一片很鬱悶，又莫名很想笑的沉默中。
江澈先笑了一聲，“黃總，果美臨州關不關店，愛立信的代理權歸誰，老實說現在都不是你能決定的……那是我打下來的。”
頓一下，江澈麵色沉了沉，“不關，你也得關，不讓，你也得讓。”
這個麵相平和，多數時候微笑的年輕人突然改換了臉色、語氣……在座不少都悄悄倒抽一口涼氣。
沒辦法，他正兵強馬壯，而且這一切，都是在他先承受攻擊，苦苦支撐許久之後自己翻轉取得的，誰都沒立場說他張狂。
當初黃廣義主動出手，形勢大好的時候，可一點都不比他溫和良善。
兵臨城下。
在資金形勢已經完全逆轉，旁門左道又全部走不動的情況下，這一句，黃廣義無力反駁。
他沉默片刻，“那江總的意思？”
“愛立信的代理權，這裏不要再談。第一，果美開戰八城全部關店，發展戰略整體退回北方，之後但凡宜家涉足城市，果美五年間不許開設門店……”
黃廣義：“那不可能。”
江澈：“別急著說不可能，我這還有更不可能的，你先聽。”
“……”
“第二，我知道黃總近年來勤奮好學，果美在美的、長虹等一些家電企業都有反向注資，恰好，宜家也有一樣的愛好……考慮果美現在的資金情況，我可以幫忙，收購你在這些廠商的股份。”
江澈說了第二個條件。
狠，但是商場本就無情，如果今天是果美贏了，隻會更狠。
在這片不見血的沙場，心慈手軟的結果，隻能等著有一天倒下，再被踩上無數腳。
“江總還真是得理不饒人啊，這條件也太過了吧？”一個三十多歲，精瘦的男人突然笑著開口。
江澈剛剛在黃廣義做介紹的時候就已經注意他了，這個人叫程曉，他敢開口是因為他現在好像還身在某國營家電當副總混日子，不怕被槍口指上。
不出意外的話，這個人到96年會出來創辦永樂家電……後在競爭中被果美並購，再後來，在黃廣義入獄後出手爭奪果美控製權落敗，隨即掀桌，出麵稱果美存在財務漏洞，股價已經漲到頂端，而很多機構已經選擇撤出，這樣的股票在投資價值上沒有前途……被起訴，敗訴。
就這樣的一個人，輸了時候低頭，危難時候跳起來爭權，輸不起了又撒潑的，他也好意思在這跟江澈說什麽得理不饒人？！
“這沒你說話的份。”鄭忻峰一看江澈臉色就知道他對這人不耐煩，但是雙方身份不對等，所以鄭書記幫忙開口。
程曉扭頭看他，目光有些陰鬱。
“看我幹嘛？你是不是看我年青，想說我也不夠格啊？！”鄭書記指了指自己，“我是前宜家總經理，現登峰鄭忻峰，沒見識就去打聽。”
鄭忻峰一語埋人。
別以為他不理智，他理智著呢，這是挑的送上門的軟柿子踩，踩到其他他要有所顧忌的人都以為他完全亂來，什麽也不顧……不敢湊上來找懟。
局麵就這樣被野蠻地穩住了。
黃廣義依然沒有開口，如果能重來，他現在好願意接受第一個條件，然後結束這場談判……可惜這顯然不可能。
“我要是真的得理不饒人，現在就不會坐在這裏了。”江澈突然又溫和了一下。
“是是是，大家本來就是來談的嘛，什麽東西先說出來，一方接受不了，再慢慢往靠攏了談，對吧？”打不死的小強伍建設再次出麵打圓場，“要我說啊，江總和黃總這次不打不相識過後，其實最大的好處，根本就不在對方身上啊。”
老頭等到目光匯集，繼續說：
“你看啊，這兩家打架，死了一片中小賣場，那騰出來的可都是市場空白……都是宜家的。再來，消費市場其實也擴大了嘛，民眾看看左鄰右舍，可不得也改變對家用必備電器的認識了？還有，廠商和經銷商關係的進步。再江總宜家團隊得到了鍛煉，協調運作能力和實戰能力提升……想想，宜家這多大的好處都得了……”
不得不說，這老頭其實還是有些見識的。
“伍總說的很對。”江澈轉頭看他，“初次見麵，感覺伍總說話，總是很有道理……”
“哪裏哪裏，局外人一點淺見。”伍建設被懟了兩輪，難得一次被江澈肯定，莫名有點被老師表揚了的感覺，挺開心的。
“對，就是可惜有點淺了。”江澈說。
伍建設：“……”
“而且伍總好像總是故意忽略掉一些東西。剛剛你說的確實都對，但那是黃總對我宜家的饋贈嗎？”江澈搖頭，“不對，那是這一戰的獎品，誰贏誰拿走，理所當然的事情。所以，不要再提。”
“……”伍建設張了張嘴，沒說話。
黃廣義在權衡。
別人不知道，可是他知道，自己的資金狀況已經十分糟糕了，而且現在正在發生的另一件事情，是蘇擰北上，已經很快就要在果美的老巢，天京和燕京開設門店了。
他傷痕累累之下若不全力回防，這背後一刀就可能致命。
“江總開出來這兩個條件，我想了想，其實也不是……”自家苦處自己知，黃廣義在一片錯愕的目光中緩緩開口。
“稍等，我還沒說完。”江澈把他的話打斷了。
黃廣義抬頭看著江澈。
“第三個條件，考慮果美之後與廠商的關係協調，為了經濟發展的大局……”江澈親切說：“在宜家收購了果美在部分廠家的股份之後，我會再以這些股份，入股果美。”
江澈第三個條件說完。
“……”現場連細針落地的聲音或許都能聽見。
太狠了，這是要並購嗎？
“這樣黃總能補充一些資金，又還有廠商的支持……才能，回身打蘇擰啊。”江澈悠悠地說了一句。
他知道？！
黃廣義緩慢但是堅定地搖頭，“我如果拒絕呢？我拒絕。”
“那也沒事。”江澈莫名側了側身，倒了一杯酒，又給褚漣漪也倒了，一起站起來，朝潘寧敬道：“潘叔，我這可能要先走，這杯酒先敬了，後續咱們再另外招待。”
“也好。”潘寧一撐椅麵，同樣起身舉杯。
老頭覺得今天來得很值，因為如果之前看江澈，潘寧覺得他是一個聰明得近乎妖孽的存在，那麽今天，潘寧還看到了他的另一麵，他可以運籌帷幄，也可以上陣。
三人把酒幹了。
江澈放下杯子，一邊轉身，一邊似平常業務交代，對褚漣漪說：
“褚總，明天開始，調配所有資金……一年之內，在果美每一家分店的旁邊，我都要看到咱們宜家的門店。”
“明白，江總。”褚漣漪回應。
加上鄭忻峰，三人客氣告辭，轉身往外走。
一直到門口，身後終於還是傳來黃廣義略顯艱難的聲音：“等等。”
江澈先笑了一聲，“黃總，果美臨州關不關店，愛立信的代理權歸誰，老實說現在都不是你能決定的……那是我打下來的。”
頓一下，江澈麵色沉了沉，“不關，你也得關，不讓，你也得讓。”
這個麵相平和，多數時候微笑的年輕人突然改換了臉色、語氣……在座不少都悄悄倒抽一口涼氣。
沒辦法，他正兵強馬壯，而且這一切，都是在他先承受攻擊，苦苦支撐許久之後自己翻轉取得的，誰都沒立場說他張狂。
當初黃廣義主動出手，形勢大好的時候，可一點都不比他溫和良善。
兵臨城下。
在資金形勢已經完全逆轉，旁門左道又全部走不動的情況下，這一句，黃廣義無力反駁。
他沉默片刻，“那江總的意思？”
“愛立信的代理權，這裏不要再談。第一，果美開戰八城全部關店，發展戰略整體退回北方，之後但凡宜家涉足城市，果美五年間不許開設門店……”
黃廣義：“那不可能。”
江澈：“別急著說不可能，我這還有更不可能的，你先聽。”
“……”
“第二，我知道黃總近年來勤奮好學，果美在美的、長虹等一些家電企業都有反向注資，恰好，宜家也有一樣的愛好……考慮果美現在的資金情況，我可以幫忙，收購你在這些廠商的股份。”
江澈說了第二個條件。
狠，但是商場本就無情，如果今天是果美贏了，隻會更狠。
在這片不見血的沙場，心慈手軟的結果，隻能等著有一天倒下，再被踩上無數腳。
“江總還真是得理不饒人啊，這條件也太過了吧？”一個三十多歲，精瘦的男人突然笑著開口。
江澈剛剛在黃廣義做介紹的時候就已經注意他了，這個人叫程曉，他敢開口是因為他現在好像還身在某國營家電當副總混日子，不怕被槍口指上。
不出意外的話，這個人到96年會出來創辦永樂家電……後在競爭中被果美並購，再後來，在黃廣義入獄後出手爭奪果美控製權落敗，隨即掀桌，出麵稱果美存在財務漏洞，股價已經漲到頂端，而很多機構已經選擇撤出，這樣的股票在投資價值上沒有前途……被起訴，敗訴。
就這樣的一個人，輸了時候低頭，危難時候跳起來爭權，輸不起了又撒潑的，他也好意思在這跟江澈說什麽得理不饒人？！
“這沒你說話的份。”鄭忻峰一看江澈臉色就知道他對這人不耐煩，但是雙方身份不對等，所以鄭書記幫忙開口。
程曉扭頭看他，目光有些陰鬱。
“看我幹嘛？你是不是看我年青，想說我也不夠格啊？！”鄭書記指了指自己，“我是前宜家總經理，現登峰鄭忻峰，沒見識就去打聽。”
鄭忻峰一語埋人。
別以為他不理智，他理智著呢，這是挑的送上門的軟柿子踩，踩到其他他要有所顧忌的人都以為他完全亂來，什麽也不顧……不敢湊上來找懟。
局麵就這樣被野蠻地穩住了。
黃廣義依然沒有開口，如果能重來，他現在好願意接受第一個條件，然後結束這場談判……可惜這顯然不可能。
“我要是真的得理不饒人，現在就不會坐在這裏了。”江澈突然又溫和了一下。
“是是是，大家本來就是來談的嘛，什麽東西先說出來，一方接受不了，再慢慢往靠攏了談，對吧？”打不死的小強伍建設再次出麵打圓場，“要我說啊，江總和黃總這次不打不相識過後，其實最大的好處，根本就不在對方身上啊。”
老頭等到目光匯集，繼續說：
“你看啊，這兩家打架，死了一片中小賣場，那騰出來的可都是市場空白……都是宜家的。再來，消費市場其實也擴大了嘛，民眾看看左鄰右舍，可不得也改變對家用必備電器的認識了？還有，廠商和經銷商關係的進步。再江總宜家團隊得到了鍛煉，協調運作能力和實戰能力提升……想想，宜家這多大的好處都得了……”
不得不說，這老頭其實還是有些見識的。
“伍總說的很對。”江澈轉頭看他，“初次見麵，感覺伍總說話，總是很有道理……”
“哪裏哪裏，局外人一點淺見。”伍建設被懟了兩輪，難得一次被江澈肯定，莫名有點被老師表揚了的感覺，挺開心的。
“對，就是可惜有點淺了。”江澈說。
伍建設：“……”
“而且伍總好像總是故意忽略掉一些東西。剛剛你說的確實都對，但那是黃總對我宜家的饋贈嗎？”江澈搖頭，“不對，那是這一戰的獎品，誰贏誰拿走，理所當然的事情。所以，不要再提。”
“……”伍建設張了張嘴，沒說話。
黃廣義在權衡。
別人不知道，可是他知道，自己的資金狀況已經十分糟糕了，而且現在正在發生的另一件事情，是蘇擰北上，已經很快就要在果美的老巢，天京和燕京開設門店了。
他傷痕累累之下若不全力回防，這背後一刀就可能致命。
“江總開出來這兩個條件，我想了想，其實也不是……”自家苦處自己知，黃廣義在一片錯愕的目光中緩緩開口。
“稍等，我還沒說完。”江澈把他的話打斷了。
黃廣義抬頭看著江澈。
“第三個條件，考慮果美之後與廠商的關係協調，為了經濟發展的大局……”江澈親切說：“在宜家收購了果美在部分廠家的股份之後，我會再以這些股份，入股果美。”
江澈第三個條件說完。
“……”現場連細針落地的聲音或許都能聽見。
太狠了，這是要並購嗎？
“這樣黃總能補充一些資金，又還有廠商的支持……才能，回身打蘇擰啊。”江澈悠悠地說了一句。
他知道？！
黃廣義緩慢但是堅定地搖頭，“我如果拒絕呢？我拒絕。”
“那也沒事。”江澈莫名側了側身，倒了一杯酒，又給褚漣漪也倒了，一起站起來，朝潘寧敬道：“潘叔，我這可能要先走，這杯酒先敬了，後續咱們再另外招待。”
“也好。”潘寧一撐椅麵，同樣起身舉杯。
老頭覺得今天來得很值，因為如果之前看江澈，潘寧覺得他是一個聰明得近乎妖孽的存在，那麽今天，潘寧還看到了他的另一麵，他可以運籌帷幄，也可以上陣。
三人把酒幹了。
江澈放下杯子，一邊轉身，一邊似平常業務交代，對褚漣漪說：
“褚總，明天開始，調配所有資金……一年之內，在果美每一家分店的旁邊，我都要看到咱們宜家的門店。”
“明白，江總。”褚漣漪回應。
加上鄭忻峰，三人客氣告辭，轉身往外走。
一直到門口，身後終於還是傳來黃廣義略顯艱難的聲音：“等等。”