“這個解釋起來很複雜。”技術總監曾開熙道。
曾開熙穿著厚厚的土黃色夾克，在黃景明麵前站得跟個犯了錯誤的小學生似的，帶著莫名歉意的微笑解釋道：“黃律師有沒有見過自來水廠？”
“沒親眼去實地看過，但我聽過。”黃景明笑道。
“咱們國家三大運營商，就可以類比為自來水廠。”曾開熙道，“自來水廠就是生產水的，而運營商就是生產流量的，需要自來水廠處理的水源，按道理是無窮盡的，不管是生活汙水，河流源頭的水，還是來自大海的水，技術允許的前提下，水源應該是無窮盡的，而流量按目前的人口算，也是無窮盡的。”
曾開熙說到這裏時，黃景明示意他可以坐下慢慢說，但他卻擺了擺手而後繼續道，“這個自來水廠給全國人供水，每家每戶的水如果我們追溯到源頭，都是來自自來水廠的，對吧”
在得到了在場眾人的一致肯定後，他繼續道，“但是我們每家每戶不可能直接去自來水廠喝水，也不會親自去廠子裏挑水回來喝，我們喝水，是要通過管道的；反過來看，自來水廠將水賣給我們千家萬戶，也是需要管道的，這些管道錯綜複雜，有的供給給大型商業區，有些供給給小型居民樓，有些供給給公園草地和人工湖……但是大家想想，自來水廠會親自幹這件事兒麽？”
聽見曾開熙這樣提問，黃景明和王暮雪都明白了他要給出的原因。
曾開熙的意思很明確，跟自來水廠一樣，運營商擁有流量，但要對接到特定的人，使得特定消費者額外獲得自己所需的流量，就需要通過各種管道，這種管道也就是經銷商，隻有這些經銷商願意去搭建這樣的管道，使得運營商的流量可以賣得更多。
比如雖然我們每個人的手機卡都有固定的運營商手機套餐，而套餐中，本身就夾帶了一定的流量，但如果我們注冊一個新的app會員，就是為了獲得額外的流量，或者我們想用掉所有app上麵的閑置積分，將其兌換成流量，這種需求，運營商是沒法直接知道的。
那麽誰是直接知道的呢？
商戶。
商戶搞促銷活動，拉新活動，或者積分活動贈送流量給客戶，就是滿足那些缺流量，或者就是喜歡獲得額外流量，好更大限度的使用手機的群體，這些群體就是運營商沒法直接發掘的特定客戶。
此時隻聽曾開熙繼續道：“運營商體量太大了，他們一般隻做簡單穩定的，比如給我們定一次手機套餐，我們就使用一年兩年的，運營商沒有精力去針對每個商戶的特定活動，做特定的方案，他們沒有時間。”
“這部分時間花在哪裏呢？溝通麽？”黃景明問道。
曾開熙搖了搖頭，“不僅是溝通，每次活動的具體應用場景都不一樣，也就是商戶的具體要求不一樣。打個比方，有些商戶說，我們是盤活積分的，100積分對應5m流量，200積分對應10m流量；而另一些商戶說，您別給我10m的，太小了，我是視頻網站，我要大的包，我要1g或者2g的。”
“您說的包，是指流量包的包型麽？”黃景明道。
“對對，就是流量包的包型，這運營商的流量就是一個大池子，沒有管道，但是他們可以對流量進行切割，可以切大點，也可以切小一點，但是他們隻負責切，不負責送，而我們就需要搭建大大小小，不同路徑的管道，將這些切割好的流量，送到目的地。”
聽到曾開熙如此形象的表述，在場人全都明白了。
“所以你們就是給各個商戶的app做接口的對吧各種接口，上遊對接運營商，下遊對接客戶，然後把管子搭好。”黃景明笑道。
“不是不是。”曾開熙說到這裏想了想，又忙改口道，“也是也是，但不完全是。”
不知為何，王暮雪突然發現這位平常一本正經的技術總監，此時竟然有些萌……
“我們還給客戶做營銷方案，比如他們這場促銷活動應該怎麽搞，流量應該怎麽送，送多少，我們會針對不同的客戶做不同的方案，比如航空公司，我們就會根據航空公司現有旅客的裏程存量，來估計做多大力度的活動可以促進旅客的用戶粘性，從而促進旅客再消費。”
“你們這個方案是以什麽形式體現的？”黃景明繼續道。
“ppt。”此時王暮雪開了口，“黃律師我這兒有幾份他們的方案樣本，之前發給過我，做得還挺詳細的。”
支開了技術總監曾開熙，黃景明獨自研究了下王暮雪發到他電腦上的幾份ppt，而後神情有些凝重道：“這個方案沒什麽技術含量，忽悠人的。”
“啊？”王暮雪一臉驚愕。
“不過，賣流量這件事兒，是真的，也就是說，他們確實可以從運營商那邊拿到流量資源，然後再賣給這些商戶。”
黃景明邊說邊好似在思索什麽，目光一直聚焦在前方某處，一動未動。
王暮雪和楊秋平麵麵相覷，不知應該說些什麽。
“你們項目組目前研究出來，他們這個細分行業，進入壁壘高麽？是誰都可以做麽？”
“挺高的。”王暮雪想也沒想就回答，“首先，這種移動互聯網領域，需要很多交叉複合型人才，對於員工的技術水平要求很高。”
黃景明聽到這裏就笑笑沒說話，畢竟，就解決個技術接口的問題，能需要多大的技術含量？如果這種接口很難做，為什麽一堆剛注冊的小公司都可以做？
王暮雪從黃景明的神色中看出，這位內核委員對於自己的回答並不滿意，於是她繼續道，“做這個流量業務，往往需要壓很多預付款在運營商那裏，因為就跟批發一樣，一次性買得越多，流量的單價也就越低，所以對於企業的資金實力要求比較高，沒錢的公司，幹不了這個。”
“這倒是。”黃景明認同地點了點頭，此時他指著電腦屏幕上前五大供應商朝王暮雪道：“這些公司，都是夾雜在文景科技和運營商之間的供應商，也就是說，多夾了一層，而且我推斷還夾了不隻一層，文景科技不直接找運營商買流量，而是還要通過這些沒有聽說過的公司買，你的推斷是什麽……”
“呃……這些有很多是在當地很有人脈的公司……”
“不，就從你剛才的解釋來推斷。”
“我剛才的解釋……”王暮雪皺了皺眉，片刻後頓時眼睛一亮，“這些公司都很有錢！至少比文景科技有錢，所以他們能夠付更大的預付款，一次性買更多的貨，拿到更多的低價資源，然後……”
“然後它們的注冊資本都隻有10萬，很多還沒有實繳……”黃景明提醒道。
王暮雪呆住了，連文景科技都有3000萬實繳注冊資本，而這些本應該比文景科技還有錢的公司，反而沒有錢往公司賬戶中繳納任何資金，原因是什麽呢？
這個項目似乎變得匪夷所思了起來。
【投行之路科普小知識——注冊資本】
注冊資本，是指合營企業在登記管理機構登記的資本總額，是合營各方已經繳納的或合營者承諾一定要繳納的出資額的總和。
我國法律、法規規定，合營企業成立之前必須在合營企業合同、章程中明確企業的注冊資本，合營各方的出資額、出資比例、利潤分配和虧損分擔的比例，並向登記機構登記。
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曾開熙穿著厚厚的土黃色夾克，在黃景明麵前站得跟個犯了錯誤的小學生似的，帶著莫名歉意的微笑解釋道：“黃律師有沒有見過自來水廠？”
“沒親眼去實地看過，但我聽過。”黃景明笑道。
“咱們國家三大運營商，就可以類比為自來水廠。”曾開熙道，“自來水廠就是生產水的，而運營商就是生產流量的，需要自來水廠處理的水源，按道理是無窮盡的，不管是生活汙水，河流源頭的水，還是來自大海的水，技術允許的前提下，水源應該是無窮盡的，而流量按目前的人口算，也是無窮盡的。”
曾開熙說到這裏時，黃景明示意他可以坐下慢慢說，但他卻擺了擺手而後繼續道，“這個自來水廠給全國人供水，每家每戶的水如果我們追溯到源頭，都是來自自來水廠的，對吧”
在得到了在場眾人的一致肯定後，他繼續道，“但是我們每家每戶不可能直接去自來水廠喝水，也不會親自去廠子裏挑水回來喝，我們喝水，是要通過管道的；反過來看，自來水廠將水賣給我們千家萬戶，也是需要管道的，這些管道錯綜複雜，有的供給給大型商業區，有些供給給小型居民樓，有些供給給公園草地和人工湖……但是大家想想，自來水廠會親自幹這件事兒麽？”
聽見曾開熙這樣提問，黃景明和王暮雪都明白了他要給出的原因。
曾開熙的意思很明確，跟自來水廠一樣，運營商擁有流量，但要對接到特定的人，使得特定消費者額外獲得自己所需的流量，就需要通過各種管道，這種管道也就是經銷商，隻有這些經銷商願意去搭建這樣的管道，使得運營商的流量可以賣得更多。
比如雖然我們每個人的手機卡都有固定的運營商手機套餐，而套餐中，本身就夾帶了一定的流量，但如果我們注冊一個新的app會員，就是為了獲得額外的流量，或者我們想用掉所有app上麵的閑置積分，將其兌換成流量，這種需求，運營商是沒法直接知道的。
那麽誰是直接知道的呢？
商戶。
商戶搞促銷活動，拉新活動，或者積分活動贈送流量給客戶，就是滿足那些缺流量，或者就是喜歡獲得額外流量，好更大限度的使用手機的群體，這些群體就是運營商沒法直接發掘的特定客戶。
此時隻聽曾開熙繼續道：“運營商體量太大了，他們一般隻做簡單穩定的，比如給我們定一次手機套餐，我們就使用一年兩年的，運營商沒有精力去針對每個商戶的特定活動，做特定的方案，他們沒有時間。”
“這部分時間花在哪裏呢？溝通麽？”黃景明問道。
曾開熙搖了搖頭，“不僅是溝通，每次活動的具體應用場景都不一樣，也就是商戶的具體要求不一樣。打個比方，有些商戶說，我們是盤活積分的，100積分對應5m流量，200積分對應10m流量；而另一些商戶說，您別給我10m的，太小了，我是視頻網站，我要大的包，我要1g或者2g的。”
“您說的包，是指流量包的包型麽？”黃景明道。
“對對，就是流量包的包型，這運營商的流量就是一個大池子，沒有管道，但是他們可以對流量進行切割，可以切大點，也可以切小一點，但是他們隻負責切，不負責送，而我們就需要搭建大大小小，不同路徑的管道，將這些切割好的流量，送到目的地。”
聽到曾開熙如此形象的表述，在場人全都明白了。
“所以你們就是給各個商戶的app做接口的對吧各種接口，上遊對接運營商，下遊對接客戶，然後把管子搭好。”黃景明笑道。
“不是不是。”曾開熙說到這裏想了想，又忙改口道，“也是也是，但不完全是。”
不知為何，王暮雪突然發現這位平常一本正經的技術總監，此時竟然有些萌……
“我們還給客戶做營銷方案，比如他們這場促銷活動應該怎麽搞，流量應該怎麽送，送多少，我們會針對不同的客戶做不同的方案，比如航空公司，我們就會根據航空公司現有旅客的裏程存量，來估計做多大力度的活動可以促進旅客的用戶粘性，從而促進旅客再消費。”
“你們這個方案是以什麽形式體現的？”黃景明繼續道。
“ppt。”此時王暮雪開了口，“黃律師我這兒有幾份他們的方案樣本，之前發給過我，做得還挺詳細的。”
支開了技術總監曾開熙，黃景明獨自研究了下王暮雪發到他電腦上的幾份ppt，而後神情有些凝重道：“這個方案沒什麽技術含量，忽悠人的。”
“啊？”王暮雪一臉驚愕。
“不過，賣流量這件事兒，是真的，也就是說，他們確實可以從運營商那邊拿到流量資源，然後再賣給這些商戶。”
黃景明邊說邊好似在思索什麽，目光一直聚焦在前方某處，一動未動。
王暮雪和楊秋平麵麵相覷，不知應該說些什麽。
“你們項目組目前研究出來，他們這個細分行業，進入壁壘高麽？是誰都可以做麽？”
“挺高的。”王暮雪想也沒想就回答，“首先，這種移動互聯網領域，需要很多交叉複合型人才，對於員工的技術水平要求很高。”
黃景明聽到這裏就笑笑沒說話，畢竟，就解決個技術接口的問題，能需要多大的技術含量？如果這種接口很難做，為什麽一堆剛注冊的小公司都可以做？
王暮雪從黃景明的神色中看出，這位內核委員對於自己的回答並不滿意，於是她繼續道，“做這個流量業務，往往需要壓很多預付款在運營商那裏，因為就跟批發一樣，一次性買得越多，流量的單價也就越低，所以對於企業的資金實力要求比較高，沒錢的公司，幹不了這個。”
“這倒是。”黃景明認同地點了點頭，此時他指著電腦屏幕上前五大供應商朝王暮雪道：“這些公司，都是夾雜在文景科技和運營商之間的供應商，也就是說，多夾了一層，而且我推斷還夾了不隻一層，文景科技不直接找運營商買流量，而是還要通過這些沒有聽說過的公司買，你的推斷是什麽……”
“呃……這些有很多是在當地很有人脈的公司……”
“不，就從你剛才的解釋來推斷。”
“我剛才的解釋……”王暮雪皺了皺眉，片刻後頓時眼睛一亮，“這些公司都很有錢！至少比文景科技有錢，所以他們能夠付更大的預付款，一次性買更多的貨，拿到更多的低價資源，然後……”
“然後它們的注冊資本都隻有10萬，很多還沒有實繳……”黃景明提醒道。
王暮雪呆住了，連文景科技都有3000萬實繳注冊資本，而這些本應該比文景科技還有錢的公司，反而沒有錢往公司賬戶中繳納任何資金，原因是什麽呢？
這個項目似乎變得匪夷所思了起來。
【投行之路科普小知識——注冊資本】
注冊資本，是指合營企業在登記管理機構登記的資本總額，是合營各方已經繳納的或合營者承諾一定要繳納的出資額的總和。
我國法律、法規規定，合營企業成立之前必須在合營企業合同、章程中明確企業的注冊資本，合營各方的出資額、出資比例、利潤分配和虧損分擔的比例，並向登記機構登記。
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