店裏。
王強不提走的事情。
“誒，小王，幫我把四件套搬裏麵去。”徐大姐也沒想那麽多，請他幫忙。
他起身道：“好，對了，你要做四件套的話我有個建議。”蹲下身子拎起兩捆四件套往裏走，有點淩亂，全是堆的各式各樣衣服。
徐大姐從櫃台走出來，自己也拎了兩捆，“什麽建議？”
把四件套放在牆角，王強拍拍手道：“要是你決定改行，最好店裏弄幾張床，然後把四件套鋪上去，顧客來的話看見不錯會增加購買欲望。”
“行啊，我都沒想到。”徐大姐咯咯笑道，走過來把四件套堆先前兩捆上，“你懂得挺多。”
很多做四件套的都這麽搞，隻是徐大姐沒有正式做過不太懂，王強一邊幫她搬一邊聊著天。
不多時，除了留作展示的放在架子上，其他都堆到了東北角。
這會，外麵走進來一個四十多歲高高瘦瘦的男人，“老板娘，好久不見啊。”
徐大姐回頭一瞧，喲道：“這誰呀？吳老板，有半個月沒來了吧？”
吳老板好像和徐大姐非常熟，一點都不客氣，自己跑到櫃台後麵拿杯子倒水，“有半個月了，前段時間出去了一趟，你這進長袖t恤衫沒有？”
看樣子是客戶，王強沒有多想。
“進了，好幾種款式，我拿你看看。”徐大姐說著走到地上翻出好幾件衣服，然後走到櫃台前，拆開包裝，抖著一件橙色長袖t恤放在身前，問道：“你看看這種行不？”
喝著溫熱開水的吳老板捧著杯子瞅了兩眼，點點頭道：“不錯，什麽價位？”
“這種八塊錢一斤，你再看看這件白色的怎麽樣？七塊錢一斤。”
“可以可以，剩下我自己看看……這種不要，太醜……九塊？太貴了……”
王強安靜的看著兩人談生意。
半響以後，吳老板挑選好了五六種款式的長袖t恤，“你給我各稱二十斤，用塑料帶綁好，我提上車就走。”
誰知徐大姐眨眨眼問道：“噯吳老板，我這開始賣床上四件套了，要不要拿點回去看看好不好賣？”
吳老板嫌棄道：“我要那玩意幹嘛？”
徐大姐都不顧他怎麽想，隨手從架子上拿起一套紫色滌棉的四件套，嘴裏說道：“你看，多好的四件套啊，才五十塊錢一套。”
原本不感興趣的吳老板有點不相信，歪著腦袋問道：“多少？這麽好的四件套才賣五十？”
“對啊，我和你說，叫咱們老生意了我才給你這個價，換別人最起碼六七十。”徐大姐拆開油紙袋，抽出一角，“你摸摸，滌棉的，質量不要太好，你要是不要，回頭我賣光了可就沒了。”
“我看看。”吳老板上手了，手指搓搓四件套，微微點頭道：“確實不錯，真隻要五十？”
看來他動心了。
同時，王強知道徐大姐的推銷方式了，合著推銷給以前的老客戶。
兩人在櫃台前悉悉索索說了一陣子，徐大姐又拿了全棉的給吳老板看。
等到看完後，吳老板馬上有了打算，“給我各拿個五套回去試試，要賣得好還有不？”
徐大姐忙不迭地道：“有，肯定有。”
吳老板嘿道：“你剛不是說賣光了就沒了？”
徐大姐逗他道：“這話你也信？你和你客人不這樣說啊？”
吳老板翻了翻白眼，催著徐大姐去稱衣服重量，等到稱完後，他付了錢，然後分作前後兩次把紮成困的衣服拎出去，當然，順帶取走了十套四件套。
等到他一走。
王強迫不及待問道：“徐大姐，您這樣推銷四件套的呀？”
“嗬嗬。”徐大姐很高興，笑著道：“不然怎麽推銷？說起來我還是從其他客人身上得到的辦法呢，剛開始我就把四件套放在架子上賣，然後有個客人看見覺得不錯，問我價錢怎麽樣，我告訴她了唄，她覺得我價錢賣得便宜，立刻拿了兩套，說買回去送人，第一次我還信以為真，合著沒兩天又跑過來找我拿四件套，一次性拿了十來套，我當時就懂了，準是拿回去賣，我心想啊，既然她能順帶賣四件套，其他人肯定也行，就推銷起來了唄。”
王強追問道：“要的人多嗎？”
“一般吧，不是每個人都要，像剛才吳老板，聽說店開的比較大才能一次性拿十來套回去，別人第一次都拿兩三套。”徐大姐伸了個懶腰，“唔……要是每個人都像他一樣就好咯，不過隻要是四件套的回頭客，基本上都會多拿點。”
聽完她的解釋，王強大致明白了。
沒猜錯的話，那些進貨的小部分人，在聽到四件套價錢便宜的時候多多少少會動心，於是拿兩套回去試試水，多了怕虧本，兩三套的話，哪怕買不完也可以留作自用。
不得不說，這辦法雖然笨拙，但卻是徐大姐現在最快推銷四件套出去的唯一辦法，除非大家都知道她店裏有四件套賣，才可能吸引到真正的客戶上門。
王強明白了，繼續和徐大姐閑扯，這一扯就是一上午，段子多，徐大姐也不嫌他煩，兩人聊的津津有味，從天南說到地北。
期間大約有十來個客人過來，三四個老生意，其他從徐大姐表現來看應該是不認識，其中有兩個人在推銷後各拿了兩套四件套，還有個回頭客，拿了八套，滌棉和全棉各四套，總的來說賣得還不錯。
中午十一點了。
看看手表，王強準備起身告辭，“徐大姐，我先走啦。”
“行，不留你吃午飯了。”徐大姐揮揮手，“有事再打你電話。”
“好的，再見。”
“再見。”
說完後，王強出了店。
……
店門口。
聊了一上午天，王強肚子餓得厲害，準備去附近弄點吃的，忽然瞧見對麵一大幫婦女走過來，大約七八個吧，原本他是注意不到的，隻是這群婦女說話的內容吸引了他，雖然說的都是粵語，但他勉勉強強能聽懂。
“淑珍啊，就這家有四件套賣，特別便宜。”
“你說你前兩天在這買的全棉四件套隻要六十五？”
“對啊，滌棉的更便宜，隻要五十，我嫌沒全棉的好，所以沒要，你們誰要舍不得錢，可以買滌棉的。”
“我送人能送便宜貨嗎？”
“不送便宜貨我們來這幹嘛，直接去商場買不就得了。”
“商場什麽呀，我去福鈿區百貨商城看過，一模一樣的四件套，貴了最起碼二十塊，你錢多咧，還去商場。”
這群婦女邊說邊走進了徐大姐店裏。
然後王強聽到徐大姐高興的聲音，“王大姐您還帶朋友來了呀？”
“都鄰居，前天在你這買了四件套，她們看過以後都覺得不錯，讓我帶來瞅瞅。”
徐大姐：“您來的巧了，要昨兒個來還沒貨，昨天啊，有個大姐也和您一樣，帶著兩三個小姐妹過來，可我沒貨呀，就讓她們過兩天再來，這不今天剛剛到貨，你們運氣真好。”
裏麵傳來婦女們聊天聲音，有關於四件套，也有其他家裏長短的話，吵吵鬧鬧的，很快，王強差點都分辨不住哪個是徐大姐的聲音了。
他好奇地朝裏探著腦袋看了兩眼，發現那些婦女正圍著一床淡藍色全棉四件套談論，不用想也知道在挑挑揀揀，徐大姐則是背對著門在介紹。
王強若有所思地站在原地沉思起來，似乎發現了什麽。
來嘉華服飾批發市場的不僅僅是商家，還有許多貪圖便宜的其他散客，比如這幫婦女們，這些散客原本計劃是買衣服，隻是有人可能聽到四件套價錢便宜，在計劃外購買了，回去再和人一說起，自然有人摸上門，很多時候一家店生意興不興旺除了地理位置外，還看口碑，若是有人口口相傳，即便位置差點，依舊有人找上門。
床單床套枕頭套之類對於任何一個家庭來說都是常見的東西，雖然不像衣服年年要買，但添置一兩套放家裏再正常不過，例如那天舊的不能用了，或者客人來了要過夜，拿一套新的出來以示尊敬。
尤其是當前很多四件套都是毛布的，許多人家裏都洗的褪色險些沒法看，自然要換新的。
王強注意的不是這些，而是注意到徐大姐的客戶來源不單單是那些進貨的商戶，不出意外，恐怕至少有一半來自零售。
他低頭想著事情，耳邊傳來徐大姐的聲音，“小王你還沒走啊？”
王強被突如其來的聲音嚇了一跳，抬頭一看，徐大姐正拿著先前自己喝剩下的半杯水往外倒，他哦了一聲，“剛東西掉了，找了一圈找著了，正準備走。”
“找著了就好，我先不和你說了，有客人。”徐大姐道。
“你忙你的。”王強轉身朝著市場外麵走去，心情卻十分之好。
因為他發現四件套在批發市場是有商機的，不管是批發還是零售，都有人會拿，雖然有些商戶隻是拿一兩套回去試試，但王強相信，隻要能賣出去，下回那些商戶依舊會到徐大姐那邊拿貨，再加上嘉華服飾批發市場龐大的零售客流量，難道像剛才幾個婦女那類需求四件套的散客會少？
很顯然，肯定不會少。
連最裏麵、地段比較差的徐大姐店裏都能賣得不錯，若是其他地段好點的店鋪，恐怕會賣的更好。
王強覺得下午可以嚐試給其他店鋪老板推銷一下，徐大姐的店就是例子啊，至於會不會推銷成功他不知道，現在唯一清楚的是，他肚子餓得咕咕叫了……哈哈，好吧，不扯了，其實是有希望打開銷路。
王強不提走的事情。
“誒，小王，幫我把四件套搬裏麵去。”徐大姐也沒想那麽多，請他幫忙。
他起身道：“好，對了，你要做四件套的話我有個建議。”蹲下身子拎起兩捆四件套往裏走，有點淩亂，全是堆的各式各樣衣服。
徐大姐從櫃台走出來，自己也拎了兩捆，“什麽建議？”
把四件套放在牆角，王強拍拍手道：“要是你決定改行，最好店裏弄幾張床，然後把四件套鋪上去，顧客來的話看見不錯會增加購買欲望。”
“行啊，我都沒想到。”徐大姐咯咯笑道，走過來把四件套堆先前兩捆上，“你懂得挺多。”
很多做四件套的都這麽搞，隻是徐大姐沒有正式做過不太懂，王強一邊幫她搬一邊聊著天。
不多時，除了留作展示的放在架子上，其他都堆到了東北角。
這會，外麵走進來一個四十多歲高高瘦瘦的男人，“老板娘，好久不見啊。”
徐大姐回頭一瞧，喲道：“這誰呀？吳老板，有半個月沒來了吧？”
吳老板好像和徐大姐非常熟，一點都不客氣，自己跑到櫃台後麵拿杯子倒水，“有半個月了，前段時間出去了一趟，你這進長袖t恤衫沒有？”
看樣子是客戶，王強沒有多想。
“進了，好幾種款式，我拿你看看。”徐大姐說著走到地上翻出好幾件衣服，然後走到櫃台前，拆開包裝，抖著一件橙色長袖t恤放在身前，問道：“你看看這種行不？”
喝著溫熱開水的吳老板捧著杯子瞅了兩眼，點點頭道：“不錯，什麽價位？”
“這種八塊錢一斤，你再看看這件白色的怎麽樣？七塊錢一斤。”
“可以可以，剩下我自己看看……這種不要，太醜……九塊？太貴了……”
王強安靜的看著兩人談生意。
半響以後，吳老板挑選好了五六種款式的長袖t恤，“你給我各稱二十斤，用塑料帶綁好，我提上車就走。”
誰知徐大姐眨眨眼問道：“噯吳老板，我這開始賣床上四件套了，要不要拿點回去看看好不好賣？”
吳老板嫌棄道：“我要那玩意幹嘛？”
徐大姐都不顧他怎麽想，隨手從架子上拿起一套紫色滌棉的四件套，嘴裏說道：“你看，多好的四件套啊，才五十塊錢一套。”
原本不感興趣的吳老板有點不相信，歪著腦袋問道：“多少？這麽好的四件套才賣五十？”
“對啊，我和你說，叫咱們老生意了我才給你這個價，換別人最起碼六七十。”徐大姐拆開油紙袋，抽出一角，“你摸摸，滌棉的，質量不要太好，你要是不要，回頭我賣光了可就沒了。”
“我看看。”吳老板上手了，手指搓搓四件套，微微點頭道：“確實不錯，真隻要五十？”
看來他動心了。
同時，王強知道徐大姐的推銷方式了，合著推銷給以前的老客戶。
兩人在櫃台前悉悉索索說了一陣子，徐大姐又拿了全棉的給吳老板看。
等到看完後，吳老板馬上有了打算，“給我各拿個五套回去試試，要賣得好還有不？”
徐大姐忙不迭地道：“有，肯定有。”
吳老板嘿道：“你剛不是說賣光了就沒了？”
徐大姐逗他道：“這話你也信？你和你客人不這樣說啊？”
吳老板翻了翻白眼，催著徐大姐去稱衣服重量，等到稱完後，他付了錢，然後分作前後兩次把紮成困的衣服拎出去，當然，順帶取走了十套四件套。
等到他一走。
王強迫不及待問道：“徐大姐，您這樣推銷四件套的呀？”
“嗬嗬。”徐大姐很高興，笑著道：“不然怎麽推銷？說起來我還是從其他客人身上得到的辦法呢，剛開始我就把四件套放在架子上賣，然後有個客人看見覺得不錯，問我價錢怎麽樣，我告訴她了唄，她覺得我價錢賣得便宜，立刻拿了兩套，說買回去送人，第一次我還信以為真，合著沒兩天又跑過來找我拿四件套，一次性拿了十來套，我當時就懂了，準是拿回去賣，我心想啊，既然她能順帶賣四件套，其他人肯定也行，就推銷起來了唄。”
王強追問道：“要的人多嗎？”
“一般吧，不是每個人都要，像剛才吳老板，聽說店開的比較大才能一次性拿十來套回去，別人第一次都拿兩三套。”徐大姐伸了個懶腰，“唔……要是每個人都像他一樣就好咯，不過隻要是四件套的回頭客，基本上都會多拿點。”
聽完她的解釋，王強大致明白了。
沒猜錯的話，那些進貨的小部分人，在聽到四件套價錢便宜的時候多多少少會動心，於是拿兩套回去試試水，多了怕虧本，兩三套的話，哪怕買不完也可以留作自用。
不得不說，這辦法雖然笨拙，但卻是徐大姐現在最快推銷四件套出去的唯一辦法，除非大家都知道她店裏有四件套賣，才可能吸引到真正的客戶上門。
王強明白了，繼續和徐大姐閑扯，這一扯就是一上午，段子多，徐大姐也不嫌他煩，兩人聊的津津有味，從天南說到地北。
期間大約有十來個客人過來，三四個老生意，其他從徐大姐表現來看應該是不認識，其中有兩個人在推銷後各拿了兩套四件套，還有個回頭客，拿了八套，滌棉和全棉各四套，總的來說賣得還不錯。
中午十一點了。
看看手表，王強準備起身告辭，“徐大姐，我先走啦。”
“行，不留你吃午飯了。”徐大姐揮揮手，“有事再打你電話。”
“好的，再見。”
“再見。”
說完後，王強出了店。
……
店門口。
聊了一上午天，王強肚子餓得厲害，準備去附近弄點吃的，忽然瞧見對麵一大幫婦女走過來，大約七八個吧，原本他是注意不到的，隻是這群婦女說話的內容吸引了他，雖然說的都是粵語，但他勉勉強強能聽懂。
“淑珍啊，就這家有四件套賣，特別便宜。”
“你說你前兩天在這買的全棉四件套隻要六十五？”
“對啊，滌棉的更便宜，隻要五十，我嫌沒全棉的好，所以沒要，你們誰要舍不得錢，可以買滌棉的。”
“我送人能送便宜貨嗎？”
“不送便宜貨我們來這幹嘛，直接去商場買不就得了。”
“商場什麽呀，我去福鈿區百貨商城看過，一模一樣的四件套，貴了最起碼二十塊，你錢多咧，還去商場。”
這群婦女邊說邊走進了徐大姐店裏。
然後王強聽到徐大姐高興的聲音，“王大姐您還帶朋友來了呀？”
“都鄰居，前天在你這買了四件套，她們看過以後都覺得不錯，讓我帶來瞅瞅。”
徐大姐：“您來的巧了，要昨兒個來還沒貨，昨天啊，有個大姐也和您一樣，帶著兩三個小姐妹過來，可我沒貨呀，就讓她們過兩天再來，這不今天剛剛到貨，你們運氣真好。”
裏麵傳來婦女們聊天聲音，有關於四件套，也有其他家裏長短的話，吵吵鬧鬧的，很快，王強差點都分辨不住哪個是徐大姐的聲音了。
他好奇地朝裏探著腦袋看了兩眼，發現那些婦女正圍著一床淡藍色全棉四件套談論，不用想也知道在挑挑揀揀，徐大姐則是背對著門在介紹。
王強若有所思地站在原地沉思起來，似乎發現了什麽。
來嘉華服飾批發市場的不僅僅是商家，還有許多貪圖便宜的其他散客，比如這幫婦女們，這些散客原本計劃是買衣服，隻是有人可能聽到四件套價錢便宜，在計劃外購買了，回去再和人一說起，自然有人摸上門，很多時候一家店生意興不興旺除了地理位置外，還看口碑，若是有人口口相傳，即便位置差點，依舊有人找上門。
床單床套枕頭套之類對於任何一個家庭來說都是常見的東西，雖然不像衣服年年要買，但添置一兩套放家裏再正常不過，例如那天舊的不能用了，或者客人來了要過夜，拿一套新的出來以示尊敬。
尤其是當前很多四件套都是毛布的，許多人家裏都洗的褪色險些沒法看，自然要換新的。
王強注意的不是這些，而是注意到徐大姐的客戶來源不單單是那些進貨的商戶，不出意外，恐怕至少有一半來自零售。
他低頭想著事情，耳邊傳來徐大姐的聲音，“小王你還沒走啊？”
王強被突如其來的聲音嚇了一跳，抬頭一看，徐大姐正拿著先前自己喝剩下的半杯水往外倒，他哦了一聲，“剛東西掉了，找了一圈找著了，正準備走。”
“找著了就好，我先不和你說了，有客人。”徐大姐道。
“你忙你的。”王強轉身朝著市場外麵走去，心情卻十分之好。
因為他發現四件套在批發市場是有商機的，不管是批發還是零售，都有人會拿，雖然有些商戶隻是拿一兩套回去試試，但王強相信，隻要能賣出去，下回那些商戶依舊會到徐大姐那邊拿貨，再加上嘉華服飾批發市場龐大的零售客流量，難道像剛才幾個婦女那類需求四件套的散客會少？
很顯然，肯定不會少。
連最裏麵、地段比較差的徐大姐店裏都能賣得不錯，若是其他地段好點的店鋪，恐怕會賣的更好。
王強覺得下午可以嚐試給其他店鋪老板推銷一下，徐大姐的店就是例子啊，至於會不會推銷成功他不知道，現在唯一清楚的是，他肚子餓得咕咕叫了……哈哈，好吧，不扯了，其實是有希望打開銷路。