這半年來，費爾南多到寂靜農場次數明顯增加不少。這天他又來了。
天才剛亮，李晟就接到他的電話說要來農場。李晟隻能暫緩去瑪瑙斯的計劃。
費爾南多是從聖塔倫過來的。他甚至趕上了和李晟一起吃早餐。
緹婭雖然對和李晟出門的計劃臨時取消有點失望，但也沒有表現出來。她對費爾南多也算是比較熟悉了，吃過早飯後，泡上了茶，然後很乖巧地坐在李晟身邊。
李晟看她像小媳婦似的，笑著對她說：“我和費爾南多到外麵走一下。”現在時間還早，氣溫還能接受。
緹婭眨眨眼，抿著嘴點頭。她其實更想和李晟待在一起，不過李晟都那麽說了，她隻能留在家裏。
費爾南多和李晟走出別墅後，輕聲笑著說：“李，你傷了一個小姑娘的心。”
對於緹婭這個土著姑娘，他的感官相當不錯。長的漂亮，而且沒有土著人的土氣，雖然還小，但長大了絕對是一個讓男人心動的女人。而且，看得出這個女孩子小小年紀就已經將心放在李晟身上了。
李晟剛才的舉動，無形中是拒絕女孩參與到他的事。這對一個芳心明許的小姑娘來說，得有多傷心？
不過李晟卻不明白這一點。他曾經談過戀愛，而且是三次，但都失敗了。也許這能在側麵顯示他在感情方麵情商並不高。
他看了費爾南多一眼，說：“你特地來找我，不是為了說這些吧！”
兩人坐上了別墅外車庫裏的全地形車，李晟也沒有開太快，他出來主要是想呼吸一下戶外的空氣。早上是難得的好時光。再晚一些，氣溫就高的讓人無法在戶外活動了。
費爾南多當然不是為了關心李晟的感情來的，全地形車開出別墅的院子，他就說出這次來的第一個目的：“上次不是說過農場小麥銷售的事？我已經和巴西三個大糧商談好，他們一共會要四十二萬噸小麥，另外還需要大約七萬噸的大米。”
“這是個好消息。”李晟笑著說。
如果真的是這樣的話，這個量加上陳博在國內談好的量，農場的小麥連去年剩下的存活也差不多能出完了。費爾南多雖然給了他一些不好的印象，但事實上寂靜農場產品的銷售還真的離不開這個人！
費爾南多也笑著說：“不過價格不能太高，因為今年病毒肆虐，國際小麥價格高了一些。我們的小麥品質至少也能算上佳，每噸的價格九百雷亞爾，不過我們送貨。大米的價格每噸兩千八百雷亞爾。同樣需要我們送貨。”
大米的價格比小麥的價格高那麽多，主要是因為寂靜農場的大米單價本來就高，而且是已經包裝好了直接可以銷售的。而且這還是比出口大華夏的價格稍稍低了些了。而小麥還需要另外加工成麵粉和包裝才能出售。
而李晟對此也沒有多大的意見。到現在為止，寂靜農場的大米主要銷售方向隻有歐洲和亞洲。如果能打開巴西市場，那麽對農場的大米銷售是個大好事。
“你幹的真不賴。這價格完全可以接受。”李晟對此相當滿意。當然這些價格當中，有其中10%是屬於他們合營的貿易公司的。但那對於李晟來說，並不是不能接受的。如果是讓他自己去找市場，未必能有這個成效。
費爾南多看著已經越來越有原野氣息的農場，笑著說：“大米的銷售量還是因為價格太高難以提升起來。這次他們願意一下采購那麽多，是因為捆綁銷售。你真的沒打算將大米的價格降下來？”
寂靜農場每年的大米產量比小麥產量還要高一些。畢竟兩種糧食是旱季和雨季輪流種植的，種植麵積幾乎相同，而水稻的單位產量要比小麥的高出不少。日後寂靜農場的大米銷售很可能會遇到問題。
當然，那些都不是費爾南多需要擔心的。他關注的是寂靜農場的產品銷售越多，他賺的錢就越多。如果能稍降低價格，將寂靜農場的大米全部銷售出去，他獲得的利益比以現在的價格隻能賣出三分之一產量要多。最重要的是，占領市場才是保持利潤的關鍵。
李晟卻不能同意他這個建議。
他搖頭說：“那不可能。你從檢測報告上也能看出。寂靜農場的大米質量各種微量元素都非常符合人類需要，蛋白質含量也比普通大米要高出0.5%。口感就不用說了。如果降低價格，我寧願不種。”
事實上，那些小麥的品質也是很好的。無論按照那個國家的標準，都是最高等級的優質品。如果不是因為產量太大了，他也不會以現在的低價出售。
車子來到高爾夫球場，現在的高爾夫球場的草已經經過修剪，有了高爾夫球場的樣子，不過李晟依然沒有來這裏打過球。
兩人下車後一邊信步在上麵走著，一邊說著事。
費爾南多對李晟的這種固執有點無奈，他隻好說：“好吧，其實歐洲方麵大米的銷售量一直在穩步增長，阿裏那邊也有一些收獲。也許總有一天我們的大米能全部賣出去的。”
不過他也不想在這個問題糾纏，頓了一下就轉移了話題：“另外還有一件事，歐洲那邊鬆露在銷售上遇到了一些難題，而且未來的難題會更加大。”
“怎麽回事？”
“因為過去幾個月我們往歐洲輸出的鬆露占據了至少70%的鬆露市場，那邊的經銷商開始聯合起來對抗我們。那幾個月是黑夏鬆露的生產期，那東西的品質是鬆露中最差的。所以對我們的影響不是很大。”
“那現在呢？”
“現在到十二月都是意大利白鬆露的生產期，那是天然出產的最好的鬆露。所以對我們的市場造成了很大的衝擊。在北美，也會有兩個月的鬆露生產期。”他嗤笑說。“現在歐洲不少美食家都在為野生鬆露張目。”
商場如戰場，競爭總是多層麵多方麵的。對手用這樣的手段還是比較溫和的了。李晟也不能指責什麽。而他們能做的隻能是想辦法銷售更多的鬆露而已。
而費爾南多又說：“而在之後到來年三月，是黑鬆露的生產期。我想他們同樣也會以同樣的手法抵製我們的鬆露。”
李晟想了一下，說：“別告訴我，你們沒請美食家？”
費爾南多哈哈笑著說：“當然，美食家是屬於世界的。”他止住笑意，又說。“現在我們和他們基本算是打成了平手，還能保持大概50%的是市場份額。但我覺得那還不夠。”
李晟想了一會，抿了抿嘴，說：“你是想要降價？”如果不是要玩陰的，對寂靜農場最有利的辦法就是打價格戰了。
費爾南多看了他一眼，點頭說：“我確實有這個想法。我們的鬆露品質不比野生的差，隻要將價格降下來，就能將整體市場擴大。而野生鬆露產量是有限的，我們可以占據這部分市場。”
對於降價，李晟沒辦法馬上決定。他覺得打價格戰並不是一個好主意。他想了一下，說：“能不能從功效方麵著手？”
鬆露是一種出現，並且被吹捧了上百年的奢侈品，歐洲那邊的研究早已經很徹底。當初費爾南多帶來一些去檢測，也主要是檢測了安全性而已。至於營養價值和食療價值卻沒有深入研究過。
而且在歐洲人眼裏，相同的東西都是一樣的。如果先給一個圓柱形的木質短棒作為參照物，然後拿著一個塑料的圓柱形短棒和一個木質長方體問他們那個與參照物更接近。絕大部分西方人都會選擇塑料的圓柱形短棒。理由是和參照物形狀一致。
同種鬆露都是一樣的，西方人就是那麽認為的。有差別的是，更大的，味道可能更好。
而李晟對鬆露這東西，並不是很喜歡吃，所以並沒有拿去檢測什麽的。不過他覺得空間裏拿出來的東西可能會更好一些。比如大米和小麥就是那樣。
李晟正要繼續說，他的手機就響了。
看到電話是安東尼打來的，他對費爾南多抱歉地笑了一下，接通了電話。
安東尼在電話那邊說：“李，我剛先後接到雞盤和南朝兩個國家的貿易商打來的電話。他們希望能拜訪你。你要不要見他們，什麽時候有空？”
李晟下意識的就想拒絕。在亞洲市場，寂靜農場的產品已經全部交給陳博和羅崢了。不過拒絕的話，還是停在了嘴邊。
他也是個做生意的，能不得罪人就不得罪。他話到嘴邊了，說出來的確實另外的話：“他們是什麽人？”
“雞盤的自稱是鬆琦農業貿易株氏的副總經理。南朝來的自稱是大韓糧食進出口公司的理事。”
李晟想了一下說：“你就說暫時聯係不到我。等下我再和你聯係。”他需要問一下陳博。他懷疑這兩個人很可能之前是和陳博聯係過的。也許是和陳博沒有談妥，才找到這來。是與不是，李晟應對的方式也需要不一樣。
李晟掛斷電話後，對費爾南多說：“抱歉。是安東尼打電話過來，說雞盤和南朝有農業貿易商找上門了。”
費爾南多輕笑說：“看來你那朋友也遇到競爭了。”
李晟想起回國時陳博說起過兩個國家推廣市場的情況，雞盤還是可以的，但是棒子國卻遇到很大的阻力。而現在兩個國家幾乎是同時找上門來，他也有點好奇，想看看他們到底是有什麽目的。
天才剛亮，李晟就接到他的電話說要來農場。李晟隻能暫緩去瑪瑙斯的計劃。
費爾南多是從聖塔倫過來的。他甚至趕上了和李晟一起吃早餐。
緹婭雖然對和李晟出門的計劃臨時取消有點失望，但也沒有表現出來。她對費爾南多也算是比較熟悉了，吃過早飯後，泡上了茶，然後很乖巧地坐在李晟身邊。
李晟看她像小媳婦似的，笑著對她說：“我和費爾南多到外麵走一下。”現在時間還早，氣溫還能接受。
緹婭眨眨眼，抿著嘴點頭。她其實更想和李晟待在一起，不過李晟都那麽說了，她隻能留在家裏。
費爾南多和李晟走出別墅後，輕聲笑著說：“李，你傷了一個小姑娘的心。”
對於緹婭這個土著姑娘，他的感官相當不錯。長的漂亮，而且沒有土著人的土氣，雖然還小，但長大了絕對是一個讓男人心動的女人。而且，看得出這個女孩子小小年紀就已經將心放在李晟身上了。
李晟剛才的舉動，無形中是拒絕女孩參與到他的事。這對一個芳心明許的小姑娘來說，得有多傷心？
不過李晟卻不明白這一點。他曾經談過戀愛，而且是三次，但都失敗了。也許這能在側麵顯示他在感情方麵情商並不高。
他看了費爾南多一眼，說：“你特地來找我，不是為了說這些吧！”
兩人坐上了別墅外車庫裏的全地形車，李晟也沒有開太快，他出來主要是想呼吸一下戶外的空氣。早上是難得的好時光。再晚一些，氣溫就高的讓人無法在戶外活動了。
費爾南多當然不是為了關心李晟的感情來的，全地形車開出別墅的院子，他就說出這次來的第一個目的：“上次不是說過農場小麥銷售的事？我已經和巴西三個大糧商談好，他們一共會要四十二萬噸小麥，另外還需要大約七萬噸的大米。”
“這是個好消息。”李晟笑著說。
如果真的是這樣的話，這個量加上陳博在國內談好的量，農場的小麥連去年剩下的存活也差不多能出完了。費爾南多雖然給了他一些不好的印象，但事實上寂靜農場產品的銷售還真的離不開這個人！
費爾南多也笑著說：“不過價格不能太高，因為今年病毒肆虐，國際小麥價格高了一些。我們的小麥品質至少也能算上佳，每噸的價格九百雷亞爾，不過我們送貨。大米的價格每噸兩千八百雷亞爾。同樣需要我們送貨。”
大米的價格比小麥的價格高那麽多，主要是因為寂靜農場的大米單價本來就高，而且是已經包裝好了直接可以銷售的。而且這還是比出口大華夏的價格稍稍低了些了。而小麥還需要另外加工成麵粉和包裝才能出售。
而李晟對此也沒有多大的意見。到現在為止，寂靜農場的大米主要銷售方向隻有歐洲和亞洲。如果能打開巴西市場，那麽對農場的大米銷售是個大好事。
“你幹的真不賴。這價格完全可以接受。”李晟對此相當滿意。當然這些價格當中，有其中10%是屬於他們合營的貿易公司的。但那對於李晟來說，並不是不能接受的。如果是讓他自己去找市場，未必能有這個成效。
費爾南多看著已經越來越有原野氣息的農場，笑著說：“大米的銷售量還是因為價格太高難以提升起來。這次他們願意一下采購那麽多，是因為捆綁銷售。你真的沒打算將大米的價格降下來？”
寂靜農場每年的大米產量比小麥產量還要高一些。畢竟兩種糧食是旱季和雨季輪流種植的，種植麵積幾乎相同，而水稻的單位產量要比小麥的高出不少。日後寂靜農場的大米銷售很可能會遇到問題。
當然，那些都不是費爾南多需要擔心的。他關注的是寂靜農場的產品銷售越多，他賺的錢就越多。如果能稍降低價格，將寂靜農場的大米全部銷售出去，他獲得的利益比以現在的價格隻能賣出三分之一產量要多。最重要的是，占領市場才是保持利潤的關鍵。
李晟卻不能同意他這個建議。
他搖頭說：“那不可能。你從檢測報告上也能看出。寂靜農場的大米質量各種微量元素都非常符合人類需要，蛋白質含量也比普通大米要高出0.5%。口感就不用說了。如果降低價格，我寧願不種。”
事實上，那些小麥的品質也是很好的。無論按照那個國家的標準，都是最高等級的優質品。如果不是因為產量太大了，他也不會以現在的低價出售。
車子來到高爾夫球場，現在的高爾夫球場的草已經經過修剪，有了高爾夫球場的樣子，不過李晟依然沒有來這裏打過球。
兩人下車後一邊信步在上麵走著，一邊說著事。
費爾南多對李晟的這種固執有點無奈，他隻好說：“好吧，其實歐洲方麵大米的銷售量一直在穩步增長，阿裏那邊也有一些收獲。也許總有一天我們的大米能全部賣出去的。”
不過他也不想在這個問題糾纏，頓了一下就轉移了話題：“另外還有一件事，歐洲那邊鬆露在銷售上遇到了一些難題，而且未來的難題會更加大。”
“怎麽回事？”
“因為過去幾個月我們往歐洲輸出的鬆露占據了至少70%的鬆露市場，那邊的經銷商開始聯合起來對抗我們。那幾個月是黑夏鬆露的生產期，那東西的品質是鬆露中最差的。所以對我們的影響不是很大。”
“那現在呢？”
“現在到十二月都是意大利白鬆露的生產期，那是天然出產的最好的鬆露。所以對我們的市場造成了很大的衝擊。在北美，也會有兩個月的鬆露生產期。”他嗤笑說。“現在歐洲不少美食家都在為野生鬆露張目。”
商場如戰場，競爭總是多層麵多方麵的。對手用這樣的手段還是比較溫和的了。李晟也不能指責什麽。而他們能做的隻能是想辦法銷售更多的鬆露而已。
而費爾南多又說：“而在之後到來年三月，是黑鬆露的生產期。我想他們同樣也會以同樣的手法抵製我們的鬆露。”
李晟想了一下，說：“別告訴我，你們沒請美食家？”
費爾南多哈哈笑著說：“當然，美食家是屬於世界的。”他止住笑意，又說。“現在我們和他們基本算是打成了平手，還能保持大概50%的是市場份額。但我覺得那還不夠。”
李晟想了一會，抿了抿嘴，說：“你是想要降價？”如果不是要玩陰的，對寂靜農場最有利的辦法就是打價格戰了。
費爾南多看了他一眼，點頭說：“我確實有這個想法。我們的鬆露品質不比野生的差，隻要將價格降下來，就能將整體市場擴大。而野生鬆露產量是有限的，我們可以占據這部分市場。”
對於降價，李晟沒辦法馬上決定。他覺得打價格戰並不是一個好主意。他想了一下，說：“能不能從功效方麵著手？”
鬆露是一種出現，並且被吹捧了上百年的奢侈品，歐洲那邊的研究早已經很徹底。當初費爾南多帶來一些去檢測，也主要是檢測了安全性而已。至於營養價值和食療價值卻沒有深入研究過。
而且在歐洲人眼裏，相同的東西都是一樣的。如果先給一個圓柱形的木質短棒作為參照物，然後拿著一個塑料的圓柱形短棒和一個木質長方體問他們那個與參照物更接近。絕大部分西方人都會選擇塑料的圓柱形短棒。理由是和參照物形狀一致。
同種鬆露都是一樣的，西方人就是那麽認為的。有差別的是，更大的，味道可能更好。
而李晟對鬆露這東西，並不是很喜歡吃，所以並沒有拿去檢測什麽的。不過他覺得空間裏拿出來的東西可能會更好一些。比如大米和小麥就是那樣。
李晟正要繼續說，他的手機就響了。
看到電話是安東尼打來的，他對費爾南多抱歉地笑了一下，接通了電話。
安東尼在電話那邊說：“李，我剛先後接到雞盤和南朝兩個國家的貿易商打來的電話。他們希望能拜訪你。你要不要見他們，什麽時候有空？”
李晟下意識的就想拒絕。在亞洲市場，寂靜農場的產品已經全部交給陳博和羅崢了。不過拒絕的話，還是停在了嘴邊。
他也是個做生意的，能不得罪人就不得罪。他話到嘴邊了，說出來的確實另外的話：“他們是什麽人？”
“雞盤的自稱是鬆琦農業貿易株氏的副總經理。南朝來的自稱是大韓糧食進出口公司的理事。”
李晟想了一下說：“你就說暫時聯係不到我。等下我再和你聯係。”他需要問一下陳博。他懷疑這兩個人很可能之前是和陳博聯係過的。也許是和陳博沒有談妥，才找到這來。是與不是，李晟應對的方式也需要不一樣。
李晟掛斷電話後，對費爾南多說：“抱歉。是安東尼打電話過來，說雞盤和南朝有農業貿易商找上門了。”
費爾南多輕笑說：“看來你那朋友也遇到競爭了。”
李晟想起回國時陳博說起過兩個國家推廣市場的情況，雞盤還是可以的，但是棒子國卻遇到很大的阻力。而現在兩個國家幾乎是同時找上門來，他也有點好奇，想看看他們到底是有什麽目的。