“你先找一下重心，好了嗎？”
“對，穩著來……其實很不錯，我看你動作很標準，應該是練過的。所以你的問題其實隻在於身體不夠放鬆，明白嗎？”
“放鬆，聽音樂然後跟著我就好。”
江澈聲音和笑容一樣溫和、陽光。
“嗯……”朱潤娥臉紅心跳一下，腳步就亂了，踩了江澈一腳，慌張急切道：“哎呀，對不起，對不起。”
她又出岔子了，處境正有些尷尬的嚴家兒子一邊抖腿，一邊左右看看，衝著人群攤手示意了一下，意思你們自己看吧，就這樣的，我怎麽跳？
周圍響起幾聲低笑。
江澈聲音稍大：“沒事，誰最初練的時候沒踩過人啊？放心，每個人都踩過。”
周圍不笑了。
“……我是鄉下來的，笨手笨腳的，對不起。”朱潤娥內心的小糾結和鬱悶都還在，小聲說：“這個可受罪了，我跟你說，我寧願在家背柴，這比背柴都累。”
江澈有些忍俊不禁，笑著點頭說，“嗯，我知道。”
“你知道？”
“那當然，我也是鄉下來的。”
“騙人吧？你好熟練……呃，反正用我爸的話說，你是場麵上很穩的那種，我看得出來。”朱潤娥似乎真的放鬆了些，有點兒不能理解，說：“那我問你哦，你養過兔子嗎？”
“當然。”
“那兔子和老鼠打架誰贏？”
“老鼠啊，鄉下老鼠這麽大個，而且凶得狠，城裏的家貓去了估計都得嚇哭。”江澈抽空比劃了一下大小。
“嗯，咯咯，我家兔子以前肛門都被老鼠咬掉了。”朱潤娥終於相信了，說：“那看來你是真的，你學得真快啊。”
“……”避過研究兔子雞雞和老鼠為什麽會攻擊那裏這些問題，江澈說：“這些東西其實都隻是需要一個過程，別心急就好，你看你現在不就跳得很好嗎？”
“……謝謝你。”
兩人跳這一會兒，周圍刻意或略帶掩飾的關注其實一點都不少。
嚴家兒子站那兒顯得很突兀，自己也發現了，於是很嘻哈地歪著脖子歪著嘴做了個不屑的表情，走出舞池。
麵子上有些過不去了，他在走過一群女孩子的時候犯傻，冒了一句：“人果然還是分層次的。”
“……”沒人附和。
他一路想著，一會兒要找幾個人在外麵堵著，找機會把這個讓自己在這麽多人麵前下不來台的小角色揍一頓。
這期間議論江澈的聲音自然也有一些。
總結起來很簡單：跟著潘寧來的想拉廣告的大學生。
這身份不能說太差，畢竟這年頭的大學生依然挺值錢，而且眼前是一個攀上了潘寧的大學生，但是在這個場合，跟在場至少也是五六百萬身家的各位比起來，江澈的層次……似乎確實不夠高。
朱潤娥聽見了，問：“你是大學生？”
“對的，深大，大一。”
“你家沒錢啊？”
“這個，不算很多。”
“哦。”朱潤娥眼底光彩看起來偷偷開心了一下，“那你，那你有女朋友了嗎？”
“有的。”
“……哦，那她一定很好，因為你很好，謝謝你。”
一曲跳罷。
早就已經等在旁邊的朱土根第一時間上前拉了女兒往外走，期間看了江澈一眼，猶豫了一下，點頭用很小的聲音說了聲：“謝謝。”
這意思大概我謝謝你了，但是更多你可不要想。
他因為剛剛的事情，正鬱悶加難過呢，嚴家兒子回來後，話不好聽。臉色也難看。
朱潤娥被拉扯著，扭頭小聲問：“對了，你叫什麽？”
“江澈。”
“我叫莉莎，不是，是朱潤娥，以後我們就是朋友了，是嗎？”
“是的。”
江澈應答完後轉身。
“啪、啪、啪。”
孤零零的掌聲。
“啪啪啪啪啪。”
掌聲漸多，漸響。
舞池裏依然站著的一群年輕人，姑娘為主，正在為他剛剛的整個行為過程鼓掌。
其中有一些同樣出身農村，家裏辦的不算大廠，對朱潤娥的情況有些感同身受的姑娘，也有一些出身本就很不錯，家世見地都頗高的女孩子。
“你是真正的紳士。”
其中一個穿著幹練的女孩用無比正宗的倫敦腔說道。
……
難得一次不靠顏值，靠人品，路人好感值一下刷得好高……如果舞曲還繼續，江澈估計會挺忙。
但是現場，舞曲並沒有再放下一首。
時間不早了，主持人上台鋪墊了兩句，黃廣義上台，接過話筒。
“首先，謝謝大家今晚的賞光。”黃廣義開場，說：“我在粵省快一個月了，這期間到處叨饒，在此要再說聲謝謝，謝謝兄弟們，叔伯們不嫌棄。”
一片笑聲，掌聲。
“說起我這次過來的目的，其實慚愧……果美，被逼上梁山了。”
“所以，有些事，我不得不為。”
“宜家家電收買果美內部人員，安插商業間諜，搶地盤，搶代理，步步緊逼，已經突破了我的底線。果美別無退路，隻能反擊。”
黃廣義說了個“理由”，其實這玩意就跟古代諸侯開戰前的檄文一樣，想打，能打，要打，總能說出點什麽來。
說了別人信不信不重要，因為其實自己都未必信，但就是得說。
真正關鍵的東西都在後麵。
“果美在電器銷售行業7年了，宜家，好像兩年吧？”黃廣義說，“對了，果美截至明年，1995年的門店計劃，是100家……”
黃廣義的一番話，將果美和宜家從資金、估值，團隊能力，政府關係，廠商合作計劃等等諸多方麵都做了介紹。
而且畫了一個大餅。
表麵看起來，情況似乎確實如他所說，果美除了門店暫時少幾個，其他全麵占優。
這個看法在議論聲中得到了絕大多數人的讚同。
就連坐在江澈身邊的潘寧都感慨，說：“說句實話話，真要撕破臉了，不計代價地打，宜家現在完全不是個啊……再給它兩年還差不多。”
似乎就是為了這個效果，一直等到議論聲漸小，黃廣義才接著說話。
“在座大多都是前輩，黃廣義今天絲毫沒有強迫大家援手的意思，畢竟我知道，你們中很多人的產品，在宜家也一樣在銷售……這一點我很理解。”
“這裏，我隻能這麽說一句，我是一個很看重朋友的人，今天兄弟叔伯們如果能拉我一把，果美會走上另一個高度，我，黃廣義，肯定不會忘記大家。”
這段話裏一絲威脅都沒有，卻又全是威脅……果美會走上一個新的高度，不會忘記今天拉了一把的朋友，那麽今天不肯拉這一把的呢？
親疏有別吧？
國內現在的大型家電銷售商總共可就這麽三四家。
而且在座的老板們其實都明白一個道理，大戶之間火拚，誰死誰活先不論，首先肯定會死的，其實是一批小戶……神仙打架，小鬼遭殃。
果美和宜家開戰，價格戰啟動，最先遭殃的其實是相關城市那些小型家電賣場。
一旦戰線時間拉長，它們基本會死光。
這就意味著，家電銷售行業會在這次大戰後迎來一個全新的局麵，銷售渠道將進一步集中，而廠家對於大型銷售商的依賴度，也毫無疑問會隨之大大提高。
對於廠商們來說，這一點，才是最致命的，也是最可能推動他們站隊，早一步投向“必勝”一方的。
“我這麽說吧。”黃廣義頓了頓，說：“這一戰過後，果美和宜家，隻會剩下一個。”
就是這句話，鋪墊到此已經足夠，真正的威脅最終出來了。
這場廠商脅迫站隊大會，到此一刻完全揭下麵具。
你站果美，還是不站？
按原計劃，接下來就該黃廣義已經談妥的幾個廠商跳出來搖旗呐喊，營造出那種一邊倒的態勢了。
隻要這個態勢出現，果美就真的必勝了，哪怕剛剛的一切都是假的，果美什麽都在下風，它也能占至少七成勝機。
董民珠扭頭看了看江澈，現實的情況，如果宜家沒有聲音，格力今天也隻能選擇隨大溜。
“那個，黃總。”
突兀地一個聲音出現。
眾人目光看去，潘寧身邊，一個年輕人站了起來，微笑說：“黃總剛剛的話，我好像不是很同意。”
黃廣義看見江澈在這個時候站起來的心情是很複雜的。
比如，你不同意，關你什麽事啊？比如，果然來了，我之前就覺得這小子有古怪，覺得事情不簡單！比如，為什麽我會不安？這種不安之前其實就出現過，隻是後來因為忙碌，才被遺忘了。
“你是？”皺了皺眉頭，黃廣義問。
“那我先自我介紹一下？”江澈說著朝台上走去。
舞台不小，站兩個人而已，完全不用擠。
“可能在座有一些朋友知道，我是三體廣告公司的老板。”江澈首先說道。
這個身份是他在現場最為人所知的，但是實際情況，知道的其實也不多，其中一些還是剛剛才聽說。
“我們珠江廠科龍係列冰箱的廣告，就是他弄的。”潘寧沒搞太明白，但還是在下麵幫著跟人解釋。
“除此之外，我還是深大大一的學生。”
這一句落下，總算有幾聲小小的驚歎響起來，大一學生自己辦廣告公司，還接了珠江廠的廣告，這可不簡單。
“我叫江澈。”
沒有反應。
因為這個名字一點都不出名，比如潘寧，他知道很久了，喊過許多次了，一點沒覺得有哪裏不對。
其他人更是如此。
除了黃廣義，他發現自己好像聽過這個名字，但是一時間又回憶不起來。
麵光投向台下的助理。
助理口型誇張，“宜~家，宜~家。”
很多人都注意到了，帶著好奇，圍觀這場無聲對話。
江澈接茬，說：“是的，我是三體廣告公司老板，深大大一學生，江澈……除此之外，黃總的助理說對了，我還是宜家的人。”
“嘩！這……”
“宜家什麽人啊？”
“……不會家裏就是宜家吧？”
“……”
在這個場合竟然出現宜家的人，而且還上了台……尷尬，也熱鬧，令人興奮，也令人期待。
一片議論聲中，江澈笑了笑，說：“我是宜家創始人江澈，各位老板幸會。”
“……”台下真正爆炸性的熱鬧起來了，首先太意外，其次太神奇，最後，太爆炸，這事本身就很爆炸，而且看起來待會兒就真的要炸。
這是砸場子啊？
在台下安靜聽黃廣義說了那麽多之後，宜家老板親自上台砸場子。
“宜家老板？”
“真的是宜家老板嗎？”
“不是吧？”
盡管已經是很明顯的事情，但台下還是有人止不住地問，而且不是一個兩個。
“是的，是真的”，江澈接茬，笑一下說：“我是宜家創始人，也目前唯一持股人，我是宜家老板。”
“對，穩著來……其實很不錯，我看你動作很標準，應該是練過的。所以你的問題其實隻在於身體不夠放鬆，明白嗎？”
“放鬆，聽音樂然後跟著我就好。”
江澈聲音和笑容一樣溫和、陽光。
“嗯……”朱潤娥臉紅心跳一下，腳步就亂了，踩了江澈一腳，慌張急切道：“哎呀，對不起，對不起。”
她又出岔子了，處境正有些尷尬的嚴家兒子一邊抖腿，一邊左右看看，衝著人群攤手示意了一下，意思你們自己看吧，就這樣的，我怎麽跳？
周圍響起幾聲低笑。
江澈聲音稍大：“沒事，誰最初練的時候沒踩過人啊？放心，每個人都踩過。”
周圍不笑了。
“……我是鄉下來的，笨手笨腳的，對不起。”朱潤娥內心的小糾結和鬱悶都還在，小聲說：“這個可受罪了，我跟你說，我寧願在家背柴，這比背柴都累。”
江澈有些忍俊不禁，笑著點頭說，“嗯，我知道。”
“你知道？”
“那當然，我也是鄉下來的。”
“騙人吧？你好熟練……呃，反正用我爸的話說，你是場麵上很穩的那種，我看得出來。”朱潤娥似乎真的放鬆了些，有點兒不能理解，說：“那我問你哦，你養過兔子嗎？”
“當然。”
“那兔子和老鼠打架誰贏？”
“老鼠啊，鄉下老鼠這麽大個，而且凶得狠，城裏的家貓去了估計都得嚇哭。”江澈抽空比劃了一下大小。
“嗯，咯咯，我家兔子以前肛門都被老鼠咬掉了。”朱潤娥終於相信了，說：“那看來你是真的，你學得真快啊。”
“……”避過研究兔子雞雞和老鼠為什麽會攻擊那裏這些問題，江澈說：“這些東西其實都隻是需要一個過程，別心急就好，你看你現在不就跳得很好嗎？”
“……謝謝你。”
兩人跳這一會兒，周圍刻意或略帶掩飾的關注其實一點都不少。
嚴家兒子站那兒顯得很突兀，自己也發現了，於是很嘻哈地歪著脖子歪著嘴做了個不屑的表情，走出舞池。
麵子上有些過不去了，他在走過一群女孩子的時候犯傻，冒了一句：“人果然還是分層次的。”
“……”沒人附和。
他一路想著，一會兒要找幾個人在外麵堵著，找機會把這個讓自己在這麽多人麵前下不來台的小角色揍一頓。
這期間議論江澈的聲音自然也有一些。
總結起來很簡單：跟著潘寧來的想拉廣告的大學生。
這身份不能說太差，畢竟這年頭的大學生依然挺值錢，而且眼前是一個攀上了潘寧的大學生，但是在這個場合，跟在場至少也是五六百萬身家的各位比起來，江澈的層次……似乎確實不夠高。
朱潤娥聽見了，問：“你是大學生？”
“對的，深大，大一。”
“你家沒錢啊？”
“這個，不算很多。”
“哦。”朱潤娥眼底光彩看起來偷偷開心了一下，“那你，那你有女朋友了嗎？”
“有的。”
“……哦，那她一定很好，因為你很好，謝謝你。”
一曲跳罷。
早就已經等在旁邊的朱土根第一時間上前拉了女兒往外走，期間看了江澈一眼，猶豫了一下，點頭用很小的聲音說了聲：“謝謝。”
這意思大概我謝謝你了，但是更多你可不要想。
他因為剛剛的事情，正鬱悶加難過呢，嚴家兒子回來後，話不好聽。臉色也難看。
朱潤娥被拉扯著，扭頭小聲問：“對了，你叫什麽？”
“江澈。”
“我叫莉莎，不是，是朱潤娥，以後我們就是朋友了，是嗎？”
“是的。”
江澈應答完後轉身。
“啪、啪、啪。”
孤零零的掌聲。
“啪啪啪啪啪。”
掌聲漸多，漸響。
舞池裏依然站著的一群年輕人，姑娘為主，正在為他剛剛的整個行為過程鼓掌。
其中有一些同樣出身農村，家裏辦的不算大廠，對朱潤娥的情況有些感同身受的姑娘，也有一些出身本就很不錯，家世見地都頗高的女孩子。
“你是真正的紳士。”
其中一個穿著幹練的女孩用無比正宗的倫敦腔說道。
……
難得一次不靠顏值，靠人品，路人好感值一下刷得好高……如果舞曲還繼續，江澈估計會挺忙。
但是現場，舞曲並沒有再放下一首。
時間不早了，主持人上台鋪墊了兩句，黃廣義上台，接過話筒。
“首先，謝謝大家今晚的賞光。”黃廣義開場，說：“我在粵省快一個月了，這期間到處叨饒，在此要再說聲謝謝，謝謝兄弟們，叔伯們不嫌棄。”
一片笑聲，掌聲。
“說起我這次過來的目的，其實慚愧……果美，被逼上梁山了。”
“所以，有些事，我不得不為。”
“宜家家電收買果美內部人員，安插商業間諜，搶地盤，搶代理，步步緊逼，已經突破了我的底線。果美別無退路，隻能反擊。”
黃廣義說了個“理由”，其實這玩意就跟古代諸侯開戰前的檄文一樣，想打，能打，要打，總能說出點什麽來。
說了別人信不信不重要，因為其實自己都未必信，但就是得說。
真正關鍵的東西都在後麵。
“果美在電器銷售行業7年了，宜家，好像兩年吧？”黃廣義說，“對了，果美截至明年，1995年的門店計劃，是100家……”
黃廣義的一番話，將果美和宜家從資金、估值，團隊能力，政府關係，廠商合作計劃等等諸多方麵都做了介紹。
而且畫了一個大餅。
表麵看起來，情況似乎確實如他所說，果美除了門店暫時少幾個，其他全麵占優。
這個看法在議論聲中得到了絕大多數人的讚同。
就連坐在江澈身邊的潘寧都感慨，說：“說句實話話，真要撕破臉了，不計代價地打，宜家現在完全不是個啊……再給它兩年還差不多。”
似乎就是為了這個效果，一直等到議論聲漸小，黃廣義才接著說話。
“在座大多都是前輩，黃廣義今天絲毫沒有強迫大家援手的意思，畢竟我知道，你們中很多人的產品，在宜家也一樣在銷售……這一點我很理解。”
“這裏，我隻能這麽說一句，我是一個很看重朋友的人，今天兄弟叔伯們如果能拉我一把，果美會走上另一個高度，我，黃廣義，肯定不會忘記大家。”
這段話裏一絲威脅都沒有，卻又全是威脅……果美會走上一個新的高度，不會忘記今天拉了一把的朋友，那麽今天不肯拉這一把的呢？
親疏有別吧？
國內現在的大型家電銷售商總共可就這麽三四家。
而且在座的老板們其實都明白一個道理，大戶之間火拚，誰死誰活先不論，首先肯定會死的，其實是一批小戶……神仙打架，小鬼遭殃。
果美和宜家開戰，價格戰啟動，最先遭殃的其實是相關城市那些小型家電賣場。
一旦戰線時間拉長，它們基本會死光。
這就意味著，家電銷售行業會在這次大戰後迎來一個全新的局麵，銷售渠道將進一步集中，而廠家對於大型銷售商的依賴度，也毫無疑問會隨之大大提高。
對於廠商們來說，這一點，才是最致命的，也是最可能推動他們站隊，早一步投向“必勝”一方的。
“我這麽說吧。”黃廣義頓了頓，說：“這一戰過後，果美和宜家，隻會剩下一個。”
就是這句話，鋪墊到此已經足夠，真正的威脅最終出來了。
這場廠商脅迫站隊大會，到此一刻完全揭下麵具。
你站果美，還是不站？
按原計劃，接下來就該黃廣義已經談妥的幾個廠商跳出來搖旗呐喊，營造出那種一邊倒的態勢了。
隻要這個態勢出現，果美就真的必勝了，哪怕剛剛的一切都是假的，果美什麽都在下風，它也能占至少七成勝機。
董民珠扭頭看了看江澈，現實的情況，如果宜家沒有聲音，格力今天也隻能選擇隨大溜。
“那個，黃總。”
突兀地一個聲音出現。
眾人目光看去，潘寧身邊，一個年輕人站了起來，微笑說：“黃總剛剛的話，我好像不是很同意。”
黃廣義看見江澈在這個時候站起來的心情是很複雜的。
比如，你不同意，關你什麽事啊？比如，果然來了，我之前就覺得這小子有古怪，覺得事情不簡單！比如，為什麽我會不安？這種不安之前其實就出現過，隻是後來因為忙碌，才被遺忘了。
“你是？”皺了皺眉頭，黃廣義問。
“那我先自我介紹一下？”江澈說著朝台上走去。
舞台不小，站兩個人而已，完全不用擠。
“可能在座有一些朋友知道，我是三體廣告公司的老板。”江澈首先說道。
這個身份是他在現場最為人所知的，但是實際情況，知道的其實也不多，其中一些還是剛剛才聽說。
“我們珠江廠科龍係列冰箱的廣告，就是他弄的。”潘寧沒搞太明白，但還是在下麵幫著跟人解釋。
“除此之外，我還是深大大一的學生。”
這一句落下，總算有幾聲小小的驚歎響起來，大一學生自己辦廣告公司，還接了珠江廠的廣告，這可不簡單。
“我叫江澈。”
沒有反應。
因為這個名字一點都不出名，比如潘寧，他知道很久了，喊過許多次了，一點沒覺得有哪裏不對。
其他人更是如此。
除了黃廣義，他發現自己好像聽過這個名字，但是一時間又回憶不起來。
麵光投向台下的助理。
助理口型誇張，“宜~家，宜~家。”
很多人都注意到了，帶著好奇，圍觀這場無聲對話。
江澈接茬，說：“是的，我是三體廣告公司老板，深大大一學生，江澈……除此之外，黃總的助理說對了，我還是宜家的人。”
“嘩！這……”
“宜家什麽人啊？”
“……不會家裏就是宜家吧？”
“……”
在這個場合竟然出現宜家的人，而且還上了台……尷尬，也熱鬧，令人興奮，也令人期待。
一片議論聲中，江澈笑了笑，說：“我是宜家創始人江澈，各位老板幸會。”
“……”台下真正爆炸性的熱鬧起來了，首先太意外，其次太神奇，最後，太爆炸，這事本身就很爆炸，而且看起來待會兒就真的要炸。
這是砸場子啊？
在台下安靜聽黃廣義說了那麽多之後，宜家老板親自上台砸場子。
“宜家老板？”
“真的是宜家老板嗎？”
“不是吧？”
盡管已經是很明顯的事情，但台下還是有人止不住地問，而且不是一個兩個。
“是的，是真的”，江澈接茬，笑一下說：“我是宜家創始人，也目前唯一持股人，我是宜家老板。”