第一百七十三章企業的原罪
好吧，我承認，喊推薦票失敗了，從昨天下午到現在，24個小時才三十來票，回頭我得把那個單章求票給刪了；這樣也好，準備的加更用不上了……
“江縣長，我倒不是擔心競爭不過宇慶，咱們和他的區別，是正規軍和遊擊隊的比較，這個不是我考慮的問題。////”陸舟這時開口說話了。
苗怡吃驚的看陸舟，原來，他也根本就沒把宇慶放在眼裏啊？合著在座的幾個人裏麵，就自己拿宇慶當盤菜了？這難道就是差距？
陸舟繼續說：“我剛剛看到資料裏提到了200係列不鏽鋼，都是采取以錳代鎳的工藝，如果按照這個推斷的話，雖然咱們國家現在沒有上特種鋼的是生產線，可將來遲早會上的，那不是對錳的需求會有一個持續爆發式增長的過程？”
江天放讚賞的看著陸舟，點點頭說：“說得好啊，對市場的預期是否準確，是企業自身定位的關鍵。”
“定位？”苗怡還是第一次聽到這個名詞。
“是，企業的定位，也就是你打算把自己的企業，擺在行業中一個什麽樣的位置上。”江天放耐心的解釋說：“其實，對於企業來講，定位分為三個層次，首先是你的產品定位，你生產能力是多大？產品的質量達到什麽樣的高度？就拿yù樹鄉的錳礦來說，如果按以前的規劃的那樣，年產也就是200噸左右，質量嘛，和宇慶的礦差不多就行，那咱們辦的錳礦，充其量也就是一個政fu辦的非法小錳礦，和宇慶的礦沒有本質的區別。”
“那您覺得我們的礦該辦多大？”苗怡問道。
“如果不考慮以後市場的快速增長，就目前的市場而言，至少也需要達到1000噸的年產規模。”江天放肯定的說。
“1000噸？宇慶的礦，加起來還沒有這個產量呢？”苗怡吃驚的說道。
“你怎麽還是拿自己和宇慶比較呢？”江天放戲笑著看著苗怡說：“如果連超過宇慶的信心你都沒有，那我看，錳礦這件事你幹脆jiāo給別人負責算了。”
“江縣長，這不是我有沒有信心的問題啊，這是擺在眼前的事實啊……咱們礦一年的出礦能力就這麽大，死活也煉不出一千噸電解錳出來啊……要知道，宇慶的產量能達到那麽大，那是五個礦加起來才做得到的……”苗怡苦著臉說。
“你是不是想說，巧fù難為無米之炊？”江天放笑道。
“您這話太對了，就是這個意思。”苗怡連連點頭說道。
電解錳的產量，一是取決於電解槽的大小，這個問題倒還好解決，多加幾個電解槽，產量自然就上來了；二呢，就取決於原料的多少了。yù樹鄉的礦井，一年的出礦能力就這麽大；沒有原料，拿什麽東西放進電解槽？總不能挖點石頭扔裏麵，就變成錳出來了吧？
“提高產量有兩種方法，一個呢，就是擴大生產能力，包括增加出礦量，增加電解槽的大小；還有一個呢，就是提高單位礦石的產出率。”江天放解釋說：“按現在的工藝水平，100噸含量20的礦石，按理論計算，能產出20噸成品，可實際上呢，隻能產出6噸，礦石中有效成分的回收率，隻有30左右；如果你能把回收率提高一倍，甚至2倍，那以你現在的生產線，就可以達到原來產量的一倍或者是兩倍，這個道理，你應該懂吧？”
“這個我懂，我剛才不是說了，請您幫助我們搞技改嗎？不說想水泥廠那樣提高兩倍的產量，提高個30總行啊……”苗怡腆著臉說道。
“這個可是賭注，你就那麽有把握贏我？”江天放笑著說道。
“這……江縣長，您就別計較這麽多了，要不我和馬全書記商量商量，以後送ji那活，就包給我了……”還沒開始賭，苗怡就開始耍賴了。
“別提ji了，這陣子，我天天吃，真吃膩了，正打算和老馬商量這個事情呢……”提起馬全送的ji，江天放真有些頭痛：“不說那些，咱們繼續說正事。”
“嗯，您說，我都記下來……”
“還有一個提高產量的方法，那就是提高產品的品質；企業提高產量的目的是什麽？不就是為了增加利潤？如果能把電解錳的純度提高到99，甚至99.9，那單價可就能提高20，甚至50以上，這都是利潤啊，不是變相的增加了產量？”
江天放停了停，讓苗怡和陸舟消化了以後，才繼續說：“怎麽通過技術改進來提高產量？在這一點上，我們得向國外學習。”
江天放指著資料中國外的錳礦業技術標準說道：“國外的標準高於我們的標準，這不能完全歸結於他們在刁難我們，是變相的貿易壁壘；我們其實也明白這個道理，高純度的電解錳，在使用的過程中所表現出來的特質，是肯定優於低純度產品的。就拿合金來說，像不鏽鋼，如果摻入的錳純度高，那不鏽鋼的品質就完全不一樣，各項xìng能指標參數也會大大提高，這是國外企業對產品品質的要求，而不是在刁難我們。”
“從這個角度來說，我們想要自己的產品受到國外廠家的歡迎，那就必須達到他們要求的品質。所以啊，我們的技改，得按人家的技術標準來做，而不是自己閉mén造車。”
苗怡想了想，說：“哦，我明白了，您要求我的第一個要求，是參與製定行業標準，就是想我們通過技術改造，工藝和產品質量能達到國際水準，這樣的話，以後要是修改國家標準，那肯定就會以我們的工藝為參照物了……”
“對，隻要你的生產技術水平達到了國際水平，甚至超過國際水平，並且具備全行業推廣的價值，那國家自然就會以你為參照物來提出新的行業標準。咱們現在的錳礦行業標準，還是十年前製定出來的，隨著這些年技術的進步，早就要進行修改了，隻要咱們yù樹鄉的錳礦在國內具備足夠的影響力，那國家就會來找咱們，參與製定國家標準、行業標準。”
現行的錳礦業國家標準，還是1982年，冶金部委托滬海冶煉廠牽頭製定的，十年過去了，隨著出口規模的增大，要想與國際接軌，修改行業標準已經成為當務之急。
“江縣長，你剛才提到了一個前提，那就是影響力，這個影響力得達到什麽程度才行？”苗怡果然是聰明人，反應很快。
“反正宇慶那樣的影響力是不夠的。”江天放笑道。
苗怡知道江天放是在笑話她，沒顧上臉紅，馬上說道：“那咱們的錳礦，就算是經過技改，頂多也就是1000噸產量的規模，這個影響力，不夠吧？”
“1000噸當然不夠，但是你還可以擴大企業規模啊？”江天放說。
“再開幾個礦？”苗怡猶豫著問道；這個想法她早就有了，隻要現在這個錳礦的效益能上去，她就打算再找上麵申請，開新的錳礦。
“青山縣有這麽多錳礦企業，已經夠多的了，再開能開幾個？”江天放搖搖頭說：“我們剛才不是強調企業地位嗎？還隻談了產品的定位，第二個定位，就是企業品牌的定位了。”
“品牌定位？”這回，連陸舟都感到疑huò了。
“對；其實，品牌這個詞，說起來玄乎，其實就是企業的口碑。我們產品的質量上去了，客戶對我們的口碑就會好，就會願意買我們的產品；如果我們能夠抓好管理，把服務搞上去，那客戶就會對我們的產品形成依賴；我們的客戶多了，那其他低端的錳礦生存空間就會小了，他們就會麵臨虧損、倒閉。這時候，我們還用得著自己再去開礦嗎？直接收購合並不是更好？這樣產能不是一樣擴大了？”江天放說。
這樣固然是比自己開礦要省事得多，可苗怡也有疑問：“那，他們會願意被我們收購、合並嗎？”
“現在你要是提出收購，他肯定是不甘心的；像宇慶那些錳礦，一年怎麽也有上千萬的利潤，他會舍得被人吞並？他手下為什麽養那麽多流氓húnhún啊？還不是為了防止被別人暴力給吞了？”
“江縣長，這些您都知道啊？”苗怡眨著眼睛說。
“我們的企業，特別是像開礦的，在發展的過程中，是一定會有原罪的。偷稅漏稅這還算溫和的，像宇慶這樣的礦老板，說白了，前期就是靠拿刀拿槍拚出來的；山高皇帝遠的，在那山溝溝裏，死幾個人，一埋就完事了，更別說斷手斷腳的了……”江天放輕鬆的說道。
“您打算拿這個bi他們？……”苗怡想起江縣長剛才說的並購，難道是想借政fu的力量，以這為借口，bi那些礦老板就範？
江天放搖搖頭說：“企業的原罪是免不了的，這不是哪個人的問題，整個環境就是這樣，多年前的事情，現在恐怕連屍骨都找不到了，怎麽去追究？這種事，大家心裏都清楚，隻要是民不告，那我們就隻能是官不究了。我可沒這個打算，揪著這些捕風捉影的事情不放，把心思全放在這上麵。”
“那我們還怎麽並購啊？”苗怡好奇的問道。
“讓他們心甘情願的被我們並購……”江天放優哉遊哉的說道。
“心甘情願？”苗怡喊了出來：“這怎麽可能？”
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好吧，我承認，喊推薦票失敗了，從昨天下午到現在，24個小時才三十來票，回頭我得把那個單章求票給刪了；這樣也好，準備的加更用不上了……
“江縣長，我倒不是擔心競爭不過宇慶，咱們和他的區別，是正規軍和遊擊隊的比較，這個不是我考慮的問題。////”陸舟這時開口說話了。
苗怡吃驚的看陸舟，原來，他也根本就沒把宇慶放在眼裏啊？合著在座的幾個人裏麵，就自己拿宇慶當盤菜了？這難道就是差距？
陸舟繼續說：“我剛剛看到資料裏提到了200係列不鏽鋼，都是采取以錳代鎳的工藝，如果按照這個推斷的話，雖然咱們國家現在沒有上特種鋼的是生產線，可將來遲早會上的，那不是對錳的需求會有一個持續爆發式增長的過程？”
江天放讚賞的看著陸舟，點點頭說：“說得好啊，對市場的預期是否準確，是企業自身定位的關鍵。”
“定位？”苗怡還是第一次聽到這個名詞。
“是，企業的定位，也就是你打算把自己的企業，擺在行業中一個什麽樣的位置上。”江天放耐心的解釋說：“其實，對於企業來講，定位分為三個層次，首先是你的產品定位，你生產能力是多大？產品的質量達到什麽樣的高度？就拿yù樹鄉的錳礦來說，如果按以前的規劃的那樣，年產也就是200噸左右，質量嘛，和宇慶的礦差不多就行，那咱們辦的錳礦，充其量也就是一個政fu辦的非法小錳礦，和宇慶的礦沒有本質的區別。”
“那您覺得我們的礦該辦多大？”苗怡問道。
“如果不考慮以後市場的快速增長，就目前的市場而言，至少也需要達到1000噸的年產規模。”江天放肯定的說。
“1000噸？宇慶的礦，加起來還沒有這個產量呢？”苗怡吃驚的說道。
“你怎麽還是拿自己和宇慶比較呢？”江天放戲笑著看著苗怡說：“如果連超過宇慶的信心你都沒有，那我看，錳礦這件事你幹脆jiāo給別人負責算了。”
“江縣長，這不是我有沒有信心的問題啊，這是擺在眼前的事實啊……咱們礦一年的出礦能力就這麽大，死活也煉不出一千噸電解錳出來啊……要知道，宇慶的產量能達到那麽大，那是五個礦加起來才做得到的……”苗怡苦著臉說。
“你是不是想說，巧fù難為無米之炊？”江天放笑道。
“您這話太對了，就是這個意思。”苗怡連連點頭說道。
電解錳的產量，一是取決於電解槽的大小，這個問題倒還好解決，多加幾個電解槽，產量自然就上來了；二呢，就取決於原料的多少了。yù樹鄉的礦井，一年的出礦能力就這麽大；沒有原料，拿什麽東西放進電解槽？總不能挖點石頭扔裏麵，就變成錳出來了吧？
“提高產量有兩種方法，一個呢，就是擴大生產能力，包括增加出礦量，增加電解槽的大小；還有一個呢，就是提高單位礦石的產出率。”江天放解釋說：“按現在的工藝水平，100噸含量20的礦石，按理論計算，能產出20噸成品，可實際上呢，隻能產出6噸，礦石中有效成分的回收率，隻有30左右；如果你能把回收率提高一倍，甚至2倍，那以你現在的生產線，就可以達到原來產量的一倍或者是兩倍，這個道理，你應該懂吧？”
“這個我懂，我剛才不是說了，請您幫助我們搞技改嗎？不說想水泥廠那樣提高兩倍的產量，提高個30總行啊……”苗怡腆著臉說道。
“這個可是賭注，你就那麽有把握贏我？”江天放笑著說道。
“這……江縣長，您就別計較這麽多了，要不我和馬全書記商量商量，以後送ji那活，就包給我了……”還沒開始賭，苗怡就開始耍賴了。
“別提ji了，這陣子，我天天吃，真吃膩了，正打算和老馬商量這個事情呢……”提起馬全送的ji，江天放真有些頭痛：“不說那些，咱們繼續說正事。”
“嗯，您說，我都記下來……”
“還有一個提高產量的方法，那就是提高產品的品質；企業提高產量的目的是什麽？不就是為了增加利潤？如果能把電解錳的純度提高到99，甚至99.9，那單價可就能提高20，甚至50以上，這都是利潤啊，不是變相的增加了產量？”
江天放停了停，讓苗怡和陸舟消化了以後，才繼續說：“怎麽通過技術改進來提高產量？在這一點上，我們得向國外學習。”
江天放指著資料中國外的錳礦業技術標準說道：“國外的標準高於我們的標準，這不能完全歸結於他們在刁難我們，是變相的貿易壁壘；我們其實也明白這個道理，高純度的電解錳，在使用的過程中所表現出來的特質，是肯定優於低純度產品的。就拿合金來說，像不鏽鋼，如果摻入的錳純度高，那不鏽鋼的品質就完全不一樣，各項xìng能指標參數也會大大提高，這是國外企業對產品品質的要求，而不是在刁難我們。”
“從這個角度來說，我們想要自己的產品受到國外廠家的歡迎，那就必須達到他們要求的品質。所以啊，我們的技改，得按人家的技術標準來做，而不是自己閉mén造車。”
苗怡想了想，說：“哦，我明白了，您要求我的第一個要求，是參與製定行業標準，就是想我們通過技術改造，工藝和產品質量能達到國際水準，這樣的話，以後要是修改國家標準，那肯定就會以我們的工藝為參照物了……”
“對，隻要你的生產技術水平達到了國際水平，甚至超過國際水平，並且具備全行業推廣的價值，那國家自然就會以你為參照物來提出新的行業標準。咱們現在的錳礦行業標準，還是十年前製定出來的，隨著這些年技術的進步，早就要進行修改了，隻要咱們yù樹鄉的錳礦在國內具備足夠的影響力，那國家就會來找咱們，參與製定國家標準、行業標準。”
現行的錳礦業國家標準，還是1982年，冶金部委托滬海冶煉廠牽頭製定的，十年過去了，隨著出口規模的增大，要想與國際接軌，修改行業標準已經成為當務之急。
“江縣長，你剛才提到了一個前提，那就是影響力，這個影響力得達到什麽程度才行？”苗怡果然是聰明人，反應很快。
“反正宇慶那樣的影響力是不夠的。”江天放笑道。
苗怡知道江天放是在笑話她，沒顧上臉紅，馬上說道：“那咱們的錳礦，就算是經過技改，頂多也就是1000噸產量的規模，這個影響力，不夠吧？”
“1000噸當然不夠，但是你還可以擴大企業規模啊？”江天放說。
“再開幾個礦？”苗怡猶豫著問道；這個想法她早就有了，隻要現在這個錳礦的效益能上去，她就打算再找上麵申請，開新的錳礦。
“青山縣有這麽多錳礦企業，已經夠多的了，再開能開幾個？”江天放搖搖頭說：“我們剛才不是強調企業地位嗎？還隻談了產品的定位，第二個定位，就是企業品牌的定位了。”
“品牌定位？”這回，連陸舟都感到疑huò了。
“對；其實，品牌這個詞，說起來玄乎，其實就是企業的口碑。我們產品的質量上去了，客戶對我們的口碑就會好，就會願意買我們的產品；如果我們能夠抓好管理，把服務搞上去，那客戶就會對我們的產品形成依賴；我們的客戶多了，那其他低端的錳礦生存空間就會小了，他們就會麵臨虧損、倒閉。這時候，我們還用得著自己再去開礦嗎？直接收購合並不是更好？這樣產能不是一樣擴大了？”江天放說。
這樣固然是比自己開礦要省事得多，可苗怡也有疑問：“那，他們會願意被我們收購、合並嗎？”
“現在你要是提出收購，他肯定是不甘心的；像宇慶那些錳礦，一年怎麽也有上千萬的利潤，他會舍得被人吞並？他手下為什麽養那麽多流氓húnhún啊？還不是為了防止被別人暴力給吞了？”
“江縣長，這些您都知道啊？”苗怡眨著眼睛說。
“我們的企業，特別是像開礦的，在發展的過程中，是一定會有原罪的。偷稅漏稅這還算溫和的，像宇慶這樣的礦老板，說白了，前期就是靠拿刀拿槍拚出來的；山高皇帝遠的，在那山溝溝裏，死幾個人，一埋就完事了，更別說斷手斷腳的了……”江天放輕鬆的說道。
“您打算拿這個bi他們？……”苗怡想起江縣長剛才說的並購，難道是想借政fu的力量，以這為借口，bi那些礦老板就範？
江天放搖搖頭說：“企業的原罪是免不了的，這不是哪個人的問題，整個環境就是這樣，多年前的事情，現在恐怕連屍骨都找不到了，怎麽去追究？這種事，大家心裏都清楚，隻要是民不告，那我們就隻能是官不究了。我可沒這個打算，揪著這些捕風捉影的事情不放，把心思全放在這上麵。”
“那我們還怎麽並購啊？”苗怡好奇的問道。
“讓他們心甘情願的被我們並購……”江天放優哉遊哉的說道。
“心甘情願？”苗怡喊了出來：“這怎麽可能？”
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