第二十二章
世界上最偉大的推銷員 作者：奧格·曼狄諾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
俯臥撐。
在我們開始進行下一張羊皮卷之前，讓我們先來想一下這個問題。
如果你趴在地上，就是現在，你能做多少個俯臥撐？六個，十個，十二個？就算十個好了。兩周以後再做做看，多少個？可能還是十個。
但是，如果你今天做十個，明天再做，後天繼續，一直到兩個星期以後，看看你能做幾個？可能是三十、四十、五十，或者更多。為什麽?因為你肩膀和手臂上的肌肉由於每天的練習而強健。你不斷對它們進行調整，使它們適應每天逐漸增大的強度。每天抽出一點時間，使俯臥撐的次數增加一兩個，這是輕而易舉的事情。累積起來，就相當可觀了。這隻是一個簡單的例子。事實上，你是自然界的奇跡。那些殘你肩上的肌肉起作用的法則，同樣適用於你的頭腦。你現在就動員它做一件此刻看來不可思議的事。
準備好了嗎？
好吧，我們先複習一下第一張羊皮眷。然後，從星期一開始執行新的計劃。起床後到出門上班前的這段時間裏，你要看一下第二張羊皮卷。大約中午的時候，再看一遍，就是說你得隨身帶著它，把它放進公文包裏，或者車上。晚上就寢前，再看一遍，這次要大聲朗讀。你也許得向家人解釋一下這種舉動，他們知道這是為了你好，一定會支持你的。
在第二卷的後麵，你會看到成功記錄表，夠你填五個星期，其目的是幫助你遵循第一卷的規定，在三十天內，閱讀，思考，並且付諸行動。
設計這些成功記錄表是有目的的，它們可以使你像富蘭克那樣，每天進行自我檢驗。這些表格將幫助你簡明扼要地總結每天的行為，記錄下當日的美德，品質，好習慣，以及堅持計劃的意誌力。
當你完成第一天的工作時，在成功記錄表“星期一”一欄中填上日期。然後在特定某欄注明你當天閱讀羊皮卷的次數(但願是三次)。最後把本卷重點段落複習一遍，再想想自己醒來以後，有沒有依照卷中原則行事。給自己打分，1分代表“差”，2分代表“好”，3分代表“很好”，4分代表“極佳”。對自己要誠實。把分數填在格內。這兩格內的分數相加得到的數字，就是這一天的總分。最高分可能達到7分，這些分數將記載你付出的努力與進步的程度。
如此再繼續剩下的四個工作日。然後把一周的總數加起來填好。這樣堅持五個星期，然後就可以往下進行新的一張羊皮卷了。
簡單吧？
我告訴你一個秘密。正因為簡單，所以很多人半途而廢，他們總以複雜或者昂貴的東西才有價值。這些人肯定也做不了很多個俯臥撐---如果那是我們計劃的目標的話。所以如果有人要退出這個計劃，隨他們去好了。他們的一生也將在平庸中度過。
頭幾個星期過後，你會發現自己待人接物的態度漸漸起了變化。你開始聽到別人對你說：“你最近好像有點不同。”“你和以前不一樣了。”
這些信號表明，羊皮卷和成功記錄表已經開始起作用了。你在下意識中已經培養出新的個性，它們將構建你未來的生活。你已經踏上新年的征途。
現在就是第一個星期。
在你開始生命中這至關重要的一天之前，我有一句話與你共勉：“隻要決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。”
現在請回頭細讀羊皮卷之二。
成功記錄表
第一周
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星期一日期________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點段落
我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。日常行為與之相
我在心裏默默地為每一個人祝福。我愛比應得的分數____
自己，我用清潔與節製來珍惜我的身體，總分____
我用智慧和知識充實我的頭腦。
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星期二日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期三日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期四日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期五日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
_______________________________________________________
星期四
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星期五
______________________________________________
本周成就
____________________________
愛永遠不會失落。即使沒有回報，它也會流回你的心田，溫暖淨化你的心靈。
--華盛頓·歐文
成功記錄表
第二周
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星期一日期________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點段落
我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。日常行為與之相
我在心裏默默地為每一個人祝福。我愛比應得的分數____
自己，我用清潔與節製來珍惜我的身體，總分____
我用智慧和知識充實我的頭腦。
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星期二日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期三日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期四日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期五日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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對於我們每個人來說，愛是創造奇跡的力量源泉。
一-莉迪亞m·蔡爾德
成功記錄表
第三周
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星期一日期________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點段落
我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。日常行為與之相
我在心裏默默地為每一個人祝福。我愛比應得的分數____
自己，我用清潔與節製來珍惜我的身體，總分____
我用智慧和知識充實我的頭腦。
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星期二日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期三日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期五日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
_________________________________________
星期三
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星期四
___________________________________________________________________
星期五
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本周成就
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愛可以使一個人脫胎換骨。
--特倫斯
成功記錄表
第四周
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星期一日期________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點段落
我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。日常行為與之相
我在心裏默默地為每一個人祝福。我愛比應得的分數____
自己，我用清潔與節製來珍惜我的身體，總分____
我用智慧和知識充實我的頭腦。
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星期二日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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2.我複習了上麵的重點段落總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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愛，才能被愛。愛的雙方構成了數學上最完美的方程式。
--愛默生
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第五周
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星期一日期________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點段落
我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。日常行為與之相
我在心裏默默地為每一個人祝福。我愛比應得的分數____
自己，我用清潔與節製來珍惜我的身體，總分____
我用智慧和知識充實我的頭腦。
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星期二日期__________今天閱讀次數_______
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2.我複習了上麵的重點段落總分______
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1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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愛別人是我們的義務，即使是那些傷害過我們的人。
--馬庫斯·安東尼斯
在我們開始進行下一張羊皮卷之前，讓我們先來想一下這個問題。
如果你趴在地上，就是現在，你能做多少個俯臥撐？六個，十個，十二個？就算十個好了。兩周以後再做做看，多少個？可能還是十個。
但是，如果你今天做十個，明天再做，後天繼續，一直到兩個星期以後，看看你能做幾個？可能是三十、四十、五十，或者更多。為什麽?因為你肩膀和手臂上的肌肉由於每天的練習而強健。你不斷對它們進行調整，使它們適應每天逐漸增大的強度。每天抽出一點時間，使俯臥撐的次數增加一兩個，這是輕而易舉的事情。累積起來，就相當可觀了。這隻是一個簡單的例子。事實上，你是自然界的奇跡。那些殘你肩上的肌肉起作用的法則，同樣適用於你的頭腦。你現在就動員它做一件此刻看來不可思議的事。
準備好了嗎？
好吧，我們先複習一下第一張羊皮眷。然後，從星期一開始執行新的計劃。起床後到出門上班前的這段時間裏，你要看一下第二張羊皮卷。大約中午的時候，再看一遍，就是說你得隨身帶著它，把它放進公文包裏，或者車上。晚上就寢前，再看一遍，這次要大聲朗讀。你也許得向家人解釋一下這種舉動，他們知道這是為了你好，一定會支持你的。
在第二卷的後麵，你會看到成功記錄表，夠你填五個星期，其目的是幫助你遵循第一卷的規定，在三十天內，閱讀，思考，並且付諸行動。
設計這些成功記錄表是有目的的，它們可以使你像富蘭克那樣，每天進行自我檢驗。這些表格將幫助你簡明扼要地總結每天的行為，記錄下當日的美德，品質，好習慣，以及堅持計劃的意誌力。
當你完成第一天的工作時，在成功記錄表“星期一”一欄中填上日期。然後在特定某欄注明你當天閱讀羊皮卷的次數(但願是三次)。最後把本卷重點段落複習一遍，再想想自己醒來以後，有沒有依照卷中原則行事。給自己打分，1分代表“差”，2分代表“好”，3分代表“很好”，4分代表“極佳”。對自己要誠實。把分數填在格內。這兩格內的分數相加得到的數字，就是這一天的總分。最高分可能達到7分，這些分數將記載你付出的努力與進步的程度。
如此再繼續剩下的四個工作日。然後把一周的總數加起來填好。這樣堅持五個星期，然後就可以往下進行新的一張羊皮卷了。
簡單吧？
我告訴你一個秘密。正因為簡單，所以很多人半途而廢，他們總以複雜或者昂貴的東西才有價值。這些人肯定也做不了很多個俯臥撐---如果那是我們計劃的目標的話。所以如果有人要退出這個計劃，隨他們去好了。他們的一生也將在平庸中度過。
頭幾個星期過後，你會發現自己待人接物的態度漸漸起了變化。你開始聽到別人對你說：“你最近好像有點不同。”“你和以前不一樣了。”
這些信號表明，羊皮卷和成功記錄表已經開始起作用了。你在下意識中已經培養出新的個性，它們將構建你未來的生活。你已經踏上新年的征途。
現在就是第一個星期。
在你開始生命中這至關重要的一天之前，我有一句話與你共勉：“隻要決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。”
現在請回頭細讀羊皮卷之二。
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第一周
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星期一日期________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點段落
我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。日常行為與之相
我在心裏默默地為每一個人祝福。我愛比應得的分數____
自己，我用清潔與節製來珍惜我的身體，總分____
我用智慧和知識充實我的頭腦。
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1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期一
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星期二
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本周成就
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愛永遠不會失落。即使沒有回報，它也會流回你的心田，溫暖淨化你的心靈。
--華盛頓·歐文
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第二周
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星期一日期________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點段落
我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。日常行為與之相
我在心裏默默地為每一個人祝福。我愛比應得的分數____
自己，我用清潔與節製來珍惜我的身體，總分____
我用智慧和知識充實我的頭腦。
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星期二日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期三日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期四日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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本周總分______
本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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對於我們每個人來說，愛是創造奇跡的力量源泉。
一-莉迪亞m·蔡爾德
成功記錄表
第三周
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星期一日期________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二
2.本卷重點段落
我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。日常行為與之相
我在心裏默默地為每一個人祝福。我愛比應得的分數____
自己，我用清潔與節製來珍惜我的身體，總分____
我用智慧和知識充實我的頭腦。
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星期二日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期三日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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本周工作記錄
星期一
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愛可以使一個人脫胎換骨。
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我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。日常行為與之相
我在心裏默默地為每一個人祝福。我愛比應得的分數____
自己，我用清潔與節製來珍惜我的身體，總分____
我用智慧和知識充實我的頭腦。
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1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期三日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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2.我複習了上麵的重點段落總分______
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1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期四
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星期五
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本周成就
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愛，才能被愛。愛的雙方構成了數學上最完美的方程式。
--愛默生
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第五周
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2.本卷重點段落
我用全身心的愛迎接今天。我讚美敵人。日常行為與之相
我在心裏默默地為每一個人祝福。我愛比應得的分數____
自己，我用清潔與節製來珍惜我的身體，總分____
我用智慧和知識充實我的頭腦。
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星期二日期__________今天閱讀次數_______
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2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期三日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
2.我複習了上麵的重點段落總分______
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星期四日期__________今天閱讀次數_______
1.我閱讀了羊皮卷之二實際得分______
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本周工作記錄
星期一
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星期二
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星期三
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愛別人是我們的義務，即使是那些傷害過我們的人。
--馬庫斯·安東尼斯