸老板這兩個後盾給撐著腰嗎，可以要他們追加投資！”他給王有德指點mi津。
思英就抓大家的銷售實際工作，熟悉自己和周邊樓盤的情況，甚至整個上海房產市場的信息，做到信息靈通、掌握主動。在日常工作中嚴格規章製度，抓銷售業績，執行獎懲規定，強調執行接待客戶的行為規範，包括語言、舉止、儀表、服務態度等。”
這兩人到了亭子間裏剛坐下，錦繡跟著把衝好的兩杯*啡給端了進來，在寫字台上放好，退了出去，隨手把門帶上，走了。
“大家都叫你大哥，我當然也應該這樣稱呼啦。”
“對了，我是想要問你，這思英調到你那裏，現在的情況怎樣？”麗絹又詢問起思英的情況了。
姓王的一想，自己其他門路都走過，都沒有走通。現在李家興不幫忙，這工程隊民工的這一關就沒有辦法過得去，一旦被他們捉住，自己的小命就難保。他真的急得流下了眼淚，撲的一下又給家興跪了下來。
海燕心想，她今天是有備而來，真想聽自己的“房產營銷學”。於是，想了想、理了理思路，說：“阿姨，我的房產銷售談不上有什麽學，更沒有什麽經驗、奧妙。不過在房產銷售理念上我堅持兩條：一是‘超前介入、全程跟進，；二是‘誠心誠意為買家服務。’”
“幾樓？”
快到1996年年底的一天傍晚，海燕家裏的後門電鈴響個不停，張敏打開朝北房間的窗戶，往弄堂裏張望了一下，見到有個女的在樓底下按自己家後門口的電鈴。細細一看是東方公司董事長徐麗絹。
“就一起吃，可是沒有什麽準備，你提前告訴要來，我們就好準備一下。”海燕說。
聽到這時，麗絹也隻能說：“思英愛情的事情先不去說它了，我還想聽聽售樓人員的收入的情況。”
麗絹接著開玩笑地說：“大概是**還是什麽人說的，叫‘四菜一湯，生意跑光。’可我們今夜是四菜一湯，生意興旺。”麗絹說到興頭上，又說：“對了，海燕，阿姨想聽聽你的‘房產營銷學’。這姓王的房子他自己怎麽也賣不掉，可到了你手裏，半年不到，五、六百套房子就賣得光光的。我們自己第二個樓盤剛開盤才幾個月，期房就銷掉了三成多，周圍同樣的樓盤有的動也沒有動。你這營銷學問我看深著哩！”
“有德，我記得好像你比我還大幾個月，怎麽叫起我大哥來了？”家興開口先說。
六是買家的商品住宅購置行為的次數極少。就現在的情況而言，一個人、一家一戶，這種買賣行為可以說在一生中也難得進行一兩次。所以不到必要購置時，不會進行深思熟慮地研究。但到了一定要購置時，覺得心理上還是準備不足，不知道自己到底怎樣進行這場交易。當然，有錢人置業、炒房地產的人是另當別論。
麗絹一想，這個燕子小鬼實在調皮，先要我擺觀點。說就說：“男女之間愛情的學問可以說是門‘玄學’，曆史上有誰能說得清楚。西方文藝作品中非常美麗的愛情故事大都是以悲劇告終。我國曆史上的一些愛情故事也不例外。《西廂記》裏的鶯鶯、張生；《紅樓夢》中的林黛玉、賈寶玉，還有梁山伯、祝英台，都愛得死去活來，到頭來都沒成功，故事大都是以悲劇結束。他們認為今生不能結緣，來世再相配。但是人生根本沒有來世，愛情故事不結束也結束了。可人們往往對得不到的東西，偏偏要去癡癡地追求。追的、被追的，雖然都不一定會達到目的，但卻都認為這就是幸福；為忠貞不渝的愛情，就是殉情也是值得的，不會後悔！”
家興沒有接口，但心裏在想，此人是無事不登三寶殿，來者必有事，就是不知他在想什麽，要說什麽，有什麽目的？
“她的工作嘛，沒說的，非常敬業。她的分工是管銷售業務為主，我管思想建設為主。我們銷售部和整個東方公司一樣，黨、團、工會、fu女組織都已建立起來。我們有二十來人，**員三人，一個黨小組；共青團員十二人，兩個團小組；全體人員都是工會會員，三份之二是fu女，都參加fu女代表會。我們經常開展活動，關心大家的思想、生活、工作、學習，發動大家做好各自所承擔的工作，圓滿完成工作任務。要求大家誠心誠意為房產買家服務，我們是按學習型組織的要求，經常組織大家學習房產銷售業務，學習銷售心理學，學習相關房產法律、法規、金融知識。
海燕感到很意外，就下了樓來到後門灶披間門口，一開門果然是麗絹，就說：“徐董事長，您怎麽今天有空光臨我家這個小地方？”
三是買家的選擇xing強。改革開放剛開始，整個上海隻有十幾家房產公司開發商品房，商品住宅很少。沒過幾年，開發商品住宅、商品用房的房產公司遍地開huā，到現在發展到一、兩千家。一轉眼功夫，這居住小區、高樓大廈像雨後春筍般到處拔地而起，每年的竣工量有幾百萬、幾千萬平方米。這樣買家的選擇餘地就大了，但反過來銷售的競爭也就越來越ji烈。
家興急忙把他攙了起來，並且產生了憐憫之心，說：“怎麽救法，你說。”
“現在的人們比較講究現實，戀愛觀發生了改變，追不到就另謀新歡。”張敏一直沒說話，這時cha進來說了他的看法。
家興就爽快地說：“好吧，走，到我亭子間裏坐下來談談。”
“老同學，你今天怎麽啦，大家都高高興興，你倒好，愁麵苦臉的做什麽，為的是哪一樁？現在你是有兒、有女，又有了這麽可愛的外孫，還當上了房產大老板，有德嫂你說是嗎！”錦繡半真半假地說。
“沒有，一點都沒有。”秦胤真是給他打敗，非常直白的說道！
“我說，今天我可以把你救出去，從此之後，你想吃多少豬玀獸，就有多少豬玀獸。”
“豬玀什麽？你說的可是真的？”原力獸瞪大眼睛，說道。
“我秦胤也是一言九鼎，說過的話絕對不騙人。”秦胤在心中補充了一句：不過你似乎不是人吧？那我也不算騙你。
“好，隻要你把我救出這個鬼地方，從此之後，你指東，我絕對不往西！”原力獸也表明了他的決心。
說的自信滿滿，但要真正實現起來，也似乎不是那麽容易。
秦胤的仙識開始落在符陣之中，和車候轅所留下的萬陣卷一一對證。
“不對。”秦胤的眉頭忽然皺了起來。
這裏的法陣完全不符合車候轅所說的規律。
什麽yin陽五行，天地元氣，完全都不在其中。
從這個符陣之中，秦胤隻看到無窮無盡的力量，仿佛就像是一個黑洞，裏麵通往未知的遠方，究竟這個遠方到底有什麽，誰也看不清楚。
“不對。車候轅說過，萬物皆有道，萬物皆有理。此符陣能夠存在這裏，便是有其中的道理，並非無跡可尋。隻是我一時之間找不到他的痕跡罷了。”
秦胤喃喃說著，仙識開始滲透這符陣之中，一點點的剖析。
啪嗒。
原力獸終究還是抵不住美食的youhuo。舌頭一伸。猛的發出一陣吸力，直接把地麵的豬玀獸吸住，一下子進入他的口中。
獠牙一咬，那豬玀獸就整個給他咬斷，咀嚼一下，整隻都給他吃了下去。
秦胤注意到，在這個過程之中，那符陣似乎散發出一股金光，那股金光，似乎和他在甬道之前吸收的那道一模一樣！
“元丹光？”秦胤微微一愣，在吸收那數股金光之後，秦胤已經為這股光定了下命名，這種專門凝聚元丹的光芒，便叫做元丹光。沒想到在這裏再次遇見。
秦胤的眼眸再次亮了起來，丹田的原力熔爐忽然運轉，撲哧撲哧的產生出一股力量，拚命的朝那“元丹光”湧去。
汩汩！
“元丹光”如潮水一般湧向了秦胤，進入秦胤的原力熔爐之中，一顆顆的元丹凝聚出來。
由於元丹太多的緣故，啪的一聲，秦胤直接融化元丹，頓時滾滾的力量流淌出來，化成無邊的原力。
秦胤拚命的吸收這股原力，朝四肢百骸散去，隻見他身體之內每一條經脈之中。都蘊含著無數的原力，他整個人都開始脹了起來，處在一種原力十分充沛的狀態之下。
“呀！”秦胤大喝一聲，經脈中所有的原力，猛的壓迫起來，又化作滾滾的清流。
原者的修煉和仙者的修煉十分不同。
原者並沒有講究什麽法則，講究的就是一個力量的積累。
秦胤擁有無窮無盡的原力，他就能夠無止境的晉升。
啪啪啪！
秦胤〖體〗內xué位啪啪作響，無數條經脈給原力壓過，給原力灌滿，都存在一種質變的邊緣。
隻是瞬間，秦胤的原力就達到了原尊境的巔峰。
九千九百九十九十九原力！
隻差一步，就可以突破原尊境，達到原王。
可是，秦胤〖體〗內雖然流淌著原力，但骨子裏頭，靈hun氣息，卻是一個不折不扣的仙者。
他的仙識所蘊含的仙界法則，這是永遠無法泯滅的。
從此說明，同樣境界的仙者和原者。在對力量運用之下，肯定是仙者要略勝一籌。
按仙者的境界來說，秦胤處在虛實境，要想從虛實境突破到傳奇，他就要在法則上進行質量的突破。
虛實，是對法則的凝練，而傳奇，則代表對仙界法則的領悟已經到達一種極致的地步，到達傳奇，讓人敬仰。
秦胤要想突破到這一步，必須要接受眾人的信仰，由信仰之力的積累，才能夠突破到這一境界。
就在此時，秦胤便感受到，從符陣中傳出來的金sè光芒越來越少，似乎在他的吸收下，都呈現一種幹涸的狀態。
“諸多原力，進入玄光！”
秦胤〖體〗內無法容納更多的原力，但卻擁有著裝在原力的法器。
玄光鏡，便是其中一井。
他先前還以為玄光鏡第一層所放著的仙靈之氣，是多寶道人特意為之。從今天的情況才發現，或者這也是當年多寶道人在晉升之時，將無法容納的那部分仙靈之氣，轉移到玄光鏡的第一層之中。
秦胤並不知道，他今天的這個猜測，卻是無限接近事實。
多寶道人當初在煉製玄光鏡的時候，也隻是想煉製一個所能承載仙靈之氣的法器，但在第一層煉製完畢，他一時技癢，又多開了幾層空間，開了幾層空間之後，又覺得空間空dàngdàng的好像缺少了什麽。
於是，在隨後的日子裏，他所獲得的一些新東西，或者所領悟的一些有意思的東西，都一股腦的扔進玄光鏡裏麵。
可以說，給後世人當做寶物一樣的玄光鏡，裏麵所裝載的不過是多寶道人的“垃圾袋”罷了。
玄光鏡的第一層，是一個真正的世界，無論秦胤裝入多少原靈之氣，都無法將其裝滿。
漸漸的，那原靈之氣和仙靈之氣都各占一邊，形成了一種十分和諧的局麵。
秦胤就突發奇想，哪天可以走遍周世界，把所有的異種靈氣存儲在一起，這究竟會變成一種什麽樣的局麵呢？
秦胤並不知道，因為他今天的這個奇想，所導致了以後名聞天下的“萬氣界”的產生。
原力獸感受到那符陣的力量在逐漸變弱，終於相信秦胤能夠把他救出來的時候，心情不由十分的愉快，嗷嗷的咆哮起來。
“靜一點！”秦胤瞥了他一眼，嚴肅的喝道。
頓時，原力獸就像是一個乖寶寶，用那巨大的手掌捂住嘴巴，小心翼翼的呆在一邊，連大氣都不敢透上一口。
他是真的害怕啊，萬一秦胤半途收手，不救他出來怎麽辦。
他已經寂寞了太久，迫不及待的想要離開這個鬼地方。
秦胤看著原力獸這幅模樣，差點又忍不住笑了出來，無奈的搖搖頭，手中朝著那天空的符陣一指“破！”！。
“我不是沒有試過，我先後幫她介紹過三個男子，都很優秀。第一個她隻見了一麵，後來就躲得遠遠的，再也不見了；第二個連麵都不肯見，約好相會的地點、時間，但到時她是影蹤全無；第三次她把我痛罵了一頓，硬說是我要出賣她。她不準今後我再提此事，若要再提就和我斷情、絕交，叫我再也找不到她。”海燕講了〖真〗實的情況。
麗絹聽著這第一條，不斷地、連連地點頭稱是。然後，海燕又講了第二條，什麽是：“誠心誠意為買家服務”。
話說這立業傳過來的信息，王有德要向東方公司調頭寸的事情，麗絹、家興還沒商量，可姓王的等不及了“五、一節”過後，他提前同家興約好，要來登門拜訪。
“這裏我經常來，小時間我和你爸爸，還有君蘭三個人讀書的小學就在呂班路上，現在叫魯班路。我們三個人結拜就在這南麵的公園裏，過去叫法國huā園，現在叫複興公園。當時我們三個人是三天兩頭經過這裏，真的太熟悉了。我今天看看這地方還是老樣子，沒有什麽大變化。”
有德終於說出了想說但一直不敢說出口的話：“我想問你們公司借些款，三千萬元，幫我度過難關。”
海燕一想，阿姨對思英的戀愛情況還是比較了解的，但就是不知她的看法如何？就大了下膽子說：“阿姨，您可以先說說對孔思英戀愛的評價，行嗎？”
所以負責銷售的部門，必須在項目開發的一開始就介入，進行市場調查。並且在房屋施工圖紙設計之前，將市場信息及時反饋給開發部門，然後開發部門根據市場的需求，進行具體施工圖紙的設計。
王有德同家興說妥後就走了，有德嫂和美麗留下來吃了飯才走的。
這天，東方總公司正好召開董事會全體董事會議，各分公司的董事也來列席會議。這個會議實際成了東方公司的兩級幹部會，會議是在房產公司的大會議室裏舉行的。
再說麗絹，她也經常到自己公司開發的樓盤售樓處了解情況。
“這呀，不是我一個人的功勞，還有孔思英的配合。”海燕以謙虛的口wěn說。
“我今天來，主要是想把我過去的事情給你有個交代。”
參加會議的人員有二十多人，上午一起收看了香港回歸的電視直播節目。大家一麵收看電視，一麵議論，既熱烈慶賀香港回歸，又很自然的回憶我們國家，在**改革開放理論的指引下，取得的偉大成就。特別談到這幾年我們上海的變化，都感慨地說，變化實在太快了，完全出乎人們的預料！
“您是說她的工作還是戀愛？”燕子問。
這餐既簡單又很溫馨的家庭晚餐，三個人吃得有滋有味。美餐結束，撤去飯桌又端上濃濃的、噴噴香的*啡。麗絹有一種天倫之樂的感覺，說：“有個真正的家多好！”
“阿姨，您慢慢走，這老式房子的樓梯又陡、又暗，難得來走一次的人會很不習慣。”
可海燕卻說：“這錢也不是好賺的，首先要進我們售樓處不是容易的，男女不問，年齡在三十五歲以內，可學曆必須是大專以上，要有兩年以上房產銷售的經曆，還必須有房產銷售人員培訓合格證書。就是進來了，底薪也隻有八百元，主要kao銷售提成。但這是要賣掉房子才有提成，賣不掉一分錢也提不到。”海燕說了銷售人員的先決條件。
這天，上午九點敲過，姓王的如約而至，而且有德嫂和女兒美麗也一起來了。他們帶了好多禮物，美麗手裏還抱著兒子悅達。錦繡第一次看到君蘭的孫子，這孩子和立業的女兒小靜差不多大，都已經三歲了，會走路、肯叫人，討人喜歡，還ting頑皮。小悅達連叫了幾聲外婆好，錦繡非常高興，馬上掏口袋給了見麵錢。這天大家都歡歡喜喜，可這王有德是一臉愁容，沒有絲毫好心情。
八是商品房種類繁多。商品房還分期房、準現房、現房，還有二手房等，買賣手續又各自有所不同。
麗絹笑嘻嘻地說：“不要叫徐董，叫我阿姨。”
“有什麽苦，說來我聽聽。”錦繡還是微笑著說。
海燕又說：“真不好意思，今天晚上沒有什麽好吃的。”
“她兩方麵的情況，還有你的工作，都說給我聽聽。”麗絹說。
“有什麽事就說吧，不要弄得這樣肉麻－－－－－”
現在，還是來說這李海燕，接過東方公司房產的銷售任務，究竟是如何行事的。
海燕和她都坐了下來，兩個人就聊了起來。張敏就下樓到灶披間裏把已經燒好的飯菜端上樓來。
“他們兩人對我已經沒有了興趣，說我不會經營，找錯了合作對像。我叔叔吵著要把資金抽走，他要回台灣去了。那韓國的樸老板一看我叔叔要走，他也想退出。他倒不是要回韓國，因為他在上海另外還有投資，一時走不掉。而是要我把他的投資抽還給他，另外去找別的項目、別的人合作。他對你很感興趣，想找你合作。”有德講出了他的kao山已經動搖的實情。
“這就不談了，不過，你到底想要和我說些什麽事情？”
“銷售人員每賣掉一套房子，提取房屋銷售價總金額的千分之五。譬如三十萬元的一套房子，就可以提到一千五百元。一個人一個月銷售出五套就是七千五百元，如果十套就翻一倍。收入聽聽是很可觀，可賺這錢是很辛苦的、很不容易的，是沒日沒夜，絞盡腦汁，嘴要說幹，tui要跑斷。既要有本事，還要有耐心。”海燕把銷售人員的快樂、辛苦，說了個詳細。
時間過得實在快，大家翹首盼望香港回歸的大喜日子來到了。1997年7月1日，這天是星期二，〖中〗央電視台、上海電視台、東方電視台，香港回歸的電視直播，節目從上午到下午，一直連到晚上，播了整整一天。這一天，舉國歡騰，世界矚目。
“是的，我們的銷售，一方麵是抓住上門的客戶，輕易不給跑掉一個；同時不斷擴大購房客源的麵，到一些動遷基地上宣傳和組織購房客戶；還同不少二手房的經營單位聯合經營，推銷我們的房源，幫助居民住房的梯次置換，改善居住條件。”
“阿姨，天氣太冷了，快請進門來，上樓去說。”
“說得對，必須盡快拖手。但我還要相求於你，幫忙就幫到底，因為我的銷售隊伍基本散掉了，想請您幫我把存量房做代理銷售，一切相關費用照付。我把銀行的戶頭、印章、支票，全部交給你，所有回籠的資金，先扣除向你公司的借款和利息以及代理費等等。”看來這姓王的是真急了，這還像幾句人話。
接下來，這王有德講了三件事。一是家興的父親解放前被抓一事，確實是王有德父親手下的人為了撈外快而所為。王的父親訓過這個部下，解放後此人因為作惡多端被人民政府〖鎮〗壓了；第二件是家興解放前在輪船上打工，被陳總管坑害的事。是那個總管自己想賴家興他們工資，放進自己腰包，不是王有德的父親叫那人那樣做的；第三件是發生在最近、東方公司房產項目工地上做小動作的事，是好友自己的主意，事後他已經批評過好友。
“燕子，我是在法國的大學裏學習的經濟理論，後來做了幾十年的生意，跑了許多國家、地方。我信奉的是經營行為必須有理論指引，但是更注重實際。再好的理論指導，貨物放在倉庫裏睡大覺賣不出去，不能變成現金，一切都是空談。你能把房子很快地賣出去這就是本事，應該總結。我們公司現在以房產為主業，對房屋的銷售當然要研究。你剛才說的兩條我很有興趣，你能給阿姨說得具體一點嗎。”
“問東方公司借錢，你沒有東西抵押，這不可能。你第二個項目的土地證呢？”家興問。
“怪不得我們開發的房源銷得這樣快，其中的奧妙真還不少呢！”麗絹感到今天來得很值，真是“聽君一席話，勝讀十年書。”她認為這燕子所說來源於實踐，在教科書上可能是找不到的，太有價值了！
以上種種因素的疊加，使大多數的買家產生一種想法：不僅能找到適合的房源，還希望能有為自己排憂解難，幫助自己達到稱心、放心購房目的，比較理想的銷售人員。
兩個人到了三樓進入前麵的房間，張敏就熱情地叫了聲：“徐董事長，您好。”
過去盛氣淩人的王有德不見了，現在倒有些低三下四怪可憐的樣子。家興心想：他會說些什麽，無非是經濟上的事。聽說好友昨天在工地上，為欠民工工資的事，被民工打了一頓，住進了醫院。想談這些事？談就談吧，大人不計小人過，反正過去的事就讓它過去算了，畢竟過去也曾同學一場。
麗絹對此十分敏感，知道這風bo的份量，以及對自己公司可能產生的嚴重影響。
“這些都別說了，你還是說說你資金的情況吧。”家興一聽，知道有德實在是無路可走了才來找自己的，而資金是他麵臨問題的要害。
“售樓人員的收入很可觀，要比我們做服裝的高出不少。”張敏說。
“爸爸，你盡說些喪氣話做啥。”美麗lou出有些不高興的樣子。
“燕子，這南昌路解放前我記得叫環龍路，這條弄堂那時就叫什麽別墅。”麗絹想著說著。
海燕講，商品住宅的特xing、買賣行為的特殊，對房產銷售人員素質提出了更高的、特殊的要求。商品住宅是特大件商品，價值高，幾萬、幾十萬、甚至是上百萬，幾百萬元一套，而且是不可移動的物件，稱為不動產。因此，房產買家的購房是非常謹慎的。
五是買家的經驗和心理準備不足。一般的商品，就買家而言，經常進行。譬如老百姓買菜可以說是天天進行，但像房屋居所是特殊商品，改革開放前國家實行的是分配製度，老百姓不必思考房屋的買賣行為，對購買商品住宅大多數人是沒有這種經驗和心理準備的。
麗絹喝著*啡，又慎重其事地說：“燕子，真的，阿姨是特地來想聽聽你房產的營銷，到底是怎麽做的，有些什麽經驗和奧妙？”
“他倆始終還是明裏、暗裏纏在一起，難解難分。而建芳隻好看到當作沒有看到，隻要大家都不要做得太出格就行了。孔文和我爸爸、媽媽也都說，此事隻能是順其自然了。”海燕把問題的底全然攤到了麗絹麵前。
“你前麵帶路。”
反過來說，這也對房產銷售人員提出了相當高的思想，品行，業務素質的要求。每個房產銷售人員，要用自己的熱心、真心、誠心，去換得買家的稱心和放心。
家興聽後，也對王有德說了自己了解到的、與王有德所說完全不同的事實。上海解放後，家興的老師陳慧曾擔任過公安機關的幹部，審問過那個人，據他供認，這事是王有德父親一手策劃的；第二件事，家興解放前在輪船上受那個陳總管坑害，後來輪船上的程大哥等為家興抱不平，有一次把那個陳總管綁了起來，說要把姓陳的拋到長江裏喂魚。那個姓陳的非常害怕，說了老實話，承認此事也是王有德的父親一手交辦的。至於最近的事就連好友自己也在外麵到處說，是他父子倆的聯合行動。
這商品住宅必須放到房產市場這個大環境中去研究銷售運作。其他商品如果不適應市場需求，可以在下一批加以改進，損失不大。但是房子不同，既是大型商品，又是不動產，如果建成後不適應市場，不能在預期的日子裏賣掉，那個損失就太大了。
“三樓。”
房屋設計好後進行施工階段，負責銷售的部門還必須不斷了解施工的進程，房屋的數量、質量，做到心中有數。
這房屋銷售的事情說得也差不多了，麗絹要走了，海燕和張敏把她送到弄堂裏。她打開車門上了汽車，自己開著車子回家去了。
“好吧，請說。”
之後，家興同麗絹商量好後，東方公司就給姓王的公司借了款，而且不到半年就把他的存量房基本銷掉了，關鍵時刻救了姓王的一命。
一是買賣行為的特殊。一般商品，日常的生活用品等，買賣雙方，價錢談妥，買方稍加挑選，比較滿意，貨款兩清，這一買賣行為完成。而商品住宅的買賣行為截然不同，從看房、選房，到簽約、付款有一個較長的過程，且反複很大。
四是買家的熟悉度低。盡管商品房數量大增，各種報紙上每天的房產廣告鋪天蓋地，房產展銷會一個接一個，但看完使人是眼huā繚亂，難以比較，想購房仍然是不知所措，無所適從，心中無數。
第八十一回走投無路再求老對手海燕講出銷售奧妙經“我的資金情況是這樣的，他們兩人各投了幾千萬元，我是沒有什麽錢投入的。現在樓盤賣掉百份之五十左右，回籠資金一個多億。一部分投到了第二個項目裏，還有一半左右還了一部分銀行貸款和欠工程隊的工程款。現在公司的銀行戶頭裏隻有幾萬元錢。銀行還在追討一千五百萬元貸款，聲稱如果一個月內不還，就要收公司剩下的房源。房子被銀行收去我就慘了，我的損失就更大了，拍賣行裏一掛牌，就把我公司的利潤全部給縮水縮掉了。大半輩子就白忙不說，欠工程隊的五百多萬元逼得更緊，好多外地民工沒有拿到工資，都等在工地上。昨天他們沒有找到我，找到了好友把他圍攻了一陣，發生了。角，結果民工們把好友毒打了一頓，好友現在已經住進了醫院。民工的頭頭揚言要到法院去告我，捉到我就要把我打癱掉！我實在是走投無路，現在隻有你能拉我一把。老同學，救救我吧！”說到這裏姓王的真的給家興跪下了。
張敏就告訴海燕說，麗絹阿姨來了。
麗絹覺得，海燕把房產的買賣行為，講得非常深刻、透徹，聽來確實很有味道，其中真是大有學問。又〖興〗奮地說：“燕子，你上麵概括得很好，我在我們的售樓處看到的情景確實如此。但你是如何使我們的售樓人員做到用‘三心’換‘兩心’的？”
“老同學，家興大哥，李大總－－－－－－”
“現在孔思英愛著李愛國，但被沈建芳搶了先；而孔思英明知此生難得李愛國，但她還是此情不減、癡心不變，不肯放手，苦苦等待！”海燕描繪了思英的癡心程度。
一般來講，有以下幾個特點：下午，東方總公司董事會正式召開。會議由李家興主持，董事長徐麗絹先講了話，然後李家興做了公司成立以來的工作回顧，今後公司發展的設想，特別是提出，準備把東方總公司升格為東方集團。董事會改稱為董事局，董事長也改稱為董事局〖主〗席。目的是把蛋糕做大，增強競爭能力，適應事業發展的新需要。並提出集團要創造條件，爭取在上海股票交易所發行股票上市。
“老同學，你不說當房產老板我還好受些，一提這房產兩字，我是非常難受。現在我是啞巴吃黃連，有苦說不出。”這姓王的垂頭喪氣地說。
兩人正說著，張敏就把四菜一湯的晚飯端上了樓，然後三個人就邊吃邊聊，像是一家人一樣，氣氛非常融洽，麗絹的心情看來特別的好。
“還沒有吃。”張敏作答。
“我看你們促銷的手段也多種多樣。”麗絹又說。
“這樣好，自己人就有什麽吃什麽。”麗絹對吃飯比較隨便，沒有什麽高的要求。
在售樓處她經常見到類似的情況，今天聽了燕子的一番介紹，和她平日的所見所聞，理論、實際，聯係起來一對照，覺得完全合拍，心裏很高興！說：“燕子，我對你和思英的工作都十分滿意、放心，相信今後一定會越做越好。但我現在比較擔心的是另一件事，是思英的個人戀愛、婚姻問題。你能說些情況給我聽聽嗎？”麗絹聽完房產銷售情況，把問題又轉到了思英身上。
有一次她在東方公司第二項目的現場售樓處，見到一位買家，年紀六十上下，正在簽訂購房合同，交付定金。他是用畢生的積蓄，為兒子結婚而購買新房。他開了汽車化了近半年時光，前後看過三十多個樓盤。這“東方家園”他是來了又來、看了又看、談了又談，有七、八次之多。最後，他經過再三、反複地比較、權衡，覺得“東方家園”從地段、小區環境、綠化、房型、價位，確實是他的首選。特別是銷售人員的真心、熱心、服務態度，使他感動、動心！他對買“東方家園”的房子，雖然簽合同、落筆時，是慎之又慎，但最終還是確實感到比較滿意、稱心、而且放心！
其實，家興是個軟心腸的人，禁不起有德的苦苦哀求，真動了惻隱之心。想了想，就一把把王有德又攙扶了起來：“這樣，我幫你去跟麗絹說說看，不知道她會不會同情你。不過按財務製度，企業之間資金運作，總得有個說法。沒有實物至少在股份、股權方麵有個什麽意思。”
二是買家的期望值高。每個購房人總想買到一處適用、滿意、經濟、實惠的居所。
海燕就先講了第一條，什麽是“超前介入，全程跟進”。
要問東方公司采取了什麽樣的對策化解危機，且聽下回分解。
七是買賣過程複雜。一般的商品買賣行為比較簡單，但商品房屋是不動產，這種買賣實際是法律行為，是法律文本、房產權證的交易、轉移。其程序相當複雜，買家購房計劃、籌款、選擇、看房、洽談、簽約、付款、向銀行按揭貸款、參加房產保險、入戶居住、拿到產權證、辦理物業管理手續等。
這樣，無論是銷售期房還是現房，還是在房價策略的掌握上，在營銷過程中，在對客戶的宣傳上，都能應付自如、掌握主動。
這王有德父、子事後是不是感恩，還是恩將仇報，那是後事。
“看來這次你真是走到了絕路上，很難解救了。你還是去想想別的辦法－－－－－－”家興也無法幫他的忙，想關門了。
“不一定，也有癡情的。反正我們老一輩的戀愛故事，對你們年輕一代已經不是什麽秘密，所以說說也無妨。譬如我徐麗絹當年追李家興，但被穀錦繡追了去。但在我心底裏並沒有放棄李家興，盡管我現在還是孤身一人。”
麗絹隨手拖下身上的皮大衣，張敏就接過去掛到了衣架上。海燕就讓她在桌子前坐下，跟著就泡好熱茶給端上，並問：“吃過晚飯沒有？”
東方公司的形勢真是一派大好，正在研究總公司升格為集團的時刻，突然傳來了一個非常不利的消息，東亞發生了金融風bo。剛剛回歸祖國的香港也受到了影響，金融界一片恐慌，看來這場風bo也將會對〖中〗國大陸、特別是上海產生影響。
“燕子，這思英對愛情的忠貞、執著，我很欣賞；她的戀愛經曆倒和我的經曆非常相似，我非常同情她。但人們的生活不是編故事、寫小說，而是要麵對現實。人生短暫，不能老在虛無縹緲的幻想中度過。你和她是好姐妹，你要幫幫她，讓她早日走出這場毫無希望的苦戀境地。我這想法不是出於自si的目的，而是為她好。”麗絹所說的是她的經驗之談，肺腑之言！
最後家興對王有德講，那些陳年古董的事情就別提了，還是說說你今天來到底想幹什麽。
“現在還是叫別墅。”燕子答道。
“那提成怎麽提法？”麗絹要問個清楚。
這有德現在就等家興這句話，就站起身說：“完全行，就用我在公司裏占的百分之三十的股份作抵押。”
麗絹反問：“你們吃過沒有？”
於是，她立即把家興、君蘭叫到自己家裏，連夜商量公司應對的策略！
“麗絹就是同意這樣做，你的存量房也得盡快賣掉，收回資金。”
姓王的當然也是聰明人，知道家興心裏在想什麽，他連忙不失時機地說：“家興大哥，我想和您單獨談談，匯報一下思想，可以嗎？”
“土地證在我叔叔手裏，不可能拿出來給我作借款抵押用。”有德這回說的是老實話。
“好，你同意我說我就說。你公司開發的樓盤出手快，已經都銷掉了。可我公司開發的那個樓盤，在銷售上慢了半拍，現在房型就已經落伍了，十萬平方米隻銷掉一半，還有五萬多平方米出不去。這就等於一個多億的資金壓在了項目裏，公司的款子就周轉不過來了，公司等於就死掉了。”有德說了自己當前在資金上的艱難處境。
“她和愛國的情況現在到底怎樣？”麗絹再次探問。
“你不是還有台灣的叔叔和韓國的樸老板這兩個後盾給撐著腰嗎，可以要他們追加投資！”他給王有德指點mi津。
思英就抓大家的銷售實際工作，熟悉自己和周邊樓盤的情況，甚至整個上海房產市場的信息，做到信息靈通、掌握主動。在日常工作中嚴格規章製度，抓銷售業績，執行獎懲規定，強調執行接待客戶的行為規範，包括語言、舉止、儀表、服務態度等。”
這兩人到了亭子間裏剛坐下，錦繡跟著把衝好的兩杯*啡給端了進來，在寫字台上放好，退了出去，隨手把門帶上，走了。
“大家都叫你大哥，我當然也應該這樣稱呼啦。”
“對了，我是想要問你，這思英調到你那裏，現在的情況怎樣？”麗絹又詢問起思英的情況了。
姓王的一想，自己其他門路都走過，都沒有走通。現在李家興不幫忙，這工程隊民工的這一關就沒有辦法過得去，一旦被他們捉住，自己的小命就難保。他真的急得流下了眼淚，撲的一下又給家興跪了下來。
海燕心想，她今天是有備而來，真想聽自己的“房產營銷學”。於是，想了想、理了理思路，說：“阿姨，我的房產銷售談不上有什麽學，更沒有什麽經驗、奧妙。不過在房產銷售理念上我堅持兩條：一是‘超前介入、全程跟進，；二是‘誠心誠意為買家服務。’”
“幾樓？”
快到1996年年底的一天傍晚，海燕家裏的後門電鈴響個不停，張敏打開朝北房間的窗戶，往弄堂裏張望了一下，見到有個女的在樓底下按自己家後門口的電鈴。細細一看是東方公司董事長徐麗絹。
“就一起吃，可是沒有什麽準備，你提前告訴要來，我們就好準備一下。”海燕說。
聽到這時，麗絹也隻能說：“思英愛情的事情先不去說它了，我還想聽聽售樓人員的收入的情況。”
麗絹接著開玩笑地說：“大概是**還是什麽人說的，叫‘四菜一湯，生意跑光。’可我們今夜是四菜一湯，生意興旺。”麗絹說到興頭上，又說：“對了，海燕，阿姨想聽聽你的‘房產營銷學’。這姓王的房子他自己怎麽也賣不掉，可到了你手裏，半年不到，五、六百套房子就賣得光光的。我們自己第二個樓盤剛開盤才幾個月，期房就銷掉了三成多，周圍同樣的樓盤有的動也沒有動。你這營銷學問我看深著哩！”
“有德，我記得好像你比我還大幾個月，怎麽叫起我大哥來了？”家興開口先說。
六是買家的商品住宅購置行為的次數極少。就現在的情況而言，一個人、一家一戶，這種買賣行為可以說在一生中也難得進行一兩次。所以不到必要購置時，不會進行深思熟慮地研究。但到了一定要購置時，覺得心理上還是準備不足，不知道自己到底怎樣進行這場交易。當然，有錢人置業、炒房地產的人是另當別論。
麗絹一想，這個燕子小鬼實在調皮，先要我擺觀點。說就說：“男女之間愛情的學問可以說是門‘玄學’，曆史上有誰能說得清楚。西方文藝作品中非常美麗的愛情故事大都是以悲劇告終。我國曆史上的一些愛情故事也不例外。《西廂記》裏的鶯鶯、張生；《紅樓夢》中的林黛玉、賈寶玉，還有梁山伯、祝英台，都愛得死去活來，到頭來都沒成功，故事大都是以悲劇結束。他們認為今生不能結緣，來世再相配。但是人生根本沒有來世，愛情故事不結束也結束了。可人們往往對得不到的東西，偏偏要去癡癡地追求。追的、被追的，雖然都不一定會達到目的，但卻都認為這就是幸福；為忠貞不渝的愛情，就是殉情也是值得的，不會後悔！”
家興沒有接口，但心裏在想，此人是無事不登三寶殿，來者必有事，就是不知他在想什麽，要說什麽，有什麽目的？
“她的工作嘛，沒說的，非常敬業。她的分工是管銷售業務為主，我管思想建設為主。我們銷售部和整個東方公司一樣，黨、團、工會、fu女組織都已建立起來。我們有二十來人，**員三人，一個黨小組；共青團員十二人，兩個團小組；全體人員都是工會會員，三份之二是fu女，都參加fu女代表會。我們經常開展活動，關心大家的思想、生活、工作、學習，發動大家做好各自所承擔的工作，圓滿完成工作任務。要求大家誠心誠意為房產買家服務，我們是按學習型組織的要求，經常組織大家學習房產銷售業務，學習銷售心理學，學習相關房產法律、法規、金融知識。
海燕感到很意外，就下了樓來到後門灶披間門口，一開門果然是麗絹，就說：“徐董事長，您怎麽今天有空光臨我家這個小地方？”
三是買家的選擇xing強。改革開放剛開始，整個上海隻有十幾家房產公司開發商品房，商品住宅很少。沒過幾年，開發商品住宅、商品用房的房產公司遍地開huā，到現在發展到一、兩千家。一轉眼功夫，這居住小區、高樓大廈像雨後春筍般到處拔地而起，每年的竣工量有幾百萬、幾千萬平方米。這樣買家的選擇餘地就大了，但反過來銷售的競爭也就越來越ji烈。
家興急忙把他攙了起來，並且產生了憐憫之心，說：“怎麽救法，你說。”
“現在的人們比較講究現實，戀愛觀發生了改變，追不到就另謀新歡。”張敏一直沒說話，這時cha進來說了他的看法。
家興就爽快地說：“好吧，走，到我亭子間裏坐下來談談。”
“老同學，你今天怎麽啦，大家都高高興興，你倒好，愁麵苦臉的做什麽，為的是哪一樁？現在你是有兒、有女，又有了這麽可愛的外孫，還當上了房產大老板，有德嫂你說是嗎！”錦繡半真半假地說。
“沒有，一點都沒有。”秦胤真是給他打敗，非常直白的說道！
“我說，今天我可以把你救出去，從此之後，你想吃多少豬玀獸，就有多少豬玀獸。”
“豬玀什麽？你說的可是真的？”原力獸瞪大眼睛，說道。
“我秦胤也是一言九鼎，說過的話絕對不騙人。”秦胤在心中補充了一句：不過你似乎不是人吧？那我也不算騙你。
“好，隻要你把我救出這個鬼地方，從此之後，你指東，我絕對不往西！”原力獸也表明了他的決心。
說的自信滿滿，但要真正實現起來，也似乎不是那麽容易。
秦胤的仙識開始落在符陣之中，和車候轅所留下的萬陣卷一一對證。
“不對。”秦胤的眉頭忽然皺了起來。
這裏的法陣完全不符合車候轅所說的規律。
什麽yin陽五行，天地元氣，完全都不在其中。
從這個符陣之中，秦胤隻看到無窮無盡的力量，仿佛就像是一個黑洞，裏麵通往未知的遠方，究竟這個遠方到底有什麽，誰也看不清楚。
“不對。車候轅說過，萬物皆有道，萬物皆有理。此符陣能夠存在這裏，便是有其中的道理，並非無跡可尋。隻是我一時之間找不到他的痕跡罷了。”
秦胤喃喃說著，仙識開始滲透這符陣之中，一點點的剖析。
啪嗒。
原力獸終究還是抵不住美食的youhuo。舌頭一伸。猛的發出一陣吸力，直接把地麵的豬玀獸吸住，一下子進入他的口中。
獠牙一咬，那豬玀獸就整個給他咬斷，咀嚼一下，整隻都給他吃了下去。
秦胤注意到，在這個過程之中，那符陣似乎散發出一股金光，那股金光，似乎和他在甬道之前吸收的那道一模一樣！
“元丹光？”秦胤微微一愣，在吸收那數股金光之後，秦胤已經為這股光定了下命名，這種專門凝聚元丹的光芒，便叫做元丹光。沒想到在這裏再次遇見。
秦胤的眼眸再次亮了起來，丹田的原力熔爐忽然運轉，撲哧撲哧的產生出一股力量，拚命的朝那“元丹光”湧去。
汩汩！
“元丹光”如潮水一般湧向了秦胤，進入秦胤的原力熔爐之中，一顆顆的元丹凝聚出來。
由於元丹太多的緣故，啪的一聲，秦胤直接融化元丹，頓時滾滾的力量流淌出來，化成無邊的原力。
秦胤拚命的吸收這股原力，朝四肢百骸散去，隻見他身體之內每一條經脈之中。都蘊含著無數的原力，他整個人都開始脹了起來，處在一種原力十分充沛的狀態之下。
“呀！”秦胤大喝一聲，經脈中所有的原力，猛的壓迫起來，又化作滾滾的清流。
原者的修煉和仙者的修煉十分不同。
原者並沒有講究什麽法則，講究的就是一個力量的積累。
秦胤擁有無窮無盡的原力，他就能夠無止境的晉升。
啪啪啪！
秦胤〖體〗內xué位啪啪作響，無數條經脈給原力壓過，給原力灌滿，都存在一種質變的邊緣。
隻是瞬間，秦胤的原力就達到了原尊境的巔峰。
九千九百九十九十九原力！
隻差一步，就可以突破原尊境，達到原王。
可是，秦胤〖體〗內雖然流淌著原力，但骨子裏頭，靈hun氣息，卻是一個不折不扣的仙者。
他的仙識所蘊含的仙界法則，這是永遠無法泯滅的。
從此說明，同樣境界的仙者和原者。在對力量運用之下，肯定是仙者要略勝一籌。
按仙者的境界來說，秦胤處在虛實境，要想從虛實境突破到傳奇，他就要在法則上進行質量的突破。
虛實，是對法則的凝練，而傳奇，則代表對仙界法則的領悟已經到達一種極致的地步，到達傳奇，讓人敬仰。
秦胤要想突破到這一步，必須要接受眾人的信仰，由信仰之力的積累，才能夠突破到這一境界。
就在此時，秦胤便感受到，從符陣中傳出來的金sè光芒越來越少，似乎在他的吸收下，都呈現一種幹涸的狀態。
“諸多原力，進入玄光！”
秦胤〖體〗內無法容納更多的原力，但卻擁有著裝在原力的法器。
玄光鏡，便是其中一井。
他先前還以為玄光鏡第一層所放著的仙靈之氣，是多寶道人特意為之。從今天的情況才發現，或者這也是當年多寶道人在晉升之時，將無法容納的那部分仙靈之氣，轉移到玄光鏡的第一層之中。
秦胤並不知道，他今天的這個猜測，卻是無限接近事實。
多寶道人當初在煉製玄光鏡的時候，也隻是想煉製一個所能承載仙靈之氣的法器，但在第一層煉製完畢，他一時技癢，又多開了幾層空間，開了幾層空間之後，又覺得空間空dàngdàng的好像缺少了什麽。
於是，在隨後的日子裏，他所獲得的一些新東西，或者所領悟的一些有意思的東西，都一股腦的扔進玄光鏡裏麵。
可以說，給後世人當做寶物一樣的玄光鏡，裏麵所裝載的不過是多寶道人的“垃圾袋”罷了。
玄光鏡的第一層，是一個真正的世界，無論秦胤裝入多少原靈之氣，都無法將其裝滿。
漸漸的，那原靈之氣和仙靈之氣都各占一邊，形成了一種十分和諧的局麵。
秦胤就突發奇想，哪天可以走遍周世界，把所有的異種靈氣存儲在一起，這究竟會變成一種什麽樣的局麵呢？
秦胤並不知道，因為他今天的這個奇想，所導致了以後名聞天下的“萬氣界”的產生。
原力獸感受到那符陣的力量在逐漸變弱，終於相信秦胤能夠把他救出來的時候，心情不由十分的愉快，嗷嗷的咆哮起來。
“靜一點！”秦胤瞥了他一眼，嚴肅的喝道。
頓時，原力獸就像是一個乖寶寶，用那巨大的手掌捂住嘴巴，小心翼翼的呆在一邊，連大氣都不敢透上一口。
他是真的害怕啊，萬一秦胤半途收手，不救他出來怎麽辦。
他已經寂寞了太久，迫不及待的想要離開這個鬼地方。
秦胤看著原力獸這幅模樣，差點又忍不住笑了出來，無奈的搖搖頭，手中朝著那天空的符陣一指“破！”！。