當前的光伏市場競爭激烈。


    不見血,但卻硝煙彌漫。


    許多大型的光伏企業,為了搶占市場,一直保持極低極低的光伏產品毛利。


    甚至有些還不惜以虧損來換取市場份額。


    一直以來,這都是西化資本進入國內後,經常看到的現象。


    投資人隻在乎你的預期和市場規模,對於其他的,看得不是很重。


    當年的藍月亮,美團,小米,滴滴,都是如此過來的。


    反正就是搞惡性競爭,不要盈利,隻要市場份額,直接把同行往死裏帶,看誰能撐到最後。


    結果,這種不良商業模式,還被奉為圭臬。


    也正是因為這些年,咱們的企業專門喜歡研究這種窩裏鬥的商業模式,這才導致,現在天天被國外卡脖子。


    而在這樣的投資背景下,搞光伏的企業家,沒有虧損的覺悟,那就不可能把市場做起來。


    這個行業的競爭是相當殘酷的。


    陳德懷回道:“關於電池片的進貨問題,這得根據藍色光能科技公司的毛利率來算。”


    張浪問:“根據新公司的毛利率來算,這是什麽意思?”


    陳德懷道:“意思就是藍鯨能源公司和藍色光能科技公司簽訂銷售合同,對前者對後者的財務情況進行監督,並約定最低毛利率,同時,前者為電池片價格兜底,助力後者快速打開市場。”


    彭麗姝不禁看向袁澤:“袁總,不知道藍鯨能源公司製造這種光伏電池片的成本是多少,到時候如果打價格戰,藍鯨能源公司能兜得住底嗎?”


    成本?


    成本5分錢每瓦,而且還有一半是電費,能有啥成本。


    袁澤輕笑道:“成本是機密,這個無可奉告,但大家也不用的擔心,我可以在這裏明確地告訴諸位,藍鯨能源公司生產光伏電池片的成本,比全球任何一家企業都要低。”


    眾人聞言麵麵相覷,不知道是真是假。


    袁澤也沒跟他們深入解釋,示意陳德懷繼續說。


    陳德懷道:“而關於最低毛利率的問題,藍鯨能源公司將能給藍色光能科技公司最低10%毛利率的支持幅度,並且2023年的供貨價格不會超過1.2rmb/w。


    當前市場上,除開電池片以外,所需的其他光伏組件材料和程序有——


    eva、鋁邊框、鍍膜玻璃、背板、焊帶、匯流條、接線盒、矽膠、ab膠、阻焊劑、包裝、托盤,再加上其他輔材和人工費用等。


    少量采購,每1w的成本在0.8rmb以上,非常高。


    但如果是大規模采購的話,每1w的成本就會降到0.5rmb以內。


    甚至藍鯨一型光伏電池片的尺寸較大,可以少卻很多拚接步驟,成本再被壓低也不是不可能……”


    袁澤笑道:“起步初期,就按照0.5rmb/w的成本來算好了。”


    陳德懷接著說:“而按照藍鯨能源公司對藍色光能科技公司的供貨價格,為1.2rmb/w來算,如果藍色光能光伏組件的出貨價能達到2rmb/w,扣除掉0.5rmb/w的其他費用。


    意味著,每w組件有0.3rmb的毛利,毛利率達15%……”


    關於雙方公司的合作協議,以及其中的毛利情況,還有未來會遇到的難題和市場規模,陳德懷統統說了一遍。


    說完後,他又取過身側的手提包,從中拿出幾份資料,分發給了顧永年和彭麗姝等人,讓他們瞧看。


    一開始,他們的神色都還比較正常。


    但隨著時間的流逝,當他們把資料看完,每個人的臉上,都不約而同地掛上了難以置信的表情。


    彭麗姝美目閃爍著,吃驚道:“光電轉換率高達32%的光伏組件……袁總、陳總,藍色光能科技公司真的做出來了如此高轉換率的光伏組件嗎?”


    袁澤笑而不語,陳德懷卻嚴肅道:“當然,藍鯨一型光伏組件的整體光電轉換效率,確實達到了32%,我之前親自找人檢測過,絕對沒有作假。”


    “那現在這種光伏組件的產量如何?”


    “這得根據藍鯨能源公司那邊的供貨情況決定。”陳德懷說著看了眼袁澤。


    袁澤道:“關於藍鯨一型光伏電池片的產能,我暫時還無法給諸位一個具體的數字,不過,今年,2023年的電池片年產能,肯定不會低於10gw就是了,並且未來每年的年複合增長率,都不會低於50%。”


    說著,袁澤看了眼彭麗姝頭上的寶貝界麵。


    如果算上她頭上的這條生產線,那麽,藍鯨能源公司現在一共有4條生產線。


    屆時,年產能將達到65gw以上。


    不過,他也沒說大話,而是稍微保守一些,給他們留了個懸念。


    但饒是10gw以上的年產能,也讓眾人吃了一驚。


    可緊接著,他們就相繼興奮起來,紛紛目光灼熱地望著袁澤。


    袁澤笑道:“看來,諸位都對藍色光能科技公司要搞的項目很感興趣嘛。”


    葛誠業率先笑道:“那是,反正,我老葛是打定主意跟著袁總您混的人,您指哪兒,我就打哪兒,別說是搞光伏產業,您就說是去造火箭,也是必須跟上的!”


    胡旭道:“我跟葛總一樣。”


    康磊嘿嘿笑道:“我跟老胡一樣。”


    彭麗姝表態道:“我彭氏集團也是要緊跟袁總的步伐的,隻要袁總願意給機會,那我這邊是肯定要跟投的。”


    顧永年和張浪,也相繼表示,既然來了,那自然不能空手而歸。


    袁澤點頭道:“好,既然大家都對這個項目感興趣,那我現在來說說股份分配問題吧。”


    作為項目發起人,以及牽頭人,袁澤投資10個億,在藍色光能科技公司內占股35%。


    陳德懷作為第一輪的投資人,投30億rmb,持股12%。


    現在,是第二輪投資。


    當前藍色光能的估值翻了個倍,拉升至500億rmb。


    他這表麵上看,是在空手套白狼,但事實上卻給了顧永年等人,一次穩穩吃肉的上車機會。


    剩餘的53%股份,會預留20%出來。


    另外33%股份,作價165億rmb。


    經過一番商榷後,彭氏集團和顧永年,都出資40億rmb,各獲得8%的股份。


    張浪出資30億rmb,獲得6%的股份。


    葛誠業出資20億rmb,獲得4%的股份。


    康磊和胡旭兩人,都出資17.5億rmb,各獲得3.5%的股份。


    如此一來,新公司的注冊資本和可用資金,將達到205億rmb。


    用來倒騰前期的各種收購、建設和市場開拓,倒是夠了。


    等下一次融資,那就不是500億的估值能搞定的,而是得往千億以上去說了。


    ……


    股份和融資的事宜商定後,眾人很快散了會。


    出了皇庭酒店,袁澤大大方方地把手搭在彭麗姝的腰肢部位,摟著她前行。


    彭麗姝對此不聞不問,一臉冷淡,仿佛根本就沒發現他的動作。


    直到與袁澤上了一輛黑色的勞斯萊斯幻影,她才臉蛋唰的一下就變紅,然後整個人不由自主地軟倒在袁澤懷裏,柔聲說道:


    “說好的散會了,要好好補償我,我的好袁總,您打算怎麽補償我呢?”


    “急什麽急嘛,這還在外麵呢,等找個沒人的地方再說唄。”


    “現在車上就沒人,隻有你我倆人。”


    “我說彭女士,之前在深市那個高傲冷豔的你呢?”


    “什麽高傲冷豔,以前那是沒遇到你,自從一個多月前遇到你了之後,所有的尊嚴都被你碾碎了,我現在哪裏還有什麽高傲可言?”彭麗姝說著,眸含水分地道:“好了,別說廢話了,袁總,補償我,快點!”


    “好家夥,你這是在命令我嗎?這口氣可不對。”


    “哪有命令你,我這是在懇求!”


    “懇求就要有懇求的態度。”


    “求你了袁總!”


    “叫爸爸。”


    “求你了爸爸!”


    “看在你態度還算誠懇的份上,那我就勉為其難答應你了吧,哈哈哈!”


    袁澤逗弄了她一番,接著也是不再打趣她,很愉快地就遂了她的願,在車上同她聊起了快樂的事情。


    聊完之後,袁澤看著她頭上的那個寶貝界麵,問道:“對了,小璿這次跟你一起來江城了麽?”


    “唉……”彭麗姝歎了口氣:“我倒是不想帶她來,免得袁總您禍害她,但她知道我要來江城後,非要跟著一起來。”


    “哦?那她人在哪裏?”


    “在我住的那家酒店,袁總,小璿她還小,您有什麽事兒衝著我來,好不好?”彭麗姝眸含哀求道。


    “這個事兒,我不能直接回答你,還得去問問小璿的意見。”袁澤輕笑道:“再說,我要是真的什麽都衝你來,你遭得住?”


    “……”彭麗姝一陣無言,最後無奈地啐道:“你就不是個人!”


    “是的,我不是人。”袁澤開懷一笑。


    從基因的本質上來說,他如今的基因層次,確實已經超越普通人。


    把他歸類到非人的層次,也並無不可。


    ……


    來到彭麗姝入住的酒店。


    袁澤在一間寬敞奢華的套房裏,看到了彭璿。


    彭璿一見到他,眼睛驟然放光,扔下手機後,飛一般地朝他奔來,一把投進了他的懷中。


    然後,也不管彭麗姝有沒有在場,就開始哼哼唧唧地跟袁澤聊起了快樂的事情。


    看得彭麗姝過去捶了她兩下,直罵她不懂事。


    彭璿也不甘示弱,朝著母親就懟了回去。


    當她們娘倆正在拌嘴鬧騰之際,袁澤默默地看著她倆頭上合二為一的寶貝界麵,心情無比喜悅。


    【姓名】:彭麗姝和彭璿(國寶)


    【當前寶貝】:10條超高效光伏電池生產線!


    【當前進度】:彭麗姝的正麵情緒2826/10000、彭璿的正麵情緒899/10000!


    【寶貝說明】:這是一對你的金絲雀,但她們對你的態度十分複雜,既想遠離你,又想靠近你,因為你而失眠,因為你惆悵……


    “還真是缺什麽就來什麽,10條光伏電池的生產線,加上之前那3條,攏共13條,按照每條16.8gw的產能來算,年產能得直接突破200gw了!”


    200gw以上的光伏電池片年產量,準確來說是218.4gw的年產量,而且針對的還僅隻是藍鯨一型光伏電池片!


    這數據放在國內,乃至全世界,都是首屈一指,獨一檔的存在了。


    一時間,袁澤心中歡喜,望著這對畝女,如獲至寶。


    “不管如何,自從遇到這娘倆以來,她們可都是我的福星,一直給我送寶貝。


    彭宏達和郭必婷等人都不提了,先是特斯拉的投資天窗和五台駐顏霜打印機,現在又有10條超高效光伏生產線。


    真好,既然如此,那我也不能小氣,可得花點時間和心思,好好補償和獎勵下她倆才行。”


    於是,袁澤決定最近幾天哪也不去,一定要好好陪陪她們娘倆!


    陪她們是主要目的,刷情緒值隻是次要的。


    反正袁澤是這樣想的,至於相不相信,那就是別人的事情了。


    ……


    三天後。


    袁澤終於收到了來自外掛的提示。


    【彭麗姝與彭璿的正麵情緒皆已達10000/10000,恭喜你獲得10條超高效光伏電池生產線……】


    這10條生產線一到手,意味著藍鯨能源公司光伏電池片的產能,將邁入年產200gw以上的台階。


    不過,去年年底讓人收購生產廠房的時候,沒想到這麽快就能獲得如此多的生產線。


    因此,這會兒藍鯨能源公司那座光伏工廠,最多隻能安放下6條生產線。


    餘下的7條生產線,則隻能等新的光伏工廠收購改造完成後,才能放置下去。


    但饒是6條生產線,按照每條生產線年產16.8gw的數值來算,那也是上百gw的年產能了。


    比起此前袁澤所說的10gw年產能,現在直接翻了十倍!


    ……


    又是兩天過去。


    1月11號,在ceo陳德懷的主持下,藍色光能科技公司召開了第一次全體股東大會。


    會上,全體股東都同意走收購現成的光伏組件廠的路子,來實現快速與藍鯨能源公司進行對接。


    並盡量趕在今年3月份中旬以前,就完成第一批光伏產品的組裝與性能測試。


    然後去滬上參加3月份的國際光伏展會,爭取在會上一炮打響。


    此外,袁澤趁著這次股東大會,還又花了5份代持協議,讓彭麗姝等人,代持了一部分藍鯨控股公司的股權。


    其中,彭麗姝代持6%,張浪代持4%,葛誠業代持2%,康磊和胡旭各代持1.5%。


    加上安德森和史蒂夫代持的那20%,以及顧永年代持的5%,陳德懷代持的3%。


    當前,袁澤已經分發出去9份代持協議,代持的股份,則達到了43%。


    按照他的構想,由於他名下的緣來投資公司是gp,而其他人是lp,同股不同權。


    這意味著,他一票能頂別人十票,所以哪怕持股低一點,也擁有對公司的實際控製權。


    比如京東的劉某人,即便持股僅僅不到15%,但依舊擁有75%以上的投票權,對京東擁有絕對的控製權。


    按計劃,袁澤自己表麵上對藍鯨控股公司,持股10%到15%就行。


    這樣的持股比例看起來,就不太紮眼,而且比較正常了。


    因此,對於藍鯨公司的股份分散,現在依舊還差著一半的代持口子。


    當然,除了藍鯨公司以外,像大白鯊醫藥銷售公司、藍色光能科技公司,因為是衝著上市為目標去的,所以這部分股權袁澤保留35%,而且不需要誰來幫忙代持。


    這一些股份,是他分蛋糕,構建關係網,以及向外界形成一定威懾力的證明。


    ……


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