其實這是也是一個十分簡單的營銷策略。
隻是在這個年代，人們依然沒法搞清楚其中的道理。
當然，這個年代的商品，同樣也有等級之分，有貴的，有便宜之分。但是人們往往忽略了一種東西，那就是包裝！企業針對不同檔次，不同等級的產品，甚至可以理解為，針對不同消費者，使用不同的包裝！使包裝的風格與產品的質量和價值相稱。這種策略能顯示出產品的特點，易於形成係列化產品，便於消費者選擇和購買。
但在劉錚看來，在這個時代搞出這個來，其實更重要的，是為了給古代的人那種“等級嚴明”的思想，最高度的配合！
人的心理就是這般奇怪。
當你走進一個商場，看到同樣效果的一個產品，分成三個價位，那最富貴的，肯定會選擇最貴的，也就是最好的。而中產階級，就會選擇適中一些的。
囊中羞澀，最底層的，便會考慮選擇最次的那種。
但是……
功效不都是一樣的嗎？
人們會這麽想，你能用，我為什麽不能用？你用最貴的，我用最次的，但起碼，我們都在用，不是嗎？甚至可能，我們用了之後，身上的味道都是差不多的，你能分清楚什麽？
這其中，就又牽扯到一個產品“品牌化”，這個就無需贅述了。
簡單來說，這兩種營銷方式一結合，就可以這麽打個比方。後世，年輕人買耐克，都會覺得是高級享受了。但我買不起三千的，買個三百的呢？是不是一樣追求了品牌，追求了享受？
三百買不起，我一百多買個高仿呢？
是不是也穿出了耐克的逼格？
人們，都會有這種心理上的虛榮。然後再配合多方麵的宣傳，營銷，隻有這樣，才能真正打開中低層的市場！
鄭月茹，聽得眼睛放光：“劉兄的意思是……”
劉錚哈哈笑道：“第一，品牌化，以後我們銀州商會出產的商品，都會打上特製的標記，以防假冒！第二，等級包裝，控製成本。第三，廣告廣告，廣告！”
鄭月茹聽得興奮不已，看夜了，也就回房休息去了。
劉錚這時，臉色才微微沉了下來。
薑軒沒走，站在旁邊，因為他知道，劉錚肯定有話跟他說。
“薑軒！”
“公子，我在。”
薑軒精神一振。
劉錚瞥了他一眼，淡淡道：“分析一下，刺殺我們的人，有幾種可能性？”
薑軒欲言又止，猶豫不決。
劉錚道：“但說無妨……”
薑軒道：“公子哥，薑軒就說我自己的猜測，若有偏差，可不怪我……我認為，就當今涼州局勢，有兩種可能性！”
劉錚道繼續。
薑軒喝了一口水，才繼續分析道：“一，就是公子哥和月茹姐猜測，是那白崖軍所為！雖說銀州商會，體量不大，但這種模式和我們的產品，引起白崖軍忌憚，也不無可能！”
劉錚點了點頭。
薑軒繼續道：“但薑軒認為，白崖軍刺殺縣候大人，還能說得過去……但是衝著月茹姐來，有點不符邏輯。”
劉錚靜靜看著他。
薑軒幹笑道：“此事一定和那回來省親的皇後娘娘有關！”
劉錚眼中精光一閃。
“咱們大膽設想，若月茹姐真的遇刺身亡。白崖軍若嫁禍涼州府，對他們又有什麽好處？白崖軍本就不是合法武裝，莫非他還能憑借自己之力，拿下涼州太守不成？”
薑軒嘲諷道。
劉錚深深吸了口氣，拍了一下大腿，喝道：“你的意思是，這件事情背後，甚至有可能是皇後授意？”
這個猜測太可怕了！劉錚都意外地看了薑軒一眼，他都不得不承認，自己都沒有往這個方麵想過。畢竟鄭月茹可是皇後的人，皇後要殺她，這是多麽不可思議？果然，薑軒這小子，有種初生牛犢不怕虎的氣勢，就連皇後娘娘也敢質疑！
他要的就是這種人才！
薑軒冷笑道：“公子哥這麽想，就可以想通了……月茹姐，說白了，隻是皇後娘娘一個分支的孫女，若皇後娘娘這次回來，有所圖謀，犧牲一個月茹姐，又有何妨？”
劉錚急著問：“快說！”
薑軒深深吸了口氣，眼中閃爍精光：“薑軒認為，京華聖上，定然已經行將就木，時日無多！這次皇後娘娘回來省親，並不像看上去那般簡單！公子哥，這刺殺之事，大有可能就是白崖軍。我是說，如果皇後娘娘，這次回來，是與那白崖軍聯合呢？”
轟！
劉錚聽得頭皮發麻，毛骨悚然。
薑軒這番話，一下子就將這謎團一樣的局勢給點透了！
皇上病重，大概不久撒手人寰。皇後急於爭權，回涼州尋求幫助。涼州鐵騎霸天下，白崖軍又是天下第一馬場，兵力比肩涼州府！如此一來，皇後青睞於白崖軍，然後設計嫁禍涼州府陳平，甚至有可能通過此舉，拿下陳平軍權！
到那時候，涼州府加上白崖軍，三十萬鐵騎，盡在皇後之手，西望京華，誰與爭鋒？
老天！
劉錚渾身一震，起身用涼水狠狠洗了一把臉。
薑軒也讚道：“好一招連環計啊！公子哥，這皇後娘娘，真稱不上什麽心性仁義啊！”
劉錚頓時心中萬念閃過。
此次來涼州，他絕對沒有想過，情況是這麽複雜的。此時經薑軒這個明顯“鷹派”思想的家夥一提醒，才知情況已經緊急到了這種情況。
“薑軒！”
“在！”
劉錚深深吸了口氣：“這幾日，你便給我調查，從那涼州府的武器裝備入手，定要給我坐實了白崖軍行刺之事！”
薑軒知道這個很難，但為了讓劉錚刮目相看，當即答應。
劉錚嗬嗬一笑，拿出一把銀票來，遞給薑軒：“這次你我能不能活著回去，或者說，怎樣回去，就看你的了！這些錢你拿著，在城中找幾個機靈一點的小弟，最好直接在這涼州府，給我打造一個情報機構，明白嗎？”
薑軒大喜，頓時會意，也不廢話，拿著錢便消失在夜色之中。
劉錚看著他的背影，眼睛微微一眯。
自己果然沒有信錯這個薑軒，這家夥的眼光，比自己都要毒辣很多。但他暫時還不適合擔任軍中大帥，那不如讓他給自己培植一個暗中的力量！隨著銀州商會，銀州軍越來越龐大，這個機構是必須要建立的。用來搜集情報，甚至監督手下的人，必要時候，可以先斬後奏！一個特工小隊，這個如果搞好了，對薑軒的成長幫助都會很大。
想到這裏，劉錚便久久不能入睡。
心思潮湧，心緒紊亂。
沒想到，自己這才剛剛發展起來，就卷入到了這麽大的皇權爭奪的事情當中……雖然隻是卷入外圍，但是……
劉錚突然一股雄心壯誌，和極大的野心，迸發出來。
他倏地站起來，在房間裏來回踱步。
既然涼州將亂，既然他知曉了這一切陰謀陽謀，那他至少要從中獲得最大的利益！他現在想要參與天下紛爭，那自然是癡人說夢。但是，這次涼州之行，拿下一個州候，那是最保底的！如果有可能的話，他還想要更多！
就在這時，突然有人敲門。
鄭月茹，慌裏慌張跑進來，一臉凝重看著劉錚，道：“劉兄，那日你問我之事，我想起來了！”
“什麽？”
“在北境軍中，有一平狄將軍，乃是皇後嫡係！”
劉錚聽了虎軀一震，深深吸了口氣。
果然如此！
這次皇後回來省親，並非那麽簡單！
如此一來，薑軒的推測，也就變得越來越接近現實。軍中大將，平狄將軍可是正兒八經的三品將軍，麵對陳平都可以不跪，雖說隸屬涼州府，但地位完全可以和陳平平起平坐！
加上白崖軍，然後再拿下涼州府！
“我知曉了。”
劉錚看著鄭月茹那張嬌俏，漂亮的臉蛋，突然心裏有種痛楚。這個好勝心強的姑娘，大概都不知，她差點就被自己那般崇敬的皇後娘娘給殺死吧！
“劉兄，你有心事？”
鄭月茹奇怪問道。
劉錚強笑道：“沒事沒事，趕緊去歇息，明日，我們便去那涼州的鳳鳴樓去看看！”
鄭月茹白他一眼：“是去看曼青姑娘麽？劉兄在涼州紅顏知己頗多，還能記起曼青嗎？”
劉錚登時大囧，不知如何回答。
看到劉錚窘迫，鄭月茹得意洋洋，捂嘴噗嗤一笑：“劉兄怕要失望了！明日應涼州商行邀請，前去商討花魁會事宜，劉兄也該一起去！”
劉錚一愣：“商討？不是已經定下了嗎？”
鄭月茹苦笑道：“因皇後娘娘省親，花魁會會推遲幾天，事涉皇後娘娘，商行覺得規模不足，這明日，又要從吾等參會商家頭上摳些銀子去哩！”
劉錚聽得一愣。
經費不足？
然後平攤？
劉錚奇怪問道：“這花魁會，就沒有個讚助商嗎？”
鄭月茹一愣：“何為讚助商？”
劉錚一臉大喜：“去跟那商行說，這費用無需平攤，我們鳳鳴樓出了！”
“什麽？”
鄭月茹一臉懵比。
隻是在這個年代，人們依然沒法搞清楚其中的道理。
當然，這個年代的商品，同樣也有等級之分，有貴的，有便宜之分。但是人們往往忽略了一種東西，那就是包裝！企業針對不同檔次，不同等級的產品，甚至可以理解為，針對不同消費者，使用不同的包裝！使包裝的風格與產品的質量和價值相稱。這種策略能顯示出產品的特點，易於形成係列化產品，便於消費者選擇和購買。
但在劉錚看來，在這個時代搞出這個來，其實更重要的，是為了給古代的人那種“等級嚴明”的思想，最高度的配合！
人的心理就是這般奇怪。
當你走進一個商場，看到同樣效果的一個產品，分成三個價位，那最富貴的，肯定會選擇最貴的，也就是最好的。而中產階級，就會選擇適中一些的。
囊中羞澀，最底層的，便會考慮選擇最次的那種。
但是……
功效不都是一樣的嗎？
人們會這麽想，你能用，我為什麽不能用？你用最貴的，我用最次的，但起碼，我們都在用，不是嗎？甚至可能，我們用了之後，身上的味道都是差不多的，你能分清楚什麽？
這其中，就又牽扯到一個產品“品牌化”，這個就無需贅述了。
簡單來說，這兩種營銷方式一結合，就可以這麽打個比方。後世，年輕人買耐克，都會覺得是高級享受了。但我買不起三千的，買個三百的呢？是不是一樣追求了品牌，追求了享受？
三百買不起，我一百多買個高仿呢？
是不是也穿出了耐克的逼格？
人們，都會有這種心理上的虛榮。然後再配合多方麵的宣傳，營銷，隻有這樣，才能真正打開中低層的市場！
鄭月茹，聽得眼睛放光：“劉兄的意思是……”
劉錚哈哈笑道：“第一，品牌化，以後我們銀州商會出產的商品，都會打上特製的標記，以防假冒！第二，等級包裝，控製成本。第三，廣告廣告，廣告！”
鄭月茹聽得興奮不已，看夜了，也就回房休息去了。
劉錚這時，臉色才微微沉了下來。
薑軒沒走，站在旁邊，因為他知道，劉錚肯定有話跟他說。
“薑軒！”
“公子，我在。”
薑軒精神一振。
劉錚瞥了他一眼，淡淡道：“分析一下，刺殺我們的人，有幾種可能性？”
薑軒欲言又止，猶豫不決。
劉錚道：“但說無妨……”
薑軒道：“公子哥，薑軒就說我自己的猜測，若有偏差，可不怪我……我認為，就當今涼州局勢，有兩種可能性！”
劉錚道繼續。
薑軒喝了一口水，才繼續分析道：“一，就是公子哥和月茹姐猜測，是那白崖軍所為！雖說銀州商會，體量不大，但這種模式和我們的產品，引起白崖軍忌憚，也不無可能！”
劉錚點了點頭。
薑軒繼續道：“但薑軒認為，白崖軍刺殺縣候大人，還能說得過去……但是衝著月茹姐來，有點不符邏輯。”
劉錚靜靜看著他。
薑軒幹笑道：“此事一定和那回來省親的皇後娘娘有關！”
劉錚眼中精光一閃。
“咱們大膽設想，若月茹姐真的遇刺身亡。白崖軍若嫁禍涼州府，對他們又有什麽好處？白崖軍本就不是合法武裝，莫非他還能憑借自己之力，拿下涼州太守不成？”
薑軒嘲諷道。
劉錚深深吸了口氣，拍了一下大腿，喝道：“你的意思是，這件事情背後，甚至有可能是皇後授意？”
這個猜測太可怕了！劉錚都意外地看了薑軒一眼，他都不得不承認，自己都沒有往這個方麵想過。畢竟鄭月茹可是皇後的人，皇後要殺她，這是多麽不可思議？果然，薑軒這小子，有種初生牛犢不怕虎的氣勢，就連皇後娘娘也敢質疑！
他要的就是這種人才！
薑軒冷笑道：“公子哥這麽想，就可以想通了……月茹姐，說白了，隻是皇後娘娘一個分支的孫女，若皇後娘娘這次回來，有所圖謀，犧牲一個月茹姐，又有何妨？”
劉錚急著問：“快說！”
薑軒深深吸了口氣，眼中閃爍精光：“薑軒認為，京華聖上，定然已經行將就木，時日無多！這次皇後娘娘回來省親，並不像看上去那般簡單！公子哥，這刺殺之事，大有可能就是白崖軍。我是說，如果皇後娘娘，這次回來，是與那白崖軍聯合呢？”
轟！
劉錚聽得頭皮發麻，毛骨悚然。
薑軒這番話，一下子就將這謎團一樣的局勢給點透了！
皇上病重，大概不久撒手人寰。皇後急於爭權，回涼州尋求幫助。涼州鐵騎霸天下，白崖軍又是天下第一馬場，兵力比肩涼州府！如此一來，皇後青睞於白崖軍，然後設計嫁禍涼州府陳平，甚至有可能通過此舉，拿下陳平軍權！
到那時候，涼州府加上白崖軍，三十萬鐵騎，盡在皇後之手，西望京華，誰與爭鋒？
老天！
劉錚渾身一震，起身用涼水狠狠洗了一把臉。
薑軒也讚道：“好一招連環計啊！公子哥，這皇後娘娘，真稱不上什麽心性仁義啊！”
劉錚頓時心中萬念閃過。
此次來涼州，他絕對沒有想過，情況是這麽複雜的。此時經薑軒這個明顯“鷹派”思想的家夥一提醒，才知情況已經緊急到了這種情況。
“薑軒！”
“在！”
劉錚深深吸了口氣：“這幾日，你便給我調查，從那涼州府的武器裝備入手，定要給我坐實了白崖軍行刺之事！”
薑軒知道這個很難，但為了讓劉錚刮目相看，當即答應。
劉錚嗬嗬一笑，拿出一把銀票來，遞給薑軒：“這次你我能不能活著回去，或者說，怎樣回去，就看你的了！這些錢你拿著，在城中找幾個機靈一點的小弟，最好直接在這涼州府，給我打造一個情報機構，明白嗎？”
薑軒大喜，頓時會意，也不廢話，拿著錢便消失在夜色之中。
劉錚看著他的背影，眼睛微微一眯。
自己果然沒有信錯這個薑軒，這家夥的眼光，比自己都要毒辣很多。但他暫時還不適合擔任軍中大帥，那不如讓他給自己培植一個暗中的力量！隨著銀州商會，銀州軍越來越龐大，這個機構是必須要建立的。用來搜集情報，甚至監督手下的人，必要時候，可以先斬後奏！一個特工小隊，這個如果搞好了，對薑軒的成長幫助都會很大。
想到這裏，劉錚便久久不能入睡。
心思潮湧，心緒紊亂。
沒想到，自己這才剛剛發展起來，就卷入到了這麽大的皇權爭奪的事情當中……雖然隻是卷入外圍，但是……
劉錚突然一股雄心壯誌，和極大的野心，迸發出來。
他倏地站起來，在房間裏來回踱步。
既然涼州將亂，既然他知曉了這一切陰謀陽謀，那他至少要從中獲得最大的利益！他現在想要參與天下紛爭，那自然是癡人說夢。但是，這次涼州之行，拿下一個州候，那是最保底的！如果有可能的話，他還想要更多！
就在這時，突然有人敲門。
鄭月茹，慌裏慌張跑進來，一臉凝重看著劉錚，道：“劉兄，那日你問我之事，我想起來了！”
“什麽？”
“在北境軍中，有一平狄將軍，乃是皇後嫡係！”
劉錚聽了虎軀一震，深深吸了口氣。
果然如此！
這次皇後回來省親，並非那麽簡單！
如此一來，薑軒的推測，也就變得越來越接近現實。軍中大將，平狄將軍可是正兒八經的三品將軍，麵對陳平都可以不跪，雖說隸屬涼州府，但地位完全可以和陳平平起平坐！
加上白崖軍，然後再拿下涼州府！
“我知曉了。”
劉錚看著鄭月茹那張嬌俏，漂亮的臉蛋，突然心裏有種痛楚。這個好勝心強的姑娘，大概都不知，她差點就被自己那般崇敬的皇後娘娘給殺死吧！
“劉兄，你有心事？”
鄭月茹奇怪問道。
劉錚強笑道：“沒事沒事，趕緊去歇息，明日，我們便去那涼州的鳳鳴樓去看看！”
鄭月茹白他一眼：“是去看曼青姑娘麽？劉兄在涼州紅顏知己頗多，還能記起曼青嗎？”
劉錚登時大囧，不知如何回答。
看到劉錚窘迫，鄭月茹得意洋洋，捂嘴噗嗤一笑：“劉兄怕要失望了！明日應涼州商行邀請，前去商討花魁會事宜，劉兄也該一起去！”
劉錚一愣：“商討？不是已經定下了嗎？”
鄭月茹苦笑道：“因皇後娘娘省親，花魁會會推遲幾天，事涉皇後娘娘，商行覺得規模不足，這明日，又要從吾等參會商家頭上摳些銀子去哩！”
劉錚聽得一愣。
經費不足？
然後平攤？
劉錚奇怪問道：“這花魁會，就沒有個讚助商嗎？”
鄭月茹一愣：“何為讚助商？”
劉錚一臉大喜：“去跟那商行說，這費用無需平攤，我們鳳鳴樓出了！”
“什麽？”
鄭月茹一臉懵比。