“可以，”杜森答道，“但是全案設計我們的報價是三千一平起，為您提供一站式的設計服務，包括戶型的風格定位、圖紙預算、軟裝配飾、家具選購、主材產品搭配、設備選購和園林設計的全方位設計過程。”
阿姨對杜森說道：“就三千元一平，施工的時候不會再加其他的費用是嗎？”
杜森微微一笑：“阿姨，我說的是三千元一平起。三千元是最簡單的基本裝修，我保證，我的工人打掃完衛生之後，您可以拎包入住。但是如果按照您的要求，全部選用知名品牌的環保產品，那我的報價至少要六千元一平。”
老先生笑道：“小夥子，你的報價，快趕上我的房價了。”
“老先生，裝修材料跟你買衣服是一樣的，兩件款式差不多的羽絨服，含絨量不同，品牌不同，差價可以在十倍以上。”
老先生點頭：“這個我懂，都是實木，還會因為木材的品種不同，差很多錢。”
“老先生是機關的領導吧？聽您說話的語氣，就不是普通人。”
老先生笑道：“還什麽領導啊，現在都退休了，就是普通人。”
“這可不一樣，”杜森說道，“您首先看重的不是價位，而是環保，這就不是普通人能達到的。選建材的時候，都想選擇優質的產品，但一談到價格，大多數人會改變主意。您對我的報價是認同的，說明你對建材也有一定的了解。”
老人掩飾不住的得意，“我要裝修房子，當然得了解一下行情。”
杜森一臉誠懇地說道：“老先生，如果您信任我，信任創佳裝飾，想要省時省心的裝修您的房子。我可以先安排我們的設計師去現場量一下尺，您跟他說一下您想要達到的要求，我先給您做一份簡單的報價。在報價上，我會注明我所選用的材料型號和標準。但是報價最底六千元一平，簽合同時，隻會比六千元高，不會低於六千元。”
老兩口對視了一眼，阿姨說道：“你先做一份報價，我們參考一下吧。”
老先生說道：“這事兒我們得先講好，你們做完報價可能會有三種情況。”
老先生伸出一根手指：“第一種，我們隻用你的設計，付你設計費；”
老先生伸出第二根手指：“第二種，我們全用你的，按你說的六千一平；”
老先生伸出第三根手指頭：“第三種，就是我們全不用你的。”
杜森笑了笑，“這是正常的。您是追求品質的人，如果我們的設計方案不入您的眼，我們不收費，您也不會用我們的方案。”
老先生會心一笑：“我們做事之前都講好。”
杜森點頭：“是。有句俗語叫‘先名後不爭’，我們公司的設計師，收費有一百一平、三百一平、還有五百一平。”
阿姨問道：“他們就像畫家一樣，是大師和學生的區別嗎？”
杜森眼睛一亮：“阿姨，你這個比較很恰當，簡單的一副山水畫，大師幾筆就能表達出意境。學生畫得也會很漂亮，但他卻隻是在模仿大師的作品。”
老先生慢條斯理地說道：“模仿是沒有靈魂的。”
杜森笑道：“老先生，您真是一針見血。”
老先生看著杜森：“你們公司五百元一平的人是誰？”
“是我。”杜森說道，“我不敢說自己是大師，但是我敢保證，客戶對我的設計滿意度，在百分之九十以上。設計師不隻是出一張效果圖這麽簡單，還有一個統籌施工的過程。我從八十平的公寓到八百平的別墅，都設計施工過，所以什麽樣的訂單，我都可以接。有很多小裝修公司的設計師，隻設計過普通的小戶型，他們對大宅的施工統籌沒有概念，讓他們去現場量尺，恐怕都不知道怎麽下尺。”
老先生點頭：“有道理。什麽最值錢？經驗！你的經驗就值得我們多付錢。”
杜森笑了笑：“老先生，你走進我們創佳公司，我就想做您這單生意。但是我爺爺在我開辦創佳公司時，囑咐過我，‘做生意，先做人’。您是一個追求品質的人，您做出什麽樣的選擇，我都不會意外。但是我個人建議您用王奕晨，他雖然年紀不大，但在我們公司已經工作三年，有一定的工作經驗。”
阿姨問道：“他的設計費多少錢一平？”
杜森答道：“一百元一平。”
阿姨笑了，“在其他裝修公司，年輕的設計師五十元一平都很正常吧？”
杜森不緊不慢地說道：“設計費跟年齡不成正比，有很多四、五十歲的設計師，也隻收五十元一平，但是他們隻能接小戶型。王奕晨三年前，跟我做的玄符山莊全案設計。現在他手裏的單子是左岸新城14號連排別墅。如果您有時間路過左岸新城，可以到14號連排別墅看一下現場。”
老先生一挑眉：“這麽說，你們公司收費最低的設計師都能設計別墅？”
杜森一臉平靜：“是。我回遼城開辦創佳公司時，定位就是高端人群。”
“有點意思，”老先生接著說道，“那三百元一平設計的是什麽樣的？”
“李承現在經手的是意航9號別墅。我可以給您播放他們的設計案例。”
阿姨臉色有些不自然，“這麽說，我們這小房子，你們都不願意接是吧？”
杜森淡淡一笑：“阿姨，你不能這麽說。我剛才說了，我也設計過八十平米的公寓房。這八十米平的公寓並不是我剛畢業時的設計，而是兩年前，我為一位單身姑娘設計的。每個人追求的品質不同，一般家庭用淨水器的pp纖維濾芯和活性碳濾芯是半年換一次，甚至是一年更換一次，可我家和我們公司的淨水器濾芯，是三個月換一次。連廠家售後工人都覺得我沒有必要這麽做，我對工人的解釋是，我們要求的水質不同。我看到過使用半年之後的濾芯，我不能允許，我喝的水是用這麽髒的濾芯過濾出來的。”
阿姨對杜森說道：“就三千元一平，施工的時候不會再加其他的費用是嗎？”
杜森微微一笑：“阿姨，我說的是三千元一平起。三千元是最簡單的基本裝修，我保證，我的工人打掃完衛生之後，您可以拎包入住。但是如果按照您的要求，全部選用知名品牌的環保產品，那我的報價至少要六千元一平。”
老先生笑道：“小夥子，你的報價，快趕上我的房價了。”
“老先生，裝修材料跟你買衣服是一樣的，兩件款式差不多的羽絨服，含絨量不同，品牌不同，差價可以在十倍以上。”
老先生點頭：“這個我懂，都是實木，還會因為木材的品種不同，差很多錢。”
“老先生是機關的領導吧？聽您說話的語氣，就不是普通人。”
老先生笑道：“還什麽領導啊，現在都退休了，就是普通人。”
“這可不一樣，”杜森說道，“您首先看重的不是價位，而是環保，這就不是普通人能達到的。選建材的時候，都想選擇優質的產品，但一談到價格，大多數人會改變主意。您對我的報價是認同的，說明你對建材也有一定的了解。”
老人掩飾不住的得意，“我要裝修房子，當然得了解一下行情。”
杜森一臉誠懇地說道：“老先生，如果您信任我，信任創佳裝飾，想要省時省心的裝修您的房子。我可以先安排我們的設計師去現場量一下尺，您跟他說一下您想要達到的要求，我先給您做一份簡單的報價。在報價上，我會注明我所選用的材料型號和標準。但是報價最底六千元一平，簽合同時，隻會比六千元高，不會低於六千元。”
老兩口對視了一眼，阿姨說道：“你先做一份報價，我們參考一下吧。”
老先生說道：“這事兒我們得先講好，你們做完報價可能會有三種情況。”
老先生伸出一根手指：“第一種，我們隻用你的設計，付你設計費；”
老先生伸出第二根手指：“第二種，我們全用你的，按你說的六千一平；”
老先生伸出第三根手指頭：“第三種，就是我們全不用你的。”
杜森笑了笑，“這是正常的。您是追求品質的人，如果我們的設計方案不入您的眼，我們不收費，您也不會用我們的方案。”
老先生會心一笑：“我們做事之前都講好。”
杜森點頭：“是。有句俗語叫‘先名後不爭’，我們公司的設計師，收費有一百一平、三百一平、還有五百一平。”
阿姨問道：“他們就像畫家一樣，是大師和學生的區別嗎？”
杜森眼睛一亮：“阿姨，你這個比較很恰當，簡單的一副山水畫，大師幾筆就能表達出意境。學生畫得也會很漂亮，但他卻隻是在模仿大師的作品。”
老先生慢條斯理地說道：“模仿是沒有靈魂的。”
杜森笑道：“老先生，您真是一針見血。”
老先生看著杜森：“你們公司五百元一平的人是誰？”
“是我。”杜森說道，“我不敢說自己是大師，但是我敢保證，客戶對我的設計滿意度，在百分之九十以上。設計師不隻是出一張效果圖這麽簡單，還有一個統籌施工的過程。我從八十平的公寓到八百平的別墅，都設計施工過，所以什麽樣的訂單，我都可以接。有很多小裝修公司的設計師，隻設計過普通的小戶型，他們對大宅的施工統籌沒有概念，讓他們去現場量尺，恐怕都不知道怎麽下尺。”
老先生點頭：“有道理。什麽最值錢？經驗！你的經驗就值得我們多付錢。”
杜森笑了笑：“老先生，你走進我們創佳公司，我就想做您這單生意。但是我爺爺在我開辦創佳公司時，囑咐過我，‘做生意，先做人’。您是一個追求品質的人，您做出什麽樣的選擇，我都不會意外。但是我個人建議您用王奕晨，他雖然年紀不大，但在我們公司已經工作三年，有一定的工作經驗。”
阿姨問道：“他的設計費多少錢一平？”
杜森答道：“一百元一平。”
阿姨笑了，“在其他裝修公司，年輕的設計師五十元一平都很正常吧？”
杜森不緊不慢地說道：“設計費跟年齡不成正比，有很多四、五十歲的設計師，也隻收五十元一平，但是他們隻能接小戶型。王奕晨三年前，跟我做的玄符山莊全案設計。現在他手裏的單子是左岸新城14號連排別墅。如果您有時間路過左岸新城，可以到14號連排別墅看一下現場。”
老先生一挑眉：“這麽說，你們公司收費最低的設計師都能設計別墅？”
杜森一臉平靜：“是。我回遼城開辦創佳公司時，定位就是高端人群。”
“有點意思，”老先生接著說道，“那三百元一平設計的是什麽樣的？”
“李承現在經手的是意航9號別墅。我可以給您播放他們的設計案例。”
阿姨臉色有些不自然，“這麽說，我們這小房子，你們都不願意接是吧？”
杜森淡淡一笑：“阿姨，你不能這麽說。我剛才說了，我也設計過八十平米的公寓房。這八十米平的公寓並不是我剛畢業時的設計，而是兩年前，我為一位單身姑娘設計的。每個人追求的品質不同，一般家庭用淨水器的pp纖維濾芯和活性碳濾芯是半年換一次，甚至是一年更換一次，可我家和我們公司的淨水器濾芯，是三個月換一次。連廠家售後工人都覺得我沒有必要這麽做，我對工人的解釋是，我們要求的水質不同。我看到過使用半年之後的濾芯，我不能允許，我喝的水是用這麽髒的濾芯過濾出來的。”