林克一家過了一個比前幾年都要熱鬧的聖誕節。不僅是因為家裏多了兩個小娃兒，更因為漢斯一家和弗洛林夫婦都來奧澤特一起過聖誕節。
不過，在聖誕樹還在漢娜城堡的客廳中閃爍著彩燈時，林克就冒著大雪乘坐飛機來到俄勒岡州。
貝尼漢斯集團名下的紡織廠要投產了。他作為董事長，第一次為貝尼漢斯集團的產業檢查。
那讓外界覺得很奇怪。之前不管是大型的屠宰場還是其他的公司開業，除了德州發展銀行之外，林克都沒有露麵。而這家小小的紡織廠，林克為什麽就親自來剪彩。
他在紐約引起全世界都關注的美國種族歧視的大討論還沒平息。所以他依然是美國媒體關注的焦點人物。
當他發出邀請，那些媒體無論是否喜歡他，都沒有拒絕邀請的理由。
紡織廠就建在南俄勒岡農場東麵不遠的格蘭茨帕斯城，一個不算大的城市。今天突然湧入上百家媒體的記者，這是該城自建成之後，第一次有這樣規模的媒體組團到訪。
剪彩儀式很簡單。就是林克說了幾句話，然後就剪彩了。
林克笑眯眯地完成剪彩，將見到交給身邊的泰格。早已經做好準備的工人開始進入工廠。工人不多，就一百五十人，全部來自本地，這是林克的名下企業中惟一一家沒有招聘漢斯廉租公寓住客的工廠。工廠需要的工人很少，他也沒辦法完全不照顧本地居民的心情。
來了一家工廠，本地居民卻連得不到就業機會，長期以往會讓本地居民有怨氣的。
林克等工人都進去後，也邀請記者們進去參觀。
車間內的工人已經開始工作。所用的原料是去年南俄勒岡農場羊駝積聚起來的。這些羊駝毛用完之後，明年春夏之際，養殖的幾萬頭羊駝正好可以再次剪毛。原料不愁供應不上。
雖然工廠廠房不是很大，但工廠的機械化程度很高，裏麵工人人數也不多，嶄新的生產線之間也有足夠的空間，記者走進去雖然擠了一點，但也不會妨礙工人工作。
林克帶著記者在車間裏轉了一圈，就帶著人往外走，一邊走一邊回答這記者的提問。
“漢斯先生，我們發現你對這家工廠非常重視。貝尼漢斯集團是否對羊駝有更大的計劃？”
林克看著這個來自英國bbc的記者，一邊走一邊說：“是的。我們確實在小羊駝養殖和推廣上有一個非常龐大的計劃。我們希望它能在美國形成一個最龐大的產業網絡.”
記者驚訝地說：“最龐大的產業？據我們所知，小羊駝毛確實是一種附加值高的農產品，但你的信心讓我很驚訝。”
林克笑著說：“我說最龐大，是指參與人數最多。”
“能詳細說說嗎？”
“貝尼漢斯集團的羊駝人工繁育計劃，已經初步取得成功。同時，貝尼漢斯研究所正對小羊駝產毛基因進行進一步的優化，如今也已經找到目標基因段並且進行了人工優化。在不添加任何的外源基因片段的前提下，讓小羊駝能產出更多更長的羊駝毛。小羊駝是一種能適應貧瘠草場的牲畜，它們養殖密度很高，而且在放牧時不會傷害到草根。在貧瘠的草場也可以養殖小羊駝，而且能保護草場。”
他說著就已經走出車間。
他停下腳步，聲音也放大了一些繼續說：“我們計劃開辦更多的羊駝毛紡織廠並與養殖農場簽訂合同，按照市場價格收購羊駝毛。農場主將羊駝毛賣給紡織廠。紡織產品銷售後，工廠將一半的稅後利潤，返還給他們。我們希望能在美國養殖超過四百萬頭以上的小羊駝。希望有更多的農場加入我們的計劃。”
紡織產品銷售後拿出一半的純利潤返還給農場主？這種做法前所未有。
聽到的記者突然發現了大新聞，紛紛就此提問：“漢斯先生，請問這個計劃具體將如何實施？”
“首先，我們會與合作的農場主簽訂協議，規定每一家農場養殖的數量上限，以此控製羊駝毛的價格。農場主可以選出代表，監督工廠的生產和銷售，以及工廠的財務。然後，紡織廠會按照不同等級、色澤進行加工銷售。最後，所有農場主可以按照銷售羊駝毛時的憑據，按照銷售的羊駝毛的等級和色澤分得銷售羊駝毛時比例的分紅。銷售羊駝毛的貨款和分紅的發放時間，我們願意和農場主通過協商確定。”
他說到這裏，笑著說：“當然養殖的必須是我們培育出來的羊駝的農場，才能和我們簽訂那樣的合同。”
這是他想出來的快速推廣小羊駝的辦法。而且他之前就想過在這個項目隻賺小羊駝幼崽銷售的錢，而羊駝毛紡織產品的利潤他可以給農場主讓利。
用這種讓利和中西部的農場主加強聯係。他在銷售羊駝毛紡織品時，少賺一點錢，卻能將更多的農場主直接綁在貝尼漢斯集團的戰車上。
事實上，他甚至想過在牛的屠宰也實行這樣的讓利製度。隻是那樣做的話太過得罪人。因為牛在美國是一種重要的農產品，市場早已經劃分完畢。這和小羊駝這種之前在美國沒有的產業，完全是兩種不同的的概念。
因為美國並沒有形成小羊駝產業。他在小羊駝項目提出讓利方案，至少在在明麵上是不會損害到任何人的利益的。就算利益遭到潛在的損失，林克的做法也讓人無可指摘。
而牛或者豬那樣的東西就不行了，如果他在那些產業也實呢樣的讓利方案，會讓其他的食品加工集團受到直接的威脅。他們可以起訴貝尼漢斯的屠宰場不正當競爭。
美聯邦也許就等著那些有理有據的指控，好有理由收拾貝尼漢斯集團呢。。
林克正想著將貝尼漢斯這個計劃宣傳出去。所以他對記者的提問也顯得非常耐心：“我們都知道，在上世紀的三四十年代，黑風暴讓大平原上的一些州土地變得貧瘠。我們也留意到一些農場主，為保護土地做出了不懈努力，甚至完全放棄了養殖肉牛或者奶牛。我們貝尼漢斯集團也希望能為恢複那些被破壞了的土地出一份力。當然，農場在養殖小羊駝後，他們需要更多的人手並因此向社會提供更多的就業機會。我們也希望農場主能有足夠的收入支付了新職員的薪酬後，還能有比以往更高的收入。”
林克不可能給記者紅包，不過記者們離開時也算是心滿意足。他們這次沒白來。
林克給出的新聞足夠大，
小羊駝這個項目就算在全美推開後也未必有多高的產值，但是林克是現在很多美國人關注的人。他提出的讓利計劃報道出去了，肯定會有很多人願意看。
林克提出來的讓利，聽起來是一種在美國前所未有的獨創的利益完全傾向於農場的合作方式。但一些足夠敏銳的記者已經想好了新聞的標題“林克·漢斯再出奇招？”。
沒有人是傻瓜，沒人會認為林克會白白讓利。
不少記者在想林克的讓利是想讓更多的農場主養殖羊駝。而林克的讓利計劃卻有一個前提條件：隻能是養殖貝尼漢斯集團繁育的小羊駝。
他們認為林克單純是想銷售小羊駝。
甚至有的記者在惡意猜測林克會不會賣了小羊駝之後就宣布這個項目破產。
林克可不管他們怎麽想、怎麽猜測。
當天晚上，他回到了奧澤特，而且和傑西卡一起從電視中、網絡上看到關於他的小羊駝推廣計劃的報道。
第二天報紙也來了。關於他的讓利計劃報道的密集程度用“鋪天蓋地”來形容也不為過。
不過記者也不全是說好話，各種惡意的猜測也不少。
華爾街時報的一位著名評論員在專欄中寫道：“林克·漢斯先生提出的讓利計劃確實很誘人，隻是我希望不會聽到小羊駝價格超高的消息。”
林克的讓利計劃，他當然有和傑西卡商量過。
在他們商談時，傑西卡雖然有疑慮，但也沒反對他的計劃。而現在媒體對林克的計劃的報道毀譽參半。
看到這些報道，傑西卡有些擔心，對林克說：“這麽一來，小羊駝的價格就不能太高。”
秘魯為了保護本國的羊駝產業，限製小羊駝出口，後來雖然少量放開，但每頭的價格是三萬多美元。
而林克從秘魯收購的小羊駝價格一頭不超過一千美元。但他在收購到小羊駝之前的投入也不少。加上這部分成本，一頭小羊駝的成本也要好幾千美元。就算是按照這個成本價，美國農場主也未必願意買這種動物養殖。
畢竟，幾千美元相當於兩頭養成出欄的肉牛的價值了。
林克卻笑著說：“小羊駝的價格之前之所以高，是因為小羊駝的出生率太低，產業很難擴大。而我們的羊駝群通過人工繁育，繁殖率很高。按照老湯姆的估計，今年至少75%的擦成年羊駝能產下幼崽。就算我們每頭隻賣一千美元就能賺錢。”
按一千美元的價格，如果他能賣出一百萬頭，那也是十億美元，他在整個羊駝項目中的投資就完全收回還有一定的利潤。
日後雖然紡織廠就算盈利也不會很高，但可以細水長流慢慢賺取收益。除了賺錢之外，他還能得到其它連帶的好處。至於錢？他不需要每一樣東西都是能賺大錢的。
那和超市低價促銷某些商品，以此吸引人流量並引導他們買其它商品是同樣的道理。
這是陽謀，願者上鉤！
不過，在聖誕樹還在漢娜城堡的客廳中閃爍著彩燈時，林克就冒著大雪乘坐飛機來到俄勒岡州。
貝尼漢斯集團名下的紡織廠要投產了。他作為董事長，第一次為貝尼漢斯集團的產業檢查。
那讓外界覺得很奇怪。之前不管是大型的屠宰場還是其他的公司開業，除了德州發展銀行之外，林克都沒有露麵。而這家小小的紡織廠，林克為什麽就親自來剪彩。
他在紐約引起全世界都關注的美國種族歧視的大討論還沒平息。所以他依然是美國媒體關注的焦點人物。
當他發出邀請，那些媒體無論是否喜歡他，都沒有拒絕邀請的理由。
紡織廠就建在南俄勒岡農場東麵不遠的格蘭茨帕斯城，一個不算大的城市。今天突然湧入上百家媒體的記者，這是該城自建成之後，第一次有這樣規模的媒體組團到訪。
剪彩儀式很簡單。就是林克說了幾句話，然後就剪彩了。
林克笑眯眯地完成剪彩，將見到交給身邊的泰格。早已經做好準備的工人開始進入工廠。工人不多，就一百五十人，全部來自本地，這是林克的名下企業中惟一一家沒有招聘漢斯廉租公寓住客的工廠。工廠需要的工人很少，他也沒辦法完全不照顧本地居民的心情。
來了一家工廠，本地居民卻連得不到就業機會，長期以往會讓本地居民有怨氣的。
林克等工人都進去後，也邀請記者們進去參觀。
車間內的工人已經開始工作。所用的原料是去年南俄勒岡農場羊駝積聚起來的。這些羊駝毛用完之後，明年春夏之際，養殖的幾萬頭羊駝正好可以再次剪毛。原料不愁供應不上。
雖然工廠廠房不是很大，但工廠的機械化程度很高，裏麵工人人數也不多，嶄新的生產線之間也有足夠的空間，記者走進去雖然擠了一點，但也不會妨礙工人工作。
林克帶著記者在車間裏轉了一圈，就帶著人往外走，一邊走一邊回答這記者的提問。
“漢斯先生，我們發現你對這家工廠非常重視。貝尼漢斯集團是否對羊駝有更大的計劃？”
林克看著這個來自英國bbc的記者，一邊走一邊說：“是的。我們確實在小羊駝養殖和推廣上有一個非常龐大的計劃。我們希望它能在美國形成一個最龐大的產業網絡.”
記者驚訝地說：“最龐大的產業？據我們所知，小羊駝毛確實是一種附加值高的農產品，但你的信心讓我很驚訝。”
林克笑著說：“我說最龐大，是指參與人數最多。”
“能詳細說說嗎？”
“貝尼漢斯集團的羊駝人工繁育計劃，已經初步取得成功。同時，貝尼漢斯研究所正對小羊駝產毛基因進行進一步的優化，如今也已經找到目標基因段並且進行了人工優化。在不添加任何的外源基因片段的前提下，讓小羊駝能產出更多更長的羊駝毛。小羊駝是一種能適應貧瘠草場的牲畜，它們養殖密度很高，而且在放牧時不會傷害到草根。在貧瘠的草場也可以養殖小羊駝，而且能保護草場。”
他說著就已經走出車間。
他停下腳步，聲音也放大了一些繼續說：“我們計劃開辦更多的羊駝毛紡織廠並與養殖農場簽訂合同，按照市場價格收購羊駝毛。農場主將羊駝毛賣給紡織廠。紡織產品銷售後，工廠將一半的稅後利潤，返還給他們。我們希望能在美國養殖超過四百萬頭以上的小羊駝。希望有更多的農場加入我們的計劃。”
紡織產品銷售後拿出一半的純利潤返還給農場主？這種做法前所未有。
聽到的記者突然發現了大新聞，紛紛就此提問：“漢斯先生，請問這個計劃具體將如何實施？”
“首先，我們會與合作的農場主簽訂協議，規定每一家農場養殖的數量上限，以此控製羊駝毛的價格。農場主可以選出代表，監督工廠的生產和銷售，以及工廠的財務。然後，紡織廠會按照不同等級、色澤進行加工銷售。最後，所有農場主可以按照銷售羊駝毛時的憑據，按照銷售的羊駝毛的等級和色澤分得銷售羊駝毛時比例的分紅。銷售羊駝毛的貨款和分紅的發放時間，我們願意和農場主通過協商確定。”
他說到這裏，笑著說：“當然養殖的必須是我們培育出來的羊駝的農場，才能和我們簽訂那樣的合同。”
這是他想出來的快速推廣小羊駝的辦法。而且他之前就想過在這個項目隻賺小羊駝幼崽銷售的錢，而羊駝毛紡織產品的利潤他可以給農場主讓利。
用這種讓利和中西部的農場主加強聯係。他在銷售羊駝毛紡織品時，少賺一點錢，卻能將更多的農場主直接綁在貝尼漢斯集團的戰車上。
事實上，他甚至想過在牛的屠宰也實行這樣的讓利製度。隻是那樣做的話太過得罪人。因為牛在美國是一種重要的農產品，市場早已經劃分完畢。這和小羊駝這種之前在美國沒有的產業，完全是兩種不同的的概念。
因為美國並沒有形成小羊駝產業。他在小羊駝項目提出讓利方案，至少在在明麵上是不會損害到任何人的利益的。就算利益遭到潛在的損失，林克的做法也讓人無可指摘。
而牛或者豬那樣的東西就不行了，如果他在那些產業也實呢樣的讓利方案，會讓其他的食品加工集團受到直接的威脅。他們可以起訴貝尼漢斯的屠宰場不正當競爭。
美聯邦也許就等著那些有理有據的指控，好有理由收拾貝尼漢斯集團呢。。
林克正想著將貝尼漢斯這個計劃宣傳出去。所以他對記者的提問也顯得非常耐心：“我們都知道，在上世紀的三四十年代，黑風暴讓大平原上的一些州土地變得貧瘠。我們也留意到一些農場主，為保護土地做出了不懈努力，甚至完全放棄了養殖肉牛或者奶牛。我們貝尼漢斯集團也希望能為恢複那些被破壞了的土地出一份力。當然，農場在養殖小羊駝後，他們需要更多的人手並因此向社會提供更多的就業機會。我們也希望農場主能有足夠的收入支付了新職員的薪酬後，還能有比以往更高的收入。”
林克不可能給記者紅包，不過記者們離開時也算是心滿意足。他們這次沒白來。
林克給出的新聞足夠大，
小羊駝這個項目就算在全美推開後也未必有多高的產值，但是林克是現在很多美國人關注的人。他提出的讓利計劃報道出去了，肯定會有很多人願意看。
林克提出來的讓利，聽起來是一種在美國前所未有的獨創的利益完全傾向於農場的合作方式。但一些足夠敏銳的記者已經想好了新聞的標題“林克·漢斯再出奇招？”。
沒有人是傻瓜，沒人會認為林克會白白讓利。
不少記者在想林克的讓利是想讓更多的農場主養殖羊駝。而林克的讓利計劃卻有一個前提條件：隻能是養殖貝尼漢斯集團繁育的小羊駝。
他們認為林克單純是想銷售小羊駝。
甚至有的記者在惡意猜測林克會不會賣了小羊駝之後就宣布這個項目破產。
林克可不管他們怎麽想、怎麽猜測。
當天晚上，他回到了奧澤特，而且和傑西卡一起從電視中、網絡上看到關於他的小羊駝推廣計劃的報道。
第二天報紙也來了。關於他的讓利計劃報道的密集程度用“鋪天蓋地”來形容也不為過。
不過記者也不全是說好話，各種惡意的猜測也不少。
華爾街時報的一位著名評論員在專欄中寫道：“林克·漢斯先生提出的讓利計劃確實很誘人，隻是我希望不會聽到小羊駝價格超高的消息。”
林克的讓利計劃，他當然有和傑西卡商量過。
在他們商談時，傑西卡雖然有疑慮，但也沒反對他的計劃。而現在媒體對林克的計劃的報道毀譽參半。
看到這些報道，傑西卡有些擔心，對林克說：“這麽一來，小羊駝的價格就不能太高。”
秘魯為了保護本國的羊駝產業，限製小羊駝出口，後來雖然少量放開，但每頭的價格是三萬多美元。
而林克從秘魯收購的小羊駝價格一頭不超過一千美元。但他在收購到小羊駝之前的投入也不少。加上這部分成本，一頭小羊駝的成本也要好幾千美元。就算是按照這個成本價，美國農場主也未必願意買這種動物養殖。
畢竟，幾千美元相當於兩頭養成出欄的肉牛的價值了。
林克卻笑著說：“小羊駝的價格之前之所以高，是因為小羊駝的出生率太低，產業很難擴大。而我們的羊駝群通過人工繁育，繁殖率很高。按照老湯姆的估計，今年至少75%的擦成年羊駝能產下幼崽。就算我們每頭隻賣一千美元就能賺錢。”
按一千美元的價格，如果他能賣出一百萬頭，那也是十億美元，他在整個羊駝項目中的投資就完全收回還有一定的利潤。
日後雖然紡織廠就算盈利也不會很高，但可以細水長流慢慢賺取收益。除了賺錢之外，他還能得到其它連帶的好處。至於錢？他不需要每一樣東西都是能賺大錢的。
那和超市低價促銷某些商品，以此吸引人流量並引導他們買其它商品是同樣的道理。
這是陽謀，願者上鉤！