“行，怎麽不行？簡直就是太行了！”陳應登激動得臉都紅了。
“對，對不起，楊老師，我不應該懷疑你！”張正紅著臉，不好意思的說道。
“說好的小狗呢？快學狗叫啊！”謝全友唯恐天下不亂，擠眉弄眼對張正嘲諷道。
張正此時真想找個地縫鑽下去，真是太丟人了。
楊興國攔住了謝全友，微微一笑道：“算了，玩笑而已。就是沒有這麽一回事，我們既然來谘詢了，自然也會幫忙解決這個問題的。”
“楊老師，我佩服你！”陳應登此時自然站出來化解，張正畢竟是他的下屬。
張正一臉感激的看向陳應登，內心沉甸甸的，覺得非常不是滋味。
“繼續介紹吧，張經理。”楊興國沒有再糾纏，而是選擇了一笑泯恩仇。
張正紅著臉繼續介紹道：“接下來就是原米的進廠檢測了。我們對於原料化學成分及礦物組成都有嚴格的要求，所以在大批的原料進入廠區的堆場前都要進行一係列嚴格的分析、檢驗。大自然直接開采的原料由於氣候天氣、形成時間、層次結構等因素導致不穩定，因此必須經過均化。均化，是同一礦山不同時期的原料通過機械運動攪拌均勻的一道工序，多台挖掘機、開采機把幾千上萬噸的原料充分摟勻，均化處理後的原料才能進入半封閉的原料倉。”
“就是使不同批次的材料分布均勻的意思？”鬼子插了一句話，“也就是要有機械攪拌機才行了？”
“沒錯，就是這個意思。”張正點了點頭，他此時心態算是平和點了，不敢繼續再輕看人家，看看人家這個悟性。
“均化之後，我們接下來會利用西德先進的化學分析儀器分析原料的7大成分、可塑性指標、白度指標等；再用專業的快速磨打出漿料，檢測其流動性、觸變性，用激光粒徑分析儀檢測其球磨細度。最後還要按生產工藝用液壓機壓製成試樣餅，放進電爐裏燒成，檢測其燒結程度、收縮指數等，以判斷影響瓷磚成品外觀的黑點、起泡、開裂、黑心等氧化物的多少。隻有經過以上檢測合格的原料才能進廠。“
“這個時候已經有激光粒徑分析儀檢測了嗎？”楊興國內心也是吃驚，前世一直聽說德國的工業如何發達，一直沒有太大的直觀印象，現在才有。
陳應登接過話頭：“是的。聽德國的工程師說，西門子有兩條繼電器生產線被淘汰了，公司打算報廢掉，我覺得挺可惜的。德國工程師給我們看過照片，這些淘汰的生產線對於中國來說還是非常先進的，買過來至少還可以用個十年不會變國內的人追上。”
陳應登為了伺候好德國工程師可是可以渡船去香港買麵包的人，因此他跟德國工程師們混得很是熟絡，人家對他也不遮遮掩掩的。
此時陳應登說出這話，其實是對楊興國投桃抱李了，他知道楊興國家族是做繼電器的。
“該死，怎麽把這事給忘了？”楊興國拍了一下腦袋，前世倒是有聽說過這回事，這兩件繼電器生產線被人給購買了，然後人家憑著這兩條生產線建立改裝部門，大批量複製，硬是生生的將繼電器做到了國內第一、世界第三，而且那兩條生產線何止是隻用了十年？人家用了三十多年還在用，2014年他去人家廠裏審核的時候發現還在呢，而且故障率還是很低。
“謝謝陳董！”楊興國笑著回謝道。
陳應登微微一笑，因為他知道楊興國聽懂了。
跟聰明人說話就是簡單。
“原材料檢測入庫後，還有一道工序，叫做陳腐。我們要把混合好的泥料放置一段時間，使泥料之間充分反應，使水分更均勻。隻有經過均化、陳腐處理後的原料，才可以進行生產加工，才能保證批量生產的穩定。開采均化、進廠均化、加工(泥漿)後均化，三步缺一不可。”張正繼續介紹，可能是因為均化這個工序非常重要，他把後續的加工均化也一並說了出來。
“工序這麽多，賣價又那麽低，難怪印華要虧本。”楊興國一針見血的說道。
陳應登臉紅了，本來他以為有西德的先進設備，一定能夠在中國大展拳腳，可是現實卻給他一記耳光。
“陳董，您還是沒看懂中國現在的市場。”楊興國繼續說道。
“楊老師，您直說，我都能接受。我就是沒有看清楚，才會落到今天虧本的境地。”陳應登倒是豁達，是自己的錯他也不會不承認。
既然陳應登都這麽說了，楊興國打算拋出第一個對策了，於是他問道：“首先，印華的設備這麽貴、工序這麽多，成本是不是很高？”
“是的！”陳應登非常無奈的回答，當成本核算出來的時候，他也發現了自己之前的想當然。從玻璃廠轉過來做地磚，對於行業一點都不了解，草率了。
“那中國的市場賣價是不是很低？”楊興國繼續問道。
陳應登有點兒泄氣了，無力的回答道：“是的！”
楊興國一臉嚴肅的問道：“為什麽您知道嗎？？”
“這個我知道，因為大家都還很窮！”鬼子搶先回答道。
楊興國欣慰的看了一眼鬼子，“沒錯。中國人現在還很窮！”
陳應登不是傻子，一下子就明白了其中的關鍵。
是啊，你叫窮人買你的高成本磚，怎麽可能？
除非印華自降售價，不然根本就賣不出去。可是降價又會導致印華虧本，於是印華就真的虧本了。
其實對於印華的定位問題，楊興國他們在頭腦風暴的時候就已經有談過了，因此鬼子他們才會對中國的經濟現狀有了解，不然也不會明白個中關鍵。
“這麽說來，我們的產品生來就注定要定位高端？”陳應登很難接受這個現實，他知道高端的地磚在中國根本就賣不出去，難道要大家關門大吉？
“沒錯！生來高端，何必自我作踐？”楊興國點頭肯定道。
“可是不低價的話賣不出去啊！”陳應登愁眉苦臉。
“對，對不起，楊老師，我不應該懷疑你！”張正紅著臉，不好意思的說道。
“說好的小狗呢？快學狗叫啊！”謝全友唯恐天下不亂，擠眉弄眼對張正嘲諷道。
張正此時真想找個地縫鑽下去，真是太丟人了。
楊興國攔住了謝全友，微微一笑道：“算了，玩笑而已。就是沒有這麽一回事，我們既然來谘詢了，自然也會幫忙解決這個問題的。”
“楊老師，我佩服你！”陳應登此時自然站出來化解，張正畢竟是他的下屬。
張正一臉感激的看向陳應登，內心沉甸甸的，覺得非常不是滋味。
“繼續介紹吧，張經理。”楊興國沒有再糾纏，而是選擇了一笑泯恩仇。
張正紅著臉繼續介紹道：“接下來就是原米的進廠檢測了。我們對於原料化學成分及礦物組成都有嚴格的要求，所以在大批的原料進入廠區的堆場前都要進行一係列嚴格的分析、檢驗。大自然直接開采的原料由於氣候天氣、形成時間、層次結構等因素導致不穩定，因此必須經過均化。均化，是同一礦山不同時期的原料通過機械運動攪拌均勻的一道工序，多台挖掘機、開采機把幾千上萬噸的原料充分摟勻，均化處理後的原料才能進入半封閉的原料倉。”
“就是使不同批次的材料分布均勻的意思？”鬼子插了一句話，“也就是要有機械攪拌機才行了？”
“沒錯，就是這個意思。”張正點了點頭，他此時心態算是平和點了，不敢繼續再輕看人家，看看人家這個悟性。
“均化之後，我們接下來會利用西德先進的化學分析儀器分析原料的7大成分、可塑性指標、白度指標等；再用專業的快速磨打出漿料，檢測其流動性、觸變性，用激光粒徑分析儀檢測其球磨細度。最後還要按生產工藝用液壓機壓製成試樣餅，放進電爐裏燒成，檢測其燒結程度、收縮指數等，以判斷影響瓷磚成品外觀的黑點、起泡、開裂、黑心等氧化物的多少。隻有經過以上檢測合格的原料才能進廠。“
“這個時候已經有激光粒徑分析儀檢測了嗎？”楊興國內心也是吃驚，前世一直聽說德國的工業如何發達，一直沒有太大的直觀印象，現在才有。
陳應登接過話頭：“是的。聽德國的工程師說，西門子有兩條繼電器生產線被淘汰了，公司打算報廢掉，我覺得挺可惜的。德國工程師給我們看過照片，這些淘汰的生產線對於中國來說還是非常先進的，買過來至少還可以用個十年不會變國內的人追上。”
陳應登為了伺候好德國工程師可是可以渡船去香港買麵包的人，因此他跟德國工程師們混得很是熟絡，人家對他也不遮遮掩掩的。
此時陳應登說出這話，其實是對楊興國投桃抱李了，他知道楊興國家族是做繼電器的。
“該死，怎麽把這事給忘了？”楊興國拍了一下腦袋，前世倒是有聽說過這回事，這兩件繼電器生產線被人給購買了，然後人家憑著這兩條生產線建立改裝部門，大批量複製，硬是生生的將繼電器做到了國內第一、世界第三，而且那兩條生產線何止是隻用了十年？人家用了三十多年還在用，2014年他去人家廠裏審核的時候發現還在呢，而且故障率還是很低。
“謝謝陳董！”楊興國笑著回謝道。
陳應登微微一笑，因為他知道楊興國聽懂了。
跟聰明人說話就是簡單。
“原材料檢測入庫後，還有一道工序，叫做陳腐。我們要把混合好的泥料放置一段時間，使泥料之間充分反應，使水分更均勻。隻有經過均化、陳腐處理後的原料，才可以進行生產加工，才能保證批量生產的穩定。開采均化、進廠均化、加工(泥漿)後均化，三步缺一不可。”張正繼續介紹，可能是因為均化這個工序非常重要，他把後續的加工均化也一並說了出來。
“工序這麽多，賣價又那麽低，難怪印華要虧本。”楊興國一針見血的說道。
陳應登臉紅了，本來他以為有西德的先進設備，一定能夠在中國大展拳腳，可是現實卻給他一記耳光。
“陳董，您還是沒看懂中國現在的市場。”楊興國繼續說道。
“楊老師，您直說，我都能接受。我就是沒有看清楚，才會落到今天虧本的境地。”陳應登倒是豁達，是自己的錯他也不會不承認。
既然陳應登都這麽說了，楊興國打算拋出第一個對策了，於是他問道：“首先，印華的設備這麽貴、工序這麽多，成本是不是很高？”
“是的！”陳應登非常無奈的回答，當成本核算出來的時候，他也發現了自己之前的想當然。從玻璃廠轉過來做地磚，對於行業一點都不了解，草率了。
“那中國的市場賣價是不是很低？”楊興國繼續問道。
陳應登有點兒泄氣了，無力的回答道：“是的！”
楊興國一臉嚴肅的問道：“為什麽您知道嗎？？”
“這個我知道，因為大家都還很窮！”鬼子搶先回答道。
楊興國欣慰的看了一眼鬼子，“沒錯。中國人現在還很窮！”
陳應登不是傻子，一下子就明白了其中的關鍵。
是啊，你叫窮人買你的高成本磚，怎麽可能？
除非印華自降售價，不然根本就賣不出去。可是降價又會導致印華虧本，於是印華就真的虧本了。
其實對於印華的定位問題，楊興國他們在頭腦風暴的時候就已經有談過了，因此鬼子他們才會對中國的經濟現狀有了解，不然也不會明白個中關鍵。
“這麽說來，我們的產品生來就注定要定位高端？”陳應登很難接受這個現實，他知道高端的地磚在中國根本就賣不出去，難道要大家關門大吉？
“沒錯！生來高端，何必自我作踐？”楊興國點頭肯定道。
“可是不低價的話賣不出去啊！”陳應登愁眉苦臉。