鄰家的朱有才剛送了活兒回來，路過他家門口時忍不住出聲道：「我家暖和，過來烤烤吧。」
江誌笑著道謝，「不必了，我這樣便很好，一來強健筋骨，不至於毀在考場上；二來也記得快些，多謝多謝。」
見久勸不下，朱有才也不勉強，又寒暄兩句便趕著牛車家去了。
正好朱嫂子的飯也做得了，一家人圍著飯桌吃飯，朱有才便說起方才的事，十分感慨，「到底是經了事了，發誓必要考出來呢。」
朱嫂子立刻嗤之以鼻，「他也是活該，早知今日何必當初？」
朱有才是個厚道人，不大愛說人長短，聞言就道：「話不要這樣講，先前那女子雖不是好的，江誌對兩個孩子也還很過得去，平日裏抄書的錢大多不都偷著給了孩子們麽？為此那隋氏同他吵了不是一回兩回，你不還老去拉架麽！」
朱嫂子哼了聲，倒是沒否認，隻是又說起那媒人來，「唉，也是他倒黴，那樣老實的一個人。給他保媒的婆娘嚇都嚇死了，不敢出門，隻給人戳脊梁骨，你說個什麽樣的不好，偏偏弄個蛇蠍心腸的來，這不是叫人家絕戶麽！」
一家人又說了半日，兩個孩子隻不做聲，悶頭扒飯。
那邊江誌先讀了一個時辰的書，跑的也大汗淋漓的，這才去周圍撿了些柴火，又趁著熱乎勁兒，深一腳淺一腳的去鄰村老師家裏。
老師也不曾想他這樣風雨無阻，招呼他痛喝兩碗薑棗茶，將那幾篇文章都細細讀過，臉上便泛起一點笑意來。
「果然大有進步，」他捋著一把山羊胡，用筆在卷子上畫了幾個圈，「這幾處寫得尤其好，如無意外，即便你不得頭名，也少不了稟糧可吃。」
江誌一聽，大喜過望，忙一揖到地。
稟糧乃是成績最優秀的秀才，稟生才能享有的，非但可免費入府學就讀，且每月還有一定數額的銀子和糧食可領，故而下頭的人隻把這個稱謂稟糧。
須知一縣城之內可能有數百秀才，可能被選為稟生的也不過一掌之數，當真少之又少。
老師心安理得的受了，請他起來之後又放軟了聲音道：「你家的事，罷了，可見果然是禍兮福之所倚，有時候這壞事，也未必是壞事。先前你雖文筆出色，可到底太過和軟了些，哪裏能入得上頭人的眼？早前我便不止一次的說過，你們讀書科舉，圖的可不就是為官做宰麽？你隻一味和軟、遷就，難道就能辦成事了麽？下有刁民、上有酷吏，哪裏是一個和字可以了解的！如今你果然是看開了，不僅字寫得越發有骨骼了，文章也立起來，很有些氣派，可以一搏了。」
他說的誠肯，江誌越發感激不盡，又唏噓道：「回首往事，學生也自責不已，如今既然悟到，自然要倍加努力。」
「也好，」老師點點頭，又給了他一本冊子，「這是曆年來的三鼎甲的文章，尋常人我是斷然不舍得出借的。你且拿回去讀熟了，且不說來日你有底氣去見你那一雙兒女，老師也敢厚著臉皮依靠你哩！」
江誌也知這冊子難得，喜出望外的受了，果然拿回去細細研讀，才學文章越發出彩了。
再說遠在沂源府的胭脂，從人牙子那裏回來之後，就開始對著新買的料子發愁，連著比劃了三天才敢下手，那會兒困擾她多日的新式養顏澡豆，被她命名為玉肌丸的都做出來了！
小小一丸約莫成人半個指頭肚大，白底裏微微透著粉，用時沾水搓開，香氣撲鼻，可清潔並滋潤肌膚，去除老皮。不過不可多用，胭脂自己試了，用多了反而有損肌膚，火辣辣的疼，想來是效力太夠的緣故。
送到香粉宅當日，張掌櫃就忍不住先去後頭試了一回，回來後喜不自勝，「果然十分好用，先前我用外頭那些澡豆子、豬胰的，要麽淨完麵後緊繃繃的，不多會兒便幹到起皮；要麽就油膩膩的，好像沒洗幹淨似的。這個很好，既幹淨又軟乎，我呆了好久，摸上去呀，我這老臉還水潤潤的呢！」
胭脂笑道：「你不知花了我多少功夫！又是磨藥又是換方子又是自己似的，光是作廢了的那些就叫我肉疼。這一小盒是三十丸，算作一個月的分量，因為用的材料俱都十分珍貴，什麽麝香的，光成本就將近一兩銀子呢！」
之前她做的油胭脂和手脂等成本並不高，同樣一個月的分量，頂了天也就四五錢銀子，賣卻賣一兩半，堪稱暴利！
張掌櫃聽後倒抽一口涼氣，再看向手中小盒時已是滿臉驚懼，「竟這樣貴！難怪效果這般拔群，當真沒有白花的錢。」
頓了下，張掌櫃又對胭脂道：「可那油胭脂等物便已賣到一兩半，這個？」
按理說，自然該是貴的，可再貴……按比例，豈不是要三兩銀子？外頭還有多少人敢買？
這哪裏是洗臉，簡直是往臉上敷銀子呢！
就連最「心狠手辣」的張掌櫃都猶豫了。
胭脂道：「說實話，之前那錢我便賺的有些心虛，如今若再貴上天去，隻怕銷路有限。與其這樣，倒不如薄利多銷。我的意思是，這個也做一兩半，即便如此，扣掉人工，一盒也能賺個三四錢銀子，並不少了。且但凡買得起的多少都知道些，自然會明白這個是咱們讓了利，她們心裏也好受些，想來也能拉攏不少回頭客。」
說是薄利，可等她熟練了，幾天功夫做一回，一回就能裝幾十盒，這樣算下來也不少了。
待到來日雇了人，請他們來做，利潤又高了不止一層。
張掌櫃聽後連連點頭，又奉承道：「怪道人家都說須得讀書，這讀過書的姑娘行事做派就是不同，眼光這般長遠！我不過是出個地方，耍幾句嘴皮子罷了，既然姑娘你都讓步，左右我也是賺，還打個好名聲，何樂而不為呢？」
胭脂叫她說的臉紅，連稱不敢，張掌櫃卻正色道：「姑娘，你隻當我嘴上抹油，沒句實話，殊不知才剛我說的可都是掏心窩子的！如今這世道，笑貧不笑娼，為了銀子昧良心的事兒多著呢！你還這樣年輕，竟能說出那樣一番話，如何不叫人刮目相看？」
見張掌櫃眼神真摯，胭脂才敢肯定她確實是起了點真心的，倒沒繼續謙虛，隻是幽幽道：「早年母親在世的時候便時常告誡我，說人生在世，須得將眼光放長遠些，莫要被眼前蠅頭小利迷了心竅。便是父親，也並不拘泥，隻……」
她沒繼續說下去，張掌櫃卻肅然起敬，「令慈果然不同凡響，是個女中豪傑，怪道姑娘也這般出色。」
因胭脂說到自己父親時，隻起了個頭就停了，張掌櫃也不知究竟是個什麽意思，倒不好細問。
兩人一邊吃茶，一邊細細商議，最後還是張掌櫃見多識廣，出了個法子：
「年下送禮的人十分多，東西又多又雜，想來也麻煩得很，不如咱們便將這寒香沁的脂粉都攢一個禮盒，外頭是春花夏荷秋月冬雪的紋樣，裏頭整整齊齊鋪上緞子，擺一個玉肌丸，一個手脂，一個麵脂，一個油胭脂，一個甲油，分開買共是七兩半，可若一下子拿這禮盒的話，不如你我各讓兩錢五，算作七兩。
如此一來，他們得了實惠，便是原先不想買的說不得也買上幾個。再者年下送禮，又有精致的盒子，十分體麵，想也拿得出手，何愁不好賣？這樣買的必然多，用的也多，名聲自然就打出去了，回頭那些用得好的，再用其他的哪裏還能看得上眼？少不得再乖乖來這裏買，待到那時，便是原價貴上半兩銀子，想來也不在意了。」
因如今寒香沁價格昂貴，便不好像果品似的任人適用，來的多是口口相傳的客人，範圍到底有限。
而剩下的那些便都是買不起的麽？不盡然，多得是生怕不好用，唯恐白瞎了銀子的！
若是素來售價昂貴的脂粉忽然便宜足足半兩，哪怕分攤下來每件少的不多，也足以打動那些精打細算的！
等她們真正見識到效果，想不用都不忍心！
胭脂聽後不由拍案叫絕，「到底是您見多識廣，又是個有主意的，換做我，哪裏想的出來！」
張掌櫃本就十拿九穩的，如今見她也讚同，越發受用，「叫姑娘見笑了，不過是些小聰明罷了，隨便誰在這鋪子裏滾上幾年也都能想出來。」
「掌櫃的何須妄自菲薄？」胭脂笑道：「君不見一年多少來做工的夥計？可能成掌櫃的又有幾人？更別提掌櫃的以一介女子之身當次大任，便是誇獎也是應該的。」
江誌笑著道謝，「不必了，我這樣便很好，一來強健筋骨，不至於毀在考場上；二來也記得快些，多謝多謝。」
見久勸不下，朱有才也不勉強，又寒暄兩句便趕著牛車家去了。
正好朱嫂子的飯也做得了，一家人圍著飯桌吃飯，朱有才便說起方才的事，十分感慨，「到底是經了事了，發誓必要考出來呢。」
朱嫂子立刻嗤之以鼻，「他也是活該，早知今日何必當初？」
朱有才是個厚道人，不大愛說人長短，聞言就道：「話不要這樣講，先前那女子雖不是好的，江誌對兩個孩子也還很過得去，平日裏抄書的錢大多不都偷著給了孩子們麽？為此那隋氏同他吵了不是一回兩回，你不還老去拉架麽！」
朱嫂子哼了聲，倒是沒否認，隻是又說起那媒人來，「唉，也是他倒黴，那樣老實的一個人。給他保媒的婆娘嚇都嚇死了，不敢出門，隻給人戳脊梁骨，你說個什麽樣的不好，偏偏弄個蛇蠍心腸的來，這不是叫人家絕戶麽！」
一家人又說了半日，兩個孩子隻不做聲，悶頭扒飯。
那邊江誌先讀了一個時辰的書，跑的也大汗淋漓的，這才去周圍撿了些柴火，又趁著熱乎勁兒，深一腳淺一腳的去鄰村老師家裏。
老師也不曾想他這樣風雨無阻，招呼他痛喝兩碗薑棗茶，將那幾篇文章都細細讀過，臉上便泛起一點笑意來。
「果然大有進步，」他捋著一把山羊胡，用筆在卷子上畫了幾個圈，「這幾處寫得尤其好，如無意外，即便你不得頭名，也少不了稟糧可吃。」
江誌一聽，大喜過望，忙一揖到地。
稟糧乃是成績最優秀的秀才，稟生才能享有的，非但可免費入府學就讀，且每月還有一定數額的銀子和糧食可領，故而下頭的人隻把這個稱謂稟糧。
須知一縣城之內可能有數百秀才，可能被選為稟生的也不過一掌之數，當真少之又少。
老師心安理得的受了，請他起來之後又放軟了聲音道：「你家的事，罷了，可見果然是禍兮福之所倚，有時候這壞事，也未必是壞事。先前你雖文筆出色，可到底太過和軟了些，哪裏能入得上頭人的眼？早前我便不止一次的說過，你們讀書科舉，圖的可不就是為官做宰麽？你隻一味和軟、遷就，難道就能辦成事了麽？下有刁民、上有酷吏，哪裏是一個和字可以了解的！如今你果然是看開了，不僅字寫得越發有骨骼了，文章也立起來，很有些氣派，可以一搏了。」
他說的誠肯，江誌越發感激不盡，又唏噓道：「回首往事，學生也自責不已，如今既然悟到，自然要倍加努力。」
「也好，」老師點點頭，又給了他一本冊子，「這是曆年來的三鼎甲的文章，尋常人我是斷然不舍得出借的。你且拿回去讀熟了，且不說來日你有底氣去見你那一雙兒女，老師也敢厚著臉皮依靠你哩！」
江誌也知這冊子難得，喜出望外的受了，果然拿回去細細研讀，才學文章越發出彩了。
再說遠在沂源府的胭脂，從人牙子那裏回來之後，就開始對著新買的料子發愁，連著比劃了三天才敢下手，那會兒困擾她多日的新式養顏澡豆，被她命名為玉肌丸的都做出來了！
小小一丸約莫成人半個指頭肚大，白底裏微微透著粉，用時沾水搓開，香氣撲鼻，可清潔並滋潤肌膚，去除老皮。不過不可多用，胭脂自己試了，用多了反而有損肌膚，火辣辣的疼，想來是效力太夠的緣故。
送到香粉宅當日，張掌櫃就忍不住先去後頭試了一回，回來後喜不自勝，「果然十分好用，先前我用外頭那些澡豆子、豬胰的，要麽淨完麵後緊繃繃的，不多會兒便幹到起皮；要麽就油膩膩的，好像沒洗幹淨似的。這個很好，既幹淨又軟乎，我呆了好久，摸上去呀，我這老臉還水潤潤的呢！」
胭脂笑道：「你不知花了我多少功夫！又是磨藥又是換方子又是自己似的，光是作廢了的那些就叫我肉疼。這一小盒是三十丸，算作一個月的分量，因為用的材料俱都十分珍貴，什麽麝香的，光成本就將近一兩銀子呢！」
之前她做的油胭脂和手脂等成本並不高，同樣一個月的分量，頂了天也就四五錢銀子，賣卻賣一兩半，堪稱暴利！
張掌櫃聽後倒抽一口涼氣，再看向手中小盒時已是滿臉驚懼，「竟這樣貴！難怪效果這般拔群，當真沒有白花的錢。」
頓了下，張掌櫃又對胭脂道：「可那油胭脂等物便已賣到一兩半，這個？」
按理說，自然該是貴的，可再貴……按比例，豈不是要三兩銀子？外頭還有多少人敢買？
這哪裏是洗臉，簡直是往臉上敷銀子呢！
就連最「心狠手辣」的張掌櫃都猶豫了。
胭脂道：「說實話，之前那錢我便賺的有些心虛，如今若再貴上天去，隻怕銷路有限。與其這樣，倒不如薄利多銷。我的意思是，這個也做一兩半，即便如此，扣掉人工，一盒也能賺個三四錢銀子，並不少了。且但凡買得起的多少都知道些，自然會明白這個是咱們讓了利，她們心裏也好受些，想來也能拉攏不少回頭客。」
說是薄利，可等她熟練了，幾天功夫做一回，一回就能裝幾十盒，這樣算下來也不少了。
待到來日雇了人，請他們來做，利潤又高了不止一層。
張掌櫃聽後連連點頭，又奉承道：「怪道人家都說須得讀書，這讀過書的姑娘行事做派就是不同，眼光這般長遠！我不過是出個地方，耍幾句嘴皮子罷了，既然姑娘你都讓步，左右我也是賺，還打個好名聲，何樂而不為呢？」
胭脂叫她說的臉紅，連稱不敢，張掌櫃卻正色道：「姑娘，你隻當我嘴上抹油，沒句實話，殊不知才剛我說的可都是掏心窩子的！如今這世道，笑貧不笑娼，為了銀子昧良心的事兒多著呢！你還這樣年輕，竟能說出那樣一番話，如何不叫人刮目相看？」
見張掌櫃眼神真摯，胭脂才敢肯定她確實是起了點真心的，倒沒繼續謙虛，隻是幽幽道：「早年母親在世的時候便時常告誡我，說人生在世，須得將眼光放長遠些，莫要被眼前蠅頭小利迷了心竅。便是父親，也並不拘泥，隻……」
她沒繼續說下去，張掌櫃卻肅然起敬，「令慈果然不同凡響，是個女中豪傑，怪道姑娘也這般出色。」
因胭脂說到自己父親時，隻起了個頭就停了，張掌櫃也不知究竟是個什麽意思，倒不好細問。
兩人一邊吃茶，一邊細細商議，最後還是張掌櫃見多識廣，出了個法子：
「年下送禮的人十分多，東西又多又雜，想來也麻煩得很，不如咱們便將這寒香沁的脂粉都攢一個禮盒，外頭是春花夏荷秋月冬雪的紋樣，裏頭整整齊齊鋪上緞子，擺一個玉肌丸，一個手脂，一個麵脂，一個油胭脂，一個甲油，分開買共是七兩半，可若一下子拿這禮盒的話，不如你我各讓兩錢五，算作七兩。
如此一來，他們得了實惠，便是原先不想買的說不得也買上幾個。再者年下送禮，又有精致的盒子，十分體麵，想也拿得出手，何愁不好賣？這樣買的必然多，用的也多，名聲自然就打出去了，回頭那些用得好的，再用其他的哪裏還能看得上眼？少不得再乖乖來這裏買，待到那時，便是原價貴上半兩銀子，想來也不在意了。」
因如今寒香沁價格昂貴，便不好像果品似的任人適用，來的多是口口相傳的客人，範圍到底有限。
而剩下的那些便都是買不起的麽？不盡然，多得是生怕不好用，唯恐白瞎了銀子的！
若是素來售價昂貴的脂粉忽然便宜足足半兩，哪怕分攤下來每件少的不多，也足以打動那些精打細算的！
等她們真正見識到效果，想不用都不忍心！
胭脂聽後不由拍案叫絕，「到底是您見多識廣，又是個有主意的，換做我，哪裏想的出來！」
張掌櫃本就十拿九穩的，如今見她也讚同，越發受用，「叫姑娘見笑了，不過是些小聰明罷了，隨便誰在這鋪子裏滾上幾年也都能想出來。」
「掌櫃的何須妄自菲薄？」胭脂笑道：「君不見一年多少來做工的夥計？可能成掌櫃的又有幾人？更別提掌櫃的以一介女子之身當次大任，便是誇獎也是應該的。」