薛淩好笑問：“怎麽了？
難不成你不是那個取中庸之道的人？”
“不是。”
薛揚悶聲：“我……我是讚同把運動服當成一個大品牌來搞。
現在的人生活水平越來越高，熱愛運動的年輕人也不少。
現在在外頭吃一餐都得好幾十，上館子起碼也得兩三百。
一套運動服大幾百其實不算貴吧？
質量好，設計好，品牌才能推得廣。”
程煥然好奇問：“既然如此，那你煩惱什麽？
你們不是三個合夥人嗎？
二比一，另一個不就輸了嗎？”
“還沒有定數。”
薛揚苦笑：“這幾天還在吵，大家各執一詞，吵來吵去的，暫時還沒有定論，僵在半路來著。”
程煥崇將飯盒蓋上，擦了擦嘴角。
“二哥，你還是要慎重考慮清楚哦！別以為你有一大群運動員朋友幫你宣傳，就一定能做成高端品牌。
咱說一下實話，大幾百塊的運動服還是太貴。
專業運動員少，你賣的是大眾運動服，又不是運動員專供。”
薛揚挑眉問：“你們不有時也會買幾百塊以上的衣服嗎？
好的運動服很耐用的——”“可運動服不一定每天都穿啊！”
程煥然打斷弟弟，“就好比我，除了周末偶爾有時間運動一小會兒，有時還懶得換運動服，因為懶得洗。
運動服很耐用，所以節儉的人幾年頂多買一套。
如果人人都這樣子，運動服的銷量很難提升起來。”
薛揚躊躇不已，憋屈：“難不成真得去做成地攤貨？
其實，網上那種六十九包郵，九十九包郵一大堆，滿目都是，比比皆是。
我們那麽辛苦注冊公司，聘請的高端服裝設計師難不成真得當牛刀使？”
想到此處，薛揚忍不住苦哈哈起來，求助看向自家老媽。
“媽，你覺得呢？
你別不說話呀！我等著你救命呢！之前我興致衝衝的，壓根沒想到創業竟會這麽難！什麽都得學，什麽都得搞——焦頭爛額啊！”
薛淩微微低笑，問：“隻是剛剛開始而已，難道就要打退堂鼓不成？”
“當然不是！”
薛揚拍了拍胸口：“既然要幹，那就好好幹，除非山窮水盡，不然我堅決不放棄。
男子漢大丈夫，哪能一看到困難就打退堂鼓！絕不！”
薛淩欣慰點點頭，道：“我給你提幾個建議吧。
首先，你們的想法都各有千秋，不是說都不可取。
現在網絡上確實需要靠流量，不然賣不動。
但網絡上的買家也不都是傻子，買了一套穿上感覺不好，下次肯定就不光顧了。
咱們做生意吧，最重要還是聲譽和口碑，絕不能自己砸自己的招牌。
另外，你們也別一味兒偏這個或那個，大可以先試試一百多兩百多這個價位。
把剩下的錢做前期的宣傳費廣告費，先把流量做起來。
公關也需要非常大的成本，僅次於你們產品的質量。”
“這個價位……質量會不會一般呀？”
薛揚忍不住有些擔心：“我們問過了，好的布料麵料都偏貴，恐怕這個價位的話，我們沒什麽盈利空間。”
薛淩道：“前期就別追求什麽盈利空間了，先把量做起來再說。
前期半年甚至一年內，盡量縮小成本，爭取走量薄利多銷。
利潤小點兒不要緊，先別急著賺錢，把量和名氣做起來再說。
隻要打開市場，有了名氣和流量，以後不用擔心沒錢賺。”
薛揚緩慢點點頭，追問：“媽，縮小成本這方麵，你有什麽辦法沒？”
“當然有。”
薛淩答：“你們跟服裝公司打好交道，爭取把價格講低一些。
服裝公司購買麵料有經驗，可以依靠他們買到合心意的麵料。
如果你們有本事自己買到便宜的衣料，那就另當別論。”
薛揚撇撇嘴，嘀咕：“暫時還找不到一家合適的服裝公司，高不成低不就。
能承接質量好的工廠，人家價格自然不會低。”
“我可以幫你介紹。”
薛淩想了想，低聲：“價格比市麵上低一丟丟，而且質量能有所保證。”
“真的？
！”
薛揚驚喜問：“媽，你認識搞服裝店的？”
薛淩好笑反問：“你忘了？
你外公是搞什麽出身的？
你媽我是辦服裝廠起家，後來才轉行搞其他的。
現在分公司的那個紙箱公司地址，以前就是服裝廠分廠。
對了，我和多多的父親以前合作辦毛衣廠，足足辦了好些年。
你們小時候穿的毛衣，好些都是工廠裏織出來的。”
“對啊！”
薛揚哈哈大笑：“我怎麽忘了！這是媽和外公的老本行呀！”
程煥然笑罵：“傻不拉幾！”
“遊泳太多！”
程煥崇補刀：“腦袋進水了。”
薛揚正忙著找媽媽要經驗，將他們兩個一並“掃”了開去。
“媽，你認識的同行對不對？
可別是以前的競爭對手來著！”
薛淩低笑：“以前大家是同行，怎麽可能不是競爭對手。
不過，對手不一定會永遠是對手，利益一致的時候就是同伴。
這家廠在城南老區，廠長以前是外公的朋友，後來退休了，廠子交給兒子打理。
他兒子比我小一些，現在大概四十多年紀。
十來年前廠子改裝機械換新的時候，資金上出現困難，父子兩人找你們外公幫忙。
你外公外婆剛好帶著你們出外旅遊，我便接待了他們。
你外公接了電話後，立刻同意了。
我便取了一百萬借給他們。
那時候的物價沒現在高，一百萬絕對是一筆大數。
他們父子感激涕零，時不時還會來馨園看望外公，今年過年的時候還來過，隻是你們都不認得罷了。”
“老熟人呀！”
薛揚激動不已：“媽，你麻利給我介紹吧！”
薛淩點點頭：“沒問題。
我可以幫你引薦一下，但具體如何交接，你得自己去辦。”
“夠了夠了。”
薛揚感激抱了抱她，撒嬌：“媽你最好啦～～”薛淩受不住人高馬大的兒子撒嬌，一把推了開去。
“行了行了，回頭把成本壓低，然後主打親民高質量的中間價格。
至於廣告宣傳方麵的，你可以去問問多多。
這兩年集團那邊各類廣告，包括網絡廣告都做得非常成功，而且成本不高。
你可以找他取經，保管效果好，成本還能壓到最低。”
“好好好！”
薛揚歡喜笑開了：“謝謝媽！媽您最好啦！”
就在這時，病床那邊傳來一道不鹹不淡的嗓音：“吊瓶空了，快找護士過來換。”
額？
！！
難不成你不是那個取中庸之道的人？”
“不是。”
薛揚悶聲：“我……我是讚同把運動服當成一個大品牌來搞。
現在的人生活水平越來越高，熱愛運動的年輕人也不少。
現在在外頭吃一餐都得好幾十，上館子起碼也得兩三百。
一套運動服大幾百其實不算貴吧？
質量好，設計好，品牌才能推得廣。”
程煥然好奇問：“既然如此，那你煩惱什麽？
你們不是三個合夥人嗎？
二比一，另一個不就輸了嗎？”
“還沒有定數。”
薛揚苦笑：“這幾天還在吵，大家各執一詞，吵來吵去的，暫時還沒有定論，僵在半路來著。”
程煥崇將飯盒蓋上，擦了擦嘴角。
“二哥，你還是要慎重考慮清楚哦！別以為你有一大群運動員朋友幫你宣傳，就一定能做成高端品牌。
咱說一下實話，大幾百塊的運動服還是太貴。
專業運動員少，你賣的是大眾運動服，又不是運動員專供。”
薛揚挑眉問：“你們不有時也會買幾百塊以上的衣服嗎？
好的運動服很耐用的——”“可運動服不一定每天都穿啊！”
程煥然打斷弟弟，“就好比我，除了周末偶爾有時間運動一小會兒，有時還懶得換運動服，因為懶得洗。
運動服很耐用，所以節儉的人幾年頂多買一套。
如果人人都這樣子，運動服的銷量很難提升起來。”
薛揚躊躇不已，憋屈：“難不成真得去做成地攤貨？
其實，網上那種六十九包郵，九十九包郵一大堆，滿目都是，比比皆是。
我們那麽辛苦注冊公司，聘請的高端服裝設計師難不成真得當牛刀使？”
想到此處，薛揚忍不住苦哈哈起來，求助看向自家老媽。
“媽，你覺得呢？
你別不說話呀！我等著你救命呢！之前我興致衝衝的，壓根沒想到創業竟會這麽難！什麽都得學，什麽都得搞——焦頭爛額啊！”
薛淩微微低笑，問：“隻是剛剛開始而已，難道就要打退堂鼓不成？”
“當然不是！”
薛揚拍了拍胸口：“既然要幹，那就好好幹，除非山窮水盡，不然我堅決不放棄。
男子漢大丈夫，哪能一看到困難就打退堂鼓！絕不！”
薛淩欣慰點點頭，道：“我給你提幾個建議吧。
首先，你們的想法都各有千秋，不是說都不可取。
現在網絡上確實需要靠流量，不然賣不動。
但網絡上的買家也不都是傻子，買了一套穿上感覺不好，下次肯定就不光顧了。
咱們做生意吧，最重要還是聲譽和口碑，絕不能自己砸自己的招牌。
另外，你們也別一味兒偏這個或那個，大可以先試試一百多兩百多這個價位。
把剩下的錢做前期的宣傳費廣告費，先把流量做起來。
公關也需要非常大的成本，僅次於你們產品的質量。”
“這個價位……質量會不會一般呀？”
薛揚忍不住有些擔心：“我們問過了，好的布料麵料都偏貴，恐怕這個價位的話，我們沒什麽盈利空間。”
薛淩道：“前期就別追求什麽盈利空間了，先把量做起來再說。
前期半年甚至一年內，盡量縮小成本，爭取走量薄利多銷。
利潤小點兒不要緊，先別急著賺錢，把量和名氣做起來再說。
隻要打開市場，有了名氣和流量，以後不用擔心沒錢賺。”
薛揚緩慢點點頭，追問：“媽，縮小成本這方麵，你有什麽辦法沒？”
“當然有。”
薛淩答：“你們跟服裝公司打好交道，爭取把價格講低一些。
服裝公司購買麵料有經驗，可以依靠他們買到合心意的麵料。
如果你們有本事自己買到便宜的衣料，那就另當別論。”
薛揚撇撇嘴，嘀咕：“暫時還找不到一家合適的服裝公司，高不成低不就。
能承接質量好的工廠，人家價格自然不會低。”
“我可以幫你介紹。”
薛淩想了想，低聲：“價格比市麵上低一丟丟，而且質量能有所保證。”
“真的？
！”
薛揚驚喜問：“媽，你認識搞服裝店的？”
薛淩好笑反問：“你忘了？
你外公是搞什麽出身的？
你媽我是辦服裝廠起家，後來才轉行搞其他的。
現在分公司的那個紙箱公司地址，以前就是服裝廠分廠。
對了，我和多多的父親以前合作辦毛衣廠，足足辦了好些年。
你們小時候穿的毛衣，好些都是工廠裏織出來的。”
“對啊！”
薛揚哈哈大笑：“我怎麽忘了！這是媽和外公的老本行呀！”
程煥然笑罵：“傻不拉幾！”
“遊泳太多！”
程煥崇補刀：“腦袋進水了。”
薛揚正忙著找媽媽要經驗，將他們兩個一並“掃”了開去。
“媽，你認識的同行對不對？
可別是以前的競爭對手來著！”
薛淩低笑：“以前大家是同行，怎麽可能不是競爭對手。
不過，對手不一定會永遠是對手，利益一致的時候就是同伴。
這家廠在城南老區，廠長以前是外公的朋友，後來退休了，廠子交給兒子打理。
他兒子比我小一些，現在大概四十多年紀。
十來年前廠子改裝機械換新的時候，資金上出現困難，父子兩人找你們外公幫忙。
你外公外婆剛好帶著你們出外旅遊，我便接待了他們。
你外公接了電話後，立刻同意了。
我便取了一百萬借給他們。
那時候的物價沒現在高，一百萬絕對是一筆大數。
他們父子感激涕零，時不時還會來馨園看望外公，今年過年的時候還來過，隻是你們都不認得罷了。”
“老熟人呀！”
薛揚激動不已：“媽，你麻利給我介紹吧！”
薛淩點點頭：“沒問題。
我可以幫你引薦一下，但具體如何交接，你得自己去辦。”
“夠了夠了。”
薛揚感激抱了抱她，撒嬌：“媽你最好啦～～”薛淩受不住人高馬大的兒子撒嬌，一把推了開去。
“行了行了，回頭把成本壓低，然後主打親民高質量的中間價格。
至於廣告宣傳方麵的，你可以去問問多多。
這兩年集團那邊各類廣告，包括網絡廣告都做得非常成功，而且成本不高。
你可以找他取經，保管效果好，成本還能壓到最低。”
“好好好！”
薛揚歡喜笑開了：“謝謝媽！媽您最好啦！”
就在這時，病床那邊傳來一道不鹹不淡的嗓音：“吊瓶空了，快找護士過來換。”
額？
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