第一輛馬車上坐著的是薩蘭克商會蘭科會長的副手裏弗，在幾次商業聯合會的會議上都見過許亦，見他突然出現，連忙讓馬車停了下來。
“許會長，今天怎麽這麽有時間在城裏散步？”裏弗大約四十出頭的年紀，臉型微胖，笑起來的樣子和法爾考商會的摩根會長有點兒像，但卻比摩根會長看起來讓人感覺親切得多。
“不，這是剛和城主大人商量了點兒事情，正好出來走走。”許亦隨後答了一句，看向後麵那幾輛馬車道：“看樣子你們這次出去收獲不錯，那些魔力風扇都賣完了？”
裏弗笑眯眯地道：“多虧了許會長您的建議，我們庫存的魔力風扇已經都賣光了。不瞞您說，王國內其它地方的人們對魔力風扇的需求還是很大的。”
許亦輕輕點頭，心想這是顯而易見的事情。
去年新飛商會剛剛創立，魔力風扇一經售出，便在邦塔城和周圍幾座城市引發了熱潮，足以證明這個新奇的魔力機械對賽恩斯大陸上的人們帶來的衝擊。
沒道理邦塔城和這周圍幾座城市裏的人們需要，蘭帕裏王國內其它地方的人們就不需要。
不過裏弗說得也沒錯，薩蘭克商會之所以會將自己名下生產的魔力風扇賣到王國內其它地方去，的確是來自許亦的建議。
就在那次商業聯合會的聯席會議上，許亦向聯合會其它商會的會長們證明了一個事實。那就是其它商會在生產魔力機械的技術上和新飛商會實在是差距太大，想要和新飛商會正麵爭奪市場。那幾乎是不可能的事情。
於是許亦便提出，因為新飛商會暫時還不具備充足的銷售渠道，那麽其它商會不如憑借自己成熟的銷售渠道，將已生產出來的魔力風扇售往王國內其它地方，必然不愁銷量。
其它商會雖然當時並沒有對許亦這個提議進行明確表態，但是之後許亦卻知道，有很多商會的的確確這麽做了，並且根據傳回來的消息。效果非常不錯。
甚至有幾家商會在見識到王國內其它地方對魔力風扇的大力需求後，甚至放棄了退出魔法機械市場的念頭，轉而重新大力生產起魔力風扇來。
其中有兩家商會甚至再次向新飛商會多訂購了兩套生產線，運到了遠離邦塔城的另外兩座城市，建起了新的魔力風扇工廠，據說現在銷量十分可觀。
想到這裏，許亦向裏弗問道：“既然賣的不錯。那麽這次你回來，是不是準備向蘭科會長建議加大投入，繼續大力生產魔力風扇呢？”
裏弗左右看看，湊到許亦麵前，低聲道：“許會長，你們新飛商會今年真的不打算把你們新飛牌魔力風扇賣到外地去嗎？”
“當然。”許亦肯定地點頭。“上次聯席會議上我不是已經表明了自己的態度嗎？新飛商會目前還不具備實力將所有的產品鋪設到王國內所有地方。所以最起碼今年內，我們新飛牌魔力風扇隻會在邦塔城和周圍的三座城市銷售。當然，從明年開始，我們也要嚐試著開辟新的銷售渠道，因為邦塔城這周圍這幾座城市裏該買的人基本上已經買過了。市場完全飽和。”
裏弗盯著許亦看了一會兒，見他臉色真誠。便輕輕點頭：“好，我明白了。許會長，我想我們薩蘭克商會和你們新飛商會應該還會有合作的機會。”
見裏弗有離開的意思，許亦連忙攔住他，向他問道：“多問你個問題，你們這次最遠去到什麽地方？”
裏弗訝然瞅了許亦一眼：“也沒去多遠的地方，最遠的隻是瑟夫蘭城。”
“瑟夫蘭城？”許亦想了一下。“那距離邦塔城也就不過四百來公裏的樣子吧。”
“四百公裏已經非常遠了。”裏弗頗有些感慨地搖了搖頭。“因為怕貨物損壞，光是去一趟我們就花了足足一個星期的時間。如果不是魔力風扇賣得快，今天根本就不可能回得來。”
許亦的目光落向馬車車輪上，看到這個木製車輪上外層包裹的鐵皮都已經磨損殆盡，由此可見看出他們這趟行程的確比較辛苦。
見許亦打量起車輪，裏弗副會長忽然感慨道：“許會長，之前你們新飛商會非要修建一條從邦塔城到落雨穀地的公路時，我心裏還以為您一定是瘋了，錢多了沒地方花。但是現在出去這麽一趟後，卻發現您說的那句話，叫做……叫做……要想什麽來著？”
“要想富先修路。”許亦道。
“對對，要想富先修路。這句話實在是太正確了！假如我們蘭帕裏王國內所有的道路都是公路的話，我們不僅不用擔心因為道路顛簸而損壞貨物，馬車還可以跑得更快。如果一直在公路上跑的話，四百公裏說不定隻需要不到三天時間就到了。這樣一來一回就能節約一個星期的時候，足夠我多跑一趟了。”
許亦微笑道：“當然。交通運輸本來就是促進商業發展的根本問題，所以要想富先修路這句話是沒錯的。你回來的方向應該會經過薩爾坦城，應該看到菲爾遜車馬行正在修建的那條連接薩爾坦城和邦塔城的公路了吧？”
裏弗點頭：“嗯，看到了。我之前還以為那條公路也是你們新飛商會修建的呢，剛才進城後才打聽到原來是菲爾遜車馬行出錢修建的。”
“對，其實修公路對於我們商人來說是最有幫助的。一會兒你回去見到蘭科會長後，替我提醒一下他，如果他還不下定決心的話，搞不好很快就沒機會了。”
裏弗莫名其妙地看了看許亦，不過知趣地沒有多問。點頭應下。
許亦讓開身子，裏弗見許亦沒有別的話要說。便向許亦打了一聲招呼，重新驅使著馬車離開。
注視著馬車消失在另外一個街角，許亦這才收回一直盯著馬車車輪看的目光，想了一下，卻沒有走往回家的路，而是向反方向走去。
十分鍾後，許亦出現在城內菲爾遜車馬行的總部。
果然不出所料，這個時候。菲爾遜車馬行的龐貝裏會長正像往常一樣在總部內自己的專屬房間裏度過著一天內難得的休閑時光。
聽到許亦到訪，他連忙讓人請了進來。
“許會長，你居然會大駕光臨，實在是讓我很是驚喜啊。”龐貝裏會長大聲笑著，一邊將許亦迎到香林草編織的特殊軟椅上坐下，一邊給他倒了一杯通體碧綠，一升售價高達三十八金幣的流螢花露。
許亦在房間裏掃了一眼。最後看向手中這杯流螢花露，忍不住笑道：“早就聽人說過龐貝裏會長你的生活無比奢侈豪華，今天親眼看到，才發現無論是其他人的描述和我的想象，都還差了很遠啊。”
龐貝裏會長哈哈一笑，擺了擺手道：“許會長。如果是那些普通人這麽說也就算了，你可是我們邦塔城內現在最賺錢的商會的會長，還這麽說的話，簡直是在打我的臉。隻要你願意的話，就算過比這還奢華十倍的生活也毫無壓力。”
許亦微微一笑。並不打算和他討論奢華與否的選擇問題，抿了一口味道清香爽口的流螢花露後。便向龐貝裏會長詢問起了菲爾遜車馬行修建公路的事情。
“總的來說還是很順利的。雖然中間也有點兒小問題，但是不算什麽。”提起兩人，或者說是兩個商會之間的共同話題，龐貝裏會長的語調極其輕鬆。“根據克魯斯會長的估算，那條公路大概再用上三個多月就能竣工，剛好可以趕在冬季天冷之前。你那條呢？”
“也差不多。”許亦答道。“這次我們兩個商會修建的公路都比落雨公路要寬不少，花的時間長點兒也是應該的。何況克魯斯會長一直向我抱怨人手太不充足，搞得他們商會一直沒辦法全力開工。”
龐貝裏會長無奈地歎了口氣：“別說他抱怨，我也抱怨。現在有很多其它城市的人跑來我們邦塔城，人來人往的，我們菲爾遜車馬行要接待的客人足足比以前多了兩倍還多。我也正犯愁人手不足這個問題呢。”
“接待的客人多了，證明你們的生意好了，這難道不是應該高興的事情嗎？”許亦笑道。
“高興是高興，但犯愁也是真犯愁。你說……我們要不要去跟城主大人建議一下，讓他去向國王陛下提出申請，從其它城市裏搬一些人過來？”
許亦搖頭表示否決：“就算是國王陛下，也不好隨意下命令強製普通的王國子民搬遷。何況有王國內還有很多貴族領地上的子民，國王陛下沒有這個權力。想要解決人力問題的話，最好的方法就是多多宣傳。隻要讓整個王國內所有人都知道我們邦塔城這裏需要大量的人手，而且給出的工資還不低的話，那我想不用別人強製，自然就會有很多人朝我們邦塔城跑。”
龐貝裏會長想了想，禁不住點點頭：“嗯，這樣應該更好一點兒。誰都希望自己能多賺錢，知道我們邦塔城有多賺錢的機會，那肯定會有很多人跑來的。”旋即卻又苦起臉。“可是人來得多了，我們要接待的客人就更多了。這短時間內我又從哪兒找那麽多能用的人呢？”
“這就是你自己的問題了。”許亦聳了聳肩，頓了頓，又道：“不過龐貝裏會長，你有沒有想過從自身下手改善這個問題呢？”
龐貝裏會長看了許亦一眼，疑惑地道：“自身怎麽改善？”
“比如說……你們車馬行的馬車現在從邦塔城跑一趟安威瑪爾城需要兩天時間，但是如果能夠把這個時間縮短到一天，你覺得會怎麽樣？”
“許會長，今天怎麽這麽有時間在城裏散步？”裏弗大約四十出頭的年紀，臉型微胖，笑起來的樣子和法爾考商會的摩根會長有點兒像，但卻比摩根會長看起來讓人感覺親切得多。
“不，這是剛和城主大人商量了點兒事情，正好出來走走。”許亦隨後答了一句，看向後麵那幾輛馬車道：“看樣子你們這次出去收獲不錯，那些魔力風扇都賣完了？”
裏弗笑眯眯地道：“多虧了許會長您的建議，我們庫存的魔力風扇已經都賣光了。不瞞您說，王國內其它地方的人們對魔力風扇的需求還是很大的。”
許亦輕輕點頭，心想這是顯而易見的事情。
去年新飛商會剛剛創立，魔力風扇一經售出，便在邦塔城和周圍幾座城市引發了熱潮，足以證明這個新奇的魔力機械對賽恩斯大陸上的人們帶來的衝擊。
沒道理邦塔城和這周圍幾座城市裏的人們需要，蘭帕裏王國內其它地方的人們就不需要。
不過裏弗說得也沒錯，薩蘭克商會之所以會將自己名下生產的魔力風扇賣到王國內其它地方去，的確是來自許亦的建議。
就在那次商業聯合會的聯席會議上，許亦向聯合會其它商會的會長們證明了一個事實。那就是其它商會在生產魔力機械的技術上和新飛商會實在是差距太大，想要和新飛商會正麵爭奪市場。那幾乎是不可能的事情。
於是許亦便提出，因為新飛商會暫時還不具備充足的銷售渠道，那麽其它商會不如憑借自己成熟的銷售渠道，將已生產出來的魔力風扇售往王國內其它地方，必然不愁銷量。
其它商會雖然當時並沒有對許亦這個提議進行明確表態，但是之後許亦卻知道，有很多商會的的確確這麽做了，並且根據傳回來的消息。效果非常不錯。
甚至有幾家商會在見識到王國內其它地方對魔力風扇的大力需求後，甚至放棄了退出魔法機械市場的念頭，轉而重新大力生產起魔力風扇來。
其中有兩家商會甚至再次向新飛商會多訂購了兩套生產線，運到了遠離邦塔城的另外兩座城市，建起了新的魔力風扇工廠，據說現在銷量十分可觀。
想到這裏，許亦向裏弗問道：“既然賣的不錯。那麽這次你回來，是不是準備向蘭科會長建議加大投入，繼續大力生產魔力風扇呢？”
裏弗左右看看，湊到許亦麵前，低聲道：“許會長，你們新飛商會今年真的不打算把你們新飛牌魔力風扇賣到外地去嗎？”
“當然。”許亦肯定地點頭。“上次聯席會議上我不是已經表明了自己的態度嗎？新飛商會目前還不具備實力將所有的產品鋪設到王國內所有地方。所以最起碼今年內，我們新飛牌魔力風扇隻會在邦塔城和周圍的三座城市銷售。當然，從明年開始，我們也要嚐試著開辟新的銷售渠道，因為邦塔城這周圍這幾座城市裏該買的人基本上已經買過了。市場完全飽和。”
裏弗盯著許亦看了一會兒，見他臉色真誠。便輕輕點頭：“好，我明白了。許會長，我想我們薩蘭克商會和你們新飛商會應該還會有合作的機會。”
見裏弗有離開的意思，許亦連忙攔住他，向他問道：“多問你個問題，你們這次最遠去到什麽地方？”
裏弗訝然瞅了許亦一眼：“也沒去多遠的地方，最遠的隻是瑟夫蘭城。”
“瑟夫蘭城？”許亦想了一下。“那距離邦塔城也就不過四百來公裏的樣子吧。”
“四百公裏已經非常遠了。”裏弗頗有些感慨地搖了搖頭。“因為怕貨物損壞，光是去一趟我們就花了足足一個星期的時間。如果不是魔力風扇賣得快，今天根本就不可能回得來。”
許亦的目光落向馬車車輪上，看到這個木製車輪上外層包裹的鐵皮都已經磨損殆盡，由此可見看出他們這趟行程的確比較辛苦。
見許亦打量起車輪，裏弗副會長忽然感慨道：“許會長，之前你們新飛商會非要修建一條從邦塔城到落雨穀地的公路時，我心裏還以為您一定是瘋了，錢多了沒地方花。但是現在出去這麽一趟後，卻發現您說的那句話，叫做……叫做……要想什麽來著？”
“要想富先修路。”許亦道。
“對對，要想富先修路。這句話實在是太正確了！假如我們蘭帕裏王國內所有的道路都是公路的話，我們不僅不用擔心因為道路顛簸而損壞貨物，馬車還可以跑得更快。如果一直在公路上跑的話，四百公裏說不定隻需要不到三天時間就到了。這樣一來一回就能節約一個星期的時候，足夠我多跑一趟了。”
許亦微笑道：“當然。交通運輸本來就是促進商業發展的根本問題，所以要想富先修路這句話是沒錯的。你回來的方向應該會經過薩爾坦城，應該看到菲爾遜車馬行正在修建的那條連接薩爾坦城和邦塔城的公路了吧？”
裏弗點頭：“嗯，看到了。我之前還以為那條公路也是你們新飛商會修建的呢，剛才進城後才打聽到原來是菲爾遜車馬行出錢修建的。”
“對，其實修公路對於我們商人來說是最有幫助的。一會兒你回去見到蘭科會長後，替我提醒一下他，如果他還不下定決心的話，搞不好很快就沒機會了。”
裏弗莫名其妙地看了看許亦，不過知趣地沒有多問。點頭應下。
許亦讓開身子，裏弗見許亦沒有別的話要說。便向許亦打了一聲招呼，重新驅使著馬車離開。
注視著馬車消失在另外一個街角，許亦這才收回一直盯著馬車車輪看的目光，想了一下，卻沒有走往回家的路，而是向反方向走去。
十分鍾後，許亦出現在城內菲爾遜車馬行的總部。
果然不出所料，這個時候。菲爾遜車馬行的龐貝裏會長正像往常一樣在總部內自己的專屬房間裏度過著一天內難得的休閑時光。
聽到許亦到訪，他連忙讓人請了進來。
“許會長，你居然會大駕光臨，實在是讓我很是驚喜啊。”龐貝裏會長大聲笑著，一邊將許亦迎到香林草編織的特殊軟椅上坐下，一邊給他倒了一杯通體碧綠，一升售價高達三十八金幣的流螢花露。
許亦在房間裏掃了一眼。最後看向手中這杯流螢花露，忍不住笑道：“早就聽人說過龐貝裏會長你的生活無比奢侈豪華，今天親眼看到，才發現無論是其他人的描述和我的想象，都還差了很遠啊。”
龐貝裏會長哈哈一笑，擺了擺手道：“許會長。如果是那些普通人這麽說也就算了，你可是我們邦塔城內現在最賺錢的商會的會長，還這麽說的話，簡直是在打我的臉。隻要你願意的話，就算過比這還奢華十倍的生活也毫無壓力。”
許亦微微一笑。並不打算和他討論奢華與否的選擇問題，抿了一口味道清香爽口的流螢花露後。便向龐貝裏會長詢問起了菲爾遜車馬行修建公路的事情。
“總的來說還是很順利的。雖然中間也有點兒小問題，但是不算什麽。”提起兩人，或者說是兩個商會之間的共同話題，龐貝裏會長的語調極其輕鬆。“根據克魯斯會長的估算，那條公路大概再用上三個多月就能竣工，剛好可以趕在冬季天冷之前。你那條呢？”
“也差不多。”許亦答道。“這次我們兩個商會修建的公路都比落雨公路要寬不少，花的時間長點兒也是應該的。何況克魯斯會長一直向我抱怨人手太不充足，搞得他們商會一直沒辦法全力開工。”
龐貝裏會長無奈地歎了口氣：“別說他抱怨，我也抱怨。現在有很多其它城市的人跑來我們邦塔城，人來人往的，我們菲爾遜車馬行要接待的客人足足比以前多了兩倍還多。我也正犯愁人手不足這個問題呢。”
“接待的客人多了，證明你們的生意好了，這難道不是應該高興的事情嗎？”許亦笑道。
“高興是高興，但犯愁也是真犯愁。你說……我們要不要去跟城主大人建議一下，讓他去向國王陛下提出申請，從其它城市裏搬一些人過來？”
許亦搖頭表示否決：“就算是國王陛下，也不好隨意下命令強製普通的王國子民搬遷。何況有王國內還有很多貴族領地上的子民，國王陛下沒有這個權力。想要解決人力問題的話，最好的方法就是多多宣傳。隻要讓整個王國內所有人都知道我們邦塔城這裏需要大量的人手，而且給出的工資還不低的話，那我想不用別人強製，自然就會有很多人朝我們邦塔城跑。”
龐貝裏會長想了想，禁不住點點頭：“嗯，這樣應該更好一點兒。誰都希望自己能多賺錢，知道我們邦塔城有多賺錢的機會，那肯定會有很多人跑來的。”旋即卻又苦起臉。“可是人來得多了，我們要接待的客人就更多了。這短時間內我又從哪兒找那麽多能用的人呢？”
“這就是你自己的問題了。”許亦聳了聳肩，頓了頓，又道：“不過龐貝裏會長，你有沒有想過從自身下手改善這個問題呢？”
龐貝裏會長看了許亦一眼，疑惑地道：“自身怎麽改善？”
“比如說……你們車馬行的馬車現在從邦塔城跑一趟安威瑪爾城需要兩天時間，但是如果能夠把這個時間縮短到一天，你覺得會怎麽樣？”