紫微星的收入，絕大部分都是來自於廣告費。企鵝不一樣，超過75%的收入是來自增值服務，主要就是賣紫鑽、紅鑽，賣會員、皮膚和qq寵物。
這是兩種不同的經營模式。
造成這種差異的原因，就是針對不同用戶群的定位。
紫微星業務的用戶群，主要是成年人，以大學生為分界線。大學生以下的青少年，很少有人使用紫微星的產品。
比如什麽朋友網、今日頭條、糗事百科、求職網，這種網站對未成年人來說缺乏吸引力。
可是，成年人有消費能力，廣告轉化效果更高。
比如淘寶、當當、卓越這種電商平台的廣告，向未成年人開放毫無意義，他們沒有自主網購的能力，打廣告也是白打。
也就是說，紫微星的業務，更適合做廣告的推廣。
企鵝的用戶，前幾年主要就是青少年群體，是“三低人群”，低學曆、低收入、低年齡。msn倒下後，qq還沒來得及全麵接收msn的用戶呢，helo就推出來了。以至於三低用戶仍舊是qq的主力軍。
三低用戶群，廣告效果很差。
今年勢頭最猛的互聯網廣告是汽車廣告，砸進來了幾十億。企鵝旗下的業務，幾乎跟這類廣告絕緣。
給三低用戶群推薦汽車，等於是給和尚賣梳子。
所以也就出現了一個現象，qq空間流量超級爆炸，遠勝過朋友網。可是qq空間的賺錢能力，遠遠比不上朋友網，因為廣告商不認可。
互聯網產品想賺錢，無外乎兩種模式，一種是向企業收費。企業來打廣告，網站收廣告費。一種是向用戶收費，設計一些付費產品的增值服務，讓用戶去購買。
企鵝的主要業務，就是圍繞著qq的增值服務。
最近兩年企鵝也在轉型，在大力推進廣告和遊戲業務，多元化集團的收入來源。可最重要的收入，還是qq。依靠著全國青少年的“好玩”、“攀比”、“娛樂”心理，推廣皮膚和各種會員服務。
這種模式，顯然是不成熟的。
msn組織起的聯盟瓦解之後，小馬哥一度很振奮，覺得企鵝終於可以騰飛，成為國內的it一哥了。
隻要msn的那部分用戶，轉化為qq的深度用戶，就可以豐富qq用戶群的多樣性，就可以在相關的衍生服務中收獲更多的廣告費了。
沒想到，剛剛有所起色，第三季度的廣告收入超過了1.8億元……helo就橫空出世了！
在qq還沒有完成轉型的時候，helo火線殺出。
感覺是算計好的！
小馬哥對紫微星的突然偷襲很憤怒。
先是微點和百度達成同盟，屏蔽了一切的搜索平台，讓搜搜業務還沒做起來了，就涼了大半。這件事還沒解決好呢，helo又出來了！
不過，憤怒並沒有讓小馬哥喪失理智。尤其是現在局勢惡化，金山的退出……讓他不得不調整戰略了，由全麵進攻向防守反擊轉變。
要死守qq的護城河！
把qq最倚仗的青少年用戶群給牢牢地把握住。為此，qq開放了很多免費皮膚，並給很多用戶提供了會員試用的機會。
做好防禦之後，再挑重點方向發起進攻。
企鵝最擅長的就是模仿，helo可以給陌生人發短信，qq為什麽不可以？小馬哥有信心，隻要qq把這個業務做起來了，就算helo有金幣錢包係統，qq也不懼！
多年以來形成的用戶習慣，可沒那麽容易改變。
隻要自家的產品能跟上形勢，別落後太多，力所能及的把對方的產品優點，都複製到自家產品身上。
弱者需要搶賽道，需要先發優勢。
可後發也有優勢，強者更多地是選擇後發。不管是國內，還是矽穀的巨頭，絕大部分業務都是後發。
看看別的創業公司都在做什麽項目。
發現了驚豔創意的好項目，要麽收購過來；要麽自己也開發一個類似的產品，然後以自家強大的資源優勢，把創業公司打垮。
除非這個創業公司的團隊超級強大，能頂住強大的壓力。比如穀歌、facebook的早期，巨頭門幾輪轟炸都打不倒，也就開啟了自己的巨頭之路。
可這種事鳳毛麟角。
絕大多數的創業公司都死翹翹了。
不過，紫微星已經渡過了創業階段的風雨飄搖階段。
helo可不是軟柿子。
小馬哥關起門來，默默思考著qq的未來，就覺得短期內想遏製helo的發展是不太可能了，隻能慢慢來，用產品說話。
這時，助理過來通報，“紫微星的季子安又來了，你要不要見一麵？”
“季子安？”
小馬哥皺起眉頭。
助理道：“跟上次一樣，還是來談和的，希望兩家能止刀兵，友好相處、公平競爭、和平發展。不要出現過激的惡性競爭行為，不要因傷害用戶的利益。”
“嗬嗬！”
小馬哥撇撇嘴，心中冷笑。
公平競爭，哪有那麽容易？你做一個開心農場，我做了qq農場，這算不算公平競爭？如果這條路不讓走，這不是把人往牆角裏逼嗎？
助理試探著問：“要見嗎？”
小馬哥一揮手，“不見！說的好聽！田忌賽馬嘛，看似公平，其實根本就不公平。他們這是想用下等馬拖住我們的上等馬！”
助理深吸了一口涼氣，深以為然，“是啊，一旦helo跟qq對子了，紫微星就會在各個層麵上超過我們，成為國內的第一社交巨頭。”
小馬哥擺了擺手，“就這樣吧，沒什麽可談的。”
大半個小時後，助理又匆匆的跑了過來，很急切的樣子，“季子安離開了！”
“離開就離開唄。”
小馬哥有些奇怪，這有什麽可慌張的。
助理咽了口唾沫，“可是陳總說大事不好，嗯……他來了！”
這時，負責跟移動方麵對接的陳總過來了，臉色嚴肅，匆匆走進了小馬哥的辦公室，“出事了！”
“怎麽了？”
“移動不答應！”
“什麽？”小馬哥勃然大怒，睜大眼睛，“這都不給通融嗎？qq跟移動合作了六七年，這些年，少說也幫著他們賺100億了吧？這點小忙都不幫？真是喂不熟的狼！”
陳總沉聲道：“飛信也不會變。”
“飛信變不變，跟我們無關。”小馬哥站起來，在辦公室裏來回走動著，“以前，大家都遵守規矩，所有的第三方短信軟件，都隻能給好友發短信。現在helo打破了規矩，允許對陌生人發短信了，為什麽qq不行？移動的人，到底在幹什麽？！！！”
這幾年，他們被移動打壓的太慘了。
qq一麵幫著移動賺大錢，養著那幫大老爺。一麵還要被大老爺們層層欺壓。可這樣他們還不滿足，還搞出來了一個飛信，堂而皇之地跟qq搶生意。還強迫qq對飛信開放好友關係，否則就把qq從夢網下架。
都委屈死了。
這也就算了，人家是國企，惹不起。
可紫微星算什麽？
那也是民企！
helo現在跳出來，把飛信和qq的短信業務市場給搶走了，竟然還無動於衷？還在死守著以前的那些破規矩？
陳總深吸了一口氣，也是在忍著怒氣，“移動方麵的態度很堅決，我跟他們溝通了一個小時，也沒什麽效果。他們給出的理由，是helo的金幣錢包係統技術強大，可以通過技術手段有效地限製騷擾短信……”
小馬哥一揮手，哼道：“這不是理由！”
陳總道：“我也不同意，到了最後，他們說了幾句話，我覺得才是真正原因。”
“嗯？”
“移動承接了一個國家戰略項目，就是手機操作係統，我們的人也去開會了。紫微星在操作係統領域，擁有著國內最強大的技術團隊。好像說是雙方達成了合作，紫微星會提供技術方案幫助移動。”
“國家戰略項目……”
小馬哥麵色大變，深吸了口涼氣。
在國家戰略麵前，小錯能忍、大錯從輕，隻要瑕不掩瑜，一切都是小事。紫微星如果真參與進去了，helo給陌生人發短信的行為，就算生產出了一批騷擾短信，也隻能是睜一隻眼閉一隻眼了。
然後，小馬哥就大感不妙，急忙道：“紫微星的那個季……他人呢？”
“走了！”
“追！馬上把他追回來！我要見他！”
“我這就去聯係。”
助理幹脆利落，馬上拿出手機就開始打電話。
小馬哥有些慌張，“對了，搜搜和微點解除合作，這事辦得怎麽樣了？”
陳總臉色微變，起身就往外走，“我這就去辦！”
小馬哥衝著他的背影喊道：“叫停！馬上叫停！”
……
周不器一行考察團，落地了。
機場裏，唐斌辰組織人過來迎接。
有兩個萌萌噠的日本軟妹子高高的舉著一個大牌子，上麵寫著：“歡迎老板們來日。”
眾人就哈哈大笑。
原來這個唐斌辰骨子裏是個悶騷貨色。
還好這是私人飛機，走的不是旅客大廳，旁邊隻有一些工作人員。
兩個小時後，周不器一行人出現在了唐斌辰的辦公室裏，氣氛凝固。
尤其是周不器，很尷尬。
特媽的！
國情！國情！可惡的國情！
在國內精心設計的“流量+免費”的商業模式，本以為是萬無一失、牛掰的不得了，結果一落地，就被日本的本土國情給轟炸得體無完膚。
難怪矽穀巨頭在中日韓這東亞三國業務開展得都很不順利。這國情真是太複雜了，一個比一個複雜。
（提到國家戰略多說一句，這半年多，互聯網巨頭被嚴厲打擊，無一幸免，股價集體腰斬，網絡上都是各種各樣的負麵消息。可是，前幾年最受詬病的百度，反而沒什麽負麵消息了。誰知道為什麽？答案前文裏說過，看看哪個讀者細心。）
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這是兩種不同的經營模式。
造成這種差異的原因，就是針對不同用戶群的定位。
紫微星業務的用戶群，主要是成年人，以大學生為分界線。大學生以下的青少年，很少有人使用紫微星的產品。
比如什麽朋友網、今日頭條、糗事百科、求職網，這種網站對未成年人來說缺乏吸引力。
可是，成年人有消費能力，廣告轉化效果更高。
比如淘寶、當當、卓越這種電商平台的廣告，向未成年人開放毫無意義，他們沒有自主網購的能力，打廣告也是白打。
也就是說，紫微星的業務，更適合做廣告的推廣。
企鵝的用戶，前幾年主要就是青少年群體，是“三低人群”，低學曆、低收入、低年齡。msn倒下後，qq還沒來得及全麵接收msn的用戶呢，helo就推出來了。以至於三低用戶仍舊是qq的主力軍。
三低用戶群，廣告效果很差。
今年勢頭最猛的互聯網廣告是汽車廣告，砸進來了幾十億。企鵝旗下的業務，幾乎跟這類廣告絕緣。
給三低用戶群推薦汽車，等於是給和尚賣梳子。
所以也就出現了一個現象，qq空間流量超級爆炸，遠勝過朋友網。可是qq空間的賺錢能力，遠遠比不上朋友網，因為廣告商不認可。
互聯網產品想賺錢，無外乎兩種模式，一種是向企業收費。企業來打廣告，網站收廣告費。一種是向用戶收費，設計一些付費產品的增值服務，讓用戶去購買。
企鵝的主要業務，就是圍繞著qq的增值服務。
最近兩年企鵝也在轉型，在大力推進廣告和遊戲業務，多元化集團的收入來源。可最重要的收入，還是qq。依靠著全國青少年的“好玩”、“攀比”、“娛樂”心理，推廣皮膚和各種會員服務。
這種模式，顯然是不成熟的。
msn組織起的聯盟瓦解之後，小馬哥一度很振奮，覺得企鵝終於可以騰飛，成為國內的it一哥了。
隻要msn的那部分用戶，轉化為qq的深度用戶，就可以豐富qq用戶群的多樣性，就可以在相關的衍生服務中收獲更多的廣告費了。
沒想到，剛剛有所起色，第三季度的廣告收入超過了1.8億元……helo就橫空出世了！
在qq還沒有完成轉型的時候，helo火線殺出。
感覺是算計好的！
小馬哥對紫微星的突然偷襲很憤怒。
先是微點和百度達成同盟，屏蔽了一切的搜索平台，讓搜搜業務還沒做起來了，就涼了大半。這件事還沒解決好呢，helo又出來了！
不過，憤怒並沒有讓小馬哥喪失理智。尤其是現在局勢惡化，金山的退出……讓他不得不調整戰略了，由全麵進攻向防守反擊轉變。
要死守qq的護城河！
把qq最倚仗的青少年用戶群給牢牢地把握住。為此，qq開放了很多免費皮膚，並給很多用戶提供了會員試用的機會。
做好防禦之後，再挑重點方向發起進攻。
企鵝最擅長的就是模仿，helo可以給陌生人發短信，qq為什麽不可以？小馬哥有信心，隻要qq把這個業務做起來了，就算helo有金幣錢包係統，qq也不懼！
多年以來形成的用戶習慣，可沒那麽容易改變。
隻要自家的產品能跟上形勢，別落後太多，力所能及的把對方的產品優點，都複製到自家產品身上。
弱者需要搶賽道，需要先發優勢。
可後發也有優勢，強者更多地是選擇後發。不管是國內，還是矽穀的巨頭，絕大部分業務都是後發。
看看別的創業公司都在做什麽項目。
發現了驚豔創意的好項目，要麽收購過來；要麽自己也開發一個類似的產品，然後以自家強大的資源優勢，把創業公司打垮。
除非這個創業公司的團隊超級強大，能頂住強大的壓力。比如穀歌、facebook的早期，巨頭門幾輪轟炸都打不倒，也就開啟了自己的巨頭之路。
可這種事鳳毛麟角。
絕大多數的創業公司都死翹翹了。
不過，紫微星已經渡過了創業階段的風雨飄搖階段。
helo可不是軟柿子。
小馬哥關起門來，默默思考著qq的未來，就覺得短期內想遏製helo的發展是不太可能了，隻能慢慢來，用產品說話。
這時，助理過來通報，“紫微星的季子安又來了，你要不要見一麵？”
“季子安？”
小馬哥皺起眉頭。
助理道：“跟上次一樣，還是來談和的，希望兩家能止刀兵，友好相處、公平競爭、和平發展。不要出現過激的惡性競爭行為，不要因傷害用戶的利益。”
“嗬嗬！”
小馬哥撇撇嘴，心中冷笑。
公平競爭，哪有那麽容易？你做一個開心農場，我做了qq農場，這算不算公平競爭？如果這條路不讓走，這不是把人往牆角裏逼嗎？
助理試探著問：“要見嗎？”
小馬哥一揮手，“不見！說的好聽！田忌賽馬嘛，看似公平，其實根本就不公平。他們這是想用下等馬拖住我們的上等馬！”
助理深吸了一口涼氣，深以為然，“是啊，一旦helo跟qq對子了，紫微星就會在各個層麵上超過我們，成為國內的第一社交巨頭。”
小馬哥擺了擺手，“就這樣吧，沒什麽可談的。”
大半個小時後，助理又匆匆的跑了過來，很急切的樣子，“季子安離開了！”
“離開就離開唄。”
小馬哥有些奇怪，這有什麽可慌張的。
助理咽了口唾沫，“可是陳總說大事不好，嗯……他來了！”
這時，負責跟移動方麵對接的陳總過來了，臉色嚴肅，匆匆走進了小馬哥的辦公室，“出事了！”
“怎麽了？”
“移動不答應！”
“什麽？”小馬哥勃然大怒，睜大眼睛，“這都不給通融嗎？qq跟移動合作了六七年，這些年，少說也幫著他們賺100億了吧？這點小忙都不幫？真是喂不熟的狼！”
陳總沉聲道：“飛信也不會變。”
“飛信變不變，跟我們無關。”小馬哥站起來，在辦公室裏來回走動著，“以前，大家都遵守規矩，所有的第三方短信軟件，都隻能給好友發短信。現在helo打破了規矩，允許對陌生人發短信了，為什麽qq不行？移動的人，到底在幹什麽？！！！”
這幾年，他們被移動打壓的太慘了。
qq一麵幫著移動賺大錢，養著那幫大老爺。一麵還要被大老爺們層層欺壓。可這樣他們還不滿足，還搞出來了一個飛信，堂而皇之地跟qq搶生意。還強迫qq對飛信開放好友關係，否則就把qq從夢網下架。
都委屈死了。
這也就算了，人家是國企，惹不起。
可紫微星算什麽？
那也是民企！
helo現在跳出來，把飛信和qq的短信業務市場給搶走了，竟然還無動於衷？還在死守著以前的那些破規矩？
陳總深吸了一口氣，也是在忍著怒氣，“移動方麵的態度很堅決，我跟他們溝通了一個小時，也沒什麽效果。他們給出的理由，是helo的金幣錢包係統技術強大，可以通過技術手段有效地限製騷擾短信……”
小馬哥一揮手，哼道：“這不是理由！”
陳總道：“我也不同意，到了最後，他們說了幾句話，我覺得才是真正原因。”
“嗯？”
“移動承接了一個國家戰略項目，就是手機操作係統，我們的人也去開會了。紫微星在操作係統領域，擁有著國內最強大的技術團隊。好像說是雙方達成了合作，紫微星會提供技術方案幫助移動。”
“國家戰略項目……”
小馬哥麵色大變，深吸了口涼氣。
在國家戰略麵前，小錯能忍、大錯從輕，隻要瑕不掩瑜，一切都是小事。紫微星如果真參與進去了，helo給陌生人發短信的行為，就算生產出了一批騷擾短信，也隻能是睜一隻眼閉一隻眼了。
然後，小馬哥就大感不妙，急忙道：“紫微星的那個季……他人呢？”
“走了！”
“追！馬上把他追回來！我要見他！”
“我這就去聯係。”
助理幹脆利落，馬上拿出手機就開始打電話。
小馬哥有些慌張，“對了，搜搜和微點解除合作，這事辦得怎麽樣了？”
陳總臉色微變，起身就往外走，“我這就去辦！”
小馬哥衝著他的背影喊道：“叫停！馬上叫停！”
……
周不器一行考察團，落地了。
機場裏，唐斌辰組織人過來迎接。
有兩個萌萌噠的日本軟妹子高高的舉著一個大牌子，上麵寫著：“歡迎老板們來日。”
眾人就哈哈大笑。
原來這個唐斌辰骨子裏是個悶騷貨色。
還好這是私人飛機，走的不是旅客大廳，旁邊隻有一些工作人員。
兩個小時後，周不器一行人出現在了唐斌辰的辦公室裏，氣氛凝固。
尤其是周不器，很尷尬。
特媽的！
國情！國情！可惡的國情！
在國內精心設計的“流量+免費”的商業模式，本以為是萬無一失、牛掰的不得了，結果一落地，就被日本的本土國情給轟炸得體無完膚。
難怪矽穀巨頭在中日韓這東亞三國業務開展得都很不順利。這國情真是太複雜了，一個比一個複雜。
（提到國家戰略多說一句，這半年多，互聯網巨頭被嚴厲打擊，無一幸免，股價集體腰斬，網絡上都是各種各樣的負麵消息。可是，前幾年最受詬病的百度，反而沒什麽負麵消息了。誰知道為什麽？答案前文裏說過，看看哪個讀者細心。）
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