旗幟科技霍祁鎮的辦公室內
“三千萬美元，30%的股份？”看著眼前的這份報價，本以為這次談判會是一次考驗的霍祁鎮是真沒想過會如此的順利。
基準資本的第一次報價就打動了他，兩億（此時美元還是1比6.6左右）rmb足夠實現他霍祁鎮的計劃了。不過漫天要價、落地還錢這樣基本商業準則還是要講的。
“你再去跟他們談談，三千萬20%的股份，下一輪可以讓他們領投。這次把介紹的重點放在共享單車上，告訴他們如果不接受這個條件，我們就把共享單車這項目從滴滴打車軟件裏抽離。”
本想禦駕親征，奈何英語不行的霍祁鎮隻能躲在幕後當一位軍師。
“這樣的條件是不是太苛刻了一點啊？20%的股份，我怕基準資本的人當場離席。”作為旗幟科技的ceo武超峰同樣也很讚成落地還錢的這個理念，不過樣離譜的價格作為談判主力的武超峰是還不出口的。
特別是旗幟科技如此艱難的情況下，能拿下這筆意外飛來的三千萬美金（武超峰的心裏底價是30%股份融2000萬美金）足以讓滴滴打車打破當前的困局了。
“20%是離譜了點，那要不然從22%開始談，最高不超過28%怎麽樣？”說完想了想的霍祁鎮決定啟動自己的‘內奸’道“這樣一會你陪我一起過去，就說今天太晚了，我們還有一個股東在魔都，等明天人齊了，我們四位股東一起開始正式談判。”
“這？”自己剛才廢的那堆口水算是白談了嗎？
猶豫了一下的武超峰最終還是點頭同意了霍祁鎮的建議，第一次外部融資這麽大的事，不等何大財回來一起商量商量好像也說不過去。
“你好比格先生，剛才我們簡單商量了一下，我個人建議明天在正式開啟談判怎麽樣？畢竟現在已經是午夜了，你們坐了一天的飛機也需要休整一下。另外公司還有一位股東正在魔都建立分公司，不如等明天人齊了、你們也休息好了，我們在談，可以嗎？”帶著武超峰走進會議室的霍祁鎮笑嗬嗬跟比格握了握手道。
沒辦法，英語連四級都過不了的霍祁鎮隻能在說完一句話後微笑（尷尬）看著比格，等待著武超峰的翻譯。
“當然，是我們來的太唐突了，不過我是真心看好貴公司的發展前景，相信我以目前的情況來看，基準資本絕對是你最好的選擇。”
已經打破投資規則，搶著給旗幟科技送錢的比格此刻也不在乎多舔一句，不管對方是不滿意自己的報價也好，還是真要等其他的股東也罷，隻要能談就行。
阿裏跟軟銀、企鵝跟mih的‘浪漫’故事，作為風投公司的基準資本也想跟旗幟科技再在這片神奇的土地上複製一次。
“當然，我們已經充分感受到了您的誠意，我相信旗幟跟基準在明天一定會取得一個令雙方都滿意的結果。”再次跟比格握了握手的霍祁鎮用餘光掃了掃會議室裏的其他人道“不如我們現在就體驗一把滴滴打車怎麽樣？也正好送大家回酒店。”
說完拿出手機的霍祁鎮直接當著比格的麵就開始演示起自家的產品來“這是基於穀歌地圖的定位係統，這是我們現在的位置，這是接了我們這單生意的滴滴專車的位置......”
一邊講解一邊演示的霍祁鎮其心思更多的還是放在了張文海的身上，因為他正在給自己的‘臥底’比格·立頓演示。
菲斯特大酒店——行政套房的會議室
乘坐滴滴專車回到酒店的比格等人並沒有立刻休息，聚集在會議室裏的眾人在比格的帶領下又開了一次關於旗幟科技的一場內部會議。
“這是個滿分的產品，隻要滴滴打車進入北美，優步這個已經過時了的公司將會被瞬間摧毀，這無疑是一場降維式的打擊。”
一直關注著優步成長動態的格蕾絲在體驗了一番滴滴打車的神奇功能之後，立馬就把那個自己關注了大半年的優步公司給拋棄了。
是的，前世作為優步a輪投資者，基準資本一直在關注著對方。這也是為什麽當比格·立格看到旗幟科技的資料之後連夜帶著團隊不遠萬裏來到華國的原因。
相比依舊還在電腦端運行的優步，滴滴打車無疑是一件跨時代的產品。
“我同意你的看法，格蕾絲。”同樣被滴滴打車或者說是被係統征服了還有比格·立頓。
“不錯，優步已經是過時的產品了，所以我們要盡快讓滴滴打車進入北美地區。明天我們可以把價格提高到三千二百萬30%的股份，但必須要求對方在得到這筆融資之後全力進入美國市場。”
比格眼中的滴滴打車無疑是一件可以撬動全球城市出行市場的利器，隻要這款產品能順利打開美國市場，基準資本的投資回報率將會是十倍、百倍以上。
“那我們明天可以......”
旗幟科技霍祁鎮的辦公室內
“文海，你注意到那個比格·立頓對咱們公司的態度了嗎？”正談著融資策略的霍祁鎮突然沒話找話般的說了比格·立頓。
不明所以全然一臉懵的張文海聞言本能的搖了搖頭道“沒太注意，不過他好像對我們公司很感興趣。除了產品之外，剛才送他回酒店的路上他還向我打聽了不少咱們公司內部的事情。”
“你懷疑他？”在此融資的關鍵時刻，來不的半點馬虎的武超峰本能的把比格·立頓的可疑想到了壞處。
“不，他是比格·立格的兒子，應該不會起什麽壞心思。也許人家想跳槽到我們公司也說不一定。要不，張總監明天跟他接觸的時候，私下裏問問對方的意思。”半開玩笑半認真的霍祁鎮說出了自己的挖角計劃。
“這是不是不太尊重對方啊？”不善與人交際的張文海對於人與人交往的一些基本禮儀還是了解的。
“你可以在他私下打聽我們公司內部情況的時候，以開玩笑的口吻問他‘這麽重視我們的團隊，是不是想跳槽加入我們公司啊’。”
有了係統的偉力，霍祁鎮相信不管張文海問的方式是有多麽的不認真，比格立頓的回答一定是認真的。
“三千萬美元，30%的股份？”看著眼前的這份報價，本以為這次談判會是一次考驗的霍祁鎮是真沒想過會如此的順利。
基準資本的第一次報價就打動了他，兩億（此時美元還是1比6.6左右）rmb足夠實現他霍祁鎮的計劃了。不過漫天要價、落地還錢這樣基本商業準則還是要講的。
“你再去跟他們談談，三千萬20%的股份，下一輪可以讓他們領投。這次把介紹的重點放在共享單車上，告訴他們如果不接受這個條件，我們就把共享單車這項目從滴滴打車軟件裏抽離。”
本想禦駕親征，奈何英語不行的霍祁鎮隻能躲在幕後當一位軍師。
“這樣的條件是不是太苛刻了一點啊？20%的股份，我怕基準資本的人當場離席。”作為旗幟科技的ceo武超峰同樣也很讚成落地還錢的這個理念，不過樣離譜的價格作為談判主力的武超峰是還不出口的。
特別是旗幟科技如此艱難的情況下，能拿下這筆意外飛來的三千萬美金（武超峰的心裏底價是30%股份融2000萬美金）足以讓滴滴打車打破當前的困局了。
“20%是離譜了點，那要不然從22%開始談，最高不超過28%怎麽樣？”說完想了想的霍祁鎮決定啟動自己的‘內奸’道“這樣一會你陪我一起過去，就說今天太晚了，我們還有一個股東在魔都，等明天人齊了，我們四位股東一起開始正式談判。”
“這？”自己剛才廢的那堆口水算是白談了嗎？
猶豫了一下的武超峰最終還是點頭同意了霍祁鎮的建議，第一次外部融資這麽大的事，不等何大財回來一起商量商量好像也說不過去。
“你好比格先生，剛才我們簡單商量了一下，我個人建議明天在正式開啟談判怎麽樣？畢竟現在已經是午夜了，你們坐了一天的飛機也需要休整一下。另外公司還有一位股東正在魔都建立分公司，不如等明天人齊了、你們也休息好了，我們在談，可以嗎？”帶著武超峰走進會議室的霍祁鎮笑嗬嗬跟比格握了握手道。
沒辦法，英語連四級都過不了的霍祁鎮隻能在說完一句話後微笑（尷尬）看著比格，等待著武超峰的翻譯。
“當然，是我們來的太唐突了，不過我是真心看好貴公司的發展前景，相信我以目前的情況來看，基準資本絕對是你最好的選擇。”
已經打破投資規則，搶著給旗幟科技送錢的比格此刻也不在乎多舔一句，不管對方是不滿意自己的報價也好，還是真要等其他的股東也罷，隻要能談就行。
阿裏跟軟銀、企鵝跟mih的‘浪漫’故事，作為風投公司的基準資本也想跟旗幟科技再在這片神奇的土地上複製一次。
“當然，我們已經充分感受到了您的誠意，我相信旗幟跟基準在明天一定會取得一個令雙方都滿意的結果。”再次跟比格握了握手的霍祁鎮用餘光掃了掃會議室裏的其他人道“不如我們現在就體驗一把滴滴打車怎麽樣？也正好送大家回酒店。”
說完拿出手機的霍祁鎮直接當著比格的麵就開始演示起自家的產品來“這是基於穀歌地圖的定位係統，這是我們現在的位置，這是接了我們這單生意的滴滴專車的位置......”
一邊講解一邊演示的霍祁鎮其心思更多的還是放在了張文海的身上，因為他正在給自己的‘臥底’比格·立頓演示。
菲斯特大酒店——行政套房的會議室
乘坐滴滴專車回到酒店的比格等人並沒有立刻休息，聚集在會議室裏的眾人在比格的帶領下又開了一次關於旗幟科技的一場內部會議。
“這是個滿分的產品，隻要滴滴打車進入北美，優步這個已經過時了的公司將會被瞬間摧毀，這無疑是一場降維式的打擊。”
一直關注著優步成長動態的格蕾絲在體驗了一番滴滴打車的神奇功能之後，立馬就把那個自己關注了大半年的優步公司給拋棄了。
是的，前世作為優步a輪投資者，基準資本一直在關注著對方。這也是為什麽當比格·立格看到旗幟科技的資料之後連夜帶著團隊不遠萬裏來到華國的原因。
相比依舊還在電腦端運行的優步，滴滴打車無疑是一件跨時代的產品。
“我同意你的看法，格蕾絲。”同樣被滴滴打車或者說是被係統征服了還有比格·立頓。
“不錯，優步已經是過時的產品了，所以我們要盡快讓滴滴打車進入北美地區。明天我們可以把價格提高到三千二百萬30%的股份，但必須要求對方在得到這筆融資之後全力進入美國市場。”
比格眼中的滴滴打車無疑是一件可以撬動全球城市出行市場的利器，隻要這款產品能順利打開美國市場，基準資本的投資回報率將會是十倍、百倍以上。
“那我們明天可以......”
旗幟科技霍祁鎮的辦公室內
“文海，你注意到那個比格·立頓對咱們公司的態度了嗎？”正談著融資策略的霍祁鎮突然沒話找話般的說了比格·立頓。
不明所以全然一臉懵的張文海聞言本能的搖了搖頭道“沒太注意，不過他好像對我們公司很感興趣。除了產品之外，剛才送他回酒店的路上他還向我打聽了不少咱們公司內部的事情。”
“你懷疑他？”在此融資的關鍵時刻，來不的半點馬虎的武超峰本能的把比格·立頓的可疑想到了壞處。
“不，他是比格·立格的兒子，應該不會起什麽壞心思。也許人家想跳槽到我們公司也說不一定。要不，張總監明天跟他接觸的時候，私下裏問問對方的意思。”半開玩笑半認真的霍祁鎮說出了自己的挖角計劃。
“這是不是不太尊重對方啊？”不善與人交際的張文海對於人與人交往的一些基本禮儀還是了解的。
“你可以在他私下打聽我們公司內部情況的時候，以開玩笑的口吻問他‘這麽重視我們的團隊，是不是想跳槽加入我們公司啊’。”
有了係統的偉力，霍祁鎮相信不管張文海問的方式是有多麽的不認真，比格立頓的回答一定是認真的。