哈維有點不敢相信自己的耳朵,張然不是來賣片的,是來買片的。他詫異地看著張然,問道:“你要買《華氏911》?”
張然微笑著點頭:“是的,我想買這部電影的版權。”
哈維轉念一想,有些明白了。《華氏911》是一部抨擊美國政府的電影,這種電影在中國應該很受歡迎。不過中國電影市場太小,《華氏911》又是紀錄片,賣不出價格,也就幾萬美元的事。他有點提不起精神來:“你要買中國版權啊,行啊,開個價吧!
張然微笑著搖頭:我買的是《華氏911》的全球發行權,包括電影和音像所有的版權。”
哈維一怔,猛然盯著張然,道:“你買全球發行權?”
《華氏911》是由邁克爾-摩爾導演的紀錄片,通過講述伊拉克戰爭和反恐戰爭的真相,直接向美國政府開炮,準確地說,是向總統布什開炮。邁克爾-摩爾直截了當地表示,他不在意影片口碑如何,他隻是希望這部影片可以改變十一月的美國總統大選。
哈維在03年年初就簽署協議買下了該片的發行權,但電影的最終發行需要獲得迪士尼高層的同意,因為迪士尼ceo擁有對米拉麥克斯發行影片的否決權。03年5月,迪士尼ceo的邁克爾-艾斯納對該片投了否決票,因為紀錄片賺錢非常困難,盈利非常少,更重要的是迪士尼一向注意同政府搞好關係,而這部片子可能會給總統大選製造麻煩。
不過張然知道,等到了今年五月份,《華氏911》會獲得金棕櫚大獎。而在獲得金棕櫚後電影會立刻變成搖錢樹。邁克爾-艾斯納這兩年正在受股東的質疑,需要用利潤向股東證明自己的價值,自然不會放過這顆搖錢樹。
迪士尼既不能自己來做公關宣傳。又不能自己發行,還是需要避免被媒體尋根究底追究當初其其實並不支持該片的原因。於是。艾斯納想出了一個解決方法,讓哈維將《華氏911》的版權出售給一家迪士尼控製的叫fellowship公司,之後,這家公司將該片電影發行權利外包給獅門影業,錄像製品發行權外包給了哥倫比亞三星家庭娛樂公司。
最終,《華氏911》全球票房收入超過2.28億美元,還售出了300萬張dvd,所得版稅收入3000萬美元。在扣除相關費用後。迪士尼獲得的淨利潤是4600萬美元。艾斯納將它一分為二,給了其兩家下屬公司,迪士尼基金和米拉麥克斯。
這筆錢4600萬本來屬於米拉麥克斯,卻被迪士尼生生分走一半利潤,自然引起了哈維兄弟的強烈不滿,這也最終導致了哈維與迪士尼的決裂。
不過現在才三月,現在戛納電影節的提名名單都沒有公布,現在的《華氏911》是一個被迪士尼禁止發行,也沒有公司願意接手的爛項目,從哈維手中買過來是完全可能的。
如果能夠從哈維手中把《華氏911》買過來。等到《華氏911》斬獲金棕櫚之後,張然也可以把電影外包給給獅門來發行。他跟獅門關係不錯,而且等到《華氏911》拿到金棕櫚後。就會變成金娃娃,是鐵定賺錢的買賣,獅門肯定不會拒絕。
當然,能說服哈維最好,要是無法說服,張然也沒什麽損失。
一轉手就是將近5000萬的利潤,張然有點心潮起伏,不過他的表情卻非常平靜,看上去跟沒事人似的:“是的。我想要這部電影的全球版權。”
哈維有點不明白,張然不是做電影發行的。根本沒有發行能力,買電影的全球發行權做什麽?他覺得這事有點蹊蹺:“你買電影的全球發行權做什麽。你有發行能力嗎?”
張然知道自己必須拿出一個合理的理由來,否則會引起哈維的懷疑。關於這一點,他早就想好了:“其實這是一次政治投機,《華氏911》是一部抨擊美國政府的電影,對中國政府來說是喜聞樂見。在中國拍電影必然會和政府部門打交道,和政府部門搞好關係很重要。如果我能夠買一部抨擊美國政府的電影,在全世界發行,就能在政府眼裏留下好印象,以後拍電影的時候就能夠獲得很多便利,至少不會輕易槍斃掉我的電影。”
哈維覺得張然這話很有道理,中國電影會接受審查這事他是知道的,點點頭道:“你很誠實!”
張然大言不慚地道:“我是一個老師,我經常教育我的學生,做人一定要誠實。現在迪尼斯不允許你發行這部電影,又沒有其他公司願意接受,如果不盡快處理掉,買這部電影花的800萬就打水漂了!”
其實張然知道哈維買《華氏911》隻花了600萬,說成800萬,是為了讓哈維覺得占了便宜。
哈維有些心動,現在《華氏911》是一個爛攤子,今年一月份,他向迪士尼高層提出了發行這部電影的請求,結果再次被否決了。邁克爾-摩爾在知道這個情況後,一直在聯係其他發行公司,希望有公司能接手電影的發行。但無一例外,這些發行公司都拒絕了。紀錄片本身賺不了什麽錢,因此得罪政府,得不償失。
如果《華氏911》不能發行,那哈維在電影上花的600萬就打水漂了,這是他絕對不願意看到的,現在有人願意買這部電影,他是求之不得。
哈維願意賣掉這部電影,但他必須為自己的作品爭取更多的利益才行,表麵上不動聲色,開口詢問道:“那你能出什麽價格?”
張然對於報價反複考慮過,哈維這個人貪婪成性,不然他賺到錢,他是不會鬆口的:“你花800萬買的版權,我也不想讓你虧錢。就800萬好了!”
3月初,《時空戰士》的後期製作完成,電影的廣告商在看完電影之後。對電影的質量非常滿意,支付了一千八萬美元的後期款。這些補了裏維斯450萬的片酬。剩下的1350萬,再加上電影拍完後剩下的600萬後備金,這些都成了利潤。這部分錢張然分到了大頭,拿到了將近1200美元,現在他有足夠的錢來完成這次交易。
哈維心裏一樂,自己花600萬買的,800萬賣給張然自己就賺200萬了。但哈維還是沒有當場就答應,他不知道張然的底線在哪兒。出口試探道:“這個價格太低了,1200萬!”
麵對哈維的獅子大開口,張然顯得非常從容,甚至有點不屑:“哈維,紀錄片是什麽情況還需要我來給你科普嗎?到現在為止紀錄片票房最高的是邁克爾-摩爾的《科倫拜校園事件》,隻有1900萬的票房。《華氏911》這雖然切合當前的熱點,但沒有人願意得罪政府,沒有公司願意發行。買這部片子注定要賠錢,你的這個價格簡直是在玩笑!”張然眉頭微蹙,顯得非常不高興:“這樣吧。850萬,再高我就沒辦法了!”
正當哈維準備報出1100萬的價格,張然卻站了起來。伸出自己的右手:“這是我的底價,隻能開到這個價格。距離博覽會結束還有一段時間,你可以好好考慮一下!”
哈維看著眼前的張然,心裏無比鬱悶,混蛋啊,哪有這樣談生意的,一言不合就走人。不過他也沒辦法,握住張然的右手:“我會考慮你的建議的。”
哈維覺得850萬應該是張然的底線了,這個價格他完全能接受。片子一轉手,就賺了250萬。是一筆不錯的買賣。要是錯過了張然,還不知道要等到何時。
但哈維還是沒有立刻答應。因為他還是想再向迪士尼爭取一下,希望能夠讓米拉麥克斯來發行這部電影。今年總統選舉是大熱點,隻要運作得好,《華氏911》應該能取得不錯的票房,肯定比轉手給張然要強。
兩天之後,哈維再次找到了張然,談《華氏911》的版權問題。
在這兩天中,哈維再次聯係了迪士尼高層,希望公司同意發行他《華氏911》,但哈維的提議再次被無情的拒絕了。艾斯納甚至在電話裏大發脾氣,不要再提那部該死電影!
哈維還不死心,又嚐試著聯係了幾家發行公司,希望把發行權外包,但沒人願意接手。紀錄片賺不了什麽錢,為此得罪政府是得不償失,沒有公司願意做這種事。
哈維很無奈,現在確實沒有更好的選擇,隻能賣給張然了。
當然,作為影視圈的老油條,哈維不可能張然說850萬,他就接受,抬價是必然的:“1000萬美元,張,你可能不知道,摩爾告訴我《華氏911》已經入圍戛納的主競賽單元了,隻是名單還沒有公布。你知道進入主競賽單元,會引發很多關注的!”
“我相信這是真的,摩爾的《科倫拜校園事件》也入圍主競賽單元,也是社會熱點事件,但最終票房隻有1900萬,《華氏911》也就這個水平。我完全沒有感覺到你的誠意,既然這樣,我覺得就沒談下去的必要了!”張然神色一冷,端起咖啡喝了一口,送客的意思非常明顯。
哈維見張然反應這麽大,趕緊道:“850萬實在太低了,900萬,否則我寧願讓這部電影睡倉庫!”
別說900萬,隻要能掏出來,就算2000萬美元張然也會答應。不過張然的臉色很不快,低著頭像是在進行抉擇,其實他的心髒一直在亂跳,內心叨念著:我這算是撿漏吧?太刺激了!
差不多等了兩分鍾,張然終於抬起頭來,一臉不快地道:“好吧,就900萬!”
買斷發行權的合同沒有那麽多彎彎繞,格式和內容幾乎都是固定的,雙方很快就簽訂了合同。
這筆生意賺了300萬,哈維非常滿意,邀請張然共進晚餐,但張然沒有答應,他怕自己到時候會笑出聲來。
不過等張然拿著合同回到賓館的房間後,他把合同往空中一拋,隨即瘋狂的大笑起來,他沒辦法不笑。將近5000萬美元啊,就這麽到手了!
這真的是撿了一個驚天大漏啊!(未完待續。)
張然微笑著點頭:“是的,我想買這部電影的版權。”
哈維轉念一想,有些明白了。《華氏911》是一部抨擊美國政府的電影,這種電影在中國應該很受歡迎。不過中國電影市場太小,《華氏911》又是紀錄片,賣不出價格,也就幾萬美元的事。他有點提不起精神來:“你要買中國版權啊,行啊,開個價吧!
張然微笑著搖頭:我買的是《華氏911》的全球發行權,包括電影和音像所有的版權。”
哈維一怔,猛然盯著張然,道:“你買全球發行權?”
《華氏911》是由邁克爾-摩爾導演的紀錄片,通過講述伊拉克戰爭和反恐戰爭的真相,直接向美國政府開炮,準確地說,是向總統布什開炮。邁克爾-摩爾直截了當地表示,他不在意影片口碑如何,他隻是希望這部影片可以改變十一月的美國總統大選。
哈維在03年年初就簽署協議買下了該片的發行權,但電影的最終發行需要獲得迪士尼高層的同意,因為迪士尼ceo擁有對米拉麥克斯發行影片的否決權。03年5月,迪士尼ceo的邁克爾-艾斯納對該片投了否決票,因為紀錄片賺錢非常困難,盈利非常少,更重要的是迪士尼一向注意同政府搞好關係,而這部片子可能會給總統大選製造麻煩。
不過張然知道,等到了今年五月份,《華氏911》會獲得金棕櫚大獎。而在獲得金棕櫚後電影會立刻變成搖錢樹。邁克爾-艾斯納這兩年正在受股東的質疑,需要用利潤向股東證明自己的價值,自然不會放過這顆搖錢樹。
迪士尼既不能自己來做公關宣傳。又不能自己發行,還是需要避免被媒體尋根究底追究當初其其實並不支持該片的原因。於是。艾斯納想出了一個解決方法,讓哈維將《華氏911》的版權出售給一家迪士尼控製的叫fellowship公司,之後,這家公司將該片電影發行權利外包給獅門影業,錄像製品發行權外包給了哥倫比亞三星家庭娛樂公司。
最終,《華氏911》全球票房收入超過2.28億美元,還售出了300萬張dvd,所得版稅收入3000萬美元。在扣除相關費用後。迪士尼獲得的淨利潤是4600萬美元。艾斯納將它一分為二,給了其兩家下屬公司,迪士尼基金和米拉麥克斯。
這筆錢4600萬本來屬於米拉麥克斯,卻被迪士尼生生分走一半利潤,自然引起了哈維兄弟的強烈不滿,這也最終導致了哈維與迪士尼的決裂。
不過現在才三月,現在戛納電影節的提名名單都沒有公布,現在的《華氏911》是一個被迪士尼禁止發行,也沒有公司願意接手的爛項目,從哈維手中買過來是完全可能的。
如果能夠從哈維手中把《華氏911》買過來。等到《華氏911》斬獲金棕櫚之後,張然也可以把電影外包給給獅門來發行。他跟獅門關係不錯,而且等到《華氏911》拿到金棕櫚後。就會變成金娃娃,是鐵定賺錢的買賣,獅門肯定不會拒絕。
當然,能說服哈維最好,要是無法說服,張然也沒什麽損失。
一轉手就是將近5000萬的利潤,張然有點心潮起伏,不過他的表情卻非常平靜,看上去跟沒事人似的:“是的。我想要這部電影的全球版權。”
哈維有點不明白,張然不是做電影發行的。根本沒有發行能力,買電影的全球發行權做什麽?他覺得這事有點蹊蹺:“你買電影的全球發行權做什麽。你有發行能力嗎?”
張然知道自己必須拿出一個合理的理由來,否則會引起哈維的懷疑。關於這一點,他早就想好了:“其實這是一次政治投機,《華氏911》是一部抨擊美國政府的電影,對中國政府來說是喜聞樂見。在中國拍電影必然會和政府部門打交道,和政府部門搞好關係很重要。如果我能夠買一部抨擊美國政府的電影,在全世界發行,就能在政府眼裏留下好印象,以後拍電影的時候就能夠獲得很多便利,至少不會輕易槍斃掉我的電影。”
哈維覺得張然這話很有道理,中國電影會接受審查這事他是知道的,點點頭道:“你很誠實!”
張然大言不慚地道:“我是一個老師,我經常教育我的學生,做人一定要誠實。現在迪尼斯不允許你發行這部電影,又沒有其他公司願意接受,如果不盡快處理掉,買這部電影花的800萬就打水漂了!”
其實張然知道哈維買《華氏911》隻花了600萬,說成800萬,是為了讓哈維覺得占了便宜。
哈維有些心動,現在《華氏911》是一個爛攤子,今年一月份,他向迪士尼高層提出了發行這部電影的請求,結果再次被否決了。邁克爾-摩爾在知道這個情況後,一直在聯係其他發行公司,希望有公司能接手電影的發行。但無一例外,這些發行公司都拒絕了。紀錄片本身賺不了什麽錢,因此得罪政府,得不償失。
如果《華氏911》不能發行,那哈維在電影上花的600萬就打水漂了,這是他絕對不願意看到的,現在有人願意買這部電影,他是求之不得。
哈維願意賣掉這部電影,但他必須為自己的作品爭取更多的利益才行,表麵上不動聲色,開口詢問道:“那你能出什麽價格?”
張然對於報價反複考慮過,哈維這個人貪婪成性,不然他賺到錢,他是不會鬆口的:“你花800萬買的版權,我也不想讓你虧錢。就800萬好了!”
3月初,《時空戰士》的後期製作完成,電影的廣告商在看完電影之後。對電影的質量非常滿意,支付了一千八萬美元的後期款。這些補了裏維斯450萬的片酬。剩下的1350萬,再加上電影拍完後剩下的600萬後備金,這些都成了利潤。這部分錢張然分到了大頭,拿到了將近1200美元,現在他有足夠的錢來完成這次交易。
哈維心裏一樂,自己花600萬買的,800萬賣給張然自己就賺200萬了。但哈維還是沒有當場就答應,他不知道張然的底線在哪兒。出口試探道:“這個價格太低了,1200萬!”
麵對哈維的獅子大開口,張然顯得非常從容,甚至有點不屑:“哈維,紀錄片是什麽情況還需要我來給你科普嗎?到現在為止紀錄片票房最高的是邁克爾-摩爾的《科倫拜校園事件》,隻有1900萬的票房。《華氏911》這雖然切合當前的熱點,但沒有人願意得罪政府,沒有公司願意發行。買這部片子注定要賠錢,你的這個價格簡直是在玩笑!”張然眉頭微蹙,顯得非常不高興:“這樣吧。850萬,再高我就沒辦法了!”
正當哈維準備報出1100萬的價格,張然卻站了起來。伸出自己的右手:“這是我的底價,隻能開到這個價格。距離博覽會結束還有一段時間,你可以好好考慮一下!”
哈維看著眼前的張然,心裏無比鬱悶,混蛋啊,哪有這樣談生意的,一言不合就走人。不過他也沒辦法,握住張然的右手:“我會考慮你的建議的。”
哈維覺得850萬應該是張然的底線了,這個價格他完全能接受。片子一轉手,就賺了250萬。是一筆不錯的買賣。要是錯過了張然,還不知道要等到何時。
但哈維還是沒有立刻答應。因為他還是想再向迪士尼爭取一下,希望能夠讓米拉麥克斯來發行這部電影。今年總統選舉是大熱點,隻要運作得好,《華氏911》應該能取得不錯的票房,肯定比轉手給張然要強。
兩天之後,哈維再次找到了張然,談《華氏911》的版權問題。
在這兩天中,哈維再次聯係了迪士尼高層,希望公司同意發行他《華氏911》,但哈維的提議再次被無情的拒絕了。艾斯納甚至在電話裏大發脾氣,不要再提那部該死電影!
哈維還不死心,又嚐試著聯係了幾家發行公司,希望把發行權外包,但沒人願意接手。紀錄片賺不了什麽錢,為此得罪政府是得不償失,沒有公司願意做這種事。
哈維很無奈,現在確實沒有更好的選擇,隻能賣給張然了。
當然,作為影視圈的老油條,哈維不可能張然說850萬,他就接受,抬價是必然的:“1000萬美元,張,你可能不知道,摩爾告訴我《華氏911》已經入圍戛納的主競賽單元了,隻是名單還沒有公布。你知道進入主競賽單元,會引發很多關注的!”
“我相信這是真的,摩爾的《科倫拜校園事件》也入圍主競賽單元,也是社會熱點事件,但最終票房隻有1900萬,《華氏911》也就這個水平。我完全沒有感覺到你的誠意,既然這樣,我覺得就沒談下去的必要了!”張然神色一冷,端起咖啡喝了一口,送客的意思非常明顯。
哈維見張然反應這麽大,趕緊道:“850萬實在太低了,900萬,否則我寧願讓這部電影睡倉庫!”
別說900萬,隻要能掏出來,就算2000萬美元張然也會答應。不過張然的臉色很不快,低著頭像是在進行抉擇,其實他的心髒一直在亂跳,內心叨念著:我這算是撿漏吧?太刺激了!
差不多等了兩分鍾,張然終於抬起頭來,一臉不快地道:“好吧,就900萬!”
買斷發行權的合同沒有那麽多彎彎繞,格式和內容幾乎都是固定的,雙方很快就簽訂了合同。
這筆生意賺了300萬,哈維非常滿意,邀請張然共進晚餐,但張然沒有答應,他怕自己到時候會笑出聲來。
不過等張然拿著合同回到賓館的房間後,他把合同往空中一拋,隨即瘋狂的大笑起來,他沒辦法不笑。將近5000萬美元啊,就這麽到手了!
這真的是撿了一個驚天大漏啊!(未完待續。)