不過,傅鬆並不羨慕正大,因為他明白一個道理,任何走捷徑獲得的成功,都隻是暫時的。


    眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。


    但不管怎麽說,現在的正大可謂如日中天。


    雖然由於遠景集團的橫空出世,擠壓了正大很大一塊飼料市場份額,但正大跟華潤、遠景集團一樣,都是橫跨多個行業的綜合性集團,飼料隻是它眾多產業中的一個分支。


    目前,正大在內地30多個省市自治區建立了幾十個子公司,100多家合資、獨資企業,涉及農牧業、房地產、石油化工、摩托車及零配件、汽車空調、啤酒等行業。


    1991年內地規模最大的500家外商投資工業企業中,正大集團入選了十幾家,其實力可見一斑。


    但就是這麽一家牛逼哄哄的企業,前幾年在川省被劉家四兄弟打得潰不成軍。


    正大被逼得主動求和,最後以正大撤出川省為條件,雙方達成停戰協議。


    而劉家四兄弟的戰術策略很簡單,那就是打價格戰。


    希望飼料在保質保量的基礎上,每噸的價格比正大低60元。


    正大向來以高價為豪,被迫倉促應戰,每噸降價20元,但希望牌飼料也隨之降價20元。


    幾番價格拉鋸戰過後,劉氏兄弟向正大飼料發起總攻,畢其功於一役:一次性降價140元。


    於是,正大集團坐不住了。


    因為正大占有全國多個地區市場,如果在蓉城地區斷崖式降價,勢必引發全國價格體係混亂,甚至崩潰,所以正大隻能低頭認輸。


    這就是典型的以小博大,正大輸就輸在了戰線太長上了。


    遠景集團吸取了正大的教訓,決定針對川省啟用新的產品線,用新產品跟希望打價格戰。


    這一招其實是跟很多跨國公司學的,跨國公司進入中國市場後水土不服,一個重要原因就是產品價格太高,但又不能隨便降價,否則有損它們的逼格。


    所以,很多跨國公司貼心地推出了內地“特供版”,瞧,人家這名字起的,本來是減配、低質的東西,貼上“特供”的標簽,立馬高大上了。


    對於老鬼子們的營銷手段,不服都不行!


    好大飼料這些年在飼料研發上投入了巨資,積累了大量的研究成果。


    但作為一個合格的資本家和一家以追求利潤為首要目標的企業,自然不會把最好的東西拿出來賣,而是隻賣利潤最高的。


    這方麵英特爾簡直做到了極致,每年擠牙膏,擠上個六七年,直到韭菜割得差不多了,這才把大家夥拿出來。


    再割下去,韭菜們都要跑到競爭對手那邊,一邊跪舔蘇姿豐,一邊朝英特爾豎起中指大喊:amd!yes!


    好大飼料的做法差不多,從配方庫裏隨便挑幾個配方組成一條涵蓋高、中、低端的新產品線,投入到了川省市場。


    中低端的飼料負責跟希望飼料打價格戰,高端飼料則是負責貌(提)美(升)如(形)花(象)。


    在傅鬆看來,麵對這種情況,劉家四兄弟最明智的選擇是固守現有的市場,而不是去開辟新戰場。


    然而,劉家四兄弟偏偏反其道而行,這也是令他最為困惑的地方。


    ……


    馮保國道:“我們和正大是競爭對手,而且互相都將彼此作為最大的競爭對手,有些話不好挑明,但差不多這個意思。”


    傅鬆不禁陷入了沉思,在內地飼料行業,遠景集團和正大集團是行業前兩名,至於誰排第一誰排第二,爭議很大。


    正大勝在占了先發優勢,並且營銷搞得好,品牌知名度高。


    好大勝在本土作戰,渠道建設比較完善,而且能放低身段,把渠道下沉到農戶和田間地頭,另外最近幾年營銷方麵做得一點都不比正大差。


    但不管怎麽說,遠景和正大是公認的內地飼料行業的老大老二,老大和老二聯手絞殺老三——姑且認為希望集團是內地飼料行業的老三——成功的把握很大。


    不過,這是正常情況下的結果,所謂的正常情況,是說在一個完全競爭的市場中,老大和老二聯手才能幹掉老三。


    然而,實際情況呢?


    完全競爭市場和地方保護主義本來就是一對天敵,沒有哪個領導願意看到自己地盤上的企業被外地企業給幹死!


    希望集團是內地第一個集團化民營企業,是川省和蓉城的利稅大戶,是當地民營企業的一張名片,今年兩會期間,劉勇好還在大會上做過發言。


    用腳趾頭想想都知道,這樣的企業能讓你幹掉嗎?


    傅鬆敢打賭,假如遠景和正大真的聯手對付希望,若是希望占了上風也就罷了,但若是希望落了下風,蓉城方麵肯定要出手拉偏架。


    正大的這個提意不可謂不好,傅鬆也確實動心了,別人不知道希望集團將來會發展成一個什麽樣的龐然大物,他卻非常清楚。


    趁著希望集團還沒起飛,早早將它掐死在萌芽狀態,少了一個未來的強大對手,確實挺誘人的。


    但這個念頭隻在他腦海裏一閃而過,便被他給否決了。


    沒用的,明知不可為還為之,那不叫勇氣,那叫頭鐵,那叫傻!


    “你怎麽想的?”傅鬆以為馮保國跟自己一樣,對這個提意動心了。


    馮保國猶豫了幾秒鍾道:“我不建議跟正大聯手。”


    “哦?”傅鬆多少有點驚訝,“為什麽?你不是說要重視和警惕希望集團嗎?”


    馮保國搖搖頭道:“重視警惕希望集團,跟聯合正大對付希望集團,這是兩碼事。正大是什麽?老板是外國人,是真正的外資!


    我們遠景集團雖然是港資,但也算半個內資。我寧願跟希望集團一刀一槍地較量,也不願引狼入室,聯合外人搞自己人。”


    傅鬆:“……。”


    馮保國這家夥是不是腦袋被驢踢了?


    這種大義凜然的話說說也就罷了,你特麽的還照做不成?


    市場競爭,無所不用其極,不是你死就是我活,哪允許你心慈手軟?


    你心軟,對方可不一定會領你的情,農夫與蛇、中山狼的故事聽得還少嗎?


    再說,傅鬆對那劉家四兄弟也沒什麽好感。


    物以類聚,人以群分,魚嘎魚,蝦嘎蝦,王八嘎綠豆。


    能跟柳大善人、盧至強之流混在一起的人,能是個什麽好玩意兒。


    搞了一家銀行,拿著儲戶的錢私相授受、填補自家虧空,甚至肆意揮霍,是真的把銀行當成了自己家的atm機了。


    傅鬆在香江都不敢這麽幹!


    他是聯合銀行的控股股東,聯合銀行的錢,很大一部分是香江人的錢,盡管傅鬆對香江人觀感更差,但他也從來沒有挪用過聯合銀行的錢。


    這麽缺德的事兒,傅鬆真的幹不出來。


    有本事你們特麽的去國外騙老外的錢啊,騙國內普通老百姓的錢算什麽英雄!


    雖然對馮保國腹誹不已,但傅鬆卻不能當著這麽多人的麵反駁他,畢竟他自己就經常這麽“大義凜然”,作為老板,他不能自己抽自己的臉。


    好在傅鬆本來就沒打算跟正大合作,雖然跟馮保國考慮的出發點不一樣,但也算殊途同歸了,於是笑道:“那就按你的意思辦。”


    接下來是喬芳玲匯報。


    她今年倒不是一分錢都沒賺到,呼盟的蒙藥廠和沐城的中藥廠效益都還不錯,但她的大健康事業群總體來說,入不敷出。


    在她看來,沒有利潤,那就是賠本了,而她是個心氣很高的女人,這比殺了她都難受。


    年初被傅鬆忽悠擔任大健康事業群總裁的時候,大健康事業群基本上就是個空架子,她手上隻有兩家工廠和孫洪良一個潛在的搭檔。


    當時孫洪良還在黃三角生態農業基地搞植物提取研究,她都不知道對方會不會來,如果孫洪良不來,那她就真的成了光杆司令了。


    好在運氣不錯,孫洪良人老心不老,被她忽悠上了她的賊船。


    孫洪良今年六十四歲,喬芳玲今年四十歲,兩個相差了整整二十四歲的女人就這麽湊到了一起。


    對於傅鬆提出的“大健康”概念,她倆都有些摸不著頭腦,覺得傅鬆太好高騖遠了,所以她倆決定還是以中藥製藥為主,生物製藥為輔,其他東西以後再說。


    大方向確定下來後,她倆馬上就轟轟烈烈地大幹起來。


    孫鴻良主內,喬芳玲主外,經過大半年的磨合,兩人配合得也越來越有默契。


    對內,引進人才、購買技術充實專利池、興建中心實驗室和生物製藥廠。


    對外,與中醫藥研究院、農科院等多家科研機構達成戰略合作,收購了沐城本地的一家藥廠,投資了一家今年年初新成立的製藥廠。


    傅鬆聽完喬芳玲的匯報,感到非常滿意,隻花了七八個月時間就能把大健康事業群的架子給搭起來,著實出乎他的預期。


    這娘們兒不愧是遠景集團的拚命三娘,隨便給她點陽光就能燦爛,給點雨露就能茁壯成長。


    最讓他驚喜的是,喬芳玲不僅收購老牌的製藥廠,居然還以風險投資的方式,投資了一家初創企業,而這家初創企業的名字叫榮昌製藥。


    或許有人沒聽說過這家企業,但肯定聽過一句廣告詞:治痔瘡,就用肛泰。


    不錯,肛泰就是榮昌的拳頭產品,而榮昌製藥也因“專心治痔”而一舉成名。


    同時,讓他困惑不解的是,他自己知道榮昌是個潛力股,可喬芳玲又是憑什麽投了這家要啥沒啥的初創企業?


    “喬總,榮昌製藥現在就是個空殼子,你怎麽會在它身上押注?”


    喬芳玲搖搖頭道:“傅總,榮昌製藥可不是什麽空殼子,它的創業團隊清一色的中藥專業的大學生。


    我在他們身上看到了一種久違的朝氣,所以我投的是人,不是廠子。


    傅總,有這麽一群小夥子,再加上我們的支持,這家企業以後絕對錯不了!”


    傅鬆啞然失笑,也不知道喬芳玲哪來的這麽大信心,還是瞎貓碰到了死耗子,反正這娘們兒的運氣向來不錯,幹什麽成什麽。


    “喬總,你有沒有什麽困難?”傅鬆覺得自己這個甩手掌櫃當的實在有點太輕鬆了,怎麽著也得給自己找點事兒做做,否則心裏過意不去。


    喬芳玲笑道:“還真有一件事情,需要你來協調。”


    傅鬆頓時來了精神:“你說,什麽事情?”


    喬芳玲道:“傅總,大健康事業群現在架子已經有了,接下來就是要怎麽打響第一炮。辦企業最終還是要靠實力說話,實力不行,嗓門再大也沒用。”


    傅鬆點點頭道:“你這話說得好,話糙理不糙。現在很多企業,打廣告把牛皮吹得滿天飛,實際上沒什麽技術含量,甚至有的本身就是偽劣產品。


    別看他們現在春風得意,牛逼哄哄的,但早晚有一天要翻車,原形畢露。嗬嗬,到時候有他們哭的!”


    大家忍不住紛紛笑起來,傅鬆雖然沒說是誰,但他們都知道他說的是保健品這個行業。


    喬芳玲等大家笑完,這才繼續道:“可第一炮該怎麽打響呢?我思來想去,發現咱們還缺少幾個能拿得出手宣傳的拳頭產品,尤其沐城中藥廠,生產的都是些常見的中成藥,大路貨,在市場上沒什麽競爭力。”


    傅鬆知道她說的是實情,沐城中藥廠的配方都是買來的,能買來的藥方本身價值就不高,而且自己能買,別人也能買,最後就是所有人都能生產,市場競爭就變成了價格戰和關係戰。


    最好的產品是人無我有,能賺取壟斷利潤,典型的就是asml的euv光刻機,說不賣給你,你特麽的隻能幹瞪眼,氣死你!


    其次是人有我優,雖然吃不了獨食,卻能賺取超額利潤,這樣的例子不要太多,比如操作係統,國產操作係統不是沒有,但就是不如windows好用。


    再次是人優我廉,隻能賺個辛苦錢,甚至連辛苦錢都賺不到,最典型的就是眾所周知的幾億件襯衫換一架波音大飛機。


    最後就是人廉我轉,但傅鬆反而覺得這比人優我廉高明多了,後者那才是真正的大傻逼。


    傅鬆自然也想做人無我有的生意,但說起來容易,做起來卻難。


    比如製藥行業吧,要做到人無我有,不僅需要投入天量的研發資金,而且還要靠一點點好運氣。


    很多世界著名的大藥廠,本來活得好好的,但有一天卻突然倒閉了,究其原因,基本上跟新藥研發失敗脫不了關係。


    傅鬆問道:“你是打算研發新藥?”


    喬芳玲搖搖頭道:“肯定要研發新藥,但不是現在,時間上來不及,所以我還想收購現成的藥廠。”

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