薛涵接下來的質詢小結,終究是由於情緒和對手的因素,失去了正常水準。她所說的方向,依舊是在重複正方的論點,講述粉絲對偶像的熱愛是出於喜歡,這種喜歡應該被尊重,所以要支持。


    然而在對方的陳詞之下,這樣的喜歡已經被塑造成了“自殘”,支持自殘的觀點,在場下的評委聽起來,隻會感到奇怪。


    場上的接力棒,交到了趙承言和反方四辯呂濤的手裏。


    趙承言整理了很多,比起新手,有經驗的他更能意識到現在場上局勢的凶險。對麵的邏輯幾乎將正方的立論完全包納在內,如果想贏,必須把對麵的立論撕開一個口子。


    那麽,應該從哪裏入手呢?


    主.席:“接下來有請雙方四辯進行對辯,雙方各計時兩分鍾,交替發言,彼此不可打斷。由正方先開始。”


    趙承言站了起來,清了清嗓子。“對方辯友,因為喜歡明星而去買周邊,在您方看來,對消費者來說是有害的嗎?”


    呂濤:“並非說是有害的,而是消費者花的這份錢是不值得的,不應該支持,那麽問你們了,一個牙刷因為明星代言就由四塊錢漲價成二十一支,這合理麽?”


    趙承言:“稍等,你的口徑和你們二辯是不統一的,他說粉絲支付情感溢價是一種‘自殘’,這份對自我的傷害在哪裏?”


    呂濤:“不是對自我的傷害,而是這個行為本身是有傷害的。”


    趙承言:“有傷害是對誰的?”


    呂濤:“對自己啊。”


    趙承言:“所以還是粉絲支付了情感溢價會有傷害,我想知道這個傷害體現在哪裏。”


    呂濤:“我方已經論證過了,主動當韭菜就是一種傷害。”


    ……


    趙承言隱約感覺到了有些不對勁,這個反方四辯是一個標準的“老辯棍”,他在和自己不斷的在一個邏輯上繞圈,循環往複地浪費著時間。


    如果是在評委比較靠譜的情況下,這種打法一定會被扣分,可現在……


    趙承言看了看台下的三個評委,他們認真地聽著比賽,麵無表情,偶爾彼此搭話。他們是否會因為對麵在邏輯上不斷來回逃避而扣分,完全無法預判


    趙承言:“對方辯友,我比較想知道,為什麽你們認為明星的效應不可以被標定。”


    呂濤:“不是不可以被標定,而是不能像現在的飯圈亂象一樣,不斷塑造人設,割韭菜。”


    趙承言:“那假如我喜歡的是好的明星,不是一個割韭菜的飯圈造物,您方是否支持我為其支付情感溢價呢?”


    呂濤:“也是不支持的,因為市場不會選擇這樣的明星很多。”


    趙承言:“我們直接一點,我喜歡周傑倫,所以買唱片,可不可以。”


    呂濤:“對方辯友,這也不是溢價。”


    趙承言:“假設這個唱片比我充會員貴,是不是溢價?”


    呂濤:“您方一直在我問我,我也問你一個問題,就是……”


    ……


    對辯環節很快過去了,趙承言的心態在這次校賽中首次出現了問題,一方麵對麵在不斷逃避從而拖慢進度,另一方麵內容上頹勢依舊,評委看起來也沒有因為對方的逃避而厭惡。


    直到環節結束,趙承言也隻從對方口中撕下來了一塊利好,即“如果明星足夠好,支付情感溢價就不是自我傷害”。


    可僅僅這麽點利好,似乎,不足以贏下來。


    “……接下來有請正方三辯進行盤問,規則如上……”


    朱曉妍的盤問環節,推進的是設計好的東西,她承接了對辯裏“買周傑倫唱片”的例子,詢問對方。


    “周傑倫是一個比較優質的偶像,我喜歡他,有壞處麽?一辯。”


    反方一辯:“沒有。”


    朱曉妍:“二辯告訴我,僅就喜歡周傑倫這一件事,是不是我自主的選擇?”


    程澤華:“對方辯友,大多數時候不是這樣的,追星現在……”


    朱曉妍:“周傑倫不是明星嗎?”


    程澤華:“是明星,但是……”


    朱曉妍:“是明星我就是他粉絲,我喜歡他也許和我性格有關,可是是我自己的喜歡沒問題吧?”


    程澤華:“但是你的喜歡也是……”


    朱曉妍:“我問四辯。”


    呂濤:“是你自己喜歡的,但是……”


    朱曉妍:“是我喜歡的就好,那請告訴我,這個喜歡和我喜歡吃鍋包肉,所以多吃一頓好的鍋包肉,區別在哪裏,一辯。”


    反方一辯:“額……”


    程澤華:“我可以解釋麽?”


    朱曉妍:“不可以,一辯告訴我。”


    反方一辯:“我……我沒聽清。”


    ……


    聽著朱曉妍的質詢,趙承言鬆了口氣,好在,關鍵時刻,朱曉妍保持住了冷靜,並且將對方所說的“追星喜好是被塑造的”這個觀點,削弱到了普通的程度。贏麵肯定是有的,那麽贏麵在哪裏呢?


    他用力按住了自己的太陽穴,僅僅現在場上的形式,對麵的論還是有基礎的。就算有一部分喜歡明星是被當了韭菜,那粉絲的情感溢價都是對粉絲的傷害。


    該怎麽,去應對這一點呢?


    反方三辯:“謝謝主席,有請對方一、二、四辯。”


    朱曉妍拍了他一下,示意他站起來,麵對對方的質詢。


    反方三辯是個小姑娘,提問問的十分強硬,有些像之前薛涵盤問的風格。不過她似乎了解趙承言的實力,提問的時候,隻在一、二辯兩位辯手之間轉換,不給趙承言這個實力強勁的對手回答問題的機會。


    而恰恰是反方三辯的戰術選擇,給了趙承言靈光一現的機會。


    “我想到了!”趙承言低下頭,對朱曉妍說。


    朱曉妍小聲問:“想到什麽了?”


    趙承言彎腰湊到朱曉妍耳邊,說:“現在對麵的觀念,本質上是反對粉絲對明星的喜歡被標價。這其實是一種消費降級的倡導,那對應的,我們去交鋒時候維護的,就是消費升級的好處!”


    朱曉妍:“什麽意思?”


    趙承言:“以前的國企,服務態度很差,後來慢慢改善。服務也被納入了可消費的範疇。服務的擴張,對於消費者來說,是一個很好的自我滿足過程!”


    朱曉妍:“對啊,海底撈的例子可以用。”


    趙承言:“對!”


    朱曉妍:“可是這樣邏輯接不上,憑什麽粉絲在買明星周邊上消費升級就是好事情。”


    趙承言:“沒事,這裏自由辯論交給我!”


    ……


    “接下來有請正方三辯對盤問環節做小結,時間為一分三十秒。”


    朱曉妍:“謝謝主.席,問候各位。對方今天的立場,我方終於明白了,他們其實是反對粉絲的消費升級。以前作為粉絲,我隻能買我偶像的唱片,攢錢去演唱會。而現在,我可以去買周邊,寄托我對明星的喜歡。”


    “對方認為這樣不好,因為對明星的喜歡,標價了似乎就會被割韭菜。”


    “各位,以前的飯店,服務質量沒那麽好,都靠食物和做法征服受眾。有一家店鋪不這麽想,他們找到了新的商機——賣服務。這家店鋪叫海底撈,我們都知道海底撈價格比一般飯店貴,當服務被這家店鋪加上了更多的價格,這會給人一種割韭菜的感覺嗎?”


    “不會,因為他們的服務真的非常周到。喜歡接受服務的人,可以在海底撈買到服務,這恰恰不是割韭菜,而是一種消費細化、消費升級。”


    “想普普通通吃飯的,依舊可以去吃飯。想有周到的服務的,去海底撈,哪怕錢多,服務也是值得你付費的。”


    “同樣,今天我能買周傑倫的周邊,哪怕我知道普通買個娃娃,甚至買個同款的盜版娃娃,都是比周邊便宜的。可那又怎麽樣,我花錢就是要買喜歡的周邊啊。我想我生活裏有周傑倫的元素,因為我喜歡,就和去吃海底撈的人一樣。因為喜歡服務。”


    “為喜歡去付費,是一種權力,謝謝。”


    隨著朱曉妍的一段陳詞,讓評委放下的筆,前排的觀眾放下了手機。所有人都在她的陳詞下,將注意力重新投入在了賽場上。


    不僅僅是因為她在表達上的優勢和在語言上的技巧,更因為她所說的內容,第一次讓勝利的天平,傾向了正方。粉絲對明星的情感溢價,被描述成了一種新興的,有優勢的商品。這種描述,和反方針鋒相對。


    不過,如果僅僅靠這些,還遠遠不夠。


    很快,在反方三辯照本宣科的小結結束後,比賽進入了最為激烈也最為混亂的自由辯論環節。


    趙承言搶先站了起來:“對方辯友,我喜歡溫文爾雅的女士,恰好我看到神仙姐姐溫文爾雅仙氣飄飄。如果是在以前,我隻能閉門寫詩,求而不得,鬱鬱寡歡。可是現在,我可以去買一個她的寫真集。對我來講,購買這個寫真集,值不值得?”


    說完,他坐了下去。他這段話花費的時間不短,足有十五秒左右。之所以他要這麽問,其實帶著點狡猾。


    朱曉妍剛剛確認了粉絲支付情感溢價是一種消費升級,但後續還有一個邏輯要證明,那就是這種消費升級,合理且美好,所以要支持。


    怎麽去證明合理且美好,無非兩點:


    1.符合粉絲購買力;


    2想要就能買到的自由所帶來的美好。


    正方沒有準備粉絲有足夠購買力的相關數據,所以趙承言選擇問第二點。這是個一石二鳥的舉措,一方麵推進自己,另一方麵,讓對手沒辦法去糾纏“情感溢價究竟是不是消費升級”。


    從現場情況來看,反方果然落入了趙承言設計的陷阱裏。


    呂濤:“對方辯友,你不買這個寫真集,同樣可以喜歡神仙姐姐。現在你可以買,要多花錢,有什麽必要麽?”


    朱曉妍:“所以,買到了,是不是會更開心?”


    程澤華:“不對!你購買的需求,其實是因為有。想想看,喜歡一個女孩子,就買寫真集,是誰傳遞給你的觀念呢?”


    趙承言:“並非誰給我傳遞的觀念,古時候,喜歡一個人,也是想要一個畫像,多看看喜歡的人,這個需求是人需要的。現在的市場可以滿足這個需求,該不該支持?”


    程澤華:“不該,本質上……”


    ……


    自由辯論如火如荼地進行著,程澤華扛起了反方的進攻大旗,他沒有意識到對方不敢討論前麵的邏輯,隻是下意識維護自己的立論,盡量將粉絲的購買欲望,描述成市場去塑造和捕捉的。


    程澤華火力全開,燈光下的他,頗有幾分殺手本色。


    而正方也漸入佳境,朱曉妍明白了趙承言的方向,也開始跟進了起來。


    然而,由於趙承言解釋的成分很多,最後,雙方並沒有徹底分出明顯的勝負。程澤華的操作依舊給人種下了懷疑的種子。


    …….


    程澤華:“對方辯友,如果我的愛好不是被市場捕捉和塑造,為什麽會出現男團女團這種規模化訓練割韭菜的事情?”


    朱曉妍:“喜歡男團女團怎麽就成了錯事?”


    程澤華:“錯不在喜歡,錯在規模化。你的喜歡被人用模子去塑造,這合理麽?”


    ……


    雙方的時間,很快都用完了。激烈的交火,也讓全場的目光,徹底都被集中了起來。無論誰輸誰贏,至少,這不是一場無聊透頂的比賽。


    主.席看著雙方辯手的緊張程度,莫名覺得有些熱血,她對著話筒說:“雖然我們的比賽不允許鼓掌,不過如此精彩的比賽,我提議,我們大家為雙方辯手,送上一次掌聲!”


    “啪啪啪~!”


    “啪啪啪啪!”


    “啪啪啪啪啪……”


    現場掌聲雷動,雙方辯手的臉上,也露出了笑容。程澤華看著場下鼓掌的學生,突然覺得,在大學投身辯論賽,也許會比參加模擬聯合國更加刺激。


    尤其是,還可以有這樣的對手。


    程澤華看向趙承言,希望從彼此的眼中看到惺惺相惜。


    可惜,人類的悲歡並不相通。趙承言此時此刻內心正在罵娘。


    淦!鼓什麽掌!我還有結辯呢!


    主.席:“接下來有請雙方辯手進行結辯,時間為三分三十秒,首先有請反方。”


    呂濤:“謝謝主.席,對方一直沒有回答我方的問題,你以為你喜歡流量明星,喜歡小鮮肉,直接就給錢,就支付情感溢價。實際上,你被市場操縱,你隻能喜歡小鮮肉,你隻能喜歡小仙女。哪裏的韭菜多,哪個種類的明星就多。你也就越沒有選擇……”


    呂濤的稿子裏有很多準備好的東西,不過很湊巧的是,由於正方和他們正麵交鋒,這些準備好的東西,並沒有脫離現場的情況。


    三分半過得很快,壓力,給到了趙承言。


    主.席還沒有介紹,趙承言就自己站了起來,他沒有時間裝酷和耍帥,勝利與否,全押在接下來這三分鍾裏。


    “各位好,想先請大家思考一件事。主流,是不是世界的一切?”


    “前段時間,周傑倫被某明星的粉絲點名,說他沒什麽粉絲。無數的老粉熬夜苦功微博刷熱評,硬生生把周傑倫刷到了第一。在這個都是小鮮肉,流量滿屏的時代,我們的確會有困惑,是不是世界被流量占領了。不是的,隻是,那些逆主流的東西,沒有發聲。”


    “追星是沒有強製力的,一個人再好,也會有人討厭,一個人再小眾,也會有人追隨。不會有人強製你喜歡小鮮肉,反而是喜歡小鮮肉的人無窮無盡的發聲,讓你逐漸關注有演技的明星。”


    “重點在於,這個時候,你的喜歡,沒有必要像誰證明。它隻需要你能感受到。粉絲對偶像的情感溢價,並非被單方麵收割,而是花錢買到了一種感受。這個感受可能來自於一個手辦、一個寫真集、甚至一本書。”


    “那就叫喜歡、叫惦念,叫尊敬。”


    “……”


    “不是所有的市場都是在收割韭菜,重點就在於,你能不能買到你想要的。粉絲想要的很簡單,就是那份惦念,那份尊敬,那份喜歡。可以買到,所以應該支持,謝謝。”


    趙承言的結辯結束了,他坐在了座位上,輕輕吐出了一口氣,他做到了自己想到的一切,沒有太大的失誤,近乎將場上剩下的兩個矛盾全部梳理好了。


    他將手中的手卡輕輕整理了一下,緩緩放在了兜裏。


    朱曉妍湊過來,小聲說:“你這結辯可以啊,應該贏了吧。”


    趙承言搖了搖頭。


    與此同時,反方的座位上,剛剛聽完結辯的呂濤傳給程澤華一張紙條。


    “咱們能贏嗎?”


    程澤華看了看他,輕輕搖了搖頭。在紙上寫了一句。


    “但憑天命。”

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