第二十九章
世界上最偉大的推銷員 作者：奧格·曼狄諾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
據說，由於地球自轉減慢，再過1，800，00o個世紀以後，每天將有二十五個小時！
不過，看起來你是等不到那額外的一個小時，好使你賣掉更多的東西，賺更多的錢了。然而事實上，現在你所擁有的每天二十三小時五十六分四點零九秒得到充分利用了嗎？
喬治·塞維蘭斯現在是美國俄亥俄州人壽保險公司最著名的推銷員。但是他曾經窮困潦倒甚至走投無路。他在後來為克萊門特。斯通《無限的成功》一書撰文道：
“終於有一天，我被自己負債的總額嚇住了。我麵臨著真正的經濟危機。那時，我記起了不知在哪兒看到過一句話‘不要期待你本不期待的事情’。”
喬治打算記錄一下自己是如何消費時間--這個對於推銷員來說最為寶貴的資產的。“我發現，每個月我和朋友一起喝咖啡就要用去三十二個小時。我驚訝地意識到，這剛好相當於四個工作日。我還發現，有時候我用在午飯上的時間，要比實際需要長出一個小時。”
正像你用成功記錄表進行自省一樣，喬治也發明了一種社交時間表。用來記錄每天時間利用與浪費的情況。
“當我檢查自己的行為時，我發現在很多時候，我在工作時間裏社交成功。但是，當我使用社交記錄表之後，我意識到：
“如果在工作日中社交成功，那麽當天的工作一定是失敗的。”
為什麽社交成功要比工作成功容易達到呢？你一定知道答案，因為你也深有體會。我也是這樣。社交容易，有趣。相反，推銷、工作、攻克難關，這些事情讓人頭疼，毫無樂趣可言。所以，像其它生物一樣，我們不加抵抗，拖延敷衍，找出種種借口避免做那些我們原本應做的事。
我們避免行動，得過且過，這種懶於行動的特點，正是95%在平庸中度過一生的人所具備的。
但你不是這樣的。你走過了這麽一大段路，一定不會輸給那個壞習慣。要想克服掉拖拉的惡習，就必須不斷命令自己開始行動，並且要立即服從這個命令。你可以循序漸進，一點點改掉這個壞習慣：你走過起居室的地毯，那上麵有一張廢紙。以前的你會對它置之不理，等著你妻子打掃房間。新的你會立刻把它撿起來。
早晨，你把車子開出停車房。清潔工已經來過，把你的兩個垃圾筒倒空了。以前的你會任它們留在車道上，直到晚上下班回來後再把它們搬回車庫。新的你現在就把它們搬回去。
以前的你從早晨的信件中挑出那些必須回複的備忘錄或者信函，其它的都留到以後再處理。新的你知道及時處理每一封信的重要性，馬上著手回複每一封信。
以前的你感到不舒服時，決定等到哪一天不那麽忙的時候就去看醫生。新的你現在就去看病。(對以前的你來說，“不那麽忙”的一天永遠不會來！)
我敢肯定你還能列舉出類似的拖拉行為。如果你不能改掉這個壞毛病，那麽我們花在記錄表上的時間就白費了。
讓我們付諸行動吧！現在就開始閱讀：
羊皮卷之九(略)
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星期一日期________今天閱讀次數_______1.我閱讀了羊皮卷之九2.本卷重點段落日常行為與之相
起而行動，方能平定心中的惶比應得的分數____
恐。成功不是等待，我現在就付總分____
諸行動。
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天不助懶人。
--索福克利斯
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我沒聽過耶穌的門徒決定要做些什麽，但是我常聽說他們所行的事跡。
--霍勒斯。曼
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好的思想，盡管得到上帝讚賞，然而若不付諸行動，無外乎癡人說夢。
--培根
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生活不是守株待兔的逼想，不是消極的自我研究，不是情緒化的虞敬神明，隻有行動才能決定人生的價值。---菲馳特
成功記錄表第四十周---------------
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最重要的不是瞻望前景，而是埋頭苦幹。
--卡萊爾
不過，看起來你是等不到那額外的一個小時，好使你賣掉更多的東西，賺更多的錢了。然而事實上，現在你所擁有的每天二十三小時五十六分四點零九秒得到充分利用了嗎？
喬治·塞維蘭斯現在是美國俄亥俄州人壽保險公司最著名的推銷員。但是他曾經窮困潦倒甚至走投無路。他在後來為克萊門特。斯通《無限的成功》一書撰文道：
“終於有一天，我被自己負債的總額嚇住了。我麵臨著真正的經濟危機。那時，我記起了不知在哪兒看到過一句話‘不要期待你本不期待的事情’。”
喬治打算記錄一下自己是如何消費時間--這個對於推銷員來說最為寶貴的資產的。“我發現，每個月我和朋友一起喝咖啡就要用去三十二個小時。我驚訝地意識到，這剛好相當於四個工作日。我還發現，有時候我用在午飯上的時間，要比實際需要長出一個小時。”
正像你用成功記錄表進行自省一樣，喬治也發明了一種社交時間表。用來記錄每天時間利用與浪費的情況。
“當我檢查自己的行為時，我發現在很多時候，我在工作時間裏社交成功。但是，當我使用社交記錄表之後，我意識到：
“如果在工作日中社交成功，那麽當天的工作一定是失敗的。”
為什麽社交成功要比工作成功容易達到呢？你一定知道答案，因為你也深有體會。我也是這樣。社交容易，有趣。相反，推銷、工作、攻克難關，這些事情讓人頭疼，毫無樂趣可言。所以，像其它生物一樣，我們不加抵抗，拖延敷衍，找出種種借口避免做那些我們原本應做的事。
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但你不是這樣的。你走過了這麽一大段路，一定不會輸給那個壞習慣。要想克服掉拖拉的惡習，就必須不斷命令自己開始行動，並且要立即服從這個命令。你可以循序漸進，一點點改掉這個壞習慣：你走過起居室的地毯，那上麵有一張廢紙。以前的你會對它置之不理，等著你妻子打掃房間。新的你會立刻把它撿起來。
早晨，你把車子開出停車房。清潔工已經來過，把你的兩個垃圾筒倒空了。以前的你會任它們留在車道上，直到晚上下班回來後再把它們搬回車庫。新的你現在就把它們搬回去。
以前的你從早晨的信件中挑出那些必須回複的備忘錄或者信函，其它的都留到以後再處理。新的你知道及時處理每一封信的重要性，馬上著手回複每一封信。
以前的你感到不舒服時，決定等到哪一天不那麽忙的時候就去看醫生。新的你現在就去看病。(對以前的你來說，“不那麽忙”的一天永遠不會來！)
我敢肯定你還能列舉出類似的拖拉行為。如果你不能改掉這個壞毛病，那麽我們花在記錄表上的時間就白費了。
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