135
眾人前後進入另一個展廳。
銷售指著展台上一款橙色雙臂包裝機器人：「這是目前最先進的包裝機器人，但價格是老款的三倍。」
唐熠看向蔣凡晞：「蔣工你過去看看。」
「哦好。」
蔣凡晞走過去，銷售見大佬出動，便也自動閉嘴，不再多介紹。
蔣凡晞在機器人身後貼著的銘牌上看了幾眼，又細細觀察過細節，點著頭，說：「這款包裝機器人，每年能完成約一百萬次的10秒循環工作節拍。24小時不間斷工作的話，保守估計，一台機器人能替代8個左右的包裝人工。」
銷售咋舌：這莫不是行走的說明書？
李工也愣愣地看著蔣凡晞。
大約都在想：這位是什麽神仙，隨便看幾眼，就能知道一台機器人能頂幾個人工？
唐熠問周恆：「一個包裝工的費用是多少？」
周恆心算幾秒：「加上五險一金及其他福利，一個包裝工一個月的費用在一萬一左右。」
一台機器人半年就能回本。
唐熠即刻做出決定：「要這台，按計劃採購。」
周恆道「是」。
……
有蔣凡晞的把關，下午的採購工作相當順利。
採購量大、買的都是最尖端的機型，看得出不差錢，廠方的銷售經理最後都出麵了，客氣著晚上要請唐熠等人吃飯。
蔣凡晞不太感冒，唐熠看上去也興致缺缺。
但李工和技術總監熱愛被應酬，直囔著晚上一定要一起聚一下。
蔣凡晞心道：一定要聚一下？你們是人家遠方來的朋友嗎？
……
工業區的臨街餐廳大都上不了台麵，最後回了酒店，要了一個中餐廳的包間。
幾個大男人圍坐在一起，酒過三巡，開始商業吹捧、夾帶私貨。
素養使然，唐熠即使不喜歡，對廠方的業務經理倒也客氣，給足了麵子。
廠方經理多喝了兩杯，臉紅脖子粗地揚著眉毛，說：「三年前，我們在國內的銷售收入就超過了這個數，單位是十億美元。」
說著，對唐熠比劃出幾根手指：「占國內工業機器人市場份額第一！這說明我們的機器人，那是相當受市場歡迎的！多少企業隻認我們這個牌子！很多熱門機型經常斷貨……」
蔣凡晞心想：這不忙著銷庫存呢還斷貨？
她本來好好坐在周恆旁邊的位置，安靜吃著飯，見廠方經理開始對唐熠搞忽悠，尋思著得出來說幾句點點對方。
慢條斯理喝一口水，蔣凡晞拿餐巾紙擦了擦唇角，笑道：「那是因為貴司趕上時候了。三年前，國內製造智能升級大背景下，機器人市場爆發成為熱點。」
對方忙不迭搖頭：「話可不是這麽說。」
蔣凡晞淡笑，調整了個舒服的坐姿。
「三年前，政府提出《製造2025戰略》綱領，也因此出台相關補貼企業的政策。保持製造業大國地位一個重要的指標就是提高工業機器人的份額，這是引領國內製造業從量變到質變的舉措，對整個機器人產業布局自然也有巨大的影響。」
她的潛台詞——這是因為你們遇到政策利好的節點了，於是份額爆發了，這直接說明了政府政策的指引帶來某些產業的騰飛，而非你們質量技術過硬而平地起飛。
她自然沒說那麽白，但在座的，除了唐熠，其他都是圈內人，自然心知肚明，沒再有齟齬。
蔣凡晞知道唐熠以後還得跟這幫人打交道，她不敢保證自己每次都能跟著來，所以不能讓這幫人抱著「盛華的唐總是個能坑的主」這樣的心思，所以今晚要讓這幫人幻滅一下。
「市場是無限的，但還你們這一行，卻有著製約產業發展的瓶頸。」
眾人看過來，神色各異。
對方經理臉色一陣紅一陣白。
蔣凡晞說：「企業採用機器人進行生產，機械臂是通用的，但人才卻不是互通的。比如這個汽車行業和家電行業的機器人工程師，對係統集成、軟體使用和流程的掌握都是不一樣的。
機器人市場的爆發，不是簡單改造一條生產線或一個工作站就能解決的，而是整個係統的整合，如何用最少的資產、最少的能耗，最低的成本給客戶提供最好乃至個性化、多元化的產品。」
她說到這裏，看向下午那位銷售，笑了下：「不說個性化定製機器人了，就在下午，你們還在給我們推薦準淘汰機型呢。看來還是挺有庫存壓力，所以才這麽著急著銷庫存……」
潛台詞——這一行，目前就沒有對客戶絕對合適的機器人，所以你們的機器人絕對不是最好的！別搞忽悠了，這行我比你懂。
蔣凡晞寥寥數語將這個行業的遮羞布一下撕開。
對方經理尷尬地舉著杯子，與唐熠碰杯：「唐總您帶來的這位蔣工理論很紮實啊，但咱們這行，光有理論可不行……」
唐熠笑著與對方碰杯，舉杯輕抿紅酒時，移眸看向蔣凡晞，眼裏是濃濃的欣賞。
李工出來打圓場：「蔣工之前不是一直在德國嗎？沒想到對國內的政策這麽清楚。」
蔣凡晞笑笑，從包裏拿出名片夾，起身分發名片給在座的各位：「忘記和大家說了，我目前在北京從事與智能生產、工業4.0有關的諮詢工作。如果有需要，可以找我們諮詢。」
分到唐熠那邊，她本想繞過，唐熠卻伸手，直接將她手裏的名片抽走。
……
席尾，李工說想出去抽根煙，技術總監要作陪，倆人一同離開。過不了多久，廠方經理接了個電話，也說有事兒一會兒得走。
蔣凡晞剛好要在離席之前上個洗手間，便說自己順便去叫李工他們進來。
……
酒店吸菸區距離洗手間不遠，蔣凡晞洗了手出來，遠遠見李工和技術總監還靠在那邊抽菸，便走過去打算提醒他們一聲。
「這個蔣工有兩把刷子啊。」李工往旁抖了抖菸灰，香菸往嘴裏一咬，輕笑道，「年輕漂亮，又懂這一行，唐總當時為什麽要把人給拒了？是想找有錢人家的女兒？」
蔣凡晞腳步一頓，往旁邊的綠化擺件側了側，掩住身影。
眾人前後進入另一個展廳。
銷售指著展台上一款橙色雙臂包裝機器人：「這是目前最先進的包裝機器人，但價格是老款的三倍。」
唐熠看向蔣凡晞：「蔣工你過去看看。」
「哦好。」
蔣凡晞走過去，銷售見大佬出動，便也自動閉嘴，不再多介紹。
蔣凡晞在機器人身後貼著的銘牌上看了幾眼，又細細觀察過細節，點著頭，說：「這款包裝機器人，每年能完成約一百萬次的10秒循環工作節拍。24小時不間斷工作的話，保守估計，一台機器人能替代8個左右的包裝人工。」
銷售咋舌：這莫不是行走的說明書？
李工也愣愣地看著蔣凡晞。
大約都在想：這位是什麽神仙，隨便看幾眼，就能知道一台機器人能頂幾個人工？
唐熠問周恆：「一個包裝工的費用是多少？」
周恆心算幾秒：「加上五險一金及其他福利，一個包裝工一個月的費用在一萬一左右。」
一台機器人半年就能回本。
唐熠即刻做出決定：「要這台，按計劃採購。」
周恆道「是」。
……
有蔣凡晞的把關，下午的採購工作相當順利。
採購量大、買的都是最尖端的機型，看得出不差錢，廠方的銷售經理最後都出麵了，客氣著晚上要請唐熠等人吃飯。
蔣凡晞不太感冒，唐熠看上去也興致缺缺。
但李工和技術總監熱愛被應酬，直囔著晚上一定要一起聚一下。
蔣凡晞心道：一定要聚一下？你們是人家遠方來的朋友嗎？
……
工業區的臨街餐廳大都上不了台麵，最後回了酒店，要了一個中餐廳的包間。
幾個大男人圍坐在一起，酒過三巡，開始商業吹捧、夾帶私貨。
素養使然，唐熠即使不喜歡，對廠方的業務經理倒也客氣，給足了麵子。
廠方經理多喝了兩杯，臉紅脖子粗地揚著眉毛，說：「三年前，我們在國內的銷售收入就超過了這個數，單位是十億美元。」
說著，對唐熠比劃出幾根手指：「占國內工業機器人市場份額第一！這說明我們的機器人，那是相當受市場歡迎的！多少企業隻認我們這個牌子！很多熱門機型經常斷貨……」
蔣凡晞心想：這不忙著銷庫存呢還斷貨？
她本來好好坐在周恆旁邊的位置，安靜吃著飯，見廠方經理開始對唐熠搞忽悠，尋思著得出來說幾句點點對方。
慢條斯理喝一口水，蔣凡晞拿餐巾紙擦了擦唇角，笑道：「那是因為貴司趕上時候了。三年前，國內製造智能升級大背景下，機器人市場爆發成為熱點。」
對方忙不迭搖頭：「話可不是這麽說。」
蔣凡晞淡笑，調整了個舒服的坐姿。
「三年前，政府提出《製造2025戰略》綱領，也因此出台相關補貼企業的政策。保持製造業大國地位一個重要的指標就是提高工業機器人的份額，這是引領國內製造業從量變到質變的舉措，對整個機器人產業布局自然也有巨大的影響。」
她的潛台詞——這是因為你們遇到政策利好的節點了，於是份額爆發了，這直接說明了政府政策的指引帶來某些產業的騰飛，而非你們質量技術過硬而平地起飛。
她自然沒說那麽白，但在座的，除了唐熠，其他都是圈內人，自然心知肚明，沒再有齟齬。
蔣凡晞知道唐熠以後還得跟這幫人打交道，她不敢保證自己每次都能跟著來，所以不能讓這幫人抱著「盛華的唐總是個能坑的主」這樣的心思，所以今晚要讓這幫人幻滅一下。
「市場是無限的，但還你們這一行，卻有著製約產業發展的瓶頸。」
眾人看過來，神色各異。
對方經理臉色一陣紅一陣白。
蔣凡晞說：「企業採用機器人進行生產，機械臂是通用的，但人才卻不是互通的。比如這個汽車行業和家電行業的機器人工程師，對係統集成、軟體使用和流程的掌握都是不一樣的。
機器人市場的爆發，不是簡單改造一條生產線或一個工作站就能解決的，而是整個係統的整合，如何用最少的資產、最少的能耗，最低的成本給客戶提供最好乃至個性化、多元化的產品。」
她說到這裏，看向下午那位銷售，笑了下：「不說個性化定製機器人了，就在下午，你們還在給我們推薦準淘汰機型呢。看來還是挺有庫存壓力，所以才這麽著急著銷庫存……」
潛台詞——這一行，目前就沒有對客戶絕對合適的機器人，所以你們的機器人絕對不是最好的！別搞忽悠了，這行我比你懂。
蔣凡晞寥寥數語將這個行業的遮羞布一下撕開。
對方經理尷尬地舉著杯子，與唐熠碰杯：「唐總您帶來的這位蔣工理論很紮實啊，但咱們這行，光有理論可不行……」
唐熠笑著與對方碰杯，舉杯輕抿紅酒時，移眸看向蔣凡晞，眼裏是濃濃的欣賞。
李工出來打圓場：「蔣工之前不是一直在德國嗎？沒想到對國內的政策這麽清楚。」
蔣凡晞笑笑，從包裏拿出名片夾，起身分發名片給在座的各位：「忘記和大家說了，我目前在北京從事與智能生產、工業4.0有關的諮詢工作。如果有需要，可以找我們諮詢。」
分到唐熠那邊，她本想繞過，唐熠卻伸手，直接將她手裏的名片抽走。
……
席尾，李工說想出去抽根煙，技術總監要作陪，倆人一同離開。過不了多久，廠方經理接了個電話，也說有事兒一會兒得走。
蔣凡晞剛好要在離席之前上個洗手間，便說自己順便去叫李工他們進來。
……
酒店吸菸區距離洗手間不遠，蔣凡晞洗了手出來，遠遠見李工和技術總監還靠在那邊抽菸，便走過去打算提醒他們一聲。
「這個蔣工有兩把刷子啊。」李工往旁抖了抖菸灰，香菸往嘴裏一咬，輕笑道，「年輕漂亮，又懂這一行，唐總當時為什麽要把人給拒了？是想找有錢人家的女兒？」
蔣凡晞腳步一頓，往旁邊的綠化擺件側了側，掩住身影。