傅鬆拉著田野坐下，問道：“你不記得了？”
“我們見過？”黃錦淮皺著眉，突然一拍大腿：“瞧我這記性，見過見過，你來找傅老板，我開門一看，哎呦，這是哪家的姑娘，怎麽生得比畫上的仙女都好看？也隻有傅老板這樣的青年才俊才能配得上夫人……。”
黃錦淮人老成精，哪還看不出他倆什麽關係，自然專挑著好話講。
若是換做解放前，就算這姑娘不是正房，他這個大掌櫃在沒人的時候，也得叫對方一聲太太或者夫人。
他是從舊社會走過來的人，對這種事情看得很開，甚至他覺得像傅鬆這樣的大老板，如果隻有一個女人，那才叫不正常呢。
田野聽他一口一個夫人稱呼自己，心裏多少有些難為情，應也不是，不應也不是，左右為難之際，突然感覺傅鬆在桌下用力地握了握自己的手，抬頭對上他滿含笑意的眼神，頓時變得理直氣壯起來。
對呀，老娘給他生了個寶貝閨女，有什麽好難為情的！
“原來是你啊，當時門一打開，就看到一顆大光頭，嚇了我一大跳，我還以為走錯門了呢。”其實田野進門的時候就認出了黃錦淮，主要是他那顆大光頭實在太好辨認了。
黃錦淮拍了拍大光頭，笑道：“看來我這頭剃對了！”
傅鬆示意王永宏去走菜，趁著等菜的功夫，黃錦淮道：“傅老板，你有快兩年沒去我那看看了吧？”
傅鬆點點頭道：“差不多。”
黃錦淮苦笑道：“我活了這麽大歲數，就沒見過您這樣的東家。傅老板，這兩年服裝店發展得還成，您沒發話，我也就沒分紅，所有的利潤都用來開分店了。到上個月底，我們在北京一共五家分店，加上總店，六個店麵每個月流水差不多兩百萬。”
“行啊，老黃，生意交給你，算是找對人了。”這兩年經濟下行，生意不太好做，黃錦淮能把服裝店經營得風生水起，著實不容易。
黃錦淮謙虛道：“我哪有那麽大的本事，還不是靠您的指點和牽線搭橋？”
他現在還蒙在鼓裏，至今以為提供貨源的服裝廠老板隻是傅鬆的朋友，所以才能以低價直接從廠裏拿貨。
傅鬆笑了笑，見菜已經上齊了，便招呼老黃開吃。
田野和王永宏都沒喝酒，傅鬆跟黃錦淮喝了兩杯，這才問道：“你怎麽來深圳了？現在進貨的活兒哪用得著你親自出馬？”
黃錦淮道：“這趟不是來進貨的，我過來看看能不能跟服裝廠合作，給服裝店代工。”
“代工？”傅鬆驚訝不已，“你現在挺趕時髦的嘛，怎麽突然想起做自有品牌？”
“自有品牌？”黃錦淮眼睛一亮，連連點頭，“對對，自有品牌，自有品牌！我老黃想破腦袋都想不出這麽好的詞，哎呀，傅老板不愧是大教授，聽君一席話，勝讀十年書……。”
傅鬆打斷他道：“行了行了，又不是外人。”
黃錦淮隻好把剩下的馬屁咽了回去，道：“我聽說國外的很多大牌子，有一種叫什麽授權經營的模式，一件衣服打上這個牌子的商標，立馬母雞變鳳凰，價格翻個幾倍、十幾倍都不在話下。所以我就琢磨，既然別人可以做衣服，我們自己為什麽不可以做？藍天服裝店不能一直靠賣別人的衣服生存，必須得有自己的品牌。”
傅鬆扭頭問田野：“你怎麽看？”
田野輕輕橫了他一眼：“我哪知道。”
傅鬆笑道：“你現在跟老黃可是同行，以後你們可以多交流。”
“啊？”黃錦淮驚訝地看著田野，“夫人也做服裝生意？”
田野道：“在黃老板麵前，我是個新手，以後有什麽不懂的地方，還得請黃老板多多指教。”
“不敢不敢！”黃錦淮見她說話客氣，連連擺手，“傅老板才是做生意的好手，在傅老板麵前班門弄斧，您讓我的老臉往哪擱？如今做生意跟幾十年前不一樣了，我這兩年也是一邊做著生意，一邊學習琢磨，知道的越多，越覺得自己是隻坐井觀天的癩蛤蟆，哪還敢好為人師？”
黃錦淮是個人精，田野也是個人精，如果讓他倆繼續商業互吹下去，估計到明天一早都吹不完。
所以，傅鬆不得不再次打斷道：“藍天服裝店說白了是個批發商或者零售商，批發商、零售商做自有品牌不是不可以，但前提是要有一定的體量，體量太小，很難控製好自有品牌的成本，這是其一。其二，自有品牌，自有品牌，必須要追求品質，不能砸了自己的牌子。其三，在保證品質的基礎上，跟同定位、同品質的其他品牌相比，價格上要體現出較強的競爭力。渠道、品質、價格，這三樣是自有品牌的最大優勢。”
黃錦淮道：“您的意思是，我們還要繼續開分店？”
傅鬆不置可否道：“這個就看你了。你如果隻想賺點零花錢，那就沒必要折騰。”
黃錦淮一臉委屈道：“傅老板，這生意可不是我一個人的，您可不能不管啊！”
傅鬆笑道：“有沒有我，你幹的不是挺好的嘛。”
黃錦淮眨巴著小眼睛道：“那能一樣嗎？您是東家，重要的決策還是要您這個東家點頭才行。”
傅鬆指著田野道：“我給你找了個老板娘，以後服裝店的生意你問她就是了。”
田野和黃錦淮都是一愣，黃錦淮最先反應過來，既然東家都發話了，他這個大掌櫃也隻有點頭的份，於是趕緊端起酒杯道：“田老板，我敬你，我敬你，今後還請多多關照啊。”
田野有些不知所措，心裏埋怨傅鬆不事先跟自己商量一下，於是在桌子下輕輕踢了他一腳，“我自己的事情都夠我煩的，哪有時間替你操心？”
傅鬆道：“誰說給我操心？以後服裝店就給你了，還有那些店麵……，對了老黃，現在服裝店的店麵都是自己的？”
“都是我們自己的，您不是特意交代過，所有店麵能買的絕對不租。”
“我們見過？”黃錦淮皺著眉，突然一拍大腿：“瞧我這記性，見過見過，你來找傅老板，我開門一看，哎呦，這是哪家的姑娘，怎麽生得比畫上的仙女都好看？也隻有傅老板這樣的青年才俊才能配得上夫人……。”
黃錦淮人老成精，哪還看不出他倆什麽關係，自然專挑著好話講。
若是換做解放前，就算這姑娘不是正房，他這個大掌櫃在沒人的時候，也得叫對方一聲太太或者夫人。
他是從舊社會走過來的人，對這種事情看得很開，甚至他覺得像傅鬆這樣的大老板，如果隻有一個女人，那才叫不正常呢。
田野聽他一口一個夫人稱呼自己，心裏多少有些難為情，應也不是，不應也不是，左右為難之際，突然感覺傅鬆在桌下用力地握了握自己的手，抬頭對上他滿含笑意的眼神，頓時變得理直氣壯起來。
對呀，老娘給他生了個寶貝閨女，有什麽好難為情的！
“原來是你啊，當時門一打開，就看到一顆大光頭，嚇了我一大跳，我還以為走錯門了呢。”其實田野進門的時候就認出了黃錦淮，主要是他那顆大光頭實在太好辨認了。
黃錦淮拍了拍大光頭，笑道：“看來我這頭剃對了！”
傅鬆示意王永宏去走菜，趁著等菜的功夫，黃錦淮道：“傅老板，你有快兩年沒去我那看看了吧？”
傅鬆點點頭道：“差不多。”
黃錦淮苦笑道：“我活了這麽大歲數，就沒見過您這樣的東家。傅老板，這兩年服裝店發展得還成，您沒發話，我也就沒分紅，所有的利潤都用來開分店了。到上個月底，我們在北京一共五家分店，加上總店，六個店麵每個月流水差不多兩百萬。”
“行啊，老黃，生意交給你，算是找對人了。”這兩年經濟下行，生意不太好做，黃錦淮能把服裝店經營得風生水起，著實不容易。
黃錦淮謙虛道：“我哪有那麽大的本事，還不是靠您的指點和牽線搭橋？”
他現在還蒙在鼓裏，至今以為提供貨源的服裝廠老板隻是傅鬆的朋友，所以才能以低價直接從廠裏拿貨。
傅鬆笑了笑，見菜已經上齊了，便招呼老黃開吃。
田野和王永宏都沒喝酒，傅鬆跟黃錦淮喝了兩杯，這才問道：“你怎麽來深圳了？現在進貨的活兒哪用得著你親自出馬？”
黃錦淮道：“這趟不是來進貨的，我過來看看能不能跟服裝廠合作，給服裝店代工。”
“代工？”傅鬆驚訝不已，“你現在挺趕時髦的嘛，怎麽突然想起做自有品牌？”
“自有品牌？”黃錦淮眼睛一亮，連連點頭，“對對，自有品牌，自有品牌！我老黃想破腦袋都想不出這麽好的詞，哎呀，傅老板不愧是大教授，聽君一席話，勝讀十年書……。”
傅鬆打斷他道：“行了行了，又不是外人。”
黃錦淮隻好把剩下的馬屁咽了回去，道：“我聽說國外的很多大牌子，有一種叫什麽授權經營的模式，一件衣服打上這個牌子的商標，立馬母雞變鳳凰，價格翻個幾倍、十幾倍都不在話下。所以我就琢磨，既然別人可以做衣服，我們自己為什麽不可以做？藍天服裝店不能一直靠賣別人的衣服生存，必須得有自己的品牌。”
傅鬆扭頭問田野：“你怎麽看？”
田野輕輕橫了他一眼：“我哪知道。”
傅鬆笑道：“你現在跟老黃可是同行，以後你們可以多交流。”
“啊？”黃錦淮驚訝地看著田野，“夫人也做服裝生意？”
田野道：“在黃老板麵前，我是個新手，以後有什麽不懂的地方，還得請黃老板多多指教。”
“不敢不敢！”黃錦淮見她說話客氣，連連擺手，“傅老板才是做生意的好手，在傅老板麵前班門弄斧，您讓我的老臉往哪擱？如今做生意跟幾十年前不一樣了，我這兩年也是一邊做著生意，一邊學習琢磨，知道的越多，越覺得自己是隻坐井觀天的癩蛤蟆，哪還敢好為人師？”
黃錦淮是個人精，田野也是個人精，如果讓他倆繼續商業互吹下去，估計到明天一早都吹不完。
所以，傅鬆不得不再次打斷道：“藍天服裝店說白了是個批發商或者零售商，批發商、零售商做自有品牌不是不可以，但前提是要有一定的體量，體量太小，很難控製好自有品牌的成本，這是其一。其二，自有品牌，自有品牌，必須要追求品質，不能砸了自己的牌子。其三，在保證品質的基礎上，跟同定位、同品質的其他品牌相比，價格上要體現出較強的競爭力。渠道、品質、價格，這三樣是自有品牌的最大優勢。”
黃錦淮道：“您的意思是，我們還要繼續開分店？”
傅鬆不置可否道：“這個就看你了。你如果隻想賺點零花錢，那就沒必要折騰。”
黃錦淮一臉委屈道：“傅老板，這生意可不是我一個人的，您可不能不管啊！”
傅鬆笑道：“有沒有我，你幹的不是挺好的嘛。”
黃錦淮眨巴著小眼睛道：“那能一樣嗎？您是東家，重要的決策還是要您這個東家點頭才行。”
傅鬆指著田野道：“我給你找了個老板娘，以後服裝店的生意你問她就是了。”
田野和黃錦淮都是一愣，黃錦淮最先反應過來，既然東家都發話了，他這個大掌櫃也隻有點頭的份，於是趕緊端起酒杯道：“田老板，我敬你，我敬你，今後還請多多關照啊。”
田野有些不知所措，心裏埋怨傅鬆不事先跟自己商量一下，於是在桌子下輕輕踢了他一腳，“我自己的事情都夠我煩的，哪有時間替你操心？”
傅鬆道：“誰說給我操心？以後服裝店就給你了，還有那些店麵……，對了老黃，現在服裝店的店麵都是自己的？”
“都是我們自己的，您不是特意交代過，所有店麵能買的絕對不租。”