葬禮後的星期一,克雷格。 麥卡裏斯特來見萊斯麗:“我要和你查對一些法律問題,不過,如果那還太——”
“沒關係,”萊斯麗說,“我很好。”
亨利的死對萊斯麗的影響比她預期的要大。他是一個高貴的,可愛的男人,而她利用了他,因為她想要他幫她向奧裏弗複仇。可是,不知何故,在萊斯麗心裏,亨利的死,變成了摧毀奧裏弗的又一個理由。
“為什麽你想要做《星》?”麥卡裏斯特問,“我想不出你怎麽會想要花費時間做這個。”
“就是這樣,我打算去做,我們將要擴張。”
萊斯麗要了一份貿易雜誌《總編輯》,列有遍布美國的所有報紙經紀人。她挑選出德克森,萬。 埃森,和在新墨西哥聖特。 非的合作者。
“我是亨利。 錢伯斯夫人,我很想了解其他報紙,我想知道,可以接受探訪的……”
翻出俄勒岡州哈蒙德鎮的《太陽》。
“我希望你飛臨這兒,去察看一下,”萊斯麗指點著告訴麥卡裏斯特。
兩天後,麥卡裏斯特打電話給萊斯麗:“你可以把《太陽》忘了,錢伯斯夫人。”
“有什麽問題嗎?”
“問題是哈蒙德,這是一個雙報鎮,《太陽》的日發行量是一萬五千,另一份報紙,《哈蒙德年記》,有二萬八千,發行量幾乎是兩倍,而且《太陽》的擁有者索價五百萬美元。交易不具備任何理性。”
萊斯麗思考了一陣,她要親自去查看。“等著我,”她說,“我在途中。”
萊斯麗用了之後兩天測試這份報紙,研究它的記錄。
“沒有辦法可以讓《太陽》與《年記》競爭,”麥卡裏斯特斷然地對她說,“《年記》保持著增長,而《太陽》在過去五年中,每年發行量都在下跌。”
“我知道,”萊斯麗說,“我就要買它。”
他吃驚地看著她:“你就要什麽?”
“我就要買它。”
三天,買賣完成。《太陽》的擁有者很高興擺脫了它。“我誘騙這位女士做了一樁買賣,”他格格格直笑,“她支付給我足足的五百萬呐。”
《哈蒙德年記》的擁有者沃爾特。 末利威餒來訪問萊斯麗。
“我聽說,你是我的新對手,”他快活地說。
萊斯麗點點頭:“對。”
“如果所有物不能在這裏為你做出好結果,可能你會有興趣把《太陽》賣給我。”
萊斯麗胸有成竹地微微一笑:“如果所有物不能做出好結果,或許你會有興趣把《年記》賣給我。”
末利威餒大笑:“的確,祝我們好運,錢伯斯夫人。”
末利威餒回到《年記》,安心地說:“在六個月內,我們將要擁有《太陽》。”
萊斯麗回到菲尼克斯,告訴《星》的總編輯萊爾。 班尼斯特:“你要隨我去俄勒岡州哈蒙德。我想要你去運作那裏的報紙,直到它能‘自己站著’自主發展。”
“我告訴麥卡裏斯特,”班尼斯特說,“報紙沒有腳,他說,那是等候發生災難。”
她審視了他一陣:“笑話我啊。”
在俄勒岡州。萊斯麗召集《太陽》全體雇員會議。
“從現在起,我們要啟動的有少許不同,”她通知他們,“這是一個雙報鎮,我們要把它們兩份都擁有。”
《太陽》總編輯德裏克。 儒尼斯說:“請原諒,錢伯斯夫人,我不確定你是否懂得這種情況,我們的發行量遠遠地落在《年記》後麵,每個月都在減退,一直沒有可以讓我們趕上它的辦法。”
“我們不僅要趕上,”萊斯麗毅然決然地對他說,“我們還要使《年記》退出營業。”
屋子裏的男人們麵麵相覷,都有一個共同的思想:女人和外行,該死地,不應該待在報業。
“對此,你計劃怎麽做?”儒尼斯客氣地問。
“你以前看過鬥牛嗎?”萊斯麗問。
他被提問弄得很盲然:“鬥牛?沒有……”
“哦,當公牛衝進場圈時,鬥牛士不立刻殺死它,他讓它流血,直到它虛弱得足以被殺死。”
儒尼斯努力不笑出來:“那麽,我們將要給《年記》放血嘍?”
“的確是。”
“那我們要怎麽做?”
“從星期一開始,我們要削減《太陽》的價格,從三十五美分降至二十美分。我們要把廣告費削減30%。下個星期,我們要開始一項有獎競賽,讓讀者能贏得到世界各地的免費旅行。要立刻開始宣傳這個競賽活動。”
稍後,雇員們聚集起來討論這次會議時,多數人的意見是,他們的報紙已經被一個瘋狂的女人買走了。
放血開始,不過,是《太陽》被放了。
麥卡裏斯特問萊斯麗:“你有什麽想法,《太陽》要損失多少錢?”
“我的確知道它要損失多少,”萊斯麗說。
“你計劃要這樣持續多久?”
“直到我們贏,”萊斯麗說,“別擔心,我們會的。”
可是,萊斯麗擔心了。每個星期,損失都將更沉重。發行量繼續縮減,廣告客戶對價格縮減的反應已經變冷淡。
“你的理論不靈了,”麥卡裏斯特說,“我們不得不要縮減我們的損失了。我料想,你有錢繼續保持降,可是,這怎麽是個頭啊?”
接下來的那個星期,發行量終於停止下落。
用了八個星期,《太陽》開始回升。
報紙價格和廣告費用的縮減是有吸引力的,不過,使《太陽》發行量提升的原因是有獎競賽。競選十二個星期,參賽者不得不每個星期都參加比賽。獎品是到南海遊覽,到倫敦、巴黎和諾旅遊。當獎品被拿出來,用頭版照片宣揚獲勝者的時候,《太陽》發行量急劇爆增。
“你贏得了極惡劣的投機,”克雷格。 麥卡裏斯特勉強地說,“可是,那是工作。”
“那不是投機,”萊斯麗說,“是人們不能抗拒獲取不花錢的東西。”
當沃爾特。 末利威餒拿到最後的發行量數字,他狂怒了,為這數年的首次,《太陽》領先於《年記》。
“好啊,”末利威餒陰森森地說,“愚蠢的遊戲兩個都可以玩。我要你們削減我們的廣告,開展某種競賽。”
不過,太遲了。在萊斯麗買了《太陽》之後十一個月,沃爾特。 末利威餒悻悻然來找她。
“我要賣出,”他簡略地說,“你想買《年記》嗎?”
“對。”
《年記》簽署合同那天,萊斯麗召集全體職員。
“從星期一開始,”她說,“我們升起《太陽》價格,加倍提升廣告率,停止競賽活動。”
一個月以後,萊斯麗告訴克雷格。 麥卡裏斯特:“在底特律的《晚間標準》很容易出售,它還擁有一個電視台。我想,我們應該做一次交易。”
麥卡裏斯特斷言抗議:“錢伯斯夫人,我們不熟悉電視的任何事,並——”
“那麽,我們就不得不去學,不是嗎,我們?”
萊斯麗帝國就要開始建造了。
“沒關係,”萊斯麗說,“我很好。”
亨利的死對萊斯麗的影響比她預期的要大。他是一個高貴的,可愛的男人,而她利用了他,因為她想要他幫她向奧裏弗複仇。可是,不知何故,在萊斯麗心裏,亨利的死,變成了摧毀奧裏弗的又一個理由。
“為什麽你想要做《星》?”麥卡裏斯特問,“我想不出你怎麽會想要花費時間做這個。”
“就是這樣,我打算去做,我們將要擴張。”
萊斯麗要了一份貿易雜誌《總編輯》,列有遍布美國的所有報紙經紀人。她挑選出德克森,萬。 埃森,和在新墨西哥聖特。 非的合作者。
“我是亨利。 錢伯斯夫人,我很想了解其他報紙,我想知道,可以接受探訪的……”
翻出俄勒岡州哈蒙德鎮的《太陽》。
“我希望你飛臨這兒,去察看一下,”萊斯麗指點著告訴麥卡裏斯特。
兩天後,麥卡裏斯特打電話給萊斯麗:“你可以把《太陽》忘了,錢伯斯夫人。”
“有什麽問題嗎?”
“問題是哈蒙德,這是一個雙報鎮,《太陽》的日發行量是一萬五千,另一份報紙,《哈蒙德年記》,有二萬八千,發行量幾乎是兩倍,而且《太陽》的擁有者索價五百萬美元。交易不具備任何理性。”
萊斯麗思考了一陣,她要親自去查看。“等著我,”她說,“我在途中。”
萊斯麗用了之後兩天測試這份報紙,研究它的記錄。
“沒有辦法可以讓《太陽》與《年記》競爭,”麥卡裏斯特斷然地對她說,“《年記》保持著增長,而《太陽》在過去五年中,每年發行量都在下跌。”
“我知道,”萊斯麗說,“我就要買它。”
他吃驚地看著她:“你就要什麽?”
“我就要買它。”
三天,買賣完成。《太陽》的擁有者很高興擺脫了它。“我誘騙這位女士做了一樁買賣,”他格格格直笑,“她支付給我足足的五百萬呐。”
《哈蒙德年記》的擁有者沃爾特。 末利威餒來訪問萊斯麗。
“我聽說,你是我的新對手,”他快活地說。
萊斯麗點點頭:“對。”
“如果所有物不能在這裏為你做出好結果,可能你會有興趣把《太陽》賣給我。”
萊斯麗胸有成竹地微微一笑:“如果所有物不能做出好結果,或許你會有興趣把《年記》賣給我。”
末利威餒大笑:“的確,祝我們好運,錢伯斯夫人。”
末利威餒回到《年記》,安心地說:“在六個月內,我們將要擁有《太陽》。”
萊斯麗回到菲尼克斯,告訴《星》的總編輯萊爾。 班尼斯特:“你要隨我去俄勒岡州哈蒙德。我想要你去運作那裏的報紙,直到它能‘自己站著’自主發展。”
“我告訴麥卡裏斯特,”班尼斯特說,“報紙沒有腳,他說,那是等候發生災難。”
她審視了他一陣:“笑話我啊。”
在俄勒岡州。萊斯麗召集《太陽》全體雇員會議。
“從現在起,我們要啟動的有少許不同,”她通知他們,“這是一個雙報鎮,我們要把它們兩份都擁有。”
《太陽》總編輯德裏克。 儒尼斯說:“請原諒,錢伯斯夫人,我不確定你是否懂得這種情況,我們的發行量遠遠地落在《年記》後麵,每個月都在減退,一直沒有可以讓我們趕上它的辦法。”
“我們不僅要趕上,”萊斯麗毅然決然地對他說,“我們還要使《年記》退出營業。”
屋子裏的男人們麵麵相覷,都有一個共同的思想:女人和外行,該死地,不應該待在報業。
“對此,你計劃怎麽做?”儒尼斯客氣地問。
“你以前看過鬥牛嗎?”萊斯麗問。
他被提問弄得很盲然:“鬥牛?沒有……”
“哦,當公牛衝進場圈時,鬥牛士不立刻殺死它,他讓它流血,直到它虛弱得足以被殺死。”
儒尼斯努力不笑出來:“那麽,我們將要給《年記》放血嘍?”
“的確是。”
“那我們要怎麽做?”
“從星期一開始,我們要削減《太陽》的價格,從三十五美分降至二十美分。我們要把廣告費削減30%。下個星期,我們要開始一項有獎競賽,讓讀者能贏得到世界各地的免費旅行。要立刻開始宣傳這個競賽活動。”
稍後,雇員們聚集起來討論這次會議時,多數人的意見是,他們的報紙已經被一個瘋狂的女人買走了。
放血開始,不過,是《太陽》被放了。
麥卡裏斯特問萊斯麗:“你有什麽想法,《太陽》要損失多少錢?”
“我的確知道它要損失多少,”萊斯麗說。
“你計劃要這樣持續多久?”
“直到我們贏,”萊斯麗說,“別擔心,我們會的。”
可是,萊斯麗擔心了。每個星期,損失都將更沉重。發行量繼續縮減,廣告客戶對價格縮減的反應已經變冷淡。
“你的理論不靈了,”麥卡裏斯特說,“我們不得不要縮減我們的損失了。我料想,你有錢繼續保持降,可是,這怎麽是個頭啊?”
接下來的那個星期,發行量終於停止下落。
用了八個星期,《太陽》開始回升。
報紙價格和廣告費用的縮減是有吸引力的,不過,使《太陽》發行量提升的原因是有獎競賽。競選十二個星期,參賽者不得不每個星期都參加比賽。獎品是到南海遊覽,到倫敦、巴黎和諾旅遊。當獎品被拿出來,用頭版照片宣揚獲勝者的時候,《太陽》發行量急劇爆增。
“你贏得了極惡劣的投機,”克雷格。 麥卡裏斯特勉強地說,“可是,那是工作。”
“那不是投機,”萊斯麗說,“是人們不能抗拒獲取不花錢的東西。”
當沃爾特。 末利威餒拿到最後的發行量數字,他狂怒了,為這數年的首次,《太陽》領先於《年記》。
“好啊,”末利威餒陰森森地說,“愚蠢的遊戲兩個都可以玩。我要你們削減我們的廣告,開展某種競賽。”
不過,太遲了。在萊斯麗買了《太陽》之後十一個月,沃爾特。 末利威餒悻悻然來找她。
“我要賣出,”他簡略地說,“你想買《年記》嗎?”
“對。”
《年記》簽署合同那天,萊斯麗召集全體職員。
“從星期一開始,”她說,“我們升起《太陽》價格,加倍提升廣告率,停止競賽活動。”
一個月以後,萊斯麗告訴克雷格。 麥卡裏斯特:“在底特律的《晚間標準》很容易出售,它還擁有一個電視台。我想,我們應該做一次交易。”
麥卡裏斯特斷言抗議:“錢伯斯夫人,我們不熟悉電視的任何事,並——”
“那麽,我們就不得不去學,不是嗎,我們?”
萊斯麗帝國就要開始建造了。