“艾總，如果要解釋文景科技間接采購的原因，就不能不提及我國現在三大運營商的銷售政策。”
我國運營商針對流量業務的銷售政策，通俗解釋如下：
1、有些地區有“地方保護政策”，如果我們要跟當地的運營商合作，必須通過當地的公司購買流量；
2、一個公司最多隻能做兩個城市的生意，超過兩個城市，必須新設立一家子公司。
比如文景科技如果從桂市和三雲市的運營商購買流量，就不能再從魔都的運營商購買，因為兩個指標已經用完了。
文景若想在魔都做生意，必須在魔都新設立一家子公司。
當然，不斷設立子公司手續麻煩、成本比較大，且管理也不方便，這時文景科技就會選擇一家魔都當地的公司，讓其為自己代買流量，從而解決指標用完的問題。
為文景科技代買流量的這家公司，就成為了經銷商之一。
3、我國各地市的運營商，不定期的有預付款優惠活動。
在運營商處預存的金額如果較大，所購買的流量單價就會較低。
當地的一些閑錢沒處花的公司，就索性大額購買運營商的低價流量，再轉賣給那些指標已經用完的外地公司。
運營商的這三點銷售政策是全網公開信息，在場的內核委員們都能查到。
從這個角度說，文景科技之所以不得不發展上遊經銷商，確實是受製於運營商的現有政策，並非為了在財務上做手腳而刻意為之。
對於胡延德的回答，內核委員艾玉蘭也並未多說什麽。
王暮雪注意到胡延德剛才說話的時候，艾玉蘭一直呈思考狀，並且非常有禮貌地微微點著頭，唇角既沒有下彎，也沒有上翹，顯得很平靜。
不過，她在胡延德話音落下後不久，就提出了一個關於供應商的新問題。
“你們應該能注意到文景科技的第二大供應商與第四大客戶，是重合的。”
艾玉蘭所提出的客戶與供應商的重合問題，是財務造假的警惕性現象之一——自循環，即一家企業既是文景科技的客戶，又是文景科技的供應商，又買又賣，買賣的內容還都是流量。
這種現象外人的直覺是：商業邏輯在哪裏？
比如我們消費者向一家4s店賣了一輛2015年產的保時捷，同時又跟這家4s店買了一輛同年同款同配置保時捷，我們又買又賣的邏輯是什麽？難道是吃飽了撐的麽？
如果交易目的解釋不通，那就一句話：為了財務造假。
這種自循環財務造假能夠給企業帶來的“收入”非常可觀，舉例如下：
假設a公司年收入1000元，成本900元，利潤100元，利潤率10%。
a公司究竟是如何通過自循環來充大收入的呢？
很簡單，引入一個b公司，這個b公司既是a公司的客戶，又是a公司的供應商。
於是兩家沆瀣一氣的公司呈現出的資金流會是這樣的：
a公司付給供應商b公司900元成本，b公司因為同時是a公司的客戶，所以把a公司給的900元原封不動地以客戶買東西的名義打回a公司賬上，這樣a公司財務報表收入那欄就多了900元。
a公司為了保持利潤率在10%，所以留下了900元的10%，也就是90元，而後把剩下的810元打給b公司。
b公司用同樣的操作將810元打回a公司，a公司這次留下的金額是81元利潤，而後a公司會把剩餘的729元再打給b公司。
如此循環，雖然a公司打給b公司的錢不停地縮小，可a公司賬上的收入卻是不停地增加，無限次打不太符合實際案例，我們可以假設一個月相互打款1次，那麽一年可以相互打款12次。
資金循環12次後，a公司賬上額外虛增的收入約為：
900+810+729+……+282=6458
a公司賬上額外虛增的利潤約為：
90+81+72+……+28=646
由此可知，a公司隻要讓b公司同時成為自己的客戶和供應商，通過這種資金自循環的方式，可以用900元現金虛增出大額收入和利潤。
上述案例中，a公司年收入可以從1000元虛增至6458元，翻了6倍；其將年利潤也從100元虛增至646元，同樣翻了6倍。
這種造假方式往往讓小白級企業老板們聽後都目瞪口呆，各個摩拳擦掌，躍躍欲試。
為什麽？
因為容易，因為簡單。
可這種又是客戶，又是供應商的公司，正是投資銀行的重點關注目標。
投行項目組一進場，肯定會要求企業提供客戶清單和供應商清單。
項目組人員做的第一件事就是先用excel查重功能，搜索出既是客戶又是供應商的公司，然後想辦法挖開內在的商業邏輯，順便通過銀行流水查交易對方有沒有漏，資金流是否正常，一旦商業邏輯解釋不通，資金流異常，基本財務造假的罪名就成立了。
所以，通過自循環方式進行財務造假，就猶如在一群警察眼皮底下直接殺人，傻得太過明顯。
這個問題胡延德和王暮雪之前都關注過，也都詳細核查了。
胡延德的解釋是，這家既是客戶又是供應商的c公司，買的是省內流量，而賣的是全國流量，買和賣的東西不同質。
“艾總，文景科技之所以向這家c公司買省內流量，就是因為文景科技在當地沒有子公司，必須通過這家公司向當地運營商購買，才能獲得價格較低的省內流量；而c公司自己原先也跟大型保險公司有業務合作，保險公司的客戶遍布全國各地，做促銷活動的時候，需要的自然是全國流量，正因如此，c公司就順理成章變為文景科技的客戶。”胡延德道。
“那這家公司跟你們說的大型保險商的業務合同，你們項目組走訪的時候有取得麽？”艾玉蘭道。
王暮雪明白，這位內核委員還是在懷疑流量交易的真實性。
於是她趕忙從電腦中搜索曾經的走訪照片，好在艾玉蘭要的合同，她曾經有拍照。
待艾玉蘭看過合同後，又提出了一個問題。
“你們說文景科技買的是省內流量，賣的是全國流量，除了合同，有係統記錄可以證明麽？”
“有啊，文景後台係統都可以查的。”胡延德立馬道。
艾玉蘭無奈地笑了笑，“文景的係統，還不是文景說的算麽胡保代，我想問的是，這家既是客戶又是供應商的c公司有自己的係統麽？買幾千萬流量，不可能沒係統記錄吧？如果有的話，係統裏麵可以區分出省內流量和全國流量麽？”
胡延德啞了，因為他前段時間都在休假，走訪工作都是王暮雪完成的，這麽細的問題他並未關注。
胡延德的表情告訴在場所有人，如果王慕雪沒有回答上來，內核委員艾玉蘭提出的這個問題，當下就無解了。
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我國運營商針對流量業務的銷售政策，通俗解釋如下：
1、有些地區有“地方保護政策”，如果我們要跟當地的運營商合作，必須通過當地的公司購買流量；
2、一個公司最多隻能做兩個城市的生意，超過兩個城市，必須新設立一家子公司。
比如文景科技如果從桂市和三雲市的運營商購買流量，就不能再從魔都的運營商購買，因為兩個指標已經用完了。
文景若想在魔都做生意，必須在魔都新設立一家子公司。
當然，不斷設立子公司手續麻煩、成本比較大，且管理也不方便，這時文景科技就會選擇一家魔都當地的公司，讓其為自己代買流量，從而解決指標用完的問題。
為文景科技代買流量的這家公司，就成為了經銷商之一。
3、我國各地市的運營商，不定期的有預付款優惠活動。
在運營商處預存的金額如果較大，所購買的流量單價就會較低。
當地的一些閑錢沒處花的公司，就索性大額購買運營商的低價流量，再轉賣給那些指標已經用完的外地公司。
運營商的這三點銷售政策是全網公開信息，在場的內核委員們都能查到。
從這個角度說，文景科技之所以不得不發展上遊經銷商，確實是受製於運營商的現有政策，並非為了在財務上做手腳而刻意為之。
對於胡延德的回答，內核委員艾玉蘭也並未多說什麽。
王暮雪注意到胡延德剛才說話的時候，艾玉蘭一直呈思考狀，並且非常有禮貌地微微點著頭，唇角既沒有下彎，也沒有上翹，顯得很平靜。
不過，她在胡延德話音落下後不久，就提出了一個關於供應商的新問題。
“你們應該能注意到文景科技的第二大供應商與第四大客戶，是重合的。”
艾玉蘭所提出的客戶與供應商的重合問題，是財務造假的警惕性現象之一——自循環，即一家企業既是文景科技的客戶，又是文景科技的供應商，又買又賣，買賣的內容還都是流量。
這種現象外人的直覺是：商業邏輯在哪裏？
比如我們消費者向一家4s店賣了一輛2015年產的保時捷，同時又跟這家4s店買了一輛同年同款同配置保時捷，我們又買又賣的邏輯是什麽？難道是吃飽了撐的麽？
如果交易目的解釋不通，那就一句話：為了財務造假。
這種自循環財務造假能夠給企業帶來的“收入”非常可觀，舉例如下：
假設a公司年收入1000元，成本900元，利潤100元，利潤率10%。
a公司究竟是如何通過自循環來充大收入的呢？
很簡單，引入一個b公司，這個b公司既是a公司的客戶，又是a公司的供應商。
於是兩家沆瀣一氣的公司呈現出的資金流會是這樣的：
a公司付給供應商b公司900元成本，b公司因為同時是a公司的客戶，所以把a公司給的900元原封不動地以客戶買東西的名義打回a公司賬上，這樣a公司財務報表收入那欄就多了900元。
a公司為了保持利潤率在10%，所以留下了900元的10%，也就是90元，而後把剩下的810元打給b公司。
b公司用同樣的操作將810元打回a公司，a公司這次留下的金額是81元利潤，而後a公司會把剩餘的729元再打給b公司。
如此循環，雖然a公司打給b公司的錢不停地縮小，可a公司賬上的收入卻是不停地增加，無限次打不太符合實際案例，我們可以假設一個月相互打款1次，那麽一年可以相互打款12次。
資金循環12次後，a公司賬上額外虛增的收入約為：
900+810+729+……+282=6458
a公司賬上額外虛增的利潤約為：
90+81+72+……+28=646
由此可知，a公司隻要讓b公司同時成為自己的客戶和供應商，通過這種資金自循環的方式，可以用900元現金虛增出大額收入和利潤。
上述案例中，a公司年收入可以從1000元虛增至6458元，翻了6倍；其將年利潤也從100元虛增至646元，同樣翻了6倍。
這種造假方式往往讓小白級企業老板們聽後都目瞪口呆，各個摩拳擦掌，躍躍欲試。
為什麽？
因為容易，因為簡單。
可這種又是客戶，又是供應商的公司，正是投資銀行的重點關注目標。
投行項目組一進場，肯定會要求企業提供客戶清單和供應商清單。
項目組人員做的第一件事就是先用excel查重功能，搜索出既是客戶又是供應商的公司，然後想辦法挖開內在的商業邏輯，順便通過銀行流水查交易對方有沒有漏，資金流是否正常，一旦商業邏輯解釋不通，資金流異常，基本財務造假的罪名就成立了。
所以，通過自循環方式進行財務造假，就猶如在一群警察眼皮底下直接殺人，傻得太過明顯。
這個問題胡延德和王暮雪之前都關注過，也都詳細核查了。
胡延德的解釋是，這家既是客戶又是供應商的c公司，買的是省內流量，而賣的是全國流量，買和賣的東西不同質。
“艾總，文景科技之所以向這家c公司買省內流量，就是因為文景科技在當地沒有子公司，必須通過這家公司向當地運營商購買，才能獲得價格較低的省內流量；而c公司自己原先也跟大型保險公司有業務合作，保險公司的客戶遍布全國各地，做促銷活動的時候，需要的自然是全國流量，正因如此，c公司就順理成章變為文景科技的客戶。”胡延德道。
“那這家公司跟你們說的大型保險商的業務合同，你們項目組走訪的時候有取得麽？”艾玉蘭道。
王暮雪明白，這位內核委員還是在懷疑流量交易的真實性。
於是她趕忙從電腦中搜索曾經的走訪照片，好在艾玉蘭要的合同，她曾經有拍照。
待艾玉蘭看過合同後，又提出了一個問題。
“你們說文景科技買的是省內流量，賣的是全國流量，除了合同，有係統記錄可以證明麽？”
“有啊，文景後台係統都可以查的。”胡延德立馬道。
艾玉蘭無奈地笑了笑，“文景的係統，還不是文景說的算麽胡保代，我想問的是，這家既是客戶又是供應商的c公司有自己的係統麽？買幾千萬流量，不可能沒係統記錄吧？如果有的話，係統裏麵可以區分出省內流量和全國流量麽？”
胡延德啞了，因為他前段時間都在休假，走訪工作都是王暮雪完成的，這麽細的問題他並未關注。
胡延德的表情告訴在場所有人，如果王慕雪沒有回答上來，內核委員艾玉蘭提出的這個問題，當下就無解了。
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