熊貓手機的事，可沒這麽簡單，一旦處理不好，後患很大。
周不器專門去了一趟京東。
“不行！絕對不行！”
劉強棟堅決的表達了反對態度。
去年，京東和校內網合作，曾經以兩次以極低的價格，收購了科健和熊貓的庫存機，賺了幾個億，風頭一時無兩。
時過境遷，現在可不能再以類似的模式吃下熊貓的這麽多的滯銷機了。
劉強棟嚴肅的道：“我都聽說了，熊貓電子的董事會已經做出決議，要裁撤手機業務部了。熊貓手機破產的鍋，不能由咱們背。別壞了名聲，砸了團購的招牌。”
周不器有點生氣，“這個唐鵬，看著挺精明一人，真特麽不靠譜！本來去年的兩波團購，我都幫他回血了，隻要運作得當，熊貓手機完全可以起死回生。沒想到，給點陽光就燦爛，還想在供貨價和回扣這條路上玩手段。”
劉強棟道：“思維僵化了，把傳統大賣場的那一套，也用在咱們身上了。”
周不器歎了口氣，很無語的說：“我都聽說了，現在手機業內，已經有小道消息了，說是校內網把熊貓手機搞破產的，說我過河拆橋、見死不救。”
劉強棟道：“那就更不能跟他們有關係了，躲遠點。尤其這批滯銷機，絕對不能碰。”
“我知道，我公司裏有人挺眼紅，被我拒絕了。”說著，周不器就越發氣憤，“老劉，你說那個唐鵬是不是蠢？這都幾次了，一點教訓都沒有嗎？”
“傳統行業都這樣，沒有不給回扣的。”
“我說的不是這個。”
“嗯？”
“是備貨量。”周不器哼了一聲，有些莫名其妙，“現在國產手機很不景氣，各大廠商都在滯銷。尤其是熊貓手機，從前年開始，每款手機都滯銷幾萬部，每年要清理庫存機幾十萬部，這是多大一筆錢？就一點教訓沒有！”
劉強棟驚奇的看他一眼，“你有什麽高見？”
周不器道：“摩爾定律啊，集成電路上可以容納的晶體管數目在大約每經過24個月便會增加一倍。這種電子設備，更新太快，幾乎一天一個樣。賀陽跟我說，他在聯想時，最頭疼的就是英特爾的供貨價變來變去。手機也好，包括電腦、mp3、電子詞典這些東西，一定要保持盡可能高的庫存周轉率。寧可缺貨，也不能壓貨。大部分的電子設備廠商，都是死於庫存積壓。”
劉強棟想了一下，深以為然：“是啊，庫存積壓就等於是資金積壓。而電子產品更新太快，一旦積壓了，就會形成死循環，像毒瘤似的，越來越嚴重。”
周不器冷笑道：“我幫熊貓手機化療了兩波，本以為有所好轉，結果人家偏偏往死路上走。這次的新款熊貓手機，我聽說一次性又出產了10萬部？”
“嗯，通過各種渠道銷售了1萬多部，還剩8萬多。”
“你說可不可笑？就不能少生產點？”
劉強棟好笑道：“訂單量越大，單價就越低。10萬訂單，單部成本如果是500塊錢，1萬訂單，單部成本可能就600塊錢了。按照正常的思維，肯定是簽大訂單。”
“還是運作水平不夠！要是……哎，算了！”
周不器擺了擺手。
要是雷俊出馬，一切問題就能迎刃而解。
做手機，一定要有高庫存周轉率。雷俊從創辦小米的第一天，就意識到了這個問題。
所以小米手機麵世的時候，經常是供不應求。
動不動就缺貨了。
小米要不停的，一撥一撥的向代工廠催單加急生產。
寧可不停的加價加急生產，也要保證高效的庫存周轉。
缺貨可以，但不能壓貨。
做生意也好，人生也好，很多時候就是這樣。前方有很多條路要走，在走出第一步的時候，一定要多想多思考，走出最正確的那條路。
路走錯了，以後越努力，距離正確的目標就越遠；路走對了，很多事就會水到渠成。
比如雷老板的小米模式。訂貨量低，造成供不應求。然後就要加急生產，所產生的市場反饋就是饑餓效應。饑餓效應會造成進一步的市場渴求，從而再度引發市場哄搶，造成供不應求，然後是繼續加急訂貨、饑餓營銷……整套模式如絲般潤滑。
至於小訂單的單價要比大訂單高，這就得看成本控製、運營能力和談判水平了。
唐鵬顯然不行。
周不器想到了什麽，很嚴肅的道：“老劉，這就是教訓啊，你得吸取經驗！”
“啊？”劉強棟有些好笑，“我是做電商的，是渠道商，不是生產商。”
周不器道：“物流就是重資產。而且你這是b2c模式，是自營模式，備貨的時候，一定不要圖著量大價低，要提高庫存周轉。周轉率越高，企業就越健康。這方麵，可以智能化運作，通過大數據處理，各個物流集送中心的貨單進行統計，智能化的補貨、供貨。”
“大數據處理……”
劉強棟抽了抽嘴角。
現在的京東，可以說是一點技術含量都沒有，整個的技術部門，完全就是頁麵的前後端和數據庫管理。
周不器笑笑，“這是個大工程，也不必急於一時。反正大數據處理係統和分布式數據庫，紫微星都會展開深度的研發。做成了，京東直接用就行，也不必重複浪費研發資源。”
當然了，深度戰略合作的兩家公司，也是兩家公司。
是需要付款的。
尤其是自主研發的分布式數據庫，剛推出的時候，肯定得先自己用，然後讓親密的合作夥伴用。效果沒問題了，才能給市場信心，向更大的範圍普及。
劉強棟點了點頭，深以為然的說：“你說的對，一定要提供庫存周轉，寧可缺貨，也不能壓貨。一會兒我就給高管開個會，統籌一下。”
周不器聽他有送客的意思，就順勢起身，說道：“對了，你去見見那個唐鵬，這家夥跟瘋了似的，天天堵我。我懶得見他，你去擺平了。”
起身走到門口，忽然停住了，然後從兜裏掏出來了一個紅色的小盒子，遞了過去，“送你兒子的禮物。”
“啊？”
“收著啊，這是在美國買的！”
劉強棟打開一看，哭笑不得，是一個用紅繩牽著的小金狗手鏈，是給嬰幼兒佩戴的那種，總價值也就是幾百塊錢。
“美國人也玩生肖？”
“我在唐人街買的，不行啊？”
“小孩還沒生呢！”
“先給了，免得忘。”
……
溫知夏的二姑一家又來了。
上次見麵的時候，相處的不太愉快。
事後周不器也有點自責，覺得既然是實在親戚，就沒必要玩那些虛頭巴腦的，早早把自己的身份亮出來，人家能不高看一眼？自己再把姿態擺低一點，相處的氣氛能不融洽和睦嗎？
後來不歡而散，溫知夏夾在中間，不知道得多難受。
所以，這次周不器要彌補過來。
把他們的情況說了一遍，開了10萬塊錢的額度，讓趙心妍幫忙，去百貨大樓購物，把禮物買夠買足！
把誠意擺起來！
這是溫老師在家人麵前的臉麵，作為男人，得幫她撐起來。
周不器則和另一個保鏢去了顏光明的電子廠。
他說mp3的樣品已經做出來了，詢問是否開始批量生產。
在路上，接到了張朝洋的電話。
“你沒在公司？”
“嗯，在外麵，今天應該不過去了，有事？”
“給你介紹個朋友。”
周不器笑了笑，以為是業內的大佬呢，很高興，“誰啊？”
“任盈盈。”
“誰？”
“就是你青春萌動時候的夢中女神任盈盈！”
周不器臉一黑，倔強道：“誰說她是我夢中女神了？你別汙人清白，我的女神是溫知夏。”
張朝洋笑著說：“現在是小溫，以前是任盈盈嘛。”
“別扯了，你可別拿娛樂圈的女人來貶低我。”
“我看你是在貶低我。”
“你想多了，羨慕還來不及呢。”
張朝洋笑笑，“怎麽樣？晚上出來不？美洲俱樂部？我再多叫幾個圈裏的朋友，高媛媛、張馨藝、孫男、滿文君什麽的，保準掩人耳目。”
周不器毫不猶豫的拒絕：“不用！我是真沒興趣！”
“別裝了！”
“真的！”
“扯！”
“咳咳，我晚上有事。”
“真有事？”
周不器很認真的說：“嗯，真有事，溫知夏的親戚從外地過來了，我過去看看。”
張朝洋“哦”了一聲，“那的確是要緊事。行，等你哪天想開了，就告訴我，我幫你聯係。”
掛斷了電話，周不器哭笑不得。
這個張大老板，可真是互聯網大佬中的異類，對娛樂圈還真是充滿了興趣啊。不過說來也是，當年他從麻省理工畢業後，是想去好萊塢當明星的。結果，明星沒當成，在隔壁發現了一家叫“雅虎”的網絡公司，就回國模仿出了一個“搜狐”。
去了永焰電子廠，看到了mp3樣品。
存儲空間2g。
目前市麵上的mp3，主流的大小一般都是500m、1g內存，這款算是比較大的。
音質……很一般。
別說跟ipod比了，比起索尼、鬆下，以及國產的魅族、紐曼、oppo都要差上許多。
一看就是組裝機，缺乏精細化的零配件管理和兼容試控。
顏光明見他沉吟不語，忍不住問：“老弟，現在的mp3市場，可不太景氣啊，被mp4和音樂手機衝擊的挺厲害。”
周不器好笑的看他，“那你還聽我的，買來生產線做mp3？”
周不器專門去了一趟京東。
“不行！絕對不行！”
劉強棟堅決的表達了反對態度。
去年，京東和校內網合作，曾經以兩次以極低的價格，收購了科健和熊貓的庫存機，賺了幾個億，風頭一時無兩。
時過境遷，現在可不能再以類似的模式吃下熊貓的這麽多的滯銷機了。
劉強棟嚴肅的道：“我都聽說了，熊貓電子的董事會已經做出決議，要裁撤手機業務部了。熊貓手機破產的鍋，不能由咱們背。別壞了名聲，砸了團購的招牌。”
周不器有點生氣，“這個唐鵬，看著挺精明一人，真特麽不靠譜！本來去年的兩波團購，我都幫他回血了，隻要運作得當，熊貓手機完全可以起死回生。沒想到，給點陽光就燦爛，還想在供貨價和回扣這條路上玩手段。”
劉強棟道：“思維僵化了，把傳統大賣場的那一套，也用在咱們身上了。”
周不器歎了口氣，很無語的說：“我都聽說了，現在手機業內，已經有小道消息了，說是校內網把熊貓手機搞破產的，說我過河拆橋、見死不救。”
劉強棟道：“那就更不能跟他們有關係了，躲遠點。尤其這批滯銷機，絕對不能碰。”
“我知道，我公司裏有人挺眼紅，被我拒絕了。”說著，周不器就越發氣憤，“老劉，你說那個唐鵬是不是蠢？這都幾次了，一點教訓都沒有嗎？”
“傳統行業都這樣，沒有不給回扣的。”
“我說的不是這個。”
“嗯？”
“是備貨量。”周不器哼了一聲，有些莫名其妙，“現在國產手機很不景氣，各大廠商都在滯銷。尤其是熊貓手機，從前年開始，每款手機都滯銷幾萬部，每年要清理庫存機幾十萬部，這是多大一筆錢？就一點教訓沒有！”
劉強棟驚奇的看他一眼，“你有什麽高見？”
周不器道：“摩爾定律啊，集成電路上可以容納的晶體管數目在大約每經過24個月便會增加一倍。這種電子設備，更新太快，幾乎一天一個樣。賀陽跟我說，他在聯想時，最頭疼的就是英特爾的供貨價變來變去。手機也好，包括電腦、mp3、電子詞典這些東西，一定要保持盡可能高的庫存周轉率。寧可缺貨，也不能壓貨。大部分的電子設備廠商，都是死於庫存積壓。”
劉強棟想了一下，深以為然：“是啊，庫存積壓就等於是資金積壓。而電子產品更新太快，一旦積壓了，就會形成死循環，像毒瘤似的，越來越嚴重。”
周不器冷笑道：“我幫熊貓手機化療了兩波，本以為有所好轉，結果人家偏偏往死路上走。這次的新款熊貓手機，我聽說一次性又出產了10萬部？”
“嗯，通過各種渠道銷售了1萬多部，還剩8萬多。”
“你說可不可笑？就不能少生產點？”
劉強棟好笑道：“訂單量越大，單價就越低。10萬訂單，單部成本如果是500塊錢，1萬訂單，單部成本可能就600塊錢了。按照正常的思維，肯定是簽大訂單。”
“還是運作水平不夠！要是……哎，算了！”
周不器擺了擺手。
要是雷俊出馬，一切問題就能迎刃而解。
做手機，一定要有高庫存周轉率。雷俊從創辦小米的第一天，就意識到了這個問題。
所以小米手機麵世的時候，經常是供不應求。
動不動就缺貨了。
小米要不停的，一撥一撥的向代工廠催單加急生產。
寧可不停的加價加急生產，也要保證高效的庫存周轉。
缺貨可以，但不能壓貨。
做生意也好，人生也好，很多時候就是這樣。前方有很多條路要走，在走出第一步的時候，一定要多想多思考，走出最正確的那條路。
路走錯了，以後越努力，距離正確的目標就越遠；路走對了，很多事就會水到渠成。
比如雷老板的小米模式。訂貨量低，造成供不應求。然後就要加急生產，所產生的市場反饋就是饑餓效應。饑餓效應會造成進一步的市場渴求，從而再度引發市場哄搶，造成供不應求，然後是繼續加急訂貨、饑餓營銷……整套模式如絲般潤滑。
至於小訂單的單價要比大訂單高，這就得看成本控製、運營能力和談判水平了。
唐鵬顯然不行。
周不器想到了什麽，很嚴肅的道：“老劉，這就是教訓啊，你得吸取經驗！”
“啊？”劉強棟有些好笑，“我是做電商的，是渠道商，不是生產商。”
周不器道：“物流就是重資產。而且你這是b2c模式，是自營模式，備貨的時候，一定不要圖著量大價低，要提高庫存周轉。周轉率越高，企業就越健康。這方麵，可以智能化運作，通過大數據處理，各個物流集送中心的貨單進行統計，智能化的補貨、供貨。”
“大數據處理……”
劉強棟抽了抽嘴角。
現在的京東，可以說是一點技術含量都沒有，整個的技術部門，完全就是頁麵的前後端和數據庫管理。
周不器笑笑，“這是個大工程，也不必急於一時。反正大數據處理係統和分布式數據庫，紫微星都會展開深度的研發。做成了，京東直接用就行，也不必重複浪費研發資源。”
當然了，深度戰略合作的兩家公司，也是兩家公司。
是需要付款的。
尤其是自主研發的分布式數據庫，剛推出的時候，肯定得先自己用，然後讓親密的合作夥伴用。效果沒問題了，才能給市場信心，向更大的範圍普及。
劉強棟點了點頭，深以為然的說：“你說的對，一定要提供庫存周轉，寧可缺貨，也不能壓貨。一會兒我就給高管開個會，統籌一下。”
周不器聽他有送客的意思，就順勢起身，說道：“對了，你去見見那個唐鵬，這家夥跟瘋了似的，天天堵我。我懶得見他，你去擺平了。”
起身走到門口，忽然停住了，然後從兜裏掏出來了一個紅色的小盒子，遞了過去，“送你兒子的禮物。”
“啊？”
“收著啊，這是在美國買的！”
劉強棟打開一看，哭笑不得，是一個用紅繩牽著的小金狗手鏈，是給嬰幼兒佩戴的那種，總價值也就是幾百塊錢。
“美國人也玩生肖？”
“我在唐人街買的，不行啊？”
“小孩還沒生呢！”
“先給了，免得忘。”
……
溫知夏的二姑一家又來了。
上次見麵的時候，相處的不太愉快。
事後周不器也有點自責，覺得既然是實在親戚，就沒必要玩那些虛頭巴腦的，早早把自己的身份亮出來，人家能不高看一眼？自己再把姿態擺低一點，相處的氣氛能不融洽和睦嗎？
後來不歡而散，溫知夏夾在中間，不知道得多難受。
所以，這次周不器要彌補過來。
把他們的情況說了一遍，開了10萬塊錢的額度，讓趙心妍幫忙，去百貨大樓購物，把禮物買夠買足！
把誠意擺起來！
這是溫老師在家人麵前的臉麵，作為男人，得幫她撐起來。
周不器則和另一個保鏢去了顏光明的電子廠。
他說mp3的樣品已經做出來了，詢問是否開始批量生產。
在路上，接到了張朝洋的電話。
“你沒在公司？”
“嗯，在外麵，今天應該不過去了，有事？”
“給你介紹個朋友。”
周不器笑了笑，以為是業內的大佬呢，很高興，“誰啊？”
“任盈盈。”
“誰？”
“就是你青春萌動時候的夢中女神任盈盈！”
周不器臉一黑，倔強道：“誰說她是我夢中女神了？你別汙人清白，我的女神是溫知夏。”
張朝洋笑著說：“現在是小溫，以前是任盈盈嘛。”
“別扯了，你可別拿娛樂圈的女人來貶低我。”
“我看你是在貶低我。”
“你想多了，羨慕還來不及呢。”
張朝洋笑笑，“怎麽樣？晚上出來不？美洲俱樂部？我再多叫幾個圈裏的朋友，高媛媛、張馨藝、孫男、滿文君什麽的，保準掩人耳目。”
周不器毫不猶豫的拒絕：“不用！我是真沒興趣！”
“別裝了！”
“真的！”
“扯！”
“咳咳，我晚上有事。”
“真有事？”
周不器很認真的說：“嗯，真有事，溫知夏的親戚從外地過來了，我過去看看。”
張朝洋“哦”了一聲，“那的確是要緊事。行，等你哪天想開了，就告訴我，我幫你聯係。”
掛斷了電話，周不器哭笑不得。
這個張大老板，可真是互聯網大佬中的異類，對娛樂圈還真是充滿了興趣啊。不過說來也是，當年他從麻省理工畢業後，是想去好萊塢當明星的。結果，明星沒當成，在隔壁發現了一家叫“雅虎”的網絡公司，就回國模仿出了一個“搜狐”。
去了永焰電子廠，看到了mp3樣品。
存儲空間2g。
目前市麵上的mp3，主流的大小一般都是500m、1g內存，這款算是比較大的。
音質……很一般。
別說跟ipod比了，比起索尼、鬆下，以及國產的魅族、紐曼、oppo都要差上許多。
一看就是組裝機，缺乏精細化的零配件管理和兼容試控。
顏光明見他沉吟不語，忍不住問：“老弟，現在的mp3市場，可不太景氣啊，被mp4和音樂手機衝擊的挺厲害。”
周不器好笑的看他，“那你還聽我的，買來生產線做mp3？”