第二章
世界上最偉大的推銷員 作者：奧格·曼狄諾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
就這樣，一輛蓋得嚴嚴實實的馬篷車從大馬士革出發了。車上裝載著各種證明文件和黃金，就要分送到海菲的每個帳房手中。從喬泊的歐貝特到帕特拉的魯爾，每個帳房都收到了海菲的厚禮。他們得知主人退休的消息，個個目瞪口呆，不知說什麽好。篷車駛過最後一站，它的使命就全部完成了。
於是，曾經顯赫一時的商業王國從此不複存在。
伊拉瑪心情沉重，覺得很難過。他差人稟告主人，說庫房已經空空如也，各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國的旗幟。不久，傳話的人回來說主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。
噴水池旁，海菲深深地端詳著伊拉瑪，然後問道：“事情辦完了嗎？”
“都辦完了。”
“別難過，老伊，跟我來。”
海菲領著伊拉瑪，向後麵的大理石階梯走去。闊大的房子裏，隻有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。當他們走近一個擱置的柑木架上的大花瓶時，海菲的腳步突然慢了下來。花瓶在太陽光裏由白色變成了紫色。看著它，海菲那飽經滄桑的臉上綻開笑容。
接著，兩個人開始攀登內梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂裏麵的房間。伊拉瑪這才發現，往日守在階梯口處的武裝警衛已經不在了。他們爬上一個樓梯平台，停下來歇息，兩個人都累得上氣不接下氣。當他們爬上第二個平台時，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門。他把身體靠在門上，門軋軋地向裏麵推開了。伊拉瑪在外麵躊躇著，知道主人喚他，才小心翼翼地走了進去，走進這三十年來的禁地。
灰暗的陽光夾雜著塵埃從塔樓的縫隙中滲漏下來。伊拉瑪抓住海菲的手，漸漸適應了幽暗的光線。房子裏幾乎空無一物，一束陽光落在牆角，隻有那兒放著一個香柏木製成的小巷子。伊拉瑪環顧四周的時候，海菲臉上浮上談談的笑容。
“讓你失望了吧，老伊？”
“我不知道說什麽才好，老爺。”
“你難道不會對這裏的擺設失望嗎？這三十年來，我一直請人嚴加守衛，大家一定常常議論，猜測這裏麵放了些什麽神秘的東西。”
伊拉瑪點點頭，“不錯，這些年來常聽大家議論著塔樓上藏的東西，由許多謠言。”
“其實這些謠言我都聽過，有人說上麵有成箱的鑽石、黃金，有人說這上麵有珍禽異獸，甚至有一個波斯商人說我在上麵金屋藏嬌，麗莎還笑這個商人心術不正。你看，其實這除了一隻箱子以外，什麽也沒有。來，過來。”
兩人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀開，深深地吸了口柏木散發出來的氣息，最後，他按下箱蓋上的開關，蓋子一下子彈開了。伊拉瑪向前傾著身子，目光越過海菲的肩頭，落在箱內的東西上。這一來，他更糊塗了，要這頭看著海菲。箱子裏除了幾張羊皮卷以外，什麽也沒有。
海菲深手輕輕地拿出了一卷，閉上雙眼，把它緊緊地抱在胸前。他的臉變得平靜安詳，幾乎撫平了歲月留下的皺痕。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子裏堆滿鑽石，它的價值也無法超過你眼前的這隻箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財富全來自這幾張羊皮卷，我永遠無法報答它們的主人。”
伊拉瑪聽了海菲說話的語氣，驚駭得後退了幾步，問道：“這是不是您說的秘密？這隻箱子和您說的心願有關嗎？”
“一點不錯。”
伊拉瑪擦了擦額頭上的汗珠，不敢相信地看著主人。“這幾張羊皮卷裏究竟寫這些什麽，會比鑽石還珍貴？”
“這些羊皮卷，出了一卷以外，全都記載著一種原則，一種規律，或者說一種真理。它們都是用獨一無二的風格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個人要想掌握推銷的藝術，成為這方麵的大師，那就一定得看完所有的內容。如果懂得運用這裏麵的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財富。”
伊拉瑪盯著箱中陳舊的羊皮卷，困惑不解地問道：“和您一樣有錢？”
“如果願意，甚至可以比我還富有。”
“您剛才說過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什麽呢？”
“你說的這一卷，其實是必須閱讀的第一卷。其它每卷都要按特殊的順序來讀。這頭一卷裏藏著一個秘密，能夠領悟它的智者，曆史上寥寥無幾。事實上，這第一卷是閱讀指南，告訴我們怎樣有效地看完其它幾卷。”
“聽起來象是人人都可以做的事情。”
“的確很簡單，隻要肯花時間，專心致誌，把這些原則榮進自己的個性，讓它們成為一種生活習慣。”
伊拉瑪伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧著它，顫巍巍地問它的主人：“請您原諒我這麽問，為什麽您不把這些原則告訴大家？尤其是常年在您手下工作的人。對於其它的事，您一向很大方，為什麽那些一生替您賣命的人，都沒有機會看到這些羊皮卷，獲得財富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，賣更多的貨，這些年來，您為什麽對這些原則一直保密？”
“我沒有選擇的餘地。許多年前，當這些羊皮紙卷交到我手中時，我曾發過誓，答應隻讓一個人知道它們的內容。我至今尚不明白為什麽會有那麽奇怪的要求。我受命江羊皮卷裏所寫的東西用到自己的生活中，知道將來有一天，出現那麽一個人，他比少年時的我更需要幫助，更需要這羊皮卷的指引，那時我就把這些寶貝傳給他。據說我將通過異象認出那個我要找的人，也許他並不知道自己在尋找這些羊皮卷。
“我一直耐心等待著，一麵等，一麵按上麵教的去做，結果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。伊拉瑪，你現在大概可以體會出，為什麽有時候我會做出你看來莫名其妙、毫無意義的舉動，而結果卻證明我是對的。我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫的去做，也就是說，我們賺下的財富，並非出自我個人的智慧，我隻是個執行的工具而已。”
“過了這麽多年，您還相信那個衣缽傳人終會出現？”
“不錯”
海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱內，然後把箱子蓋好。
“老伊，你願不願意跟著我，知道我找到那個傳人為止？”
老總管在柔和的光線裏伸出手去，終於和主人的手緊緊握在一起。伊拉瑪忠厚地點了點頭，然後悄悄地推下，走出了閣樓。海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會兒才直起身子，走出塔樓，站在環繞著巨大圓頂的平台上。
微風由東邊吹來，拂過老人的麵頰，風中夾著遠處湖水和沙漠的氣味。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風掠過了胸際，老人遷動著雙唇，微微地笑了。
於是，曾經顯赫一時的商業王國從此不複存在。
伊拉瑪心情沉重，覺得很難過。他差人稟告主人，說庫房已經空空如也，各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國的旗幟。不久，傳話的人回來說主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。
噴水池旁，海菲深深地端詳著伊拉瑪，然後問道：“事情辦完了嗎？”
“都辦完了。”
“別難過，老伊，跟我來。”
海菲領著伊拉瑪，向後麵的大理石階梯走去。闊大的房子裏，隻有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。當他們走近一個擱置的柑木架上的大花瓶時，海菲的腳步突然慢了下來。花瓶在太陽光裏由白色變成了紫色。看著它，海菲那飽經滄桑的臉上綻開笑容。
接著，兩個人開始攀登內梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂裏麵的房間。伊拉瑪這才發現，往日守在階梯口處的武裝警衛已經不在了。他們爬上一個樓梯平台，停下來歇息，兩個人都累得上氣不接下氣。當他們爬上第二個平台時，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門。他把身體靠在門上，門軋軋地向裏麵推開了。伊拉瑪在外麵躊躇著，知道主人喚他，才小心翼翼地走了進去，走進這三十年來的禁地。
灰暗的陽光夾雜著塵埃從塔樓的縫隙中滲漏下來。伊拉瑪抓住海菲的手，漸漸適應了幽暗的光線。房子裏幾乎空無一物，一束陽光落在牆角，隻有那兒放著一個香柏木製成的小巷子。伊拉瑪環顧四周的時候，海菲臉上浮上談談的笑容。
“讓你失望了吧，老伊？”
“我不知道說什麽才好，老爺。”
“你難道不會對這裏的擺設失望嗎？這三十年來，我一直請人嚴加守衛，大家一定常常議論，猜測這裏麵放了些什麽神秘的東西。”
伊拉瑪點點頭，“不錯，這些年來常聽大家議論著塔樓上藏的東西，由許多謠言。”
“其實這些謠言我都聽過，有人說上麵有成箱的鑽石、黃金，有人說這上麵有珍禽異獸，甚至有一個波斯商人說我在上麵金屋藏嬌，麗莎還笑這個商人心術不正。你看，其實這除了一隻箱子以外，什麽也沒有。來，過來。”
兩人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀開，深深地吸了口柏木散發出來的氣息，最後，他按下箱蓋上的開關，蓋子一下子彈開了。伊拉瑪向前傾著身子，目光越過海菲的肩頭，落在箱內的東西上。這一來，他更糊塗了，要這頭看著海菲。箱子裏除了幾張羊皮卷以外，什麽也沒有。
海菲深手輕輕地拿出了一卷，閉上雙眼，把它緊緊地抱在胸前。他的臉變得平靜安詳，幾乎撫平了歲月留下的皺痕。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子裏堆滿鑽石，它的價值也無法超過你眼前的這隻箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財富全來自這幾張羊皮卷，我永遠無法報答它們的主人。”
伊拉瑪聽了海菲說話的語氣，驚駭得後退了幾步，問道：“這是不是您說的秘密？這隻箱子和您說的心願有關嗎？”
“一點不錯。”
伊拉瑪擦了擦額頭上的汗珠，不敢相信地看著主人。“這幾張羊皮卷裏究竟寫這些什麽，會比鑽石還珍貴？”
“這些羊皮卷，出了一卷以外，全都記載著一種原則，一種規律，或者說一種真理。它們都是用獨一無二的風格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個人要想掌握推銷的藝術，成為這方麵的大師，那就一定得看完所有的內容。如果懂得運用這裏麵的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財富。”
伊拉瑪盯著箱中陳舊的羊皮卷，困惑不解地問道：“和您一樣有錢？”
“如果願意，甚至可以比我還富有。”
“您剛才說過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什麽呢？”
“你說的這一卷，其實是必須閱讀的第一卷。其它每卷都要按特殊的順序來讀。這頭一卷裏藏著一個秘密，能夠領悟它的智者，曆史上寥寥無幾。事實上，這第一卷是閱讀指南，告訴我們怎樣有效地看完其它幾卷。”
“聽起來象是人人都可以做的事情。”
“的確很簡單，隻要肯花時間，專心致誌，把這些原則榮進自己的個性，讓它們成為一種生活習慣。”
伊拉瑪伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧著它，顫巍巍地問它的主人：“請您原諒我這麽問，為什麽您不把這些原則告訴大家？尤其是常年在您手下工作的人。對於其它的事，您一向很大方，為什麽那些一生替您賣命的人，都沒有機會看到這些羊皮卷，獲得財富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，賣更多的貨，這些年來，您為什麽對這些原則一直保密？”
“我沒有選擇的餘地。許多年前，當這些羊皮紙卷交到我手中時，我曾發過誓，答應隻讓一個人知道它們的內容。我至今尚不明白為什麽會有那麽奇怪的要求。我受命江羊皮卷裏所寫的東西用到自己的生活中，知道將來有一天，出現那麽一個人，他比少年時的我更需要幫助，更需要這羊皮卷的指引，那時我就把這些寶貝傳給他。據說我將通過異象認出那個我要找的人，也許他並不知道自己在尋找這些羊皮卷。
“我一直耐心等待著，一麵等，一麵按上麵教的去做，結果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。伊拉瑪，你現在大概可以體會出，為什麽有時候我會做出你看來莫名其妙、毫無意義的舉動，而結果卻證明我是對的。我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫的去做，也就是說，我們賺下的財富，並非出自我個人的智慧，我隻是個執行的工具而已。”
“過了這麽多年，您還相信那個衣缽傳人終會出現？”
“不錯”
海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱內，然後把箱子蓋好。
“老伊，你願不願意跟著我，知道我找到那個傳人為止？”
老總管在柔和的光線裏伸出手去，終於和主人的手緊緊握在一起。伊拉瑪忠厚地點了點頭，然後悄悄地推下，走出了閣樓。海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會兒才直起身子，走出塔樓，站在環繞著巨大圓頂的平台上。
微風由東邊吹來，拂過老人的麵頰，風中夾著遠處湖水和沙漠的氣味。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風掠過了胸際，老人遷動著雙唇，微微地笑了。